楊致遠1967年生屬猴
網上商機無限，
智者捷足先登；
Yahoo！是啥子意思？誰是天底下最大的電視臺企業？
斯坦福大學電子工程系的博士生，昆季倆同校同系同專業；
他的姓名叫楊致遠，幾年初毫無全部，如今是億萬富翁；
路透社與雅虎攜手；
楊致遠說，做這辦公，有一種從峭壁上跳下的感受；
雅虎已不止只是網絡文化的象征，仍然大眾文化的象征；
雅虎向世界頭號電視臺《時期》雜志發起沖擊。
在因特網(Internet)這個信息汪洋滄海上航行，沒有合宜的導航工具肯定不可以。最早研發這些個工具的專心地光明的人士現在都獲得了豐厚的回報。
網景企業的克拉克(Jim Clark)和安迪森(Mare Andressen)1995年研發了網景導航器(Navigator)，該企業股票上市使克拉克的財產達到5.65億美圓，安迪森則達到5800萬美圓。本文要說的『雅虎』(Yahoo！)企業也有一樣輝煌的經歷。1996年四月十二號雅虎企業股票上市，開盤每股票價格位定在13美圓，因為需要令人吃驚，價錢迅疾被推到24.50美圓，無上時達到每股43美圓，最終以每股33美圓收盤兒。上市當天雅虎企業的市場價值即達到8.50億美圓，比一年初行家估計的貴重出200倍。
『網景』與『雅虎』都與網絡交道，但有重大差別。網景企業研發了一個界面友善的實用萬維網軟件，經過它用戶可以瀏覽世界各地的WWW網頁等等，它的成功若乾在預料當中。而雅虎企業在嚴明意義上從未獨立研發出來擔任何新的軟件和硬件產品，『雅虎』只是一個平常的的網絡搜索引擎網站，著手時供給的僅只是信息『目次』，在因特網上它以方式存在。不過這正是值當注意的地方，這種差別充分解釋明白了『知識經濟』時期的一個特點標志：知識與信息的重組將萌生很大的經濟效益。
1.雅虎：一個響當當的姓名
如今『雅虎』已是天底下最出名氣的品牌之一，作為無形資產它至少值幾十億美圓。但它的緣故卻非常有趣兒，它是由楊致遠(Jerry Yang)和好友費羅(David Filo)於1995年的一個黑夜，在一間破舊的活動房裡翻著韋氏辭典為它們的『產品』編造的姓名。那裡面”Ya”取自楊致遠的姓，它們曾設想過Yauld，Yammer，Yardage，Yang，Yapok，Yardbird，Yataghan，Yawn，Yaxis等一系列有可能的姓名，忽然間它們想到達Yahoo這種字母組合，而後迅疾翻開手頭的韋氏英語辭典，發覺此詞出自斯威夫特的《格利佛游記》，指一種粗野庸俗、低級的人形動物，它具備人的種種惡習。這個詞顯然不太雅，但仔細一琢磨，『反其義而用之』。在著重提出權利平等的因特網上大家都是鄉吧佬。為了增加表揚的意思色彩，後面加上了一個驚嘆號，於是就有了『Yahoo！』。”沒錯，太好了，就是它了，這簡直是神諭(oracle)！『
最終它們將企業名定為Yahoo！，如今很多電視臺提到『雅虎』時不時常漏掉驚嘆號，這是不正確的。Yahoo！讀作YAHHH-hoo，不讀作Yaaaaa-hoo.
