網絡營銷的出現為商傢提供瞭無限可能，多元化的營銷模式使得品牌得到瞭更多有價值的傳播。對於商傢而言，一個專業軟文營銷策劃無疑能夠為商傢帶來更多的價值。

　　那麼對於剛剛起步的中小企業而言，如何才能夠作出適合企業品牌營銷推廣的專業軟文營銷策劃方案呢，這絕對是一個值得人們思考的話題。

　　實際上，現在很多企業的做法是找專業的網絡平臺來代為處理這些問題，比如說小編的一位朋友就是將這一棘手的問題外包給瞭雲爪軟文直通車來做，效果方面朋友說比自己之前做的強很多，而且不但沒多花錢還省瞭錢，為此，朋友每次提起來都是贊不絕口呢。而據小編所知，

　　朋友對雲爪軟文直通車最滿意的一點就是他們策劃的軟文可以同時包含幾個不同的關鍵詞，換而言之，在其它平臺上要發幾篇軟文才能夠達到的效果，通過雲爪軟文直通車一篇就能搞定，可以讓客戶從多中角度來瞭解品牌信息，從而實現瞭快速提升品牌的曝光率。

　　當然啦，如果你是個行業，並且有充足的時間自己制定專業軟文營銷策劃方案的話那當然是最好不過的瞭，畢竟沒有人比你更瞭解自己的品牌優勢所在，但如果你沒時間或者說經驗不足也沒關系，相信小編的推薦也絕對不會讓你失望，至於價格方面，大傢不用太過擔心，因為他們傢其實是很便宜的，體驗發稿10元起，花很少的錢就能夠打造出一篇高流量的軟文。

　　美國鋼鐵大王曾用這樣一段話來形容員工的價值：帶走我的團隊，留下我的工廠，不久後工廠會長滿雜草;而拿走工廠，留下我的團隊，不久後會有個更好的工廠。

　　團隊重要性不言而喻，銷售團隊不斷為企業開疆拓路。一隻綿羊指揮一群獅子，能夠輕易打敗一隻獅子領導下的一群綿羊。想培養獅群，想增強企業戰鬥力，從銷售團隊到銷售人員，如何才能全面剖析團隊實力?

　　一個公式解剖你的銷售團隊

　　銷售易CEO史彥澤在《銷售彥論》中介紹瞭結構銷售團隊的神秘公式，並稱之為銷售團隊數字化管理的核心秘密，已為廣大企業采用。

　　

　　毫無疑問，該公式為老板衡量銷售團隊戰鬥力提供依據：一是你的銷售漏鬥內有多少商機，多少金額;二是客單價是多少;三是產品銷售周期有多久;四是從商機到結單的轉換率是多高。

　　顯然這並不是一件容易的事兒，數值的采集、分析、比較到加權比較，一個活脫脫的浩瀚工程。而事實上一個科學的銷售漏鬥能夠對這四方面進行全面解析。很多老板都非常疑惑的是，銷售漏鬥有瞭，卻不知道如何用?銷售易CRM的商機管理環節以銷售漏鬥為設計核心，無需繁瑣的計算，幫你明明白白圖解銷售團隊現狀。

　　明明白白圖解銷售團隊現狀

　　以專業深度見長銷售易CRM的銷售漏鬥為例，某客戶若想考核企業銷售團隊北區事業部的戰鬥值。銷售易CRM展示出該銷售團隊的貢獻率，也能從以上四個維度剖析銷售團隊，智能精準的加權運算將以上四個維度的評估結果直接展示。客觀公正，且免去繁瑣的計算統計。

　　這基於其銷售漏鬥的專業智能分析。銷售易CRM通過銷售階段的劃分形成銷售漏鬥的管理模型，智能對銷售階段推進、階段轉化率、銷售周期等指標的加權分析評估，準確評估銷售人員和銷售團隊的銷售能力，發現銷售過程的障礙和瓶頸和銷售機會的異常。

　　比如，客單價即贏單的平均金額是多少?客單價對公司的運作起著非常重要的作用，且決定盈利模式和定價策略。比如軟件及服務領域裡，銷售的復雜度比較高，那麼這就意味著銷售成本會非常高，若采用低價甚至所謂的免費的公司是難以為繼的。以北區事業部為例，其平均客單價走勢一目瞭然，該區的平均客單價大多高於公司的平均客單價。

　　

　　銷售團隊努力的一個重要方向是要把銷售周期縮短。北區事業部在2016年2月-4月銷售周期達到峰值，老板可以打開該時間段的銷售漏鬥瞭解一下打單情況，瞭解問題所在。

　　

　　銷售漏鬥實現的是潛在商機最終轉化為訂單的過程。商機越多即潛在的機會越多，最終能夠漏下來的就越多。經過大量的實踐，我們算出銷售漏鬥總額應該3倍於銷售目標。比如，要做900萬的季度銷售業績，那麼銷售漏鬥最初至少要保證有2700萬的總體的漏鬥金額。

