鬧表響了，正巧是6點50分。王秀敏發了6秒鍾的呆，急匆匆從上鋪爬下來，不謹慎碰倒了下鋪壘放的幾個臉盆，散發震天動地的聲音。
這是一間20多平米、整理得很齊楚的小屋，有獨立的洗手間，但沒有灶火。28歲的河南女子王秀敏用非常鍾洗漱完結，用了將近半個鍾頭來打粉底和抹護膚品。7點30分，王秀敏仔細鎖好房門，走下6層樓梯，推出了新買的26自橋式起重機。7點45分，王秀敏扒車子停在車道溝一個新蓋的小區門跟前。
這個小區還沒有最終完工，綠茵上還堆著不少建築材料，幾個臉的輪廓黝黑的小門衛在建築材料附最近回巡查警戒著。已經駐紮小區的500多戶中，至少有2家是王秀敏企業的同行——王秀敏自個兒開的企業賣各大網站的搜索名次快兩年了，從業內也算小出名氣。 7點55分，王秀敏敞開位於這個小區17號樓12層1205室的房門，從洗手間用臉盆接了些水，著手清理這間兩室一廳的工作室。
這間工作室是王秀敏租下的，每個月租錢3500元，這比她住宿的那間價錢貴了5倍。王秀敏的企業姓名叫做『智誠鑫』，是王秀敏自個兒起的，意思是『用智慧和誠信去掙錢』。
王秀敏家在鄭州近旁的一個縣級市，她是家裡的第二個女孩子，下邊還有一個弟弟。十年初王秀敏從其中專結業，如今這個賣搜索的企業是她興辦的第二家企業，但卻是她的第六、還是第七份辦公。在中專學計數的王秀敏做過醫療藥品、房地產、電腦配件、軟件等多個行業，但辦公性質大部分是銷行。一年半曾經，王秀敏辦的第1家用電器腦培養訓練企業停業清算，王秀敏作為大股東，一分錢都沒分到。她又跟朋友臨時借了十萬元，注冊了新企業。把十萬元還給朋友，她回身又從家裡拿了1萬5千，用1萬零五百交了如今的工作室三個月的房租，餘下的錢招了12個職員。
將近8點30分，職員們陸續來了，然而有兩私人來晚——這兩私人近來老是來晚，王秀敏說這兩私人很有可能是已經找好了跳槽的『下家』，很快便會離職了。
8點35分，王秀敏簡單地給職員們講了話，大意是快過五一勞動節了，提倡好好做。她特不要提到昨日新來的兩個小女孩小嘉和小莉，要老職員們『多帶帶他（她）們』。8點40，職員們視事。王秀敏把小嘉和小莉叫到自個兒工作室——兩室中較小的那間——給他（她）們分配了行業，所說的行業就是賣搜索名次的大概范圍。小嘉分得的主要行業是餐飲，小莉是手機和專賣店。
『你們曾經都上過網』王秀敏著手培養訓練，『知不曉得啥子是搜索引擎網站？』兩個小女孩表達不明白。『搜索引擎網站就是幾個網站，誰想買物品就在上頭找』，當著記者的面講這樣『初等』的物品，王秀敏仿佛好象有點難為情，也顯得有點焦急。『不過物品好多，有幾百務必條，哪一些排在面前哪一些排在後面？這名次就是有價值的』王秀敏著手切入主題，『你們一人領一本電話簿，在自個兒那一個行業多打電話問問人煙要麼要買「搜索名次」就行了，有想買的就轉給我，我來跟它們談價錢』。有可能是怕兩個小女孩不竭心，王秀敏又規定他（她）們人人每日要打50個電話以上，況且打了哪一些要記錄下來。
『沒轍，都是初級中學結業生。這個行業是這樣的，擔任職務的人素質能力低』送走兩個小女孩，王秀敏轉過頭來跟記者說，『抑制我們企業進展的一個是資金，一個就是人材。』 王秀敏的招人標准比較高，由於她感到買搜索名次的范圍太廣了，這就要求賣名次的人務必知識面要寬，要曉得啥子物品最能打動對方。從這個意義上來說，賣搜索跟平常的的銷行辦公有非常大差距。
