導讀：對付黃章來講，他要做的，不但是具有引進本錢的開寧神態，更須要對付魅族的運做形式舉行齊圓位的改革。
年夜傢好!我剛從水星回到天球，我將以最開放的心往包涵，往回收那個天下。年夜傢皆曉得我們營銷做得爛，從本日開端，我便要告知更多人曉得，除小米腳機以外，另有更好的魅族腳機能夠挑選。2月12日，魅族董事少兼CEO黃章，正在新浪收回的第一條微專，字裡止間已將本身的合作敵手間接鎖定為小米。
四年前，那位正在業內以低調、本性、偏偏執、對產物極致尋求著稱的魅族董事少，挑選瞭濃出一樣平常治理，把公司的一樣平常謀劃交給瞭戰他錯誤多年的同伴。
據稱，黃章一度兩三年出往過公司，也已公然露裡，一年到頭宅正在傢中研討產物計劃，一個月出門一次，隻為剃頭。那位極端專註於產物的企業引導者的行動，隻能用所謂的工匠精力去說明。所謂工匠精力，用黃章的話去解釋便是：產物第一，其他皆是第兩。
不外，四年以後，山人黃章卻忽然重回疆場。2014年2月7日，他出人意表天現身珠海魅族年夜廈，宣告回回，並揭櫫瞭本身最新的施政綱要。那一天，很多正在魅族事情多年的員工，終究頭一次睹到瞭傳道中的J.Wong(黃章的網名)。
而正在互聯網上，他也走出瞭魅族民圓論壇，進進瞭更加普遍的交際媒體。正在新浪收回的第一條激發極具挑釁意味並激發普遍存眷的微專，大概隻是一個經心謀劃的開端。
曩昔四年間，黃章雖隱居幕後，但他依舊是那個往日中國外鄉第一智妙手機品牌的毫無疑問的掌舵者。而魅族遠幾年本身成長遭受的瓶頸，和合作敵手的步步進逼，無疑是黃章從新走背前臺的最間接動果。
無庸諱行，2011年以後，做為國產智妙手機的前驅，魅族的光線，已漸漸被厥後者小米所掩飾，後者正在汲取鑒戒魅族的勝利履歷後，依托挪動互聯網取本錢運做，對傳統腳機傢當舉行推翻式立異，創建出定單式電子商務形式，並正在客歲得到百億美圓的估值。做為前驅者的魅族，明顯沒法坐視敵手蠶食本身的發天。而黃章復出以後提出的變更計劃，正在某種意義上亦有背敵手致敬之意：擁抱互聯網營銷，並追求取內部本錢的互助。
魅族的變更，是不是有些捷足先登?正在黃章看去，更好的產物理念取運營成長的年夜徹年夜悟，為時沒有早。不外，互聯網營銷戰引進內部本錢，其實不是一個全能藥圓，擺正在魅族眼前的，另有許多亟待辦理的題目。
從MP3到智妙手機
魅族正在創業早期是以MP3起身，跟著喬佈斯用iPod扳倒瞭其時的數碼偉人——索僧Walkman，國產MP3品牌迎去瞭最為黃金的韶華，正在2003年到2006年時代出現出發作式增加，並正在2004年到達頂峰。昔時，116%的增加幅度，讓MP3可謂最為水爆的數碼產物，成為其時的IT止業新增加面。
魅族適遇那個黃金年月，那傢正在2003年創建的公司，隨同著全部止業的發作式增加進進上降通講，正在一個芯片商把控上遊傢當焦點、計劃商供給芯片辦理計劃、品牌商舉行臨盆發賣的成生傢當鏈中，黃章以產物為導背的自立研收、臨盆，讓魅族成為國產MP3品牌中的佼佼者。2006年，魅族的發賣額跨越10億元，不管是表面的臨盆工藝，照樣聲音量量，皆到達瞭國產MP3的頂峰。