　　

　　如何得知北區事業部團隊銷售漏鬥的銷售商機?銷售易CRM在銷售漏鬥所沉淀客戶數據，鼠標每劃過一個銷售階段，都能即刻顯示該階段銷售商機有多少，那麼銷售漏鬥內總的銷售商機便瞭然於胸。

　　客觀、全面、公正地評價北區事業部銷售團隊的貢獻，要立足全局，在公司整個銷售團隊中權衡北區事業部的情況。找到該團隊的短板，如此打造銷售鐵軍才能有的放矢。

　　

　　如圖，北區事業部每一階段的平均轉化率、總的轉換率已可直接得知。且以對比的方式將平均客單價、銷售周期、贏單率多維度展示瞭與公司均值的差距。

　　銷售漏鬥第一大核心價值就是管理業績。公司管理層可以通過銷售漏鬥這個可視化的工具，將現階段所有銷售項目進展瞭解得非常清楚。除瞭通過銷售漏鬥隨時掌握銷售個人或者團隊的銷售業績現狀外，作為管理者可以通過並基於其銷售漏鬥的表現很快知道他們是不是能夠完成既定目標，可以選取督促、輔導、直接介入等不同措施進行改善以便完成目標。

　　昨天朋友給瞭我某培訓機構的1個內部營銷視頻，是針對網絡新手自我挑戰的課程，包括自己看瞭這套課程後，也是心有所感。不管怎麼說，能夠掌握這五個必殺技的人，現在都是過得不錯，雖不能說是年賺百萬，但是月入8000或者過萬還是沒問題。

　　關於這五個必殺技的視頻教程是一位網絡新手朋友給我的，因為她就是通過這套視頻成就瞭自己，至於她(21歲女孩)現在的收入是多少，待會兒我會把她發給我的百度網盟後臺收入截圖發出來給大傢看一下。截圖如下：

　　

相信你們看瞭上面那個百度後臺的收入數據，可能都是各種羨慕嫉妒恨啊，為什麼TM的我就不能有這樣的收入啊?其實你們也沒必要去羨慕，因為她也是從小白(還是女生)經過3各月的準備才有這樣的收入，可謂是拿命在拼啊。當然拼命也沒有用，因為沒有方法和策略的拼命那是莽夫行為，隻會被撞得頭破血流

　　下面我就直接分享她有這樣收入所挑戰的五個必殺技：

　　必殺技一：網站

　　對於網站，相對於做產品的人都可以說是需要有，就像做淘寶客那樣，大多數都是有屬於自己的淘寶客網站。如果你是想同他那樣同過做百度網盟賺錢的話，那網站必需有。網站隻是工具，至於如何讓工具賺錢，就要看流量。在這裡不對網站做過多贅述，因為工具隻要找人做一個就行，而且網站也隻是起一個展示的作用，不需要過多去追求網站的存在性。他的網站截圖：

　　必殺技二：QQ群霸屏

　　QQ群霸屏，相信很多人都知道，但是能夠做到的卻沒有幾個，因為很多人堅持不下去，做幾天沒效果就直接放棄。其實當你QQ群霸屏做起來後，流量非常之恐怖，特別是當你選瞭一個熱門的商業關鍵詞做上去後，那個流量可以說是嘩嘩地來。當時我自己做瞭幾個網絡營銷、互聯網營銷類的關鍵詞，雖然沒有做到霸屏的效果，但是由於是熱門的商業關鍵詞，每天都有幾百的自動流量進群。當然這些流量自動進群，是因為我QQ群的群排名做得很好，隻要是搜索網絡營銷這個關鍵詞，排名前8的QQ群都是我的。因此在做QQ群霸屏的時候，不僅在數量上占優勢，在群排名上更要下功夫。如果還有不懂群排名做法的朋友，有空瞭再寫篇關於群排名的文章。

　　必殺技三：百度系

　　這裡的百度系就包含很多瞭，例如百度貼吧、百度知道、百度文庫、百度經驗等等，但是這位朋友主要是做百度貼吧這個版塊的營銷。因為有很多的考試吧，這些考試吧就是他經常去釣魚的池塘。至於百度貼吧引流的方法有很多，隻要去百度上搜索一下，就可以找到很多關於百度貼吧的幹貨教程，或者在我們的牛哥微課堂也有很多的百度系幹貨。對於幹貨隻有去實踐瞭才能夠變現為金錢，否則就是碗心靈雞湯，沒啥用的。

