不收費流量指SEO、友誼鏈接等，付費流量指各種按點擊/展出/效果付費的廣告和包月廣告。

付費流量象新醫，迅速、效果明確，但代價大、效勞短；不收費流量象國醫，不迅速、不確認性大，但永久收入大、綜合代價低。付費流量和不收費流量的接合，就是中新醫接合，更能滿意短長時期好處需要，況且總體成本低。

付費流量與不收費流量不止只是接合的關系，付費流量對不收費流量有非常大的增進和補給效用。

一．組合拳的不可缺少性
不收費流量和付費流量組合操作的不可缺少性，最低限度可以從三個維度來看：

1．時間維度
時間壓力在網絡推廣中起到達非常大的潛伏影響，這一點兒不為許多人所充分意識。大多網站主急於見到營銷效果，這種心態非常影響其傾向性和判斷，在早期計劃中充分思索問題到這種『不理性』，相當關緊。

以SEO為例，SEO是慢工出細活的辦公，要取得令人滿意的牢穩的效果，需求較長時間，況且最後結果有不確認性，假如一著手就過於倚賴SEO，不管SEO是自個兒仍然付費請人做，短期行徑的傾向性都會較大，容易造成名次不定或遭受引擎責罰的後果。為了減低SEO時間壓力，最好是在網站推廣前一階段將一小批預算用於付費流量，這麼可以迅即取得一定的前一階段流量，幫忙網站主趁早對網站的相互作用性效果施行檢查驗看，以及逐層積累基礎訪客。網站主心癢稍止，就能給與SEO較大的寬松度，對最終成功實現較好的雙贏最後結果是很有幫助的。

2．成本維度
付費流量，不管怎麼改善優化，都是一種剛性成本，假如能夠經過不收費流量減低均勻流量成本，則公司的獲利有經驗和競爭力將大幅度昇漲。

在相同的網絡推廣預算下，從『均勻流量成本』的角度，有不收費流量的網站，可以比沒有不收費流量的網站付出更高的競價價錢。這跟股票有些象，假如你在高位買了一個股票，那末在低位再吸納一點兒，就可以拉低這個股票的均勻領有結果本，使你取得更好的成本優勢。

SEO是不收費流量的主體。將SEO說成是不收費流量，只是相對於引擎而言的，要取得好的最後結果，付費請專業人士來辦是更值當認為合適而使用的方法。調查表明，相同的管用流量產出，SEO的成本要低得多，從這個角度來說，可以把SEO視為一種低成本的固定花銷引擎廣告，它對拉低均勻流量成本很有益。以購買付費流量為主的網站主，應撥出一小批預算用於專業SEO。

3．遮蓋面維度
假如SEO很成功，主要網站關鍵詞排在引擎的有幫助位置，是否就無須做付費廣告了呢？不盡然。

SEO的遮蓋面一般是遭受限止的，沒有辦法保障每個目的網站關鍵詞都能SEO上引擎最後結果有幫助位置，並且有時候為了冒尖主要網站關鍵詞，只得讓步非主要網站關鍵詞。這會兒，可以用付費流量起補遺效用，競爭不猛烈的非主要網站關鍵詞，成本較低，可以用較低的代價取得較好的管用流量遮蓋度。

二．不一樣階段的組合拳重點
在網站性命周期的不一樣階段，不收費流量和付費流量的投入組合是不同的。

1．預設階段
SEO是從網站計劃、預設著手的，在預設之初就應引入SEO要素。若是經濟活動性網站，在預設網站結構之前，就應引入專業人士對網站關鍵詞挑選、網站層級結構等做出計劃。這個階段應安置SEO計劃預算。參照《叮問需要後面的需要》

與此同時，應著手付費流量通道的調查研究和測短期工作。

2．上線階段
網站剛上線，緊急需要測候用戶反響和積累前一階段人氣，這會兒付費流量和公關宣傳是營銷推廣的操作主體。這個階段，應依據事前的調查研究或測試，挑選投入產出比比較理想的通道施行剛性投入。

但這時也不應當疏忽SEO，數量多增加外部鏈接是這一階段的關緊辦公，這個辦公可之外包，也可以自個兒做。

3．優化階段
通過一定時間的運行，不管流量是付費流量、不收費流量仍然回頭流量，各種流量的出處比例基本牢穩下來，網站主已經看得很明白各種流量的潛在力量和價值。這會兒應當著手深度優化辦公。