楊致遠和費羅的『產品』正好是用『層級奥拉克』( Hierarchical Oracle)數值庫的方式團體起來的網格資源列表。Oracle本意是『神諭』、『神啟』，在信息產業界，它是馳名的大型數值庫軟件品牌，各大書庫都運用此種數值庫。
2.斯坦福遇密友
楊致遠1967年生於中國臺灣，並在臺灣度過了幼年。在他兩歲的時刻爸爸不幸運物故。他媽媽是一位英語和詩劇教授，獨自養育著楊致遠和弟弟Ken Yang.楊致遠的姨兒當初居住美國，為了孩子的教育和日後的進展，合家搬到達美國，定處在加州的聖何塞。楊致遠學習很盡力盡量，1990年考入斯坦福大學。他喜歡工科課程的嚴明性，況且深受”硅谷『的影響，硅谷是一批工程師開創的奇聞，斯坦福大學在那裡面霸佔幢幢地位，於是他挑選了電子工程專業。盡管課程很緊，楊致遠仍然加入了很多工作外的集體活動，參加了大學生聯合友誼會，此舉無意中磨練了他的社會交際有經驗，為將來獨擋一面，駕馭一家聲勢浩大的電視臺企業是穩定了基礎。他還選修了經濟類課程，他有一種模糊的想法，日後也要自個兒工作司，但做夢也沒有料到會那末成功。他與弟弟Ken Yang相處得美好。Ken比致遠晚兩年蒞臨斯坦福，它們都在電子工程系，還挑選了一致的博士論文科學研究項目。但它們是兩類人，Ken是素菜主義者，喜歡爬山和露營，他參禪悟道但不做僧徒。 楊致遠用了4年時間讀完本科和碩士學位，在讀博士時意識了費羅。在學習、辦公和後來的創業過程中它們變成至好。其實正確說來費羅還當過楊致遠的幫助指導老師，楊致遠打哈哈說當時費羅只給了他一個B級分數。楊和費羅是互補型人材，用道家的專門用語講楊致遠代表』陽『(名副實際上)，而費羅代表』陰『。楊喜歡社交，是個文學家，工作外的集體活動有經驗極強；而費羅博古通今，辦公敦實，他書寫了搜索引擎網站的大多手續代碼。當然，楊的專業底工也很敦實，做事十分沈著。事情發生後楊致遠說，他與費羅是最佳組合，』在經濟活動意義上很難再找到比我們更好的互補型搭擋了，我們你我能互相體恤諒解，雖說先天的性情很古板執著，但在關鍵時候能夠你我了解，表達得一點兒也不古板執著『。它們對世界、事情的道理和技術均有著相仿的看法，它們甚至於有並肩的博士導師，況且費羅就住他隔壁的寢室。
3.初闖商海樂沒有窮盡
楊致遠與費羅攻讀博士開始的一段時間，本想投身半自動軟件的研發辦公，但因為少量大企業壟斷了市場，所剩機緣無幾，它們不知怎麼樣著手。為了短時間之內防止挑選，它們表決做點別的事物。正好當初斯坦福大學與東洋有教育合作項目，楊致遠與費羅表決利用這個機緣到東洋教書，它們把這視作公費旅游。 它們之間的深厚友情也正是在東洋時期樹立的。在東洋它們都算異國人，於是辦公、吃飯、娛樂每常都在一塊兒。它們並肩的喜好是看相撲競賽。在東洋時期，楊致遠結交了哥斯達黎加的一位日裔女孩，她的姓名叫阿基科(Akiko)。
阿基科也來自斯坦福大學，然而她不是作為教員而是作為學生派來的。回美國後，它們常常約會，1996年夏定親。
回到斯坦福楊致遠和費羅就在校園裡樹立起那所小的活動房，它們各自都有住所，卻整日泡在這處，它們用自個兒欽佩的相撲運動員的姓名起名稱它們的辦公基地。它們只得從新思索問題讓它們傷透腦子的博士研討課題。因為導師當初正在海外歇假，還不至於立刻催它們。
恰在這時它們忽然迷上了因特網，而這變更了它們的命數。每日，它們有數鍾頭泡在網上，作別將自個兒喜歡的信息鏈接在一塊兒，上頭有各種物品，如科學研究項目、網球競賽信息等。雅虎就從這處進展起來。著手時它們各自獨立地樹立自個兒的網頁，只是間或對你我的內部實質意義有興致纔相互參照，逐漸地它們鏈接的信息越來越廣，它們倆的網頁也就放在了一塊兒，統稱為『傑裡萬維網向導』(Jerry\\\’s Guide to the World Wide Web)，『傑裡』是楊致遠的英文名。它們共享這一資源。
