傳統的廣告seo企業，沒有人敢說自個兒在做營銷，都是說自個兒在做廣告，同理，網絡廣告也只是網絡廣告，決不是網絡營銷。

　　信任眾多人都在接觸入耳過SEO，那末SEO是啥子物品呢?SEO 是英文search engine optimization的減寫，那裡面文意思是搜索引擎網站優化。利用工具還是其它的各種手法使自個兒的合搜索引擎網站的搜索規則因此取得較好的名次(也就是常說的網站優化)。相比較下面前徽劍給網絡廣告的分類，就可以發覺所說的的SEO只然而是一種搜索引擎網站廣告罷了。而不論什麼搜索引擎網站廣告，也只是廣告，決不會有啥子搜索引擎網站營銷什麼的講法，由於營銷不止只是廣告，何況搜索引擎網站廣告還只是網絡廣告的一小批罷了，基本歸屬網絡營銷的孫子兒級別了，怎麼樣敢跳到兒子層次，甚至於想跳到爺爺一級?

　　一類是網絡公關，這一類的特點標志是，一開口就是事情營銷，口碑營銷、論壇炒作等。尤其是當周鴻禕著手崇尚口碑營銷以來，越來越多的人談所說的的網絡炒作等話題，實際上這一切都是網絡公關罷了。

　　公關也就是公關關系，依照定義：公關是社會形態團體為了保存生命進展、經過廣泛散布溝通、刻畫形象、均衡好處、協調關系、優化社會形態心理背景、影響公眾的科學與藝術。公共關系是一個社會形態團體使用各種廣泛散布手眼，使自個兒和公眾互相理解、互相適合的一種活動和職能。公關的三要素是社會形態團體、公眾和廣泛散布。

　　那末我們來看：

　　事情營銷是公司經過謀劃、團體和利器具備著名人物效應、新聞價值以及社會形態影響的人物或事情，吸引電視臺、社會形態組織和消費者的興致與關心注視，以求提居高不下業或產品的知名度、好名譽度，建立令人滿意品牌形象，並最後推成產品或服務的銷行目標手眼和形式。

　　口碑營銷就是公司在調查市場需要的事情狀況下，為消費者供給它們需求的產品和服務，同時制定一定的口碑推廣規劃，讓消費者半自動廣泛散布企業產品和服務的令人滿意名聲，因此讓許多人經過口碑理解產品、建立品牌、增強市場認知度，最後達到公司銷行產品和供給服務的目標。

　　普通地說，經濟活動炒作就是出於贏利目標，而在時期內對某私人、某件事、某件產品施行集中的、蟬聯的、有一決定模的宣傳，靈巧高明地 制作出有賣點的新聞，吸引電視臺施行廣泛的報導，形成 新聞炒作。如今，經濟活動炒作主要是經過新聞炒作來成功實現的。

　　看見沒有，哪個不是在公關范疇之內?

　　事情的真實情況上，和廣告同樣，公關只然而是市場營銷的一個組成罷了，廣告更多靠隱性手眼來宣傳，公關靠柔性手眼來廣泛散布，不過它們都只是市場營銷中的廣泛散布組成局部之一。還不是整個兒市場營銷。一樣的道理，網絡炒作、網絡口碑營銷等也只是所說的的網絡營銷的組成局部罷了。

　　三、SEO、阿裡吧吧和搜房的笑柄

　　看了面前的剖析，或許有眾多人覺得這些個物品都比較理論化，公司只要有用就行了，那末下邊讓我們來看看，這些個不正確的理論帶來後果。

　　首先，我們來看SEO們的笑柄，自打王通多年以前編撰了幾本講評SEO技法的電子書，後來越來越多的人士參加到這個裡邊，尤其是前幾年SEO到處跑，啥子點石團隊等等，整天資析所說的的網絡優化的技法。不過很抱憾的是，王通畢竟很伶俐，很快就發覺SEO的限制性，迅疾從這處面回身，而諸如啥子點石團隊就歸屬比較傻的類型，面前剖析了，SEO只然而是網絡廣告的一小批罷了，SEO做得再好，也僅只是個搜索引擎網站廣告罷了。他沒有辦法解決網絡營銷的全部問題，甚至於連廣泛散布問題都沒有辦法所有解決，僅只只是一個路徑。這麼一來用戶不管怎麼樣做SEO，效果始末有限，SEO花銷收高了，用戶不如直接去做點擊廣告，SEO花銷給低了，操作擔任職務的人喝西北風啊。如今越來越多的公司發覺了這個問題，於是癡呆的點石團隊就只好各奔西東了。

　　前幾年徽劍看見所說的的點石團隊一篇文章，這篇文章在網上還可以找獲得。居然說搜索引擎網站右側的那一個搜索更多在阿裡吧吧是怎麼樣優化的，當初徽劍差點沒噴出飯來，右側的搜索更多在阿裡吧吧那是合作網站的內部實質意義，跟SEO有啥關系?