　　必殺技四：微信公眾號

　　微信公眾號主要是用於留住網站上的訪客，很多訪客都是瀏覽完網站後就直接離開，下次再來的幾率低，因此我們就需要將這些訪客通過微信公眾號的形式留住他們，讓這些訪客逐漸成為老訪客，這樣對我們網站的流量很有幫助。之前我做網賺論壇時，很多人都是在網站上來一次就直接離開不再來，因此我就采取瞭用QQ群的形式將部分訪客留下，每個禮拜在QQ群免費分享有價值的幹貨，這些分享的幹貨在論壇網站是看不到的。因此我網賺論壇每天的訪客，有三分之一是老訪客，因為他們知道我每天什麼時候會更新論壇教程，他們就會主動去論壇下載教程觀看學習。其實我和他用的原理都是一樣的，隻是我用的是QQ群，他用的是微信公眾號。

　　必殺技五：自媒體

　　自媒體這一塊估計有很大部分人做不瞭，為什麼呢?因為得有不錯的寫作水平，而且每天都要寫原創文章。包括我自己剛開始接觸自媒體也是如此，那時候真的是跟要瞭自己命差不多，每天打開電腦都不知道寫些什麼，但也正是那段艱難日子的磨練，現在寫原創文章對我來說已經是小菜一碟。對於寫自媒體文章，在這裡我給大傢一個建議，就是每天寫一篇，字數可以沒必要每篇在2000~3000字，先從自身的經歷寫起，堅持下去，相信一個月之後，你會發現自己原來這麼能寫。我自己剛開始做也是如此，每天堅持寫自身經歷以及自己所學的知識，等第三個月的時候，我發現自己不知不覺地已經寫瞭30萬字，而且很多篇文章被各大媒體平臺轉載傳播。

　　你就算是學會瞭以上的五大絕技，還是沒有什麼效果，因為那隻是單一的節點，要想做到全自動賺錢，就需要將這些節點連接起來形成一個生態營銷系統，讓流量源源不斷地往網站導流，通過增加網站的流量來做百度網盟的廣告賺錢。至於怎麼將這五個必殺技節點連接成一個生態營銷系統，且看下面這張思維導圖

　　

　　思維導圖已經說得很清楚瞭，如何將五個必殺技節點連接起來形成一套生態營銷體統，在這裡就不做過多文字贅述，看圖且可看懂。在途中多瞭個移動端(百萬級流量)，其實這個已經包含在5個必殺技裡面瞭，例如公眾號、百度貼吧等等都有移動端，在圖中之所以單獨列舉出來，是為瞭說明移動端的流量比PC端更大，而且移動端平臺管理也相對較松，很多在pc端做不瞭的事情，在移動端可以做到。隻要你能將以上五大必殺技學會，然後形成一個營銷生態鏈條，那賺錢對你來說也不是什麼難事。而上面那位3個月做到月收入2000的朋友，也操作做瞭三個必殺技節點，形成瞭個小的生態營銷系統，分別是網站、QQ霸屏、百度貼吧。好的文章就先分享到這裡，更多幹貨後面慢慢分享!

　　作者：正盟牛哥

　　來源：朱海濤自媒體(微信/QQ號：81433982,公眾號zhuhaitao51),原創文章如轉載，請註明本文鏈接:/15946.html

　　網絡推廣具有交互性和縱深性 ，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶隻需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少瞭用戶和企業、品牌之間的距離。同時，可以提供進一步的產品查詢需求。

　　網絡營銷這種快捷高效低成本的推廣方式越來越受到企業的親睞，因此網絡營銷的競爭日益激烈，企業要想取得好的效果變得非常困難。互聯網推廣渠道有上百種之多，整合營銷並非是推廣渠道的簡單疊加，而是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合的營銷方式，根據環境進行即時性的動態修正，以實現價值增值的營銷理念與方法。網絡整合營銷主要是運用多種營銷手段，將這些營銷方式優勢結合，達到1+1>2的效果。

　　

　　雲爪直通車系統的到來給是企業在推廣道路上有力的墊腳石，技術加資源整合營銷是雲爪直通車魅力所在，企業應該選擇怎樣的網絡推廣，怎麼才能提高轉化率，可以隨時咨詢雲爪直通車的營銷顧問。多維角度全面剖析互聯網時代的奧秘!

　　當你在百度搜索SEO推廣方法，如何成為一個優秀的SEOer等諸如此類的問題，百度會給你很多枯燥無味的回答，一大串一大串的文字描述，看得你頭疼，眼睛還疼。接著肚子疼，腿疼你根本學不進去一點東西。

　　不可置否，一大堆前人積累所堆砌的大道理，終歸是有用的，哪怕是復制粘貼隻要是經驗之談，也是有可借鑒之處。拋開那些無聊的理論，要成為一個優秀的SEOer，我認為得從瞭解產品開始。

　　作為一個SEO推廣員，我接觸的第一個品牌就是昂佳汽車應急電源。當我第一次接觸這個產品，我對汽車應急電源一無所知，我甚至對汽車也是瞭解的少之又少。那麼要如何入手呢?

