如果有個客戶想買一個電鑽，我們是否迅即跟他商議電鑽的規格與價錢呢？他買電鑽的目標，實際上有可能只是想在牆上打一個孔，而他想在牆上打一個孔，實際上是想掛蚊帳，他想掛蚊帳，有可能是因作難以承受蚊蟲。因為這個你或許可以賣一套釘鐵紗的窗戶給客戶，或許可以為客戶或他的小區供給滅蚊服務。你與客戶的雙贏路徑有可能跟他起初的要求『電鑽』沒相關系，你環繞他『需求後面的需要』所做的交流與深刻思考，會讓他很衷心感謝。

例如，當seo潛伏客戶提出一個目的網站關鍵詞時，我們可以就以下問題展開商議，使雙邊都更理解客戶的中心需要到底想要啥子：

1． 他期望過訪者蒞臨後做啥子？購買？結合？注冊？發貼？點擊廣告？PV？

2． 帶有何種特點標志的訪客最有可能發生他期望發生的行徑？

3． 這麼的訪客最有可能用哪一些網站關鍵詞來檢索？

4． 為何它們會用這些個網站關鍵詞？

5． 假如不思索問題檢索頻度，還有啥子其它網站關鍵詞有幫助於過淋出最可能發生目的行徑的過訪者？參照《長尾理論和SEO及網絡營銷 》

與seo客戶獲得共識的前提，是先理解他『需求後面的需要』，從最後的中心需求動身提出更合乎客戶好處的解決方seo案，假如該方案是在客戶代價接納有經驗的范圍內，就很容易獲得客戶的許可，而讓步其起初的不了熟預想。

對網站關鍵詞的研討剖析本身就可以作為一個收費服務項目，對於大客戶而言，網站關鍵詞調查研究和剖析甚至於應當作為seo合作的前置項目，獨立立項。所說的『找對方向就成功了二分之一』，接合客戶的經濟活動目的科學尋覓最合宜的網站關鍵詞，它的技術含量不會被名次更低（尤其是挪用具備計數學意義和技術的傳統或在線調查研究時），經濟活動價值也不會比名次本身更低。

的確有實在的力量的seo者，可以把網站關鍵詞剖析作為自個兒的差別化優勢和高附帶加上值項目來做。

額外，這個領域，還存在一點賣水給找金人的商機，參看《賣信息給seo者：網站關鍵詞數值信息服務誰來做？ 》。