　　SEO之所以越來越多的公司掉以輕心，那裡面最大的端由是由於其技術簡單，根本不必太高的水准，只要你不懈努力就可以了。這處以裙子公司舉個例子.

　　第1步：注冊樹立300-500個博客還是網站，這些個網站和博客放在不一樣IP服務器上，所有用國際域名，基本上以商議時裝、服飾等為主，同時這些個網站不斷的找一點其它裙子等大致相似網站做鏈接，依照每家鏈接10-20家，不要在這300-500個網站間做非常多互相連署，頂多每個網站也就3-5個是自個兒網站互相連署的，

　　第二步：主站不要做不論什麼網站關鍵詞，網站依照正常內部實質意義添加信息，維持牢穩時間更新，加意題目內部實質意義要冒尖。

　　第三步：在300-500個網站上，維持牢穩刊發內部實質意義的頻率，不斷更新文章，文章可以從網上摘記，稍加改正，特別要改正題目，而後在文章中某些需求優化的網站關鍵詞加上鏈接，連署到目的網站，注意，一篇文章就鏈接一個網站關鍵詞。

　　通過這三步，所有擺平。普通網站關鍵詞排不到面前那纔怪了。如果主站網站被百度屏蔽，那好辦，掏幾千塊錢象征性做一下子百度推廣，全好了。

　　一切就這樣簡單，需求啥子了不起的技術?或許有人說，今日SEO不仍然在搞嗎?徽劍並不不贊成程度適當搞一點SEO，不過別把SEO當成神，搞啥子搜索引擎網站營銷，從不斷以斥責王通來表達出自個兒SEO水准多麼高超的點石團隊混不下於去了，這就很解釋明白問題，今日的SEO已經是一天還不如一天。

　　眾多人跟徽劍聊SEO-seo企業，徽劍老是跟它們說，對於經濟活動網站來說不要搞啥子SEO，好的粘度遠遠超過啥子SEO。對於公司網站來說，不要搞啥子SEO，由於你不外把產品信息散發去，那像上頭那樣子建幾百個博客、還是去供求網站，建幾百個公司展覽頁面，有了這些個，你的產品信息都散發去了，要啥子SEO? 所以這處就是說seo企業如今要反省的時刻了!

　　我們再來看阿裡吧吧的博客營銷，假如常常去阿裡吧吧的人便會發覺，阿裡吧吧上頭有個啥子點亮團隊，搞啥子博客營銷，其形式很簡單，就是在阿裡吧吧上頭找一幫人，商議某個話題(譬如某家公司、某個產品)，來達到所說的的營銷，阿裡吧吧網站也不斷力挺。

　　徽劍需求指出的是，這就是完完全全的胡說八道。連最低限度的市場營銷常識都不清楚，要曉得市場營銷的對象有兩類，一類是原材料還是出產設施的公司做的市場營銷，一類是終端產品譬如電視機等做的營銷。前者的客戶是公司為主，後者的客戶主要是平常的人或普通組織。阿裡吧吧是個公司信息交流平臺，而不是針對終端用戶的。參加一個賣水果汁的，在阿裡吧吧上搞博客營銷恐怕只能找經售商吧?而經售商只要發幾個供應信息不就出來了嗎，要不然濟，做點競價名次，可以了吧。需求啥子博客營銷?

　　實際上到現在為止數量多人談所說的的博客營銷，徽劍真的看不出啥子價值的地方，公司不是有網站嗎?啥子公司的動態什麼的為何必須要額外開個博客宣布?吃飽了橕的，假如說相互作用，那末樹立個論壇豈不更好?大家去看看谷歌中國的博客就曉得了，一種花色公關稿。連谷歌都這麼，何況其它公司。

　　至於眾多人搞所說的的公司博客網站，那更是笑話，公司上博客發產品信息嗎?那不如供求網站便捷。發打理理念嗎?去傳統博客的財經頻帶發不可以嗎?