這個『向導』規模迅疾擴張，分類越來越細，並且傳布迅速，在網上廣為廣泛散布，不論什麼曉得它們的網址的人都可以運用它。世界各地的自由用戶在瀏覽了它們的『向導』後，也每常反饋歸來一點有用的信息，這大大幫忙了它們理解哪一些信息是有用的、受熱烈歡迎的。seo這種狀態連續不斷到1994年冬季。它們對『向導』的蟬聯高速進展有點擔心，編輯辦公佔用數量多時間，睡覺吃飯亦不能安生。一想起了『正事』——攻讀博士學位，更覺煩悶苦惱。但最後它們作出了挑選，短時間之內讓步正經事，精心建設搜索引擎網站。
當初網上已存在一點同類搜索引擎網站，如Lycos和InfoSeek，他們也能對輸入的網站關鍵詞施行網絡搜索，最終回返一個周密詳細登記單。但與雅戶相形，這些個引得搜索工具過於機械化，雅虎則樹立在『手工』分類編輯信息的基礎之上，相對而言更具智能性，更實用，用簡單的算法是沒有辦法復制雅虎的。這當然不是說『引得式搜索』無謂。雅虎也裡面含有引得式搜索，只是不限於此，把信息團體得更規范罷了。雅虎引擎采取分層團體信息的形式，更適應於科研擔任職務的人便捷地找到自個兒所需的信息。譬如一位考古科學家和精密天文學家，都可以很快搜索到自個兒專業上的話題及動態信息，並且普通不會有重大的漏下，這一點兒是其它引擎沒有辦法比擬的。
采取分層團體信息的搜索引擎網站當初也不僅是雅虎一家，如『EINet總恆星系』和『萬維網虛擬書庫』，但到1994年根，雅虎很快就成了業界領袖。楊致遠和費羅一方面累得非常之苦，另一方面為自個兒突如果來的成功欣慰若狂。它們發覺歷史給予的不容易得到機緣終於來臨了：網景企業的導航器測試版剛纔發行，HotWired也疏導了網絡廣告站點，經過網絡掙錢的機會著手成熟。第1個找上門的企業是路透社，它是總部設在倫敦的產值達50億美圓的老牌新聞及金融信息企業。固然路透社在美國名聲還不算大，不比美聯社，但在天底下它的影響非常大，它打理新聞業務已有150年的歷史。路透社市場部副主任泰森( John Taysom)一次出行，在一家地方白報紙上讀到相關雅虎的消息兒，萌生了興致，他往後在網上常常敬辭雅虎網址。泰森迅疾意識到『雅虎』消弭了距離的遠近兒，架起了用戶與其欲尋覓的信息之間的結合，路透社可以利用它擴張自個兒的影響。楊致遠對泰森說：『假如你們不找我們，我們有可能也要找你們。雅虎不止僅是一個目次，這仍然一種電視臺資產。』
路透社與雅虎是朋友，但不是火伴，合作過程中雅虎並未獲得若乾實惠。伶俐的楊致遠意識到，務必自個兒制訂一個縝密的經濟活動規劃，以我為主經過廣告盈利。楊找到自個兒的老同學布拉狄(Tim Brady)，他此時正在哈佛商學校念書。楊和布拉狄參照HotWired企業宣布廣告盈利的經驗，迅疾打草稿了一份經濟活動規劃。攜帶這份規劃書，它們搜尋風險投資者。
它們一邊兒保護一天比一天膨脹的網絡資源，一邊兒尋覓商機，每日只睡4個鍾頭。
楊回想說：『這項辦公很堅忍刻苦，但飽含了樂趣。有時候我有一種從峭壁上跳下的感受，有時候像存身於電影《塞爾瑪與路易斯》，不知最終結局怎樣。我們想用網絡做一切，或許啥子也做不了。但我們不放心上，我們不會錯過不論什麼物品。』楊致遠找到達紅杉(Sequoia)資本企業，它是硅谷最負很大的名望的風險投資企業，曾向水果(曾指導過私人計算機革命)、Atari(視頻文件游戲工業的領袖)、奥拉克(大型數值庫供應商)、Cisco系統(網絡硬件商)等企業投資。但紅杉企業的莫裡茲( Mike Moritz)原先有點猶疑，由於雅虎真的太別樹一幟了，與『網景』的事情狀況還不同，雅虎本身只是『在網上供給服務』，並且是不收費的，其經濟活動潛在力量何在呢？最後，楊和費羅使心服了莫裡茲，使他的確感受到『這幾個小子確實有眼力，搶先兒佔領了網上的有幫助位置，假如進展沒有遇到困難，其戰略優勢非常表面化。』1995年四月紅杉投資雅虎4一百萬美圓。
隨即美國在線(America Online，略稱AOL)找上門來，這家天底下最大的經濟活動在線服務企業正巧缺乏一個搜索引擎網站，期望雅虎能擔此重大責任。美國在線的用意是從各處買進雅虎，使楊和費羅都變成它們的僱員，保障可以讓它們變成富翁。但也要挾說，假如不賣出雅虎，它們將幫扶另一家引擎企業擠跨雅虎。