　　第一步：瞭解產品功能，發掘產品市場

　　我瞭解到，汽車應急電源是給平常多駕車出行和商務人士所開發出來的一款多功能便攜式移動電源。它作為汽車虧電時的備用電源，是戶外出行必備的產品之一，簡單概況就是車載用品。於是我在各大論壇與汽車相關的版塊裡發佈文章，找準目標用戶，推廣產品。或以普及知識的方式用疑問句的文章標題發佈，或以轉載新聞稿的方式推廣品牌知名度。在一些對外鏈友好的論壇、博客做外鏈，提高產品關鍵詞排名。汽車應急電源，除瞭直接與汽車相關，我們應該開闊思維，找到產品的潛在市場。有車一族大多喜歡節假日自駕遊與傢人朋友外出，所以一些旅遊論壇也是可開發的資源。隻有充分瞭解產品的功能，才能更好的利用潛在的資源，發掘更大的市場。

　　第二步：瞭解產品優勢，提高品牌競爭力

　　俗話說貨比三傢，有比較才有買賣。我為什麼要買你的產品?你的產品有什麼優勢?我們自己作為消費者，在買東西的時候也時常會有這樣的考慮。拿汽車應急電源來說，作為車載用品，安全性能尤為重要。所以可以就產品的安全方面的專利進行產品優勢的推廣。不同的產品要根據不同的優勢來著重刻畫，能起到事半功倍的效果。

　　第三步：售後服務不能忘，口碑才是王牌

　　某寶同款那麼多，為什麼有些人賣的貴還賣得好?除瞭模特好看，最重要的莫過於售後服務。現在信息傳播渠道多，一個差評就能讓你身敗名裂。所以才一個勁親的叫你，那叫的可是一個親啊。看中產品性能的同時，產品的售後服務也是用戶比較在意的一個環節。不能買東西的時候當人是上帝，售後的時候就當人傢的上帝瞭。一旦在用戶中留下瞭不好的口碑，一傳十十傳百，就會有極其惡劣的影響。所以註重產品的口碑維護，尤其重要。推廣中要強調品牌的售後服務，讓用戶安心，才能產生購買欲望。

　　不管推廣的方法如何切入，做SEOer考究的是個人的耐心和細心，有時候技巧反而顯得不那麼重要。瞭解自己所要推廣的品牌、產品，總結推廣方法，時刻保持一顆清醒的大腦，這樣你才不會在枯燥繁瑣的工作中睡著:)。

　　希望你看完不要頭疼。

　　更多內容可以查看 .cn ，還請多多指教。

　　談起視頻營銷推廣，首先你要瞭解為什麼要做?視頻營銷平臺的優勢有哪些?做到霸屏首頁(百度首頁和百度視頻首頁)是怎樣的效果?視頻營銷是一個被忽略的引流寶庫，權重高，百度的收錄和自然排名好，而且視頻是非常直觀，集文字、圖片各種信息於一體的媒體平臺，感觀上講又非常容易記憶。如果能做到霸屏引流，效果不言而喻的。何為視頻霸屏，就是利用視頻SEO技術，借助所有能利用的高權重視頻平臺並收錄，把關鍵詞(長尾詞或品牌詞或核心詞)運用視頻優化到首頁出現多處，形成關鍵詞(長尾詞或品牌詞)霸屏現象壟斷流量或形成品牌的形象設計。基於這種效果，度米就多年的視頻營銷經驗分享一下霸屏引流的核心秘訣在哪裡?下面從視頻營銷平臺、關鍵詞搜索、參數、內容、投票一一剖析。

　　一、視頻站平臺的選擇

　　1、一切可發佈的視頻站均發佈，觀察自然收錄與排名情況。比如優酷、土豆、愛奇藝、騰訊、樂視等。同樣的視頻多平臺發佈，看看百度視頻與百度搜索引擎收錄哪個平臺比較快，比較受歡迎，排名好的，下次就可以側重的去發佈。

　　2、分析這些平臺本身的流量，可觀察發佈後的播放量。

　　二、霸屏關鍵詞的佈局

　　1、同關鍵詞佈局、長尾詞佈局(同一視頻+同一視頻標題+多平臺發佈)

　　2、相關關鍵詞佈局，視頻標題中有主打關鍵詞，前綴後綴中綴不同，主打關鍵詞的這幾個字就可以穿插到標題裡面，可緊密排列或者是分開排列。比如主打關鍵詞是學唱歌，就可以拓展成唱歌怎麼學習，新人如何學唱歌，學唱歌有哪些技巧，學習唱歌需要掌握哪些基礎。簡言之，就是學唱歌這幾個字包含於標題裡面就好。

　　3、關鍵詞標題的寫法：標題=核心詞+長尾拓展詞，拓展詞可參照百度下拉框或者底部相關詞，因為這些詞也都是有流量的，才會出現在這些位置，另外拓展詞可參照百度推廣客戶端的搜索詞，註冊一個賬號就可用瞭。

　　4、選詞策略(競爭度小+超精準+流量大優先選擇)