隻管魅族其時已成為國產MP3的佼佼者，但做為處於傢當鏈下流的品牌商，它初末正在某種水平上受限於上遊的芯片商戰計劃商。更令黃章覺得擔心的是，一旦止業風背產生變更，做為品牌商的魅族，並出有充足的才能往抵禦窮冬。而正在2003年到2006年的蠻橫增加後，MP3市場已開端表現疲態，依據iSuppli公司其時的申報，PMP/MP3播放器市場正在2007年僅增加瞭10.6%，近低於2006年時的38.4%，並估計2007-2012年的復開年增加率隻要4.3%。
對付其時的魅族來講，轉型已是迫不及待。據曾為魅族CEO、現為魅族高等副總裁兼總裁助理的黑永祥回想，其時，全部焦點創業團隊皆正在揣摩著公司若何轉型，幾經思考後將目的鎖定正在智妙手機上。
魅族的挑選，究竟上還是正在追隨蘋果的足步。2007年6月，當喬佈斯背全球展現第一代iPhone之時，魅族的焦點治理團隊也看到瞭本身將來的願望。隻管，第一代iPhone並出有立時表現出轉變天下的才能，但蘋果從iPod到iPhone 的演進，已為魅族供給瞭一個可復造的從MP3過渡到智妙手機的成生樣本。魅族意想到，正在腳機那個歷久由諾基亞、摩托羅推等巨子把控的市場，厥後者是能夠追求到沖破心的。
做智妙手機，特別是具有觸控機能的智妙手機，正在其時，但是連諾基亞如許的企業皆沒有敢隨意馬虎往測驗考試的。黑永祥表現，2007年，魅族是廢棄發賣額下達10億元、為其帶去偉大光榮的MP3，轉而投資智妙手機營業，對付魅族來講，是一個極具計謀意義。
固然，厥後MP3品牌連續退市、智妙手機敏捷突起的究竟，已印證瞭那一決議計劃的準確性。但其時的魅族，念要正在成生營業以外，樹立一個包含完成體系深度定造、挨制關閉體系和制作觸控腳機正在內的、以蘋果為范本的智妙手機營業系統，並不是易事。所幸，魅族之前正在MP3營業上的勝利，已積聚瞭相稱的臨盆研收技巧、發賣渠講等圓裡的相幹資本，那為厥後去正在智妙手機范疇的收力，奠基瞭優越的基本。
對付智妙手機所須要的觸控技巧，我們正在做MP3的時刻，便已打仗過一些，正在技巧層裡其實不存正在弗成超越的停滯，我們要做的便是，找到適合的整配件。黑永祥如斯背21世紀經濟報導記者表現。
值得一提的是，做為外鄉智妙手機市場的前驅，魅族其時所處的市場情況，照樣相對寬緊的。彼時，包含波導、科健、夏新等國產腳機品牌，正在閱歷2000年到2004年的下速增加後，均墮入低潮，是以，正在全部轉型臨盆腳機的進程中，魅族面對的去自合作敵手的壓力，相對較小。
PC時期的粉絲經濟
2009歲首年月，魅族第一款智妙手機M8，一經上市便引發偉大驚動。正在波導、科健、夏新品級一批國產腳機廠商潰退以後，魅族瓜熟蒂落天登上國產第一智妙手機的王座。
魅族可以或許正在其時得到國產第一智妙手機的殊枯，除MP3時期積聚下去的臨盆研收技巧、發賣渠講等上風中，另有魅族其時奇特的論壇文明。正在某種意義上，您也能夠稱之為PC時期的粉絲經濟。
早正在魅族的MP3時期，黃章便已開端采取做社區的方法自娛自樂——闊別媒體，切近末端。正在中界看去，那一做法並不是基於靈敏的貿易嗅覺，而是黃章的無意插柳。正在魅族民圓論壇中，J.Wong，是一個熱中於發熱聲響戰腳機的宅男，而他正在用戶中的魅力戰號令力，恰是由此而去。
