在網絡營銷推廣的實踐中，我發覺眾多做SEM的人，都把精神力放在了帳戶操作上頭，而對搜索營銷的原理不作深化理解，也沒總結概括出一套能最後達功效果的營銷思考的線索。一朝它們換了企業或行業後，仍然照搬曾經企業的操作標准樣式，繼續使用之前帳戶操作的思考的線索和辦法，最後結果呢，做不出來擔任何效果，或效果很差。
說真實的話，像搜索競價這種推廣辦法，無論水准好不好，誰都能上手操作一下子，由於本身帳戶就有網站關鍵詞工具，可以很容易弄一堆的網站關鍵詞，並且無論這家企業曾經做得效果怎樣，只要做過，都會留下數值，都有帳戶結構、網站關鍵詞和創議，國人不好於發明，但很特長臨摹，即使從零著手做競價，也有同行可以參照。假如企業不懂行，招了一個南郭先生，也只能等他弄一兩個月，最後沒管用果，纔曉得他是濫竽充數。
因為這個我覺得帳戶操作雖然關緊，但真正表決最後效果的，仍然要從客戶的角度動身，剖析需要，形成一套清楚的網絡營銷思考的線索，即謀劃表決最後結果。
不管是百度moment營銷辦法論，仍然聞名網絡營銷實際作戰資深專家江禮坤老師提出的RSSAS網絡消費者行徑標准樣式，都提出了大致相似的觀點：用戶在網上搜索一定是有他的需要，想征求解決問題的方案。讓我們先回放一下子用戶的搜索過程。
就拿近來很火的空氣淨化行業舉例解釋明白，如果一家企業在網上推廣交通工具內空氣淨化產品——光觸媒(只要是功能性產品皆可仿用此過程)。
一、用戶買了一部新車，車裡味道非常大，感受不適。這時他有可能會在網上搜索新車味道太大、新車味道大怎麼辦、新車內為何有股難聞的味道等等，我稱其為資訊詞，用戶在此階段想理解有關的知識，想理解問題的端由等。
二、清楚了端由在這以後，用戶著手征求解決方案，想理解怎樣能力解決它們的問題，有可能會搜索怎麼樣去除新車味道、新車除味、車內污染治理什麼的的網站關鍵詞。用戶在最後結果入眼見了很多的解決方案，就像空氣淨化，解決辦法太多，有植物、橘柑皮、活性炭、空氣淨化器、光觸媒等等眾多。經過對這些個方案作較深化理解和相比較後，用戶會在那裡面開始階段的選定自覺得最適應的解決方案(例如就是光觸媒)，這個階段用戶搜索的詞我把它稱為方案詞。
三、接下來用戶會在網上搜索這類產品，看看哪種效果好，有可能會搜光觸媒、光觸媒去味、光觸媒哪一個牌子好等詞，在最後結果中周密理解，最後挑選了最滿足的品牌和商家，這個階段的搜索詞我稱其為產品詞。
四、也可能用戶還會再在網上搜一下子這家企業的品牌詞，多方理解這個企業的信息和口碑。下邊的事物就是客服和銷行擺平的了，這處就不商議了。
對用戶的行徑過程理解後，我們就可以制定競價營銷策略了，依據用戶搜索的不一樣網站關鍵詞，我們可以判斷他的需要階段和對解決方案的意識程度，因此針對他的需要，向其閃現最對口的推廣內部實質意義。
好，我們如今著手制定營銷策略。我們應當想明白，先抓哪類用戶整體，再抓哪類用戶整體，做不一樣的網站關鍵詞其實是抓不一樣的客戶整體。曉得銷行成就最好的人成就為何會好嗎?由於它們老是先找那一些最容易交易成功的主顧。
上面所說的中的產品詞——光觸媒，並非成熟的產品，眾多人還不成解這類產品，也就是說需求培育消費習性(腦白金當時作為一個新的產品概念，也做了數量多的科學普及性宣傳讓許多人理解這個產品)。那末我們剖析，搜這個詞的人，普通都是已經對這類產品有了一定理解的客戶，他只是要在此類產品中做個最佳的挑選，基本上不必你再去的方向他宣傳講解啥子是光觸媒，為何要用光觸媒了。所以，一個最近興起的企業要想在這個市場上分一杯羹，應當先抓哪類用戶呢?顯然是這個整體了，由於使心服這類用戶相對是最省力的，你只要把你的賣點說給他聽，使心服他覺得你的產品是最好的，就OK了，著陸頁內部實質意義就環繞這個來做。所以這類整體是我們最先抓的目的客戶。
那末其次容易交易成功的客戶整體呢?