優化辦公是無盡頭的，循環往復。不管付費流量、不收費流量仍然回頭流量，都很有優化和挖潛的空間，但在每一個階段，我們都應有優化的偏重點。依據各種流量的優先級別，何田覺得優化重點的關心注視順著次序應當就是這樣：

1）假如回頭率低，或經濟活動目的轉化率低，則先重點優化網站表達，變更訪客體驗認識。參照《SEO只是一道兒前置工序》。

2）假如付費廣告單位成本高，則想辦法經過網站關鍵詞調換、廣告通道調換等形式改善單位預算的產出率。剛性成本過高或速率過低時，應盡量加快動手調試。

3） 假如不收費流量比例低，則加大SEO投入

三．容易出錯的地方
1．沒有在計劃環節引入SEO
俗語說的好，病向淺國醫。seo在網站計劃階段就引入SEO，況且在網站性命周期中各個方面徹底體現SEO要求，可以從根本結構和行徑習性上樹立SEO先天優勢。領有先天優勢，比後天盡力盡量取得績效要輕松眾多。

作者覺得，在計劃階段應盡有可能引入高水准的SEO。這一階段花的錢將是最值當的。

2．SEO短期化
SEO短期化壞處非常大。一個好的站點往後總有機緣取得引擎的數量多益處，假如由於短期行徑遭受某個或某幾個引擎責罰，則這些個長時期益處就得不到達，還是需求另外支付代價，不劃算。

何田的看法是，假如你的站點是居心投入的，是你所寶貝的，那末最好不要有短期行徑。需求短期收入的時刻，做付費廣告。

3．思考的線索限制，走獨木橋
以付費流量為例，一樣是一筆預算，不盡然非要去擠競價廣告的獨木橋。通過合理計劃和測試，這些個錢用於請人寫軟文、寫報導，用於包月廣告或廣告聯盟，直接產出和綜合收入有可能更高。假如視競價廣告、SEO等的流量目的僅只為半中腰目的，而以最後的訪客行徑作為收獲目的，思考的線索和空間有可能會擴張眾多。

網站關鍵詞的例子也很能解釋明白問題。點石的zac在《長尾理論和SEO及網絡營銷》這篇頗為經典的文章提到，如今的發展方向是越來越多的SEOer不會把時間和精神力限制在主要的目的網站關鍵詞上，而會花很很長時間間施行網站關鍵詞的擴展，略微大一點的網站從那一些長尾網站關鍵詞(也就是搜索量半大，但數目和變動眾多的網站關鍵詞)獲得的流量都佔總網站流量的百分之五六十以上。因為這個，假如你只專注於擠主要網站關鍵詞這個獨木橋，將事倍功半。

4．付費廣告匱缺測試
付費廣告的水很深。一方面，剛性的競價廣告等存在數量多的耗費（涵蓋點擊詐騙，廣告詞不合適帶來的失效點擊，低經濟活動轉化率的不合適網站關鍵詞等），另一方面，競價廣告有數量多的代替者（包月廣告、廣告聯盟等）。一樣是付費，一塊錢支付去，好與壞的效果有天壤之別。

增長付費廣告收入的方法，一個是聽資深專家提議，另一個更關緊的，就是小型測試。可以在網站正式上線前，就做一點摹擬站點，以目的的訪客行徑為測試對象，測試各種渠道、網站關鍵詞、廣告詞的投入產出比。

付費廣告優化的空間曲直常大的，但因為內部實質意義很雜時間尚短，還居於神農嘗百草的階段，理論和總結概括相對不夠充分，經驗的傳流也不充分，這就更需求網站主和網絡營銷擔任職務的人去多做測試、做好測試。

怎麼做好測試，這是一個很值當研究討論的大標題，假如你對這個話題有興致，請加我msn：[email protected]，或QQ：259319，大家一塊兒來做更深化的深刻思考。

說到盡頭，不收費流量和付費流量都是為網站主的目的服務的，只是半中腰產品而不是最終產品。組合的方法、優化的手眼有可能眾多，只要牢牢把握住最後的目的，而不是誤把半中腰目的當作最後目的，取得創新的思考的線索和准確的判斷，就容易得多。