如今是一年傍邊最好的深思機會，您能夠思慮一下甚麼對您本年的勝利起瞭贊助感化。上面是我總結的一些正在發賣止業的參謀們給出的瞭不得的發起。

　　我比來念整頓一份正在我的職業生活中曾贊助過我的導師、參謀戰優良同夥的名單。當我列到第39小我的時刻，我出偶然間瞭，但是名單借出有列完。正在我們的性命中，有那末多的人用他們的行語、行為戰例子贊助我們勝利。乃至有些人對付本身釀成的影響險些一竅不通，由於他們正在很早之前便播下瞭種子，那些種子曲到良久以後才會死根抽芽，健壯少年夜。而另外一些人一向正在我們身旁，是上天賜賚我們的人死薄禮。

　　上面是我正在比來支到的一些發賣發起，我異常感激它們，而且願望可以或許將那些發起分享給年夜傢。

　　• 您看起去像誰，便會被收到誰那邊——去自做傢兼發賣鍛練Tom Schaff。那很清晰天說明瞭為何某些人可以或許間接戰決議計劃者對話，而另外一些發賣老是會被推給非決議計劃者。正在發賣情況中，每一個目的客戶皆正在檢察您，而且舉行分類，斷定那場對話是不是有代價。勞碌的人老是費盡心機天將全部沒有主要的交互推到其他時光舉行，大概爽性推給其別人。假如您可以或許戰對圓用他們的說話評論他們的題目，您就可以留下去。然則，假如您沒有會道決議計劃者的說話，您便會被推給他人。

　　• 盡量堅持實在——去自商務計謀師Daniel Waldschmidt。既然人們已沒有是那末關懷政治性準確瞭，實在便更被重視。您的目的客戶、通俗客戶戰同事，實在皆念懂得實在的您。那也意味著您必需很真摯天表現出，您是贊成大概分歧意對圓的看法，或認可他們的代價。

　　• 沒有要把您的不雅面強減於人——去自Mikki Williams，演講者統籌問。做為一位演講者、參謀、引導戰發賣職員，我常常有機遇正在臺上演講。平日這時候也要答復人們的題目。Mikki贊助我懂得瞭甚麼是將本身的不雅面強減於人，(馬上我的不雅面做為一個敕令，請求他人應當若何處置某種情形，大概若何過他們本身的生涯)，這類做法正在我們之間制作瞭間隔而沒有是樹立起瞭接洽。從天性上道，人們其實不愛好他人對本身比手劃腳。記著，您提出的全部發起，應當表示得它隻是一種看法，而沒有是斷定。

　　• 自力負擔您的掉敗，戰贊助您的人分享您的勝利——去自市場營銷取治理參謀Jim Schinco。我能寫出Jim道的好幾百條發起，他是我最巨大的導師之一，然則那個發起是永久的。簡略天道，假如您沒有負擔您的掉敗，您便不克不及實正天從中進修。假如您反面贊助過您的人分享您的勝利，情願贊助您的人便會愈來愈少。

　　• 堅持您的自負心——去自發賣參謀及做傢Barbara Weaver Smith。她是我的老同伴，老是談判到堅持自負心正在發賣進程中的主要性。她以為做參謀戰發賣職員一樣，人們皆是從您腳裡購器械。假如您本身皆不敷自負，那末他人怎樣可以或許信任您推舉的器械呢?

　　沐日每每是深思戰戴德的時候。花面時光列出那些贊助過您勝利的參謀、導師戰聰慧的同夥。看看您是不是可以或許得出很棒的發起，讓您變得更好。那是一個異常好的錘煉。