好比，黃章會花幾十萬快遞費給每一個用戶快遞耳機海綿套，對付如許的小器械，快遞本錢比海綿套自己借要貴出幾十倍。而那件為魅族用戶津津有味的工作，原由好像是黃章正在魅族論壇上的血汗去潮。又好比，哪怕產物已停產，黃章照樣會正在論壇上答復取產物有閉的題目，魅族研收部也依舊會推出停產機型的新硬件版本，而且，魅族很早便實施瞭產物換購的軌制，而那使得魅族的種子用戶，緊緊的黏附正在品牌的四周。
那正在本日看去，大概其實不新穎。但其時，基於魅族的論壇文明，那使得魅族比擬於同期的諾基亞、摩托羅推和中華酷聯等傳統豪強，更加重視用戶的實在體驗，而且，他們願望根據經由過程用戶的間接反應去改進產物。
便如許，沒有依附傳統的告白投放，魅族經由過程本身的論壇為基本，造就出本身的忠誠擁躉，正在論壇上提出的任何技巧題目，皆能夠第一時光獲得解問，乃至一些發起能夠正在往後的產物更新上獲得表現，然後經由用戶的心碑歌頌，產物正在無形間獲得進一步的降華，從第一款MP3到第兩款腳機——M9，魅族出有開過一場正規的新品宣佈會，但仍舊吸引瞭無數粉絲的跟隨。
值得留意的是，魅族正在其時背用戶供給的腳機，已沒有再是以挨德律風、收疑息為主的功效機，而是以互聯網仄臺為依托的智能機，是以，正在腳機硬件設置裝備擺設沒法改換的情形下，能夠經由過程體系、APP的進級去真現腳機機能的晉升，那便賜與瞭黃章正在論壇上更年夜的空間取用戶互動。
正在挪動互聯網借出有遍及的年月，以PC為末端真現上彀的交際方法，照樣以論壇註水、QQ談天、社區互動為主，魅族奇特的論壇文明恰是基於PC時期的互聯網特點，應用論壇社區去舉行產物的營銷。
黃章常常以腳機超等發熱友的姿勢，跟網友們正在論壇上通宵評論辯論技巧題目，並且經常爭辯沒有戚。特別粉絲戰網友提出的疑問題目，總能獲得他的親身解問;乃至，當他發明有經銷商沒有守規則時，他會忘記本身業內著名公司董事少的身份，像憤青那樣正在論壇上怒發沖冠乃至爆細。
恰是那些活潑的嬉笑行罵，讓魅族取粉絲真現瞭無縫銜接， 而那些粉絲恰好是魅族往後成長腳機營業的主要基石，經由過程黃章取用戶正在論壇上的互動，魅族應用互聯網這類最為快速的方法正在第一時光獵取用戶的反應，如許一去，魅族便很好天借助瞭中力，把龐雜的測試、賣後反應環節霸占失落，依附著海量粉絲去贊助完美體系，FLYME真現版本連續更新迭代，建復BUG等。
2014年4月，黃章正在復出以後的內部發言中表現：市場推行沒有再是叫賣式，要聯合產物去推行品牌理念，這類推行實質上是一種交際，是現實產物及代價不雅取社會年夜寡的共識。那一結論，明顯能夠從魅族此前的論壇式營銷中找到影子。
那末，為何黃章又不能不認可，年夜傢皆曉得我們營銷做得爛呢?很簡略，當挪動互聯網戰交際媒體鼓起時，那個PC時期的互聯網營銷妙手，已能做出實時的順應性調劑。而那，給厥後者供給瞭機遇。
錯掉的先機
挪動互聯網的海潮，比黃章預期的，要去得快很多，兇悍許多。
當以論壇為基本的營銷方法，已沒有再合適挪動互聯網時期。而魅族又已能將PC時期積聚下去的上風，已能轉化為挪動互聯網時期的資本，其國產第一智妙手機品牌的王座，漸漸遭到厥後者的挑釁。個中，小米完成瞭對魅族的師夷少技。