我覺得是方案詞，由於搜這類詞的用戶表面化是已經碰到了問題，想解決問題，尋覓解決方案，解釋明白它們也有很強的需要，只是不曉得該用哪種方案好。針對這類用戶，你就多了一點擔任的工作，要先列顯露出來今市場上常用的各種解決方案，解釋明白各自的優欠缺，幫它們剖析相比較，讓它們清楚：哦，原來光觸媒纔是能徹底解決問題的最終方案;而後繼續再冒尖你產品的賣點，使心服他挑選你的品牌和產品。顯然，這個營銷困難程度比產品詞要大了一點。因為這個我們把這類整體定為第二位要抓的用戶整體。
看見這處，有人會說了，感受上頭說的資訊詞跟第二個方案詞比較相仿啊。確實是相差無幾，由於搜資訊詞的用戶，肯定也是碰到了問題，纔在網上搜索，想理解有關的資訊。然而，兩者仍然有差別的，由於那裡面有眾多人是想理解端由、理解知識的，不過理解了在這以後，它們卻不一定想解決還是迅即解決它們的問題，它們到現在為止還稽留在信息使聚在一起階段，購買意圖並不強。用戶的認知假如在這個階段，那末你就要向他供給有關的資訊，解釋明白端由、會導致啥子危害。而後再指導它們意識到問題的嚴重性，一定要立刻解決，再施行方案相比較，最終宣傳自個兒的賣點。你看，是不是功夫要做得更多了?
特長深刻思考的筒子們，又發覺了一個問題：搜產品詞的用戶，因為是已經理解了本種類的整體，被你當作重點用戶抓取。那照這樣說，搜品牌詞的用戶，更加是已經理解你、關心注視你的人了，不是更容易交易成功嗎?假如你的品牌比較知名的話，確是這麼。但假如你的牌子沒人曉得的話，那搜你品牌詞的基本上都是老客戶，而網絡營銷一般是被用來研發新客戶，所以這處品牌詞不作為重點(並且它可以用SEO、百度曉得、軟文等形式施行推廣)。
說到這處，競價搜索推廣的營銷策略基本上出來了，當上頭的用戶整體都做好往後。你還可以觸類旁通，抓取其它的整體，我把它稱之為借力詞，用來抓取跟你的目的客戶屬同一人海的用戶。
借力詞分為兩種。一種是競爭對手的品牌詞，尤其是品牌知名度比你高一點的，搜這類詞的上下團結你的目的客戶是同一整體，只然而他關心注視到達你的競爭對手而沒相關心注視你，那末，你把他引入你的網頁後，就要想辦法讓他感到你比競爭對手更適應他。當然這是有困難程度的，由於畢竟這類用戶眾多是已經對你的競爭對手有所理解的，或是有興致的，甚至於是老客戶。這處跟大家說個有趣兒的事兒，之前我曾在百度上搜索過肯德基，最後結果廣告位上同時顯露出來了麥當勞，但搜麥當勞時卻沒有顯露出來肯德基，大家可以深刻思考一下子這解釋明白了啥子。
另一種借力詞，和你非同種產品，但目的客戶是相同的，你想一下子你的客戶除開你的產品還會購買啥子，還是需求啥子服務，就曉得了。譬如，買了新車的人往往還會買車用活性炭、中途換車雷達、防爆膜等。可以做這些個詞，不過困難程度是比較大的，由於畢竟搜這些個詞的用戶並沒有認識到要購買你的產品，轉化率是不高的。
最終，我仍然提示一下子大家，一個符合標准的SEM擔任職務的人，絕不可以僅只稽留在帳戶操作的層面，要積極學習各種營銷知識，學會站在用戶的立場上，研討、把握客戶的需要，形成自個兒的營銷辦法論，爭取變成一個特別好的營銷人。