關鍵字的廣告,切莫短視

  客戶常跟我說它們只是短時間之內性地運用關鍵字廣告,一直到它們的天然名次足夠高,可以取得不收費的流量。這些個客戶仿佛好象覺得擺脫關鍵字廣告獨立是不賴的戰略,但其實對於大多營銷者來說這並不懂事理,不管是對於付費搜索仍然天然搜索,最後結果證實都不理想。

  在這篇文章裡,我將研究討論怎麼樣確認網站可以擺脫付費廣告的獨立水准,以及作為一個綜合的中介決策,怎麼樣從戰略角度來考慮搜索。

  eBay上個月就做了這樣一次嘗試(局部出於對Google向其客戶不為己甚推銷Google Checkout的打擊報復),停掉了整個兒美國的Google
Adword廣告項目,不過10天後,eBay又歸來了,只是據聞廣告投入較曾經大為浸泡抽縮。

  或許eBay從這次嘗試學到達點啥子,ChannelAdvisor Blog的筆者Scott
Wingo經過他的客戶數值庫監視檢測了eBay的銷行事情狀況,當我們仔細查看總的賣家數目發覺,在局部賣家流失的同時,又有足夠的賣家補給上來,因此總額基本維持牢穩。(譬如消費電子在本周表達令人滿意)

  Wingo等人覺得eBay在關掉Google廣告的同時加大了其他電視臺的投放力量,因為這個變更了訪客和買主的構成,總的銷行量沒有受大的影響,不過由於從長尾變更為主推主打商品,一點eBay賣家仍然遭受了兩面的影響。

  依據公開的報告陳述,eBay曾在2006年第春夏秋冬四季度就以一樣的形式將在雅虎的廣告投放休止了五天,據聞是嘗試,但實際也許是由於技術還是財務因素不能而知。

  eBay的嘗試給我們一點啟發,首先,維持流量和銷行有好些個辦法,我們不曉得關鍵字廣告相對其他電視臺的管用度,不過打樣名聲,顯然這兩種不一樣方式的中介帶來了不一樣類型的主顧;其次,搜索引擎網站的確能給我們帶來優質主顧,eBay從新投放Google廣告就是證實。

  假如我如今在eBay,我會思索問題施行一個測試來權衡關鍵字廣告和其他在線電視臺間的互動。利用專業工具和剖析,我們取得了一點有趣兒的論斷,這些個論斷有的已經被人復制seo應用於市場,有點則僅只是我們的團隊內裡在用(我還在為公開非常多細節而猶疑),不過我們的數值奉達一個基本的信息:也許你不應當絕對擺脫關鍵字廣告,端由有下:

  在線電視臺驅動了搜索行徑,尤其是工具欄搜索行徑,好奇的主顧喜歡搜索,不過你不可以保障它們一定會搜索你的品牌,縱然你的品牌天然名次頎長,將預算用於其他電視臺有可能意味著在搜索引擎網站上的打敗仗,意味著你錯過了獨有特別的機緣,更糟的是你把機緣拱手讓給了競爭者。

  你的競爭者挑選的中介(尤其是在線中介)驅動了搜索活動,而你有機緣對競爭對手的投入加以利用,假如你有有經驗跟蹤競爭對手的中介投入,況且判斷這些個投入怎麼樣非常刺激搜索,還是你的項目管理系統可以監視檢測搜索行徑的忽然變動,你就可以在你的競爭對手陷入中介投放層面的時刻深化利用搜索。

  當客戶有頎長的天然名次同時關鍵字廣告也顯露出來在頁面最前一列的時刻,幾乎全部的測試都顯露了理想的投資回報率,尤其當奉達的信息不同。

  假如你正為是否擺脫關鍵字廣告而煩悶苦惱,照eBay那樣子去做,做一個嘗試,你不必停掉全部的廣告,也不必暴增其他電視臺的投入,而只要測試關鍵字廣告的相對效果就可以。這麼做有可能會對你的搜索最後結果萌生,由於你將搜索指導到達你的品牌字段(有較高的天然名次)。