　　三、同一視頻多轉換多發就是很多視頻瞭

　　1、截取時長/改變格式+同/相關標題+多渠道發佈

　　2、改一次格式同標題多渠道發佈

　　3、截取一次時長同標題多渠道發佈

　　四、內容是魂，就是視頻的核心點

　　視頻內容原創並有實用性內容，超幹的內容，否則霸屏無意義，如果想做廣告可加到結尾處，時長越短越好，或者是加水印不要太明顯。

　　五、視頻投票

　　一個好的視頻內容必須要有大量的視頻投票，要點有視頻外鏈、視頻評論、視頻參數(收藏、頂大拇指、下載量、播放量)。前期外包，後續引導用戶，哪怕一個月一個投票也比沒有強的多，在和競爭對手同等視頻質量的情況下，這些細節把握好，你就做到瞭優中取勝瞭。可把視頻連接發佈文字平臺分享第三方平臺，讓更多人點擊觀看，提高視頻權重，提高排名，調用視頻到博客平臺，每篇文章對同視頻獲取6個視頻站地址做外鏈，引導用戶把視頻分享到朋友圈等流量大的地方。每個視頻最低10個評論，評論越多說明視頻內容越好，排名就好，可不斷用好處引導客戶留問題、留感悟、把視頻站當成交流平臺，引發其他人給你留言，達到羊群效應。

　　綜上所述，就是視頻營銷平臺推廣策略怎麼做到霸屏首頁引流技巧幹貨，由於篇幅有限，先寫到這裡，更多視頻營銷霸屏操作細節與網絡營銷幹貨請關註微信Q6156816歡迎大傢來交流，也請大傢尊重下我的原創成果，轉載請註明鏈接，謝謝。

　　網絡整合營銷由於要運用多種營銷方式，所以必須要有完善的計劃，實行起來才不至於雜亂無章。所以在確定企業要進行整合營銷這種模式之後，就要在做好市場調查的基礎上做好完善的計劃，除瞭要制定整體計劃之外，還要有階段性的計劃，才不至於混淆。

　　互聯網在時刻的更迭中不斷開展，新媒體的愈演愈烈推翻瞭傳統的推行途徑，為瞭搶占商場份額，各行各業都紛繁觸網，有些公司在網絡推行大戰中遊刃有餘，隨著80、90後開端成傢立業，這群塗料公司的剛性花費人群開端閃現，而這群花費者的特點即是伴隨著網絡而生長，深諳互聯網的信息.

　　在網絡營銷上，雲爪直通車一直是行內領先的優秀產品，服務瞭全國3000傢企業，客戶滿意度由2015年的63%上升到2016年的85%，在網絡營銷推廣上為全國的中小企業創造瞭無限量的價值。雲爪直通車通過精準長尾詞的方式，讓客戶的企業網站在搜索引擎上實現自然排名靠前的效果，不光效果直接，更為企業節省瞭高額瞭競價費用。

　　

　　雲爪直通車是整合營銷系統，關鍵詞排名，信息發佈是雲爪直通車的一大亮點，企業想要做到做強必須要依靠一套整合的營銷推廣工具，而雲爪直通車是企業不錯的選擇!

　　半年一晃而過，2016年已經過去一半。對於不少企業來說，有的是半年沉悶也無風雨也無晴;有的卻是半年寒冬依舊，冷冷的冰雨胡亂地拍;當然，也有少部分企業取得不錯的業績。但是在網站建設專傢總體來看，多為：小企業在愁，中型企業在挺，大企業咬咬牙徹夜難眠!

　　對比一下傳統企業有點苦逼的境遇，互聯網行業不少人和公司卻過得挺好!這其中都有哪些營銷套路值得傳統中小企業學習借鑒呢?

　　2016年中國第一網紅papi醬

　　打破用戶常規審美疲勞

　　

　　借力內容時代，玩轉粉絲經濟，抓痛點，搞創新。當90%的媒體平臺以生產圖文信息為主時，各類圖文類的信息讓用戶漸漸產生免疫。於是，短視頻的出現打破瞭用戶的審美疲勞。所以，當企業營銷還受限於傳統思維，固步自封時，盡可能去嘗試全新的營銷表現形式。

　　成功案例：衛龍辣條

　　

　　當人們對辣條還停留在不衛生，不健康認知上，衛龍率先將辣條做得高逼格，首先從包裝上就讓用戶眼前一亮!在成功吸引粉絲後，進一步針對自己核心用戶需求繼續深挖創新，讓用戶自發感嘆到：原來辣條還能做成這樣啊……

　　上線24天估值破億美元分答

　　打破溝通零距離

　　

　　分答走紅原因在於：通過一個平臺，將眾多明星大咖聚集在一起，並且讓用戶可以直接產生聯系。網站建設專傢延伸到企業在做互聯網線上營銷同樣也是如此，現在很多企業網站純粹的隻是展示作用，用戶來瞭，自己瀏覽，企業更多處於一個高高在上的姿態。