　　繼續我們來看搜房的論壇派營銷，搜房大談所說的的網絡營銷有兩局部，一小批是大家在搜房網上頭宣布廣告，一小批是論壇裡邊有一批所說的的寫用手寫一點文章。

　　首先在搜房網上頭宣布廣告，這只是搜房廣告罷了，不是網絡營銷，至於寫用手寫作，那只是周鴻禕說的論壇口碑營銷罷了。決不是啥子網絡營銷。比較搞笑的是今年前一年房價無上峰時還說房價會接著漲，說話時的這一年大家全部不放炮了。

　　實際上這些個網站之所以熱衷於搞這些個似是而非的網絡營銷，其中心並不是出於對用戶價值的關心注視，而是為了自身好處，譬如如果廠商以為阿裡吧吧那種就是網絡營銷，那末數量多的公司就只會去找阿裡吧吧了。一樣如果房地產公司許可搜房網，那末也只會去搜房網搞所說的的網絡營銷。至於客戶好處，那就兩說了。事情的真實情況上如果客戶實在要做網絡營銷，那也應當是全網的，而不是你阿裡吧吧還是搜房。為了一己之私，能夠置客戶好處於不照顧，這也是到現在為止各種網站的網絡營銷真臉面。

　　四、中國網絡營銷的幾大派

　　中國到現在為止的所說的網絡營銷有這樣幾派：

　　第1派：廣告SEO企業派的：以王通為代表，其中心是講所說的的SEO、搜索引擎網站營銷等，進一步就是點擊廣告、網站廣告等。

　　第二派：公關派的：以陳墨為代表，其中心是講所說的的網絡公關、網絡炒作.

　　第三派：不知說什麼派的：以馮英健為代表，其中心是理論抽象，對於用戶匱缺中心價值，

　　假如說前兩派在一定程度上還有價值，第三派就是笑話出現的次數非常多了，原本徽劍對馮英健其人印象不賴，還引薦某經濟活動網站去找其做SEO，最後結果看見了馮英健為該網站做的剖析意見，當初徽劍的反響足以用傻眼來形容，客戶是一個被IDG投資的經濟活動網站，馮英健的提議書裡邊有兩點，一是讓對方換掉域名，說這個域名以前被封殺過，二是讓對方把網站架構頭緒化，從新寫。

　　徽劍看完當初直呼老天，人煙是經濟活動網seo站啊，你一動就讓人煙換域名啊?你以為是個公司網站換個域名這樣簡單啊，譬如讓騰訊、新浪換個域名看看?就為了SEO這麼的小事換域名?要曉得在中國，哪一個搜索引擎網站不行額外操作的形式解決問題?徽劍不久前還幫人經過谷歌中國解決了一個負面新聞的問題，譬如增加搜索引擎網站搜索數目，掃除淨盡負面內部實質意義，哪一個不行做到?至於要把一個經濟活動網站域名換掉嗎?還有人煙是個大型經濟活動網站，頁面幾一百萬，並且仍然以每日幾萬的速度增加，讓人煙把網站架構重寫?要曉得那一個大型網站的架構不是由於不斷增加新的欄目等而變得十分復雜?更改一次一個大型網站的時間和精神力、成本、算過嗎?

　　是以徽劍將其區分清楚入不知說什麼派，乍一看來井井有條，一到實際問題啥子都不是。

　　五、網絡營銷需求解決的問題

　　《網絡營銷基礎與實踐》(馮英健)中將網絡營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網絡品牌、信息宣布、在線調查研究、主顧關系、主顧服務、銷行渠道、銷行增進。

　　實際上表面化的見得這處表面化的合在一起殘跡，將要市場營銷和網站銷行范圍加以合在一起。

　　第1：網站推廣和信息宣布，表面化重合，並且最為關鍵的是，網絡營銷並不盡然需求自個兒的網站。舉例來說，如果我手邊上有某些原材料，我足以去各種信息供求網站宣布信息，而不必所說的自個兒的網站。

　　第二，至於主顧關系、主顧服務更是勉強拉在一起，從來沒有主顧服務和主顧關系就是密不可以分的，更多剖析人士將主顧關系劃入主顧服務裡邊。

　　第三，至於所說的的在線調查研究就十分滑稽，經過在線調查表還是電子郵件等形式，可以完成網上市場調查研究，相對傳統市場調查研究，網上調查研究具備高速率、低成本的獨特的地方，因為這個，網上調查研究變成網絡營銷的主重要的職位能之一。估計這是從傳統市場營銷的市場調查研究搬遷過來的。

　　徽劍將網絡營銷的職能分為四大塊。徽劍看來，真正的網絡營銷需求解決四方裡面問題：

　　第1個：理解市場問題—即網絡市場調查研究

　　第二個：網絡廣泛散布問題—即網絡信息廣泛散布

　　第三個：網絡匡助買賣商品問題—即網絡銷行服務

　　第四個：品牌和危機對付問題—即品牌和公關

　　這實際上是網絡背景下市場營銷的過程，

　　第1步，經過各種手眼，對網絡背景施行調查，理解網絡背景，進一步剖析出自身產品或服務的目的整體的散布特點標志、行徑特點標志等。為進一步的市場營銷做好准備。

　　這處需求解決的問題，就是網絡定位，清楚自個兒的主顧何在，有一點啥子樣的網上行徑?喜歡啥子樣的網上交流形式，理解自個兒的競爭對手采取了啥子樣的策略等。

　　具體作法是經過各種手眼，對一定范圍內的網絡背景施行監控，譬如一定范圍內的產品供求網站、論壇、博客、IM等。剖析這些個平臺向上級反映問者的行徑和個體特點標志。而後匯總剖析。

