作為國民經濟建設的支柱產業之一的鋼鐵行業，近年來因其金融屬性增強，鐵礦石價格壓制等，行業利潤整體下滑，在傳生產經營統模式下鋼鐵業進入微利時代，選擇電子商務構建新的產業佈局似乎已成為大多人的選擇。

　　隨著行業內越來越多的人深入到電子商務領域，鋼鐵電子商務平臺的競爭也進入瞭白熱化階段，包括我的鋼鐵、中國聯合鋼鐵網、中國鋼鐵現貨網、歐浦鋼網等各占其能，搶占用戶市場;真正是百舸爭流，各展風采;各種電子商務模式也是盡展所能，競相鬥艷。

　　鋼鐵行業進軍電子商務的最終目的

　　很顯然，我們知道，電子商務的本質歸根結底還是商務，商務就是要實現利益的轉化，鋼鐵電子商務的目的就是希望通過自建平臺或者是加入第三方專業平臺實現銷售。在未來的電子商務發展趨勢中，在線交易必定成為企業的首選。據瞭解，目前國內鋼鐵行業真正實現現貨交易的電子商務平臺僅有東方鋼鐵在線、中國鋼鐵現貨網、歐浦鋼網、蘭格鋼鐵等有數的幾傢，其他像我的鋼鐵、中國聯合鋼鐵網、今日鋼鐵等更多的還是專註於資訊服務的深度挖掘。[本文由電子商務研究中心原創轉載請保留版權信息]

　　筆者通過對國內最大的鋼鐵行業資訊站我的鋼鐵調研瞭解到，我的鋼鐵實行行情價格，走勢分析，市場研究等較為傳統的電子商務模式，通過會員收費，信息收費、廣告等實現市場占有率達到整個行業電子商務的一半，並還有進一步做大的趨向。同時據艾瑞咨詢發佈的2011鋼鐵行業電子商務網站盈利能力調查表所示;當前中國鋼鐵現貨網等一批新興的以實現在線交易為目的的網站還處於一個長期的市場培育期，實現盈利還有一段很長的路要走。

　　行業B2B電子商務模式的選擇

　　在互聯網行業，免費一直是最重要的手段，我國乃至全球最大的電子商務平臺阿裡巴巴當年就是通過免費的形式打敗易趣等老牌電子商務平臺而一舉奪魁，可見免費在互聯網行業搶占市場的作用是如何突出。

　　我的鋼鐵等老牌資訊站通過近10年的積累，其優勢在於通過提供信息資訊服務聚集瞭一批忠實用戶，據艾瑞咨詢統計表明，截止到2011年，其網站擁有收費用戶數在12000傢左右，這相對於整個鋼鐵行業貿易商的30萬傢來說，隻是很小的一部分，充分說明市場還有很大的潛力。

　　同時，通過免費提供精準的免費信息服務，可以快速的提升網站的用戶訪問率。據alexa官方數據統計，通過精準免費信息服務模式獲得效果最為明顯的當屬中國鋼鐵現貨網，截止到4月31日，其平臺註冊用戶為30.16萬傢(包括整個鋼鐵產業鏈群體);有效客戶數達到21.5萬傢，據Alexar發佈的最新流量數據顯示：網站 日均 IP(訪問量)為62,400;日均 PV(瀏覽量)為798,720;在 Alexa 上全球綜合排名第13,560 位。整體數據位居鋼鐵行業電子商務平臺前2位。

　　由此可見，信息免費策略帶來的優勢十分明顯。我們暫時性的放棄信息免費這塊的利潤，以免費換取用戶的依賴，從而對我們接下來實現在線交易打下一個堅實的基礎中國鋼鐵現貨網總經理接受筆者調研時表示。看的出來，他對網站取得的成績相當滿意。

　　就目前鋼鐵行業而言，隨著資訊的發達程度不斷提高，用戶對信息獲取的渠道得以多元化，電子商務平臺實行信息收費的盈利模式雖然還有一定的市場，但肯定會有一個上限;第三方鋼鐵電子商務平臺更多的應當是將精力花在如何實現在線交易為目的。這也是所有行業電子商務進程的最終目標。

　　鋼鐵電子商務發展的方向勢不可擋

　　互聯網行業，不管做什麼，隻要擁有足夠分量的用戶群，往往會事半功倍，騰訊、百度、360無一不是利用免費聚集用戶，然後再在此基礎上開展多元化的業務。鋼鐵行業擁有三十多萬傢貿易商及數千萬的上下遊行業用戶群體，可以說，目前的市場僅僅是開發瞭冰山一角，電子商務正是大有可為的好時機。

　　不管是收費還是免費，尋找到最佳的模式迎合鋼鐵行業電子商務化發展的進程才是正確之道，鋼鐵行業作為大宗商品，其產品本身具有標準化屬性，實現在線交易具有良好的背景，中國鋼鐵現貨網等一批第三方鋼鐵電子商務平臺開始試水在線交易，相比堅持在提供單一資訊服務的大多數行業平臺來說，已經先行踏出瞭關鍵性的一步，但相對於整個行業的電子商務發展來看，他們還有很多的工作需要去創造性的開展。鋼鐵行業實現在線交易更是不可逆轉的發展趨勢。