　　網站建設專傢認為其實這是不對的，現在為什麼很多企業網站要嵌套專門的客服系統，並且安排專業客服人員，其實就是為瞭提升用戶體驗，在用戶對品牌、對產品產生興趣點的第一時間進行詳細講解，從而進一步提升轉化率。

　　玩轉線上+線下整合營銷

　　營銷玩出新花樣

　　

　　

　　傳統報紙廣告現在也已經成為線上營銷的噱頭點，整版的廣告的話題點，都是為線上營銷傳播提供素材，雖然有點搏出位的感覺，但是在後澤西時代下，嘗試更多的營銷方式勢在必行。

　　網站建設專傢發現魏則西事件後，百度對於競價排名系統的調整使得廣大企業的推廣成本提升至少三倍以上!所以拓展更多的營銷渠道、營銷方式就顯得更加重要和緊急瞭!

　　

　　本文轉自 網站建設 轉載請註明出處

　　於產品而言，活動是幫助新產品在短時間內開拓市場、吸引新用戶的有效手段;同時也是產品在成長成熟期提升用戶活躍度、培養忠實用戶、找回流失用戶的不二之選。於公司而言，活動是宣傳並樹立企業形象、打開知名度、獲取直接收益的好方式。於用戶而言，活動可以為用戶提供最新的產品上線、促銷、優惠信息，並通過活動獎品滿足用戶的得益心理。

　　以上就是活動運營的價值，而這些價值也恰恰是活動前期所預設的目標，從策劃、資源整合、預熱再到執行，最終實現瞭的預期目的。

　　因此說，一個可量化目標的確立，是活動得以順利開展的前提和指導。

　　那麼，問題來瞭：活動目標有哪些細分的類型?該如何制定出具體的、可執行的目標?

　　

　　一、拉新

　　什麼是拉新?所謂拉新，就是吸引新的用戶。對於APP來說，拉新意味著新的用戶下載註冊;而對於眾多的微信公眾號、微博、貼吧運營個體而言，拉新指的是吸引新的粉絲關註。

　　產品不能沒有用戶，所以，在初期階段，源源不斷地獲取新用戶是產品得於生存發展的重要前提。通過精心策劃的線上線下活動，可以快速達到拉新的效果，所以，拉新成為眾多活動運營的終極目標。

　　而拉新目標的制定，應該是可量化的，具體到確切的數字。

　　類似於獲取新的用戶註冊/關註這樣的目標就非常模糊，無法明確要讓多少粉絲來註冊/關註，在後續的資金投入、活動對象的選擇、推廣的強度等等方面會顯得毫無依據。最後造成用戶獲取成本過高、新增用戶數量不足、活動執行方向走偏等不佳效果。

　　可量化的拉新目標，應該是新增註冊/關註用戶xx人這樣具體性的。

　　舉個例子：主辦一場線下分享沙龍活動，旨在為自己的微信公眾號吸收500個新的關註粉絲，具體是通過現場掃碼關註抽獎的形式。

　　為瞭達到500個新增關註的目的，活動的人數大體可以確定下來：需要確保至少500個人到現場參加活動;接著，場地的大小可以有定數，對比著找到最合適的地點;在設計活動規則上面，讓現場的人同時掃描二維碼，設定第5、50、100、150、200、250、……、500個關註的人可以獲得相應的獎品，這樣一來，利用人的好奇和求益心理，至少保證瞭500個現場觀眾參與掃碼;最後，獎品的數量也隨之確定。

　　這便是制定量化拉新目標的好處，它讓活動的策劃有跡可循，讓活動的執行更加順利，讓活動資源的利用更加精準。

　　二、留存(防止流失)

　　什麼是留存?通俗點來講，就是指新增用戶中經過一段時間後留下來的那部分，這個時間一般以日、周、月來計算。而留存率，顧名思義，就是留下來的占當時新增總用戶的比率。

　　用戶的留存至關重要，可以想象一下，通過一系列方式新增瞭數量可觀的用戶，最後卻因為各種原因幾乎全部流失，留存率低到可憐。那麼，之前所做的一切就是無用功瞭。

　　所以，利用相關的活動留住用戶，也成瞭如今大多數企業商傢、運營人員的常用手段。通常，這種防止用戶流失的活動，可以制定用戶日/周/月留存率保持在/不低於xx%的明確目標，和拉新一樣，留存目的也要量化、具體化。

　　為瞭確立這樣一個目標，我們往往需要研究下面幾個問題：

　　1、什麼是用戶生命周期?就像產品從誕生到最終死亡的生命周期一樣，我們的用戶也有相應的生命周期，從開始註冊/關註使用產品的小白，到在使用中不斷摸索熟悉的老司機，到使用頻率達到高峰的重度使用者，最終會在一段時間後慢慢減少使用的次數，直至最後完全拋棄產品，用戶生命周期宣告結束。

