伴隨著禮品行業電子商務的發展，眾多禮品及相關企業通過網站這個形式豐富內容全面的媒體進行宣傳展示是一種趨勢，通過百度進行搜索推廣也必將是種趨勢。在每天海量的搜索人群中，通過關鍵詞篩選過濾出潛在目標人群，通過創意吸引潛在客戶進行點擊。無論是在產品促銷還是品牌推廣，或是一些其他的營銷行為都能夠很好得將推廣信息精準得傳達到目標人群。

　　1. 檢索人群地域分佈

　　圖表- 2

　　本次分析取詞樣本選用，搜索量較高，能夠代表這一類人群的主要的興趣愛好，地域分佈等情況。實際操作還要以自身情況和營銷目標，進行選詞，拓詞和分組等策略。

　　相關關鍵詞的網民檢索量能夠一定程度的反映出地區的經濟水平。部分地區經濟發達，網民分佈比例也比較高，但禮物行業相關的檢索量較低，具有一定的市場潛力，這也是搜索推廣對企業的一種信息支持。從區分度來看，在以上三地檢索禮品相關關鍵詞的人群比例更高一些，對禮品類商品消費能力也很強。

　　圖表- 3

　　除北京，上海，廣東為外來流動打工人口較多，人群年齡結構相對年輕，意味著是有購買能力的公司和人群數量著重分佈區域。其他城市經濟也相對發達，作為禮品生產和可以作為禮品的特色產品供應地區，應盡量提升企業信息推廣力度，提高目標人群關註度，而搜索營銷能夠給予禮品行業最大的幫助。

　　2. 檢索人群興趣點分析

　　圖表- 4

　　圖表- 4為禮品類相關人群的司南分析，可以清楚看出，生活服務為此類關鍵字搜索網民的主要關註方向，目前禮品行業尚未受品牌力過多影響，中小企業居多，也包括電商網站，其特點多為搶占市場占有率，通過搜索引擎營銷在獲得更多來自網絡人群的訂單。利用熱點和節日等因素對搜索行為的影響也是不錯的推廣策略。

　　投資創業出現在興趣點中，說明有一定數量的創業人群希望進入禮品。可以作為一個拓詞方向，同時也幫助企業尋找營銷之道。

　　同時，能夠使用互聯網進行搜索關註禮品行業的人群，多為有獨立生活能力的中青年人群，有一定程度的消費能力，他們除瞭在學習和工作中必要的搜索，也會通過網絡瞭解各種業餘生活的內容，在網盟推廣的行業中人群興趣點作為主要備選項，無論點擊與否，可在網民心中提升印象，以便在日後有需求之時作為搜索的第一關鍵詞，或作為搜索結果的第一選擇進行點擊。

3. 近期高頻檢索詞分析

　　圖表- 5

　　禮品類關鍵詞涉及內容較為廣泛，與之相關的關鍵詞中，鮮有物品名稱的關鍵詞進入前25，但是錦繡大地的相關詞出現，說明禮品行業在發展中展現瞭品牌化趨勢的一面。在創意的撰寫中增加禮品種類名稱或禮品的含義等元素，刺激目標受眾進行點擊，繼而進入網站瞭解。

　　部分檢索詞帶有地名，反應瞭網民的搜索習慣，同時廣告主在推廣時，根據自己目標市場和能力范圍，針對性的增加地名。

　　4. 新生禮品詞分析

　　除常規禮品類關鍵詞進行長期投放外，隨著社會經濟發展，很多新禮品類關鍵詞出現並且搜索量增長迅速，檢索量意味著市場和商機的存在，特別是新生事物從新聞，口頭傳播等形式接受信息後，會首先通過搜索引擎進行瞭解。

　　但在推廣時應註意，購買新生產品往往比購買成熟產品需要更多的時間，在搜索推廣帶來客戶流量的同時，也應該註意改進營銷形式。

　　圖表– 6

　　禮品卡作為新興的禮品形式發展迅猛，以此詞舉例，可以看出常規關鍵詞檢索量明顯集中於中秋和春節期間。同比4月份搜索量也有顯著提高。

　　圖表- 7

　　5. 節日對禮品檢索的影響

　　另外一個影響禮品行業的最大因素就是節日，究竟節日對檢索量的影響有多大，搜索量對搜索推廣的影響又有哪些？

　　a. 父親節圖表– 8取詞樣本：父親節送什麼，父親節禮物，父親節送什麼禮物，父親節禮品，父親節禮物推薦，父親節送什麼禮物好，父親節該送什麼禮物，父親節的禮物，父親節送禮，父親節送父親什麼禮物，父親節買什麼禮物，父親節的最佳禮物。

　　圖表- 8

　　父親節為每年6月份的第三個星期日，在2010年是2010年6月20日。從圖表– 8可以看出從6月1日起，搜索量有明顯的提升，在父親節之前一周提升速度加快，一直到6月20日父親節日檢索量最高，超過瞭35,000次。圖標– 9取詞樣本：父親節，父親節是什麼時候，父親節是哪天，父親節是幾月幾號

