5號我刊發過一篇關於seoer談單的一點經驗，自個兒又想起來眾多談單過程碰到的問題，就此寫第二篇關於談單的文章和廣大seoer同行分享。或許是由於地域問題還是其它問題，我發覺每個地方的客戶對seo了解都不一，譬如說北京的客戶，對網絡比較敏銳，並且大多客戶相對理解seo，也理解做seo給他帶來的好處，不過有非常大地方客戶仍然比較陌生，只曉得名次，甚至於怎麼利用名次帶來效益都不明白。下邊優百網絡接著和大家分享：作為私人seoer該怎麼樣談單二。
第1類客戶：無網站況且對seo不成解
首先和這類客戶談單相對來說是最艱難的，這類客戶群裡大多為實體店還是平常的成批出售零售行業的佔多數，普通的企業公司基本都有自個兒的公司站，那末對於這類客戶我們怎麼樣使心服客戶讓他願意去做優化，去付費和我們合作呢?
近來碰到過一位諮詢的客戶，基本就是上頭事情狀況，實體店況且沒有網站，客戶是做本地使容貌美麗發行業的，下邊問題來了，客戶經過網絡搜到天津市seo，結合我後簡單溝通下，我著手針對客戶的行業網站關鍵詞施行用篩子選和剖析，涵蓋剖析競爭對手，客戶首先問的當然是價錢，我約略依據指數和有關搜索涵蓋競爭度來報的價錢，接下的會話就讓我有點吃力了，由於這類客戶對網絡實在不成解，客戶的問題：名次怎麼掙錢?我做優化出的花銷假如賠本怎麼辦?名次優化上去後就一直在那一個位置未變嗎?
這個時刻大家要淡定看待，在客戶許可優化花銷的前提下，針對客戶的每個問題用心細密解釋回答，當然假如客戶連我們的報價都不許可，還是我們沒有辦法接納的價錢的話可以讓客戶先結合其它同行諮詢，這會兒等2天在打電話回拜，假如客戶許可我們的報價還是我們對客戶給的價錢能接納，那末要用心細密解釋回答的客戶疑問，名次上去後會為客戶網站帶來更多的展覽，客戶擔心的優化賠本問題，這個我們seoer也能了解，首先這類客戶是沒有網站的，所以建站的擔任的工作也來了，提議廣大seoer日常結識一點建站的朋友，當然自個兒會建站更好然而了，首選依據客戶的行業預設網站的結構，更多的合乎用戶體驗認識，假如用戶體驗認識好名次牢穩，我信任客戶百分之90是會賺到錢的。關於名次問題，大家要和客戶用心細密的解釋了，我們需求做的辦公，後期保護需求做的事物，不是名次上擔任或不擔任無須管理網站，需求長時期保護，也要把競價的好處害處講出來，譬如客戶做百度競價1-2個月的花銷就夠優化1年的花銷等等，要把對我們的有幫助的優勢跟客戶講出來，讓客戶理解做優化的優勢。
第二類客戶：有網站(依據客戶對seo理解事情狀況來剖析)
實際上這類客戶普通來說相對好談一點，下邊我們剖析一下子端由：
首先這類客戶有自個兒的網站，解釋明白他對網絡是有需要的，當然不擯除體面工程，為何會找我們seoer來諮詢優化呢?也是為了名次，由於客戶自個兒在查問行業的網站關鍵詞的時刻名次靠前的都是他競爭對手的網站，肯定會對客戶本身好處有影響的，那末我們碰到這類的客戶同樣需求嚴肅對待幫客戶剖析他的行業，行業的網站關鍵詞，競爭對手等等。
這類客戶seo我普通的操作辦法，先去理解客戶的行業，而後剖析這個行業可以做的網站關鍵詞，而後把網站關鍵詞依據有關搜索和指數做好計數表，其次剖析客戶現存的網站，查觀眾戶網站結構是否有問題，是否合乎用戶體驗認識，是否需求改版還是從新建站，當然假如問題半大仍然不提議從新建站，一個是改動太大被降權就因小失大了，處置好網站問題，這會兒要和客戶溝通，把我們專業的剖析數值給他看，耐性解釋每個詞，譬如說某個詞改換率高，能為客戶帶來更多管用的客戶，而後跟客戶談競爭對說的問題，把競爭對手數值計數出來，也讓客戶看見，這麼客戶有個相比較，讓客戶自個兒明白優化是務必做的，並且要立刻去做，達到達這個效果我想這個單就簡單多了。當然對seo不成解的客戶同樣是這種談單形式，還是接合第1種也可以，基本上就是讓客戶意識到網絡的發展方向。
最終和大家分享下談單時的兩種報價方案：
報價方案一：
依照網站關鍵詞優化的困難程度報價收費，網站關鍵詞名次優化上去後期保護可以給客戶做簡單的培養訓練，往後不必咱們操作了，這會兒我們可以空出時間談下個一單，客戶也會省一點保護費，當然培養訓練的話要看大家自個兒了，可以合適收一點培養訓練費。假如客戶需求讓我們保護的話，提議大家依照網站關鍵詞優化到百度首頁花銷的百分之5-10交來為宜，具體事情狀況自個兒和客戶協商。
這種合作的付款形式提議大家前一階段收百分之80，名次到首頁後收尾款百分之20，最終談保護的花銷，保護可以讓客戶依照季度訂金來做。
報價方案二：
依照網站關鍵詞優化困難程度報價收費，網站關鍵詞優化名次首頁後，著手為客戶保護12個月，還是把優化期算在12個月裡也可以的。(實際上也是把保護花銷加進去罷了)
這種合作的付款形式提議大家前一階段交來百分之60，網站關鍵詞到首頁後交來百分之30，尾款百分之10第一2個月結清，第二年具體在和客戶口頭商量合作問題。
大家有問題可以在我博客留言，優百網絡願意與廣大seoer一塊兒商議和分享。