　　所以這完全不是馮英健說的那種經過在線調查表還是電子郵件等形式，可以完成網上市場調查研究，遠比這復雜。沒那末簡單，網絡市場調查研究跟傳統市場調查研究行徑非常大致相似，所不一樣的是調查范圍和對象有差別。

　　第二步，依據網絡市場調抄獲得的數值，開展有針對性的網絡信息廣泛散布，譬如廣告、公關等，達到將產品、服務等信息傳交到目的受眾那邊。

　　這處需求解決的問題是兩個，一是怎麼樣讓客戶曉得我，二是怎麼樣讓我找到客戶，第1個是客戶找過來的，第二個是主動找客戶的，

　　具體作法是經過網絡廣告、網絡公關炒作的形式，將信息廣泛散布到特別指定的目的受眾那邊。還是利用某些路徑讓特別的受眾找到信息(譬如搜索引擎網站)。

　　所以這處面有一個有來有往的過程，也不是網站推廣、信息宣布那末簡單。

　　第三步，當受眾經過網絡信息出處征求產品和服務時，利用網絡平臺，開展銷行匡助業務，需求指出的是，就產品而言，絕大部分數產品都不舒服合天真網絡銷行平臺可以解決的，網絡僅只利用網絡通訊工具和網絡展覽平臺、網絡付出平臺完成與客戶長程溝通、完成客戶出賣文書明確承認辦公，更多的諸如發貨等還需求線下解決。

　　這處需求解決的問題是怎麼樣讓用戶最便捷、最低成本、最敏捷等形式與網絡銷行擔任職務的人溝通，同時網絡銷行擔任職務的人利用啥子樣的形式最便捷、最低成本、最具有活力等的形式與客戶施行交流和溝通。直到完成買賣商品。

　　具體作法到現在為止已經商議的眾多，不過有一點兒是徽劍務必指出的，那就作為網絡銷行(普通是公司網站)不要搞啥子SEO型網站，需求的是用戶最很好感體驗認識的網站。一個好的公司網站應當讓過訪者萌生相信和便捷的感受，譬如敞開速度快、網頁預設適應目的網民的習性，產品展覽形象具有活力，客戶買賣商品便捷等感受。還有諸如客戶支持系統、經售商管理系統，都是需求嚴肅對待看待的。

　　第四步：利用第二步網絡信息廣泛散布和第三步網絡銷行服務樹立公司的品牌形象，同時做好面臨各種網絡暴發公關的處置。

　　這處需求指出，徽劍覺得，對於傳統公司而言沒有啥子網絡品牌，公司的品牌不管線上線下，都是一統的，只存在公司品牌在網絡上的展覽形式，這處面的問題涵蓋公司品牌在網上的好名譽度，公司品牌在網上的目的客戶到了率等。

　　至於危機公關，需求公司不斷監控網絡背景，趁早發覺問題，趁早處置。

　　網絡炒作的優勢是假如利用好了，會炒作出眾多美好的事情出來，這特殊情況莫大的吸引眼珠子，不過頎長的暴光率。不過炒作需求得天獨厚上下團結，即被炒作事情的意義、網民的關心注視喜好、事情炒作的機會，缺一不可以。芙蓉姐姐和仙女MM都只有一個，公司公關更多的需求是細水長流，間或有高潮最好，不過不要整天寄托在一兩次高潮上。

　　互聯網背景下的市場營銷，有他的特點，也有他跟傳統同樣的地方，不要一提網絡就啥子都是新的，徽劍以前說過：互聯網只是一個平臺罷了。

　　徽劍對網絡營銷的定義：互聯網市場營銷既然一種團體在互聯網背景下的職能，也是為了團體自身及好處有關者的好處而利用互聯網背景下的一系列處理辦法發明、廣泛散布、傳交客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。

　　————-這是參照AMA(美國市場營銷協會)對市場營銷的定義

　　這個過程對於大部分數公司不是孤立於互聯網的，而是與線下緊急接合的，也就是說，對於大部分數公司而言，互聯網市場營銷只是其整個兒市場營銷的一小批。也可以是整個兒市場營銷流程的一個環節，也可以是整個兒市場營銷的一個附帶加上地區范圍。其主要構變成網絡市場調查研究、網絡信息廣泛散布、網絡銷行服務、品牌和公關幾大塊