楊和費羅通過謹慎認真思索問題，不接受了AOL.它們要自個兒打理雅虎，這不絕對是掙錢的問題，雅虎是一項自個兒專心哺育的事業，開創和保護雅戶是一種樂趣，它們就是自個兒的主子，不待找個老佛爺在上頭指手劃腳。這個之外它們還擔心把雅虎賣出給AOL，最後或許會葬送雅虎。
隨即楊又與MCI、微軟以及CNet會談，但不得不到網景企業的贊助。網景導航器的『因特網眼錄』按鍵供給了與Yahoo！的直接鏈接(連續不斷了一年)，這大大增長了雅虎的知名度，從這個時候起雅虎變成大多數萬維網用戶敞開瀏覽器時的缺省地址。AOL最終從各處買進了WebCrawler(一家很早便投身引得搜索服務的企業)，AOL和BNN(AOL從各處買進的一家因特網服務供應商)的瀏覽器都指向它。但與雅虎相形WebCrawler匱缺獨特的風格，其影響每況愈下。
4.推銷品牌
1995年秋雅虎只得展開第二輪投資戰，此前雖有不少廣告收益，但轉化為現金的數目極有限。這時東洋的一家大財團Softbank著手向雅虎投資，這使楊致遠的企業走向了新階段。Softbank由接納過美國教育的、有韓國血緣的Masayoshi Son先生1981年開創，到90時代初它已是東洋最大的軟件成批出售商，宣稱霸佔二分之一的市場份額。1994年Softbank從各處買進Ziff-Davis企業的展銷部纔引動美國人的注意，不長又以2.1億美圓從各處買進這家企業的出版部，此筆買賣商品在向雅虎投資之前剛纔交割完結。
Softbank是經過紅杉企業意識雅虎的。楊致遠獲悉Softbank要投資十分激動，這正是在東洋開創東洋本土雅虎的最佳機會。到1995年十一月Softbank最後買下雅虎5百分之百的股份(後來又大幅度增加)。兩家企業迅疾度完成立合資的東洋雅虎企業。雅虎第二輪投資的落到實處使其有有經驗擴張服務項目，並成功地對付一點不順利的事實事情狀況。網景的導航器不長就將『因特網眼錄』按鍵的缺省配備布置轉而指向雅虎的競爭對手Excite(正式叫做Architext)，而導航器的第二個按鍵『因特網搜索』長時期指向InfoSeek.楊致遠著手與網景講價，網景提出一項提議：”搜索引擎網站按字母順著次序排列。『這是最損的提議了，由於雅虎引擎以字母Y開頭！網景的災難使雅虎的信息檢索流量減損10百分之百，但雅虎很快度過了因難關口。此時Softbank已大舉向因特網進兵，僅向雅虎就投資6000萬美圓。到1996年秋，Softbank所有還是局部購買了I／PRO、InterVista、PointCast、Agents企業、ElectricMinds、Freeloader、OnLive企業、USWeb及CyberCash等企業的股份。
雅虎在市場細分中逐層變成名人，這局部是由於Ya?hoo！這個姓名，局部是由於企業有楊致遠和費羅這麼的出色人材，它們成功的傳奇故事傳遍全世界。楊和費羅頻頻在電視上、雜志封面上亮相，涵蓋《串線》和《福布斯ASAP》。
楊致遠意識迄今最關緊的是進一步擴張雅虎品牌的影響。除開在網上為自個兒做廣告外，在網下也有大舉動：如刊行量非常大的巨著《雅虎路路通》(Yahoo！Unplugged)。雅虎又與Ziff-Davis合作，將後者的原有雜志《因特網生存》改名《雅虎：因特網生存》出版，此舉一兩撥千斤頂(雅虎企業稀少參加雜志的編輯辦公)。此雜志在報攤、機場及其他公共場所均有賣出，莫大增長了雅虎的知名度，同時對Ziff-Davis也有幫助，改名後雜志發行量在短期內翻倍，達到20萬份。
雅虎還經過傳統的廣告宣傳自個兒的品牌，它是對電視有興致的第1家因特網企業，它願意在各種電視臺上購買時間和空間做廣告。愛德華(Karen Edwards)是『雅虎』品牌的專職保衛者，她的學業環境不是軟件和工程，而是『商品營銷與電視臺』。此前她在Clorox和二十百年福克斯辦公。雅虎品牌的成功使她插身於《廣告時期》1996年『催銷100佳』。