　　瞭解用戶生命周期後，通過觀察用戶的使用行為和頻率，得出用戶所處的階段，然後依據該階段的屬性特點，制定相應的目標，策劃針對性的活動，讓這批用戶最大程度的留存下來。

　　2、除此之外，做好流失用戶的定義。到底什麼樣的用戶才是真正意義上的流失用戶，因為，並不是隻有那些真正取消關註、卸載瞭APP的用戶才稱為流失用戶。不同的產品，對於流失的定義標準不一樣，有些一個星期不用可算作流失，有些則長達半年不用才算流失。

　　明確何為流失用戶，可以知道哪部分用戶即將流失或者已經處於流失階段，作為留存目標定制的參考。

　　三、促活

　　什麼是促活?展開來說，就是促進用戶活躍的意思。活躍的用戶會經常登陸應用、使用產品、在平臺中留言，為網站、產品、平臺創造價值，是真正有用的用戶。

　　很簡單的例子，我們打開任何一個QQ群，都會發現在每個群員名字前面標有活躍、吐槽、冒泡、潛水的標簽，相應表示從最活躍到最不活躍，這是根據每個人平常在群裡面留言互動的頻繁程度來打標簽的。

　　q群裡活躍的成員，通過多次的發言，可以保持整個群的氣氛和熱度，帶動不活躍的成員加入討論互動，這就是活躍用戶的價值。

　　因此，促進用戶活躍也是眾多活動運營的目標。促活的目標可以分為兩大部分：讓不活躍的用戶變得活躍;讓活躍的用戶變得更加活躍。

　　首先，明確什麼樣的用戶是活躍用戶。跟流失用戶相對應，活躍用戶可以根據使用的頻率來定義，一周登陸/使用多少次為周活躍用戶、一個月登陸/使用多少次為月活躍用戶。根據產品的屬性不同，其活躍的定義是有差別的。

　　根據活躍用戶的定義標準，統計並分離出活躍與不活躍的用戶，在通過對這批活躍用戶的行為屬性分析，掌握他們活躍的因素。

　　如果把目標定為：讓不活躍的用戶變得活躍，則可以制定出針對不活躍用戶或者全體用戶的活動，讓不活躍的用戶增加登陸使用的次數，讓他們走向活躍;也可以讓活躍用戶帶動不活躍的用戶。

　　如果把目標定為：讓活躍用戶更加活躍，這樣的活動就更加針對於活躍用戶群體。

　　四、召回流失

　　總有那麼些用戶，我們無法挽留住，他們輕輕地走不帶走一片雲彩。而這批流失的用戶，是我們要想辦法找回來的，召回流失就成瞭一些活動運營的目標。

　　在制定這樣的目標之前，必須要知道用戶為什麼流失掉瞭。

　　舉一個例子，微信公眾號的粉絲流失問題每天在上演，近段時間掉的特別厲害，為瞭分析掉粉的原因，做瞭相關的研究。

　　

　　最終發現，問題出現在公眾號推送的內容變換過於頻繁，文章的質量有所下降，沒能提供實操性的東西給用戶，這就造成每次推送文章的時候，大批粉絲取關。

　　同樣的道理，用戶的流失總是有跡可循的，要麼是產品的體驗存在問題，要麼產品的功能無法滿足用戶的需求等等。這些流失的用戶極有可能去瞭競爭對手那裡，有些更是對我們的產品不滿，向周圍的人抱怨傳達不好的信息，從而帶來負面影響。

　　因此，我們有必要通過某些途徑召回這部分用戶，告知他們已經改善的方面，邀請他們再次關註體驗，重新信任產品。

　　關於流失後的召回，可以通過郵件、短信等方式把相關的活動、消息推送到用戶那裡。

　　至此，拉新、留存、促活、召回流失作為活動運營的基本目標，全部介紹完瞭。

　　當然，活動運營的目標不僅僅隻有這4個，還包括宣傳/樹立企業形象、提高銷售利潤、增加市場占有率等等，在這裡就不一一詳談。

　　作者：草莓君，廣州麥多網絡科技有限公司新媒體運營人員，負責運營微信公眾號活動盒子(huodonghezi_com)，致力於做有節操的運營汪、優雅的文案狗，正在努力成長中。

　　很多站長不厭其煩的在網上到處找所謂的網絡推廣教程、網賺秘籍，或是努力結識一些在網絡推廣方面的高手，某寶上也隨之出現瞭一些販賣此類教程和秘籍的店鋪。收集到這些教程以後，大部分人有可能連解壓包都沒來得及打開，就直接存進雲盤裡瞭，接著等到實際操作的時候，發現自己貌似是懂得很多東西，但都隻停留在瞭解這些概念名詞的程度，實際操作的時候才恍然發現自己根本無從下手，隨後該迷茫的還是迷茫。

　　

　　那麼問題來瞭，導致這種結果的原因究竟是什麼?一句老話貪多嚼不爛，之前的連嚼都沒嚼爛，還一個勁往嘴裡塞，自然不會吸收到營養，那應該怎麼解決這個問題呢?