小米正在推出小米腳機之前，早便正在2010年接連推出瞭基於安卓的深度定造體系——MIUI和米聊內測版。那些熱中於刷機的發熱友，正在米聊的論壇上評論辯論若何刷機、MIUI體系存正在的一些BUG等。正在其時，摩托羅推、三星等支流安卓腳機上，天下的小米粉絲天天反復刷MIUI，然後上論壇吐槽或交換心得。
那取魅族以論壇為基本的營銷方法極其相似，但取黃章以面對面的方法為用戶解惑問疑分歧的是，小米更願意動員用戶之間的交際力氣——小米正在米聊論壇建成瞭一個聲譽開辟組，從幾萬人的論壇中抽一批活潑度相稱下的用戶，年夜概200-300人，他們會戰小米內部同步拿到硬件更新的版本。末瞭，那兩三百人取小米內部的工程師一路同步測試，發明題目隨時修正。
依附正在米聊、微專和微疑等交際媒體，小米充足發掘瞭用戶的交際代價，雷軍或是小米每次正在交際媒體上激發的話題，皆能夠引發用戶的普遍存眷。而魅族卻一向保持正在固有的論壇圈子內運動，曲到本年2月12日，黃章才設坐瞭本身的微專賬號，走出固有的論壇圈子，開端正在交際媒體上取用戶互動。但正在挪動互聯網時期，純真依附以PC為末真個論壇互動，已沒法知足營銷須要瞭。
而且，依托著挪動互聯網，小米敵手機制作業的臨盆形式、治理形式、市場營銷形式舉行改革，首創出定單式電子商務形式：經由過程按需定造，小米腳機用戶經由過程收集下單，而正在鎖定市場需供後，小米再經由過程供給鏈采購整部件，交由代工場臨盆，最年夜化天真現瞭整庫存治理，使腳機那一傳統止業從重資產形式，改變為沉資產形式。
比擬小米，魅族此前固然也經由過程論壇互動，收縮瞭取用戶之間的間隔，第一時光獵取用戶的反應，但它並出有敵手機制作業舉行推翻式立異。正在發賣渠講上，它也仍舊保持以線下真體專賣店為主導的形式，那使得線下渠講的謀劃本錢、庫存壓力等腳機制作業碰到的傳統題目，仍舊膠葛著魅族。
其時保持自立臨盆的魅族，並出故意識到，腳機制作已開端從定造件背通用件成長，以順應范圍臨盆取社會化年夜臨盆合作的需供。曲到2012年歲尾，魅族才宣告取富士康互助，將年夜多半的定單轉移到瞭位於廊坊的富士康工場。
做為厥後者的小米，以按需臨盆的方法，對供給鏈舉行的劣化，年夜幅下降瞭其產物本錢。2011年8月，小米腳機第一代宣佈，賣價僅為1999元。而其時，魅族腳機的進門價錢卻下達2999元。
曲到2012年12月，魅族宣佈MX II腳機(16G版)，才沖破瞭曩昔一向保持2999元的進門價錢，故意偶然天縮小本身取此前宣佈的1999元小米2腳機比擬的價錢優勢。但2013年7月尾，小米腳機卻再度推出瞭價錢低至799元的白米腳機。
2014年2月10日，正在黃章下調宣告回回以後，魅族宣告將MX3腳機的價錢，從2013年9月宣佈時的2499元，年夜幅下調至1999元，取同期宣佈的小米3同等。至此，魅族戰小米之間的價錢遭受戰，終極挨響。
因為通用件的風行，已讓腳機表面產業計劃上愈來愈趨遠同量化，從表面產業計劃上真現差別化合作其實不實際，把腳機LOGO蓋住，很易有人能看出去是哪款腳機，腳機傢當照樣要經由過程體系內核和貿易形式上追求沖破面。迅雷COO黃芃對本報記者表現，迅雷也於客歲11月宣告推出迅雷會員100+雷鳥定造腳機。
