廣告圈在積年的競價實際作戰中，總結概括了不少關於競價優化指標的內部實質意義。這個文章，我們重點來商議百度競價的效果怎麼樣剖析與評估!

　　啥子是效果評估呢。打個比喻，一個小朋友的目的是長高，那末他就可以挑選身高作為效果評估的指標，效果如何呢，就要看看身高這個指標是否提高了，這種事情狀況下其目的沒有量化的數字;而假如他有個明確的目的是說話時的這一年長到160厘米，那末效果評估時，就要看看身高這個指標是否達到160厘米了，這種事情狀況下目的就是有量化的數字。

　　而公司施行搜索推廣時，其效果評估指標又是啥子呢?首先回溯一下子面前講過的搜索營銷效果轉化漏斗(如下所述圖)。公司施行搜索推廣時環繞取得訂單這個大目的，需求經歷三個階段，在漏斗中對每個階段都定義了對應的效果評估指標。在百度推廣階段其效果評估指標是展出量和點擊量，在公司網站階段其效果評估指標是過訪量和諮詢量，在線下銷行階段其評估指標是訂單量。

　　

　　這些個評估指標有量化的數字嗎?仍然以小朋友為例，固然每個小朋友都期望長高，不過因為個個人生命板子素質能力，遺傳基因，營養事情狀況等因素的影響對於身高的目的值設定也是不一樣的，有人有可能僅只是期望長高就好了，有人則期望能夠長到180厘米。公司在做搜索推廣的時刻因為行業事情狀況，公司自身獨特的地方等因素的影響對於目的的設定也不盡相同。在推廣開始的一段時間因為沒能力，對於量化的目的值也很難科學合理的估算出來，因為這個將目測定義為效果權衡指標是否提高就可以了，隨著推廣經驗的提高和賬戶不停地循環優化就可以將目測定義為效果權衡指標的具體數字了。

　　舉個自橋式起重機企業的例子，在推廣之初，施行效果評估的時刻，公司對於1000次的點擊到盡頭能帶來若乾個訂單有可能很難非常准確地計數出來，不過假如做百度推廣之前，均勻每日接到10個諮詢電話，而如今均勻每日能接到20個電話了，這就解釋明白是管用果的。假如過一月再計數，均勻每日的電話為25個了，那末就解釋明白搜索推廣的效果更顯著了。

　　而再通過時期的推廣在這以後，經過不停地優化賬戶，積累數值，感到一個月下來均勻每日有30個電話是一個合理的目的，那末施行效果評估的時刻就可以看實際的電話數有沒有達到這個值來評估搜索推廣的效果。

　　二、搜集這些個指標數字的工具都有哪一些?

　　勘測身高可以用米尺作為工具，那末權衡搜索營銷效果評估的指標我們都有哪一些工具可以運用呢? 我們從搜索營銷效果轉化漏斗的三個階段作別來說說施行效果評估的工具。

　　在百度推廣階段的效果權衡指標是展出量和點擊量，這些個指標我們可以經過計數報告陳述來取得。系統為每個賬戶都供給了計數報告陳述的功能。這些個報告陳述可以供給賬戶、推廣規劃、推廣單元、網站關鍵詞和創議等不一樣層次的數值，從其中不惟可以看見展出量和點擊量的數值還能看見賬戶消費、點擊率、千次展出消費等數值事情狀況(如下所述圖)。

　　

　　在網站推廣階段的主要效果權衡指標是過訪量和諮詢量，過訪量可以經過百度計數來取得，而諮詢量可以經過百度商橋或設定專門的電話號頭等形式來計數。

　　在線下銷行階段的效果權衡指標是訂單量，客戶可以自行計數交易成功的訂單量，並與目的值施行比較。

　　掌握了這些個工具和辦法，對展出量、點擊量、過訪量、諮詢量，直到訂單量是若乾就慢慢明白了，調試與優化就有了基礎，客服擔任職務的人會和公司一塊兒商量調試的方向，也可以設定具體的數字作為目的來評估搜索推廣的效果了。

　　最終請大家記取搜索推廣是個循環優化的過程，需求在平時保護中不斷循環的過程，找出提高空間，連續不斷優化。搜索推廣，沒有最好只有更好。

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