面臨雙星(Nike)的『Just Do It”和伯格金(BurgerKing，1954年由McLamore和David Edgerton在美國邁阿密設立的一家快餐企業，其分店現已處處美國50個州和天底下56個國度。)的』Have It Your Way”，雅虎推出『Do You Yahoo！』這一有鼓動力的廣告語。愛德華把這個廣告短語用於雅虎的幾乎全部廣告之中。
她有一個宏偉構想(Big Idea)，奮斗目的是使雅虎(Yahoo！)變成大眾文化的象征，而不止只是網絡文化的象征，使至少二分之一美國人曉得並許可這個姓名。她把主顧分成『靠近沖浪者』、『非沖浪者』和『現時沖浪者』，作別采取不一樣的宣傳戰略，爭取使它們喜歡雅虎。在雅虎上市前，愛德華打氣花巨資重塑雅虎在網景瀏覽器按鍵中的地位，並在微軟的『因特網考求者』(IE)瀏覽器中佔領特別位置，使因特網上大約幾萬個企業站點和私人網頁與雅虎樹立鏈接關系。
為了擴張影響，雅虎在維持團體分層結構信息的同時，盡力盡量集成各種實用信息，如新聞熱點、本地雅虎、股票行情、美國電子地圖、美國有線電視網新聞、NBA賽事、人物查問、亞馬遜網絡書局鏈接等等。
可以見得，雅虎正在向世界頭號電視臺沖擊。到1995年秋，雅虎的閱覽量為每日3一百萬頁，每周21一百萬頁。到1996年春，每周已達42一百萬頁，年根達到每周1億頁。美國的《時期》周報高峰期發行量達4一百萬冊，每冊均勻100頁，算起來每周有4億頁，如果有二分之一頁數被讀者閱覽過，則每周有2億頁。到1997年根雅虎就可以超過《時期》，本世紀末葉可以數倍超過《時期》。那末雅虎與《時期》誰是實在的力量更堅強雄厚的電視臺資產呢？這只是一個定義的問題。假如把『實在的力量』定義為編輯力氣的話，則雅虎稍遜一籌，不過實在的力量代表的更是對公眾了解力的影響和相互抵消費者的催銷有經驗，果作如是觀，則雅虎必勝沒有疑問。
《時期》是一種傳統電視臺，經過多級分銷商單向地向消費者『廣播』，而雅虎是雙向的『交流』，反饋功能堅強雄厚，讀者可以自個兒挑選讀啥子以及怎樣讀。於是雅虎可以依據不一樣讀者，供給不一樣類型的廣告，以便『投其所好』，而《時期》做不到。
5.展望未來
雅虎還在進展，世界更在變動，往後會怎樣？雅虎勢在能超過時期-華納集團？半中腰是否還會殺出一批黑馬？沒人曉得。
楊致遠固然高瞻遠矚，但他也不願空想未來。他說至少在5年內他不會讓步雅虎。『我喜歡做如今正在做的事物，沒有比這更好的生業了。』最令他激動不停的是，他與費羅、網景企業以及別人一道兒，有機緣變成第1批前鋒人物，親身參加將傳統電視臺與信息網絡集變成一個超級電視臺的偉大工程，這一切飽含了希奇。楊致遠描寫自個兒的感受是，好似『從直昇機上跳下，第一次在山坡上滑行，你不曉得哪有樹，哪有峭壁。這是一種極妙的感受。這好比黎明第1個蒞臨高爾夫球類場地，場地上還有露珠。這好比登上月球並留僕人的總稱的腳跡。不過它又比全部這些個都安全』。
雅虎何以更安全？楊致遠說：『我們不會錯過啥子。創建這項事業時，我們兩手空空。我可以誠實地說，我不放心上回返到毫無全部的狀況，由於我多的很時間。』楊致遠除周末一天辦公6-7鍾頭外，每天從早晨7點辦公到晚上10點。辦公之餘他大多數時間是陪阿基科。『沒有她以及家子我沒可能做好雅虎，但他（她）們有時候令病人厭倦，我們想說我們之間有20種以上不一樣的喜好，但我們不擁有。』1996年秋，它們首次為自個兒置辦了新居。
楊致遠的故事有很多，篇幅所限只能至此截止。最終談談雅虎成功的幾點啟發。
啟發之一：供給『稀缺資源』。在一天比一天膨脹的因特網上，信息不是稀缺的，而相關信息的『目次』卻是稀缺的，楊致遠很久已看見了這一點兒，固然他學的並不是經濟學。
啟發之二：捕獲機會，機不可以失。有得必有失，看准了就膽量大舉動，信息產業先著手為強。
啟發之三：帥纔的關緊性。楊致遠年齡半大，但文理貫通，綜合使用工程、管理、經濟活動、電視臺、金融知識的有經驗很強，在關鍵時候他能重新任用獨擋一面的大將。由此我們只得聯想到他在斯坦福所遭受的各個方面教育和背景熏陶。
這個之外主帥的沈著、膽識、堅定性也很關緊，雅虎之所以有今日，幸虧他幾次仍然不接受『交槍』，此所說的天降大任於楊氏也。楊致遠和費羅更執著事業而非私人財富。