算上王秀敏自個兒和新來的兩個小姑娘，『智誠鑫』如今有11私人。這比王秀敏起初設立這個企業的時刻少了兩私人，比2003年五月份兒人次最很長時間少了六私人。『那時刻買賣好，大家都不敢出來做廣告，都在網上賣物品』，王秀敏說的曲直典型肺炎時期，『那時刻是它們打電話找我們，我們根本無須打折扣，那幾個月每個月銷行都能將近20萬。』
那的確是一段金子時間，2003年五月份兒，僅王秀敏獨自一個人就出售了6、7萬的銷行額。很很長時間候，王秀敏賣的是完套方案，也就是公司信箱、競價名次、廣告服務等綜合打包下來，總共收費1萬多塊。這處面利潤仍然很豐厚的——普通的行規，搜索產品各網站給攝理商的折頭是六折，也就是說，賣1萬塊的搜索名次服務，攝理商理論上可以獲得4000元的利潤，公司信箱等的利潤還要更高。假如銷行的量比較大，能夠變成某產品的銀牌、金牌攝理商，則可以拿到的折頭還會更低。
令人惋惜美好景況不久，到2003年八月份兒，王秀敏表面化感受到『市場亂了』。那時刻正是電視臺首次掀起炒作狂潮的時刻，通過眾多宣傳和迷惑，眾多人都覺得賣搜索名次是一個暴利的行業，眾多人擠進來，『整個兒行規都亂了，新來的不懂這個行業，便會落價落價再落價』。
僅北京市場，最多的時刻搜索攝理商就一度達到500家以上。新來者有一點實在的力量比較雄厚，這些個企業氣焰洶洶，紛紛打出了落價牌。有一家規模非常大（職員30多人）的企業甚至於報出了55折的低廉。王秀敏剖析，這家企業是為了維持從某網站拿到的低折頭，為了放量提高而捨得折本。但無論多麼匪夷所思，市場的確著手輕浮急躁起來。
『智誠鑫』堅決保持不落價，初時老客戶還不說啥子。可到達2003年十一月，王秀敏銳覺到達落價給行業帶來的壓力。眾多她的銷行擔任職務的人找她哭著訴說，另外的人都6折7折了，咱們不打折扣怎麼賣？那段時間，老客戶流失嚴重，老職員也在數量多流失——到2003歲歲底，『智誠鑫』企業的業務員從17個減損到只餘下4個。為了保持保存生命，王秀敏把給業務員的底價降到達8折。
晌午12點10分，王秀敏殷勤招呼記者一塊兒吃盒飯。同吃的除開小嘉和小莉，只有另一個小男孩。至於別人，『賣不出去物品，在工作室呆著也煩悶，都跑到客戶那邊去了』，王秀敏輕描淡寫地說。
“智誠鑫』給職員的底薪是500元，額外依據售出價錢不一樣，可以拿到10百分之百上下的提成兒，全盤算下來，業務員均勻月收益在一千多元——假如銷行額達到1萬5千則月薪可以達到2000——但王秀敏這處還沒有人可以達到，曾經有過一個，令人惋惜如今已經跳槽走了。全部業務員沒有伙食補貼和其他不論什麼補貼，去客戶那邊都是自個兒坐公車。王秀敏奉告記者，『智誠鑫』給職員的待遇在這行裡總算美好的了。平常的的企業，大部分只給業務員200-300的底薪，甚至於不給底薪。工作背景也往往在半地下室，招來十幾私人，一天十個鍾頭，逼著它們不斷地打電話，這就是一seo間搜索攝理企業最常見的形態。
業務員中82、83年落生的比較多，大部分是中專還是初級中學學歷，沒有一個北京人。王秀敏說依照合約，假如它們做夠了兩年，將給它們上擔保，但到現在為止還沒有一個業務員能達到這個時間界線。
