上百年20時代，美國beer市場競爭非常淒慘，據計數，當初施樂茲beer(Schlitz 啤酒)其市場份額僅佔第五位。

　　當初美國幾乎全部beer廠商宣傳廣告中所冒尖的宣導熱點都高度完全一樣——惟有我們出產的beer纔是最純的!

　　為了變更自個兒大相徑庭的銷行狀態，施樂茲beer僱請聞名營銷大師克勞德·霍普金斯為營銷顧問。克勞德·霍普金斯做的第1件事尋常得不可以再尋常了——他親身到施樂茲beer廠實地考察beer出產流程。但就在這次普通考察中他發覺了一系列的宣傳亮點：

　　克勞德·霍普金斯首先驚奇地發覺，5年內施樂茲beer竟至施行了1623次實驗，終於找到達當初最好的發酵根據處方配藥。

　　他還發覺，施樂茲beer出產車間設在密西根湖畔，固然湖水很清而透明，沒有遭受不論什麼污染，但廠方仍然在湖邊鑽了兩口深達500英尺(約152.4米)的自流井，以資取得沒有污染的泉水。

　　

　　美國密西根湖美好的景色(網絡圖片)

　　這還沒有完，克勞德·霍普金斯還發覺，當這些個泉水被取出上來後，施樂茲beer出產工藝規定要將這些個泉水加熱成為水氣，而後再冷卻直到凝凍——要曉得，在當初蒸餾設施價錢非常極其昂貴。這麼工序要重復三次，以去除水中雜質，保證beer娘制用水的純淨度。並且工廠每日還務必保潔蒸餾設施兩次。

　　除此以外，最終分裝beer的每一個容器都通過高溫蒸汽消毒4次，以保證殺害全部微有生命的物質及球菌;每一批beer在出廠前都務必經過測試，以保障beer既純又醇，而後纔裝瓶輸出。

　　眼見為實，仔細參觀訪問完施樂茲beer每一個出產流程在這以後，克勞德·霍普金斯向施樂茲beer管理層發問說：你們為何不把整個兒出產流層奉告消費者呢?

　　管理層沒有想到克勞德·霍普金斯竟至提出了這個讓人大笑的問題，應答說：這些個都是出產beer最基本的工藝要求，全部的beer商出產工藝都是這麼出產的，因為這個盡管競爭緊張，全部的廠家都沒有把它作為宣傳重點呀!我們為何要這樣做呢?

　　為何我們不這麼做呢?克勞德·霍普金斯說：固然這是出產beer最基本的工藝要求，但正由於在全部beer商都沒有人這樣做過(打算把出產流程奉告消費者，讓消費者清楚啥子是最純的beer)，而你第1個這麼做了，那末，就必將會在市場上博得表面化的領先地位。我的提議是——應該將這些個非凡(其實是習以為常)的釀造beer的出產全過程奉告消費者。

　　在克勞德·霍普金斯堅決保持下，把出產過程奉告消費者就成了當初施樂茲beer的打理策略。在展銷會上、經售店裡、各種廣告上，施樂茲beer經過各種渠道向每個飲酒者展覽高提純、釀制、消毒、測試、裝瓶等手續的出產全過程，充分演繹了最純這個字眼的真實涵義，最後結果把出產過程奉告消費者的營銷策略大獲成功。

　　由於，固然當初全部beer出產商都以一樣的出產工藝出產，也都眾口一詞宣傳只有我出產的beer‘最純’。 但抱憾的是，卻沒有一個beer商想到用消費者可以一目明白的形式相互抵消費者詮釋beer最純是啥子意思，beer最純對於消費者又意味著啥子?