　　圖表- 9

　　圖表– 9中所選擇的關鍵詞多為查詢父親節時間，搜索量很大，如果在推廣過程中選用，精確匹配下也會造成大量展示，一方面由於網民意圖多樣，會導致CTR過低降低質量度，另一方面，需求不強烈的人群，點擊後無後續的行為，建議根據實際預算和營銷形式進行選擇性購買。

　　可提前兩周開始進行推廣。值得註意的是，母親節期間父親節相關檢索量也有提升。

b. 中秋節

　　中秋節從大眾常識角度和禮品卡搜索量趨勢來看，都是禮品行業市場繁榮的時期。節日期間具有節日代表性的月餅更是商機中的商機。

　 　圖表– 10 圖表- 11

　　c. 聖誕節

　　圖表- 12取詞樣本：聖誕節送什麼禮物,聖誕節送女朋友禮物,聖誕節送男友禮物,聖誕節小禮物,聖誕節禮物,聖誕節裝飾,聖誕節創意禮物,聖誕節該送什麼禮物,聖誕節買什麼禮物,聖誕節送什麼禮物好,聖誕節禮品,聖誕節送老公禮物,聖誕節送女朋友什麼禮物,聖誕節鮮花預定,聖誕節鮮花,聖誕送禮,聖誕裝飾.

　　圖表- 12

　　聖誕節禮品相關詞的檢索趨勢區別在於檢索量不以周為周期，受工作日影響較小，隨著聖誕節的臨近逐步遞增。為聖誕節帶來流量迅速提升的關鍵詞多為希望在搜索引擎上尋找建議為目的，此時是電商類客戶進行推廣的良機，其他客戶也可設置相關營銷計劃搶占市場流量，提前三周進行推廣為宜。

d. 情人節

　　情人節本是西方節日，目前中國年輕人對該節日的重視程度已經可以與春節、中秋節相比。一般是男生送女生禮物比較正式，女生也要有所表示。

　　圖表- 13取詞樣本：情人節創意禮物,情人節送什麼禮物,情人節禮物,情人節禮品,情人節送什麼,,意情人節禮物,情人節送男友,情人節送女朋友禮物,情人節送禮,情人節小禮物,情人節鮮花預定,情人節鮮花速遞,白色情人節禮物,情人節鮮花預訂,情人節送什麼花,情人節送什麼禮物好,情人節該送什麼禮物

　　圖表- 13

　　每年的2月14日是西方的情人節，每年的農歷七月初七，是中國的七夕節，也叫中國情人節，不少青年男女也開始慶祝這個節日。

　　圖表– 14右取詞樣本：七夕情人節禮物,七夕節送什麼禮物,七夕送什麼禮物,七夕情人節送什麼,七夕節禮物,七夕送什麼禮物好,七夕送女友什麼禮物,七夕送花,七夕節花束

　　圖表- 14

　　情人節和七夕節相關檢索量提升從節前一周開始，人群以青年人為主。一周內很難由咨詢到訂單到生產的流程，所以檢索人群大部分為B2C，和聖誕節類似，電商網站和有計劃進行零售業務的企業客戶類型的公司提前一周開始加大推廣力度，抓住客戶高峰期。

　　圖表– 15

　　整體來看鮮花的搜索量有所下降，但是玫瑰花和紅玫瑰的檢索量大幅提升，圖表選詞范圍較小，但具有一定針對性，代表性，這一定程度的說明瞭網民的檢索習慣隨著知識水平的提高也在不斷變化，從一開始不知道選什麼變成瞭從具體的產品中進行挑選。這也要求我們的禮品行業在進行網絡搜索營銷的同時，順應市場變化，對活動進行不斷優化。

　　關鍵詞具體的搜索和點擊目的，還要依靠百度統計對網站後的行為進行進一步檢測才能得出更為準確的分析結果。在推廣的過程中，抓住目標人群的真實需求，提高轉化率才是根本目標。

　　6. 禮品行業整體周檢索趨勢

　　圖表– 16是選取過去一年檢索量較大的禮品核心詞，以周為周期，過去一年中最大月每天檢索量的平均值。

　　圖表- 16

　　禮品行業檢索量趨勢顯示，工作日搜索量明顯高於周末，在預算分配上可以此參考。但是考慮到用戶行為，可根據實際目標人群活躍時間進行預算分配，目前百度推廣增加瞭周預算的功能，通過周預算，系統會根據推廣時段，歷史消費和百度流量等將預算分配到每一天，並保留一定靈活調整的餘地。

　　據國內第三方統計公司CNZZ的數據顯示，電子商務在2009年迅猛增長，全年交易總量為2008年的2倍以上，電子商務站點數達到1.56萬傢，訪客量同比增長61.29%，其中B2C站點數保持著持續增長，訪客量達到瞭2.46億。各類大小企業正在虎視眈眈的盯著電子商務這塊冒油大肥肉。搜索營銷又是將事物推廣到目標消費者的最好營銷方式，最近出現的這一張張新面孔能否帶來足夠的真金白銀，還將拭目以待。