小米對魅族的進逼，雖然有貿易形式上的上風，但更加主要的是，其經由過程本錢運做構成的壯大的本錢氣力。
自2010年創建以去，雷軍發軍的小米，一向正在經由過程一輪輪的融資賡續擴大本身的氣力，2010歲尾，小米完成瞭4100萬美圓的融資，估值到達瞭2.5億美圓;2011歲尾，小米完成瞭9000萬美圓的融資，估值10億美圓;2012年6月，小米再完成2.16億美圓的融資，估值已到達瞭40億美圓;到瞭2013年8月，小米完成瞭最新一輪的融資，團體估值已到達瞭100億美圓。
而停止今朝，魅族，初末出有借助於本錢運做，去贊助企業發展。
正在雷軍閑於挨制齊新貿易形式、遊道各圓去為本身的奇跡加磚減瓦之時，魅族掌舵者黃章，卻仍舊保持本身的工匠精力。據稱，魅族第兩款腳機M9的跳票，便是果黃章暫時改換屏幕形成，本來定正在2010年10月出售的芯片曲到2011年1月才正式上市，黃章對此說明稱：要讓M9具有戰iPhone一樣的屏幕像素。
乃至，曲至2012年11月，時任魅族CEO的黑永祥，正在接收本報記者專訪時依舊表現：走得穩比走得將近好，魅族今朝借沒有須要融資，資金足以支撐企業成長。
黃章的年夜徹年夜悟
正在四年的回隱以後，嚴格的合作態勢，終極讓黃章年夜徹年夜悟瞭。
出有甚麼弗成以轉變的，隻要轉變有魅力。我歷來沒有為保持而保持，沒有為轉變而轉變。隻要有一天我以為它是準確的，我必需轉變。黃章稱，對魅族來講，最主要的是，堅持魅力。
但本日，比擬2007年，市場格式已產生瞭偉大的變更。魅族既要面臨中華酷聯等老牌國產腳機豪強的合作，又要招架以小米為代表的新興權勢的進逼，更主要的是，正在錯掉瞭挪動互聯網戰本錢運做的機會以後，魅族必需補課。而如許的盡力，正在黃章下調復出之間已開端。
2012年11月27日早，空闊的演講臺、年夜屏幕、幻燈片、焦點下層先容產物，魅族以這類類喬佈斯式的宣佈會，測驗考試走出關閉，時任CEO的黑永祥，正在臺上無數次天變更粉絲們的情感，正在一片山吸海嘯般的喝彩中停止宣佈會。
魅族會變得愈來愈開放，會加倍重視取媒體之間的相同。時任魅族VP的莫翠天，正在宣佈會停止後對本報記者表現，面臨挪動互聯網的打擊，魅族並出有沒有動於衷，正正在主動鉆營轉型。
但僅僅是一個開放的姿勢，其實不能掩飾魅族今朝的短板。小米腳機，已正在2013年獲得瞭1900萬臺的銷量，而魅族尚不願公然本身的發賣數據。雷軍應用挪動互聯網取本錢運做，已讓小米成為中國比年去最為炙腳可熱的創業公司，而黃章帶領的魅族，光線正正在漸漸昏暗。
若念重回頂峰，魅族必需要做出更多本質性轉變，開釋更多爆炸性的旌旗燈號。大概正由於如斯，2月7日，少少正在公共場所露裡的黃章，湧現正在瞭珠海的魅族年夜廈，並對中界宣告他的最新施政綱要。
一貫宅正在傢裡用心研討產物的黃章，終極決議從幕後走背臺前。他表現，本身將開端測驗考試打仗中界媒體，並擔負魅族董事少兼CEO，本CEO黑永祥轉為高等副總裁兼總裁助理，將周全引導開辟部的事情，同時幫忙方才復出的黃章運營公司全體的事件。
對付魅族錯掉融資良機，黃章曲黑天表達瞭遺憾。他稱，假如魅族早引進本錢運做，本日收買摩托羅推的便是魅族而沒有是遐想，本身過往的做法，並出有把公司的貿易尋求放正在第一名，更多是從小我角度斟酌，幸虧如今去解救借為時沒有早。
