當人們審美疲勞，呼籲不想再看到春晚的那些老臉的時候，劉謙操著臺灣式普通話登上春晚舞臺，無疑是個稀奇。他給人的第一感覺還有些怪怪的。單薄的身材頂著個大腦袋，就象帶纓的蘿卜頭。站在春晚偌大的舞臺上，顯得有幾分滑稽。但如今，在臺灣依然知之者甚少的魔術師，成瞭大陸傢喻戶曉的魔術明星。至少我們從未見哪位魔術師、包括世界著名的魔術大師的表演，引起過國人對魔術如此大的興趣。劉謙是如何把魔術變成全中國十幾億人關註的話題，成功的營銷瞭自己，並成為中國魔術第一人的?
個性化竟爭策略：打造最親民的魔術
盡管從魔術表演的本質來說，劉謙的表演和其他魔術師並沒有本質的區別，都是利用障眼術、熟練手法和特殊道具來吸引觀眾註意力，制造神奇的效果。如果說他與之前的魔術師有什麼區別的話，那就是劉謙的魔術很親民，他走的是一條精細生活化的路線，他的魔術在中國市場可能更有生長潛力和感召力。有時候好產品的好也許不在產品本身，有可能在包裝，有可能在服務;同樣好魔術的好也未必在魔術本身，而是在其他表演層次的延伸中，比如說接下來是見證奇跡的時刻、不多，我需要10秒鐘的掌聲。
你想，當你在看他的魔術時，很容易從傢裡找到這些道具，一邊看一邊模仿，簡單到用的道具都是傢裡順手可以拿到的，簡單到兩根橡皮筋就騙瞭13億人，簡單到人人都有想要揭穿的願望。但最後你卻失敗瞭，而他的神技則讓你嘆為觀止，你會覺得他的魔術很親切，他也很討人喜歡。同時，劉謙也許並不是魔術師中長的最帥的，但是他卻比那些帥的卓別林更加吸引人，因為他沒穿魔術標配的行頭，而是一身時尚裝扮。
在劉謙之前，魔術從來沒有如此近距離的走入每個人的的生活，與大衛科博非爾相比，他們的隻能過眼癮，你做不到，因為你傢裡沒有那些特制的道具讓你去折騰。但是劉謙做到瞭。但劉謙的魔術與大衛科博非爾等魔術師的策略有明顯的差異化，他的不是那種場面宏大和震撼的魔術，劉謙放棄瞭大衛科波菲爾似的全舞臺效果，放棄瞭逃生、火燒等極限類魔術，而是用近景魔術，最大程度對攝像機的忠實和觀眾不眨眼的能力進行瞭挑戰。正是如此，劉謙的魔術才能走進千傢萬戶。
借助強大的媒體平臺，打造和升級個人品牌
從一名普通魔術師變成魔術明星，第一次上央視春晚，讓劉謙從一名普通魔術師一夜走紅。春晚帶給劉謙的，除瞭無限的商機和演出邀約，更讓劉謙鋪平瞭媒體營銷的道路。春晚後，中國大陸的魔術迎來瞭井噴發展局面，包括央視在內的電視屏幕的黃金時段紛紛被各種魔術節目占據：央視的《魔法奇跡》、湖南衛視的《金牌魔術團》、安徽衛視的《星光魔范生》、四川衛視的《魔星高照》。更有甚者如東南衛視，每周設置瞭三檔魔術類節目周一至周五重播湖南衛視的《金牌魔術師》、每天5分鐘的街頭魔術表演《魔客風暴》以及周六的《全民大魔競》。這些節目，無疑都成瞭劉謙的個人宣傳平臺。
同時，劉謙還借助或制造營銷事件，不斷拉升人氣，讓觀眾保持對他的關註。單純的正面的報道，其擴散速度隻能是汽車級別，俗話說好事不出門，壞事傳千裡，正面炒能讓你的形象走向高大全。要想達到火箭級別，必須要負面炒，在劉謙的炒作中，人格分裂、吸毒、偷魔術等就大為火暴，說明這種手法的超強傳播力。因為關註度就是明星的生命，沒人理你的話就說明你快下崗瞭。不少明星更懂得用負面新聞來增加傳播的火力。
下面摘錄幾則文章標題：劉謙揚言：破我魔術者重賞100萬、劉謙走紅後要求漲價 遭安徽臺棄用、驚爆：劉謙千萬身價代言網遊?、劉謙自爆小時候曾經人格分裂，火的並非偶然、劉謙：我總在思考魔術以外的東西、芙蓉姐姐愛慕劉謙，跟風變魔術、春晚劉謙魔術揭秘，董卿差點毀瞭劉謙、時尚劉謙的魔術私房照大揭秘、劉謙閉關在夢境中創新魔術、當紅魔術師劉謙臺下竟是宅男?。
行業內的第一品牌：中國魔術第一人
假設劉謙選擇瞭如相聲、小品、唱歌或跳舞之類競爭白熱化的行業的話，即使上瞭央視春晚，我想也很難有出頭之日，。因為在這些行業裡早已形成瞭根深蒂固的品牌格局，小品有趙本山，相聲有郭德綱，唱歌和跳舞就更是數不勝數瞭，但是魔術行業還沒有誰比劉謙做的更好的，他是知名度最高的，而且可以說是他帶動瞭整個行業，讓中國的觀眾第一次發現原來魔術還可以如此具有觀賞性。因此用營銷當中的定位理論來講，他已經成為瞭這個行業當中的第一品牌瞭。
另一方面，對於正在紅得發紫的劉謙，其魔術水平究竟是不是最高雖然難有定論，但對於劉謙舞臺上的非凡個人魅力和超強的舞臺感染力，不論是他的朋友，還是他的競爭對手，或者對他魔術水平持質疑態度者，幾乎都不曾否定過。看過劉謙魔術表演的人，一眼就可以看出劉謙與大部分其它魔術師的區別。劉謙的舞臺表現力特別強，其實他舉手投足都是經過專業設計的，劉謙每次上節目前都要經過兩個小時的造型，從大的著裝風格到發型、眉形、飾品，都是開會充分溝通後決定的，如此才以至於我們看不到一絲生活化的痕跡。
有人說劉謙的近景魔術其實很幼稚，甚至說這種遊戲在馬路邊任何人都能表演，你可以把一個六歲的小朋友也教會。而劉謙認為：歌手唱的歌不見得全是自己做的，重要的是他怎樣用自己的方式把這首歌唱出來，這個比較重要。魔術並不是像各位想的這麼多，從以前到現在魔術就那幾種而已，完全看你怎麼加以變化，然後重新呈現。也許，魔術的個人魅力和表達方式更重要。
劉謙魔術的魅力在於活潑有趣的互動。他把魔術當喜劇小品演，當相聲說，在與主持人、觀眾的幽默互動中調動現場氣氛，親切得象鄰傢的大頭在給你變戲法。劉謙的魅力在於青春時尚的包裝。表演時尚前衛，充滿青春的活力。劉謙魔術的魅力還在於節目構思創意的新奇。在遭專業人士揭秘前，他的有些魔術真得象特異功能，普通觀眾明知是假，但還是沒有足夠想象力來揭示假在哪裡。如果要說在千千萬萬個魔術師中，為什麼隻有劉謙在中國大陸最成功?讓他成功的也許並非他的技術，而是劉謙更懂得營銷魔術和經營自己。