『我自個兒感到對職員已經十分好了，可它們對我呢？』，王秀敏銳受很抱屈，由於已經有非常多次，她的職員學會了銷行技法，拿著客戶資源就跑了，自個兒開個新企業還是跳槽到其他企業。這麼的事情狀況從過年以來已經發生了三次，『如今有那末多培養訓練，我都不曉得該不該送它們去學習，難不成就為了讓它們學會了來打我的價錢？』 導致這種事情狀況的根本端由，王秀敏銳到是幾大網站對攝理商的管理比較沒秩序，額外進初步學會檻太低。以某知名網站為例，只要能交夠一兩萬的擔保金，就可以獲得其攝理商資格。姑且有由於某些端由以前被消除過資格也沒相關系，那一個人還可以去從別的攝理商那邊再保險，作『二攝理』。『你有可能都不信任，有時二攝理拿到的折頭比我們還低！』王秀敏悵悵不公平坦的土地說。
15點30分，外面工作室的那一個小男孩敲門進來，問王秀敏勸說之人戶要75折簽半年，可不行接納。王秀敏拽過小男孩嘀咕了半晌，最終沒轍，仍然接納了這個價錢。王秀敏的面色不太悅目。
提起公司信箱業務，王秀敏很欣慰。她把下半年的重點放在公司信箱上頭，由於這行利潤更高，並且人也容易找，『賣信箱的變數不像搜索那末多』。王秀敏說不會讓步搜索行業，由於這行的利潤仍然蠻高的——5、6私人，思索問題到工作花銷和各種稅費，每個月營業額達到4、5萬就可以扯平，基本上不會折本。但王秀敏短時間之內還沒想到投入非常多精神力在搜索市場上，由於前面是洗牌的格局。『如今的攝理商肯定會死一大量，慢說運營商（各搜索網站）之間也在洗牌，他們之間誰能活下來還不盡然呢。我一點兒兒也不急，投入小一點，能堅決保持過這個冬季，不讓它們把我徹底整理下來就行』。
啥子樣的運營商能活下來？王秀敏說肯定是那一些牢穩、名聲大、用戶多的。『今年前一年下半年，我作某網站的推廣，最後結果三天兩頭出問題，老是說昇班。今日排到面前，下一天又看不見了，這麼肯定不可以。後來它們給我各佔一半的利潤，我都堅決不做』。 王秀敏的企業到現在為止營業額每月在10萬上下，扣減月薪、房租等最終能餘下1到2萬。企業現存各類客戶1000個左右，那裡面大部分是新研發的客戶，王秀敏計數過一次，最後結果是能夠在第二年續的不超過40百分之百。這個比例也是一個比較均勻的數字，王秀敏很明白地曉得她的同行都在做啥子。僅在北京，投身跟『智誠鑫』同樣業務的企業就有340家左右，最大的一家有近千名業務員，但普通不超過20人。
18點30分，業務員們陸續走了。這一天，算上小男孩，共有三個業務員出售了搜索名次，那裡面無上的一個是用85折出售去的。大多業務員都表達得很安穩平靜，無論是出售去的仍然沒出售去的，看不出臉上有啥子神態。開銷行總結概括會的時刻，不曉得為了啥子，有兩個小女孩一直在興奮地聲音細小私下說話。
20點25分，王秀敏騎車回到對外租賃屋。固然作了老板，但由於在創業，她給自個兒的月薪只有1500元每月。基本上除開房租和早夜飯，就剩不下於啥子。『我眾多費用可以在企業打發』，王秀敏詮釋說自個兒的生存並不堅忍刻苦。
20點45分，嚼著用喝水機『熱水』泡的便捷面，王秀敏指著窗外一片新蓋的小區對記者說，她新買的三室一廳的大房屋就在那邊。能夠不再房屋租賃，在自個兒的房屋裡邊工作，是她飄在北京四五年來的最大理想。