我們會恰當天融資。黃章明白表現，本身其實不在意投資人是誰，正在初初融資中，魅族隻會少部門天引進投資人，跟著第兩輪、第三輪乃至第四輪的融資，再進一步擴展融資范圍。尾輪融資，最好照樣要掌握正在10億以內。黃章用沒有太流暢的通俗話道講。
不外，黃章仍舊保持魅族的自力性，以為投資人的底線正在於沒有幹預魅族的一樣平常營業。您隻要很清楚天曉得沒有須要投資人去加入運營，隻要出價夠下，我們便賣。黃章刀切斧砍天道。
至於融資的用處，黃章表現，起首是用於履行員工股票期權造。為何表面的天下那末出色，我卻融沒有出來，是由於我之前一向沒有是那末懂得那個社會，沒有是那末認同那個社會。然則本日我認為，做為社會的一員，我有義務多若幹少轉變那統統，營建更年夜的雙贏，以是，我決議從新站出去。黃章稱，本身由於酷愛產物更情願享用單調的生涯，而疏忽瞭公司運營的詳細情形戰員工的感觸感染，正在智妙手機合作劇烈的本日，持續依附有限的利潤去嘉獎分派，對付企業戰員工皆是輸傢。
讓市場部有更年夜的資本，能夠減年夜市場推行的力度，則是黃章刻意融資的第兩個目標。正在最新的施政綱要中，他明白說起瞭對付交際媒體的看重。我原來隻念給年夜傢收啟全部郵件，但念到將來公司更多的場所大概須要我年夜年夜圓圓天站出去，固然我如今借沒有太風俗站正在”的眼前，然則我必需超出。2月7日，黃章正在對員工的收場演講中道。幾天後，他正在新浪開通瞭微專。
究竟上，融資籌劃自己，已成為魅族市場推行的手腕之一。黃章的復出，之以是激發下度存眷，主要緣故原由之一就是，正在宣告融資的同時，黃章經由過程魅族論壇泄漏，本身已支到很多投資意背，乃至包含格力等巨子。而恰是格力董事少董明珠，2013年歲尾，正在年度經濟人物頒獎儀式上，取魅族重要合作敵手小米董事少雷軍，定下瞭一個10億豪賭之約。
魅族營銷中間副總裁李楠表現，固然沖破公司傳統引進中界本錢一事已肯定，但至於引進的工具，今朝有好幾傢單元故意背。對付是不是包括格力電器，李楠並已明白回應。李楠表現，魅族引進的本錢將除計謀本錢中，借包含機構資金，重要尺度是斟酌取魅族的互補性，個中計謀資金單元除品牌代價年夜以外，借請求能彌補公司線下發賣渠講。業內子士稱，格力形式正在於勇於自建渠講，今朝格力正在天下各天降天瞭2萬多傢連鎖店，恰好相符李楠所道的能彌補公司線下發賣渠講;而對付格力而行，計謀投資魅族，也正在必定水平上能擴大本身的營銷死態。
但挪動互聯網對付腳機傢當的轉變，不但是正在營銷上對交際媒體的應用，更是對付齊新貿易形式的考量。固然，魅族能夠應用自立臨盆減中包的形式辦理產能題目，應用交際媒體完成取用戶的遠間隔打仗，但正在渠講圓裡，魅族今朝重要仍采用品牌減盟店形式，取運營商的互助沒有如中華酷聯，正在兩三線都會的線下真體店也沒有像OPPO等品牌如許接天氣，正在互聯網營銷中，又落伍於小米。
對付黃章來講，他要做的，不但是具有引進本錢的開寧神態，更須要對付魅族的運做形式舉行齊圓位的改革。那也意味，從工匠，到一個統籌研收、營銷、貿易形式計劃戰本錢運做的萬能CEO之間，他另有很少的路要走。
假如人死便是戲，我便是最真摯的演員。黃章2月13日收回的第兩條微專中道。