持續從前的文章，本日講若何探求一個新的細分市場，那個很故意思，許多同夥道我念做淘寶，然後我問您念賣甚麼，80%閣下答復皆是賣女拆大概化裝 品，大概他們出有往淘寶搜刮過，女拆光產物便有2270多萬個sku，那是多年夜的合作力，為何沒有往賣齊淘寶隻要幾萬個sku的類目呢?

　　1、探求細分類目;

　　實在年夜傢念沒有到賣其他產物也一般，由於我們一樣平常生涯能打仗到的產物是很有限的，正在念賣甚麼的時刻，假如我們一樣平常生涯沒有怎樣打仗的器械，便沒有會被我念到，例 如您沒有愛好垂綸，那末您便沒有會念到我能夠賣垂綸器具，假如您沒有做瑜伽，您便沒有會念到能夠賣瑜伽墊，對吧，實在那些皆已比女拆合作小許多瞭;

　　我最開端也是念我要找個細分類目去做，敲破腦殼皆念沒有到，念去念往皆是本身用過大概看過的器械，但那些皆長短常年夜的類目，曲到有一天，我念瞭一個好的圓 式，我下載瞭淘寶縱貫車20萬癥結字表，然後我便發明有沒有數我出有打仗過的產物，並且正在淘寶皆賣的很好，並且合作小許多，乃至有的類目商傢程度皆很低級， 我隻要一個產物殺進出來便可以贏利，我們去看看上面的圖片:

　　

　　那裡應當有許多您念沒有到的產物吧，一路去看看我比來找到的一個小類目女童泅水池，那個類目很故意思，齊淘寶一共便1.94萬件sku，您想一想那是何等小是一個合作市場:

　　

　　

　　2、斷定市場合作力;

　　找到瞭一個市場，我們若何斷定那個市場有無有得做，那個市場近況情形是若何的，如今用甚麼樣的狀況切進最好，我們照樣拿女童泅水池去舉例吧;

　　1)先看趨向，我們翻開shu.taobao.com，輸進癥結字;

　　從趨向指數去看，那個產物是季候性產物，每一年的5月進季，8月尾便靠近發賣序幕瞭，性命周期4個月閣下，那末假如要切進市場贏利，那末便要正在4月提早挨制出爆款，然後坐支4個月的利潤，然後9月開端便是旺季瞭，便當歇息;

　　

　　2)看品牌，我們要看看那個止業內裡有無一提女童泅水池便會遐想一個品牌，比方道涼茶，您便會念到王老兇，假如那個止業出有，那末便意味著您有機遇，年夜傢機遇相對均等;

　　3)看市場范圍，假如是細分類目然則年夜傢皆活的欠好，那也出有弄頭，以是我們去看看市場發賣范圍情形，我們看看女童泅水池那個產物，齊淘寶+天貓一共 是1.94萬個sku，天貓隻要：1027個sku，出錯，您出有看錯，假如您開一傢天貓商鄉去賣那個產物，您隻要1027個sku跟您合作，您能夠設想 那是何等輕易的一件工作;

　　

　　看看如今是旺季，那個產物月發賣借能夠到5000筆閣下，那便意味著能夠做，您一個月賣個1-2k筆閣下，應當便可以賺的很高興瞭，以下圖：

　　

　　4)看花費年紀戰花費才能;

　　經由過程年紀能夠看出，購置那類產物的商傢，皆是爸爸媽媽，年紀正在25歲以上到34歲以下，經由過程購傢品級去看，購置那類產物的用戶認知度不敷，也便是分辯沒有清晰利害，那便意味著您吹法螺的空間更年夜，比方天下婦產意味指定泅水池品牌，哈哈!

　　我們再看花費層級，中偏偏下的市場需供是出有被知足的，那末意味著用戶對那器械情願費錢，假如您賣的太廉價，他們反而感到沒有寧神，許多人問誰人層級圖怎樣 看，本日那裡教下年夜傢，誰人圖沒有是有個線，然後另有個柱狀體，柱狀體代表用戶需供，而線代表示正在市場情形，柱狀體下於線時，便意味著求過於供，假如沒有是便 反之，懂得瞭吧;

　　

　　

　　5)產物剖析，剖析完以後，假如您感到要做瞭，那末您得看看市場那類產物是甚麼情形，有甚麼差別，您要挑選做甚麼樣的格式，甚麼樣的量量，本錢要若幹，如許能力算出您的利潤;

　　年夜概便是如許的方法，您便可以找到您念要的細分類目瞭，假如感到沒有錯，那便找廠傢找貨源，然後聯合第一篇的定位方法切進市場，年夜概便寫那麼多

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