　　歸根結底，所有的學習都是從最簡單的開始做起，這也是筆者最近的一點心得感悟，那些牛X的營銷案例，需要的潛在條件往往都太多太多，實際可執行的難度遠遠沒有描述的那麼簡單，盲目的仿照去做，沒有相應的內功修為的話，浪費時間和精力是必然的結果。

　　那怎樣的網絡推廣方式才是最簡單、並且有一定效果的?

　　核心思路就是不依靠傳統的外鏈推廣、鏈接引流，而是單純的側重本身品牌關鍵詞，當然也可以是聯系方式這類的特殊信息。

　　而實現這樣的推廣方式的前提條件就是：

　　1.打鐵還需自身硬，首先要保證品牌關鍵詞的搜索結果第一頁是自己的網站，不然白白浪費經歷，最後卻給別人帶去瞭流量;如果是微信公眾號、QQ、電話等具有唯一性的信息，可以忽略這一點。

　　2.提前分析、制定引流的關鍵詞、客戶稱謂詞、競爭詞匯、長尾關鍵詞等等，以備使用。

　　做好準備工作，下面說一下具體實施這些網絡推廣的方法，筆者分享給大傢四點，如果有更好的，也歡迎與我交流討論。

　　一、百度系產品推廣

　　1.百度知道關鍵詞問答

　　簡而言之，就是通過搜索相關的關鍵詞，在回答中嵌入自己的品牌詞。這種方法的優點是關鍵詞在百度搜索結果展示位置好，流量大，並且推廣針對性強，轉化率高，但是也有缺點，例如被封號、被刪除回答，新手操作的話容易需要一些堅持的底氣。總結，上手難度略高，效果很好。

　　

　　2.百度文庫關鍵詞文章引流

　　百度系產品的權重相信各位都明白，並且百度文庫的WORD預覽展示界面清爽，沒有太多廣告，隻要調整好關鍵詞位置的話，也會有很好的展示度。總結，上手難度中等，效果中等，適合新手操作。

　　

　　3. 百度經驗教程資源系列軟廣

　　相較於百度知道、百度文庫來說，百度經驗是百度的新產品，在百度搜索結果頁面也是展示最多的(為瞭推廣新產品，明白就好)，並且前期內容少的情況下，審核也是相對寬松的，並且有多種嵌入廣告的方式可以選擇，例如嵌入URL、水印LOGO、插入文本關鍵詞等等。總結，上手難度中等，效果中等，新手老鳥皆宜。

　　

　　

　　二、軟文推廣

　　以筆者的看法，軟文是當下性價比最高並且最有效的推廣方式。那麼軟文推廣具體該怎麼做?這就要用到之前談到的，要提前分析、制定好引流的關鍵詞、客戶稱謂詞、競爭詞匯、長尾關鍵詞等等，以此為基礎撰寫軟文標題。有關軟文推廣的方法，網上已經爛大街瞭，避免讀者引起反感，這裡不再贅述，重點討論下面的內容。

　　三、分類信息推廣

　　這種方式相對於百度系產品權重較低，當然帶來的流量也低，並且大量相關品牌推廣集中在一起，帶來的流量也不會像前面說到的幾種方法那麼高;但筆者推薦這種方法自然也有理由，這種方法的好處就是最簡單、最快速、最省力。除瞭起到推廣作用之外，這些B2B分類信息網站都有不錯的權重，在這些網站中留下的外鏈對自己的網站SEO也會起到很大的幫助。

　　四、免費咨詢

　　接受咨詢的目的是收集客戶資料，通過接受咨詢來增強客戶信任感，從而促進交易轉化。這種方法也是最近才剛剛興起的一種方法，具體的案例還不是很多，而這種方法的靈感是來源於小米手機，小米在沒有發佈手機之前是免費為用戶提供MIUI操作系統，在MIUI用戶粉絲群體擴大到一定程度的時候發佈自己的手機，既然喜歡你的MIUI系統，有什麼理由不喜歡的手機呢?同理，既然用戶通過咨詢你解決瞭問題，有幾個會再去找別的商傢購買產品呢?總結，這種方法需要投入的精力最大，也是所有方法中最有效的一種，需要有耐心、毅力才能完成。

　　其實所有的推廣方式的出發點都是客戶意向，而所有推廣方式的共同點就是尋找客戶可能會瀏覽的網頁，並將將我們所需要推廣的內容嵌入在裡面，從而引起客戶關註，完成客戶發現主動瞭解建立信任完成交易的過程，在自己一籌莫展的時候，不妨站在客戶的角度考慮如果你自己想要購買你提供的這類產品或服務，會到什麼地方去尋找幫助。這可能會給你帶來新的思路。

　　最後，感謝您的閱讀。轉載請註明出處。

　　原文作者：銀凌網絡，原文鏈接：/news/dt/305.html