　　在這種事情狀況下，克勞德·霍普金斯將出產場景真實地奉告消費者的營銷策略大施樂茲beer這麼具有活力的宣傳指導效用下，絕大部分數消費者會覺得，只有施樂茲beer是經過這麼嚴明工藝出產出來的——施樂茲beer纔是真正最純的beer。

　　幾個月在這以後，施樂茲beer市場霸佔率從克勞德·霍普金斯營銷之前的第五急速上昇到第1。

　　這個經典營撤銷案件件的例子大家耳聞則誦，但我們卻沒有真正居心體驗領會——特別對於那一些天天兒為網站原創內部實質意義犯愁的站長來說，我們都曉得在內部實質意義營銷時期原創關緊，但我們對付的辦法卻非常不正確，還是復制搜集偽原創，還是就一味地耍弄書契游戲，炒作概念。

　　獨有特別的原創內部實質意義從哪裡來呢?克勞德·霍普金斯這個經典營撤銷案件件的例子奉告我們，沈下去，到出產第前線去，仔細仔細查看，居心發覺，不放過不論什麼一個捕風捉影，從其中尋覓獨有特別的宣傳亮點——原創內部實質意義不是美術片裡伶俐的一休僧徒，坐在哪裡敲敲腦袋瓜子就能想出來，還是妙筆生花編出來的。

　　但問題又來了，克勞德·霍普金斯完全不是第1個看見beer這麼出產流程的人，為何是他，而並不是其它別的人發覺這個把出產過程奉告消費者的獨有特別賣點呢?

　　悅懷營銷()覺得，都是熟視無睹惹的禍，那一些工人、打理者與各種營銷資深專家們因為千百次面臨這麼最基本的出產工藝，無形之中心中存在一種先入為主的觀念——這都是出產beer所務必滿意的最基本工藝，每一家beer公司都務必這麼做的，在這處面能有啥子宣傳文章可做呢?

　　但問題是，你是經驗豐富，你天天兒接觸beer出產流程，你清楚知道這是最最低限度的出產工藝常識，可這並不等廣大消費者也都清楚，宣傳營銷是啥子?就是要以廣大潛伏用戶喜聞樂見的形式，使更多人深化理解你的產品，讓消費者感覺到你的產品跟它們的關系，最終讓消費者對你的產品萌生信任——網站原創內部實質意義的目標也在於此。

　　因為這個全部的宣傳營銷擔任職務的人(涵蓋網站內部實質意義制造者)要擯棄那種先入為主的觀念，覺得我曉得的業界常識全部人都一定曉得，狠命設想各種高言大智、奇思妙想的營銷構思，偏生遺忘了把最基本也是最要命的物品，經過消費者喜聞樂見的形式告知消費者。

　　退一萬步說，縱然你這個行業的出產工藝實在是全部人都知道得清楚，但只要你把握住消費者的心理，發掘亮點，經過妙趣橫生的方式體現，從新解釋這麼的出產工藝與它們的關系，這一樣也是不辱重大責任的成功宣傳——也正是合乎網站中心價值的原創內部實質意義。

　　不論什麼宣傳都意味著意復，一位美國心理學家說：一個道理只有重復7遍以上，能力真正被人所接納，但你務必在重復中，推己及人從用戶角度著想，將最不起眼的單調產品獨特的地方，以大家喜歡的形式表達具有活力地展出出來，不止讓宣傳受眾不覺得重復沒情趣，並且從新發覺產品與消費者自我的新而別致關系。

　　克勞德·霍普金斯這個經典營銷例子解釋明白，我們不要忙著下論斷說找不到原創、我不會寫原創，只要我們真正沈下去，以用戶的心為心，真正從用戶的需要動身，居心仔細查看尋覓，以最合適的表顯露原形式將你的獨有特別發覺表現出來，你就一定能量物質源不停地尋覓到打上你自個兒獨有特別風格烙印的原創。

　　想的起來有人說過：草原上開滿了鮮花，而在牛的眼中，只看到了合心的家畜養料，這話可以說話丑理正，值當我們沈思(本文是gouyn12專供悅懷營銷稿件，過載請以鏈接方式標見於文字章首發來源)。