這兩天在讀一本關於市場營銷的書：『要不區別化，要不死』，Differentiate or Die，by Jack Rivkin，很有啟示。

在如今這個競爭十分緊張的時期，要想吸引客戶，就務必區別化。

眾多公司和品牌還在比較清談的說，我們品質高，我們供給完整的解決方案，我們供給最好的客戶服務，我們物超所值，我們產品應有盡有。大家可以看看有若乾公司的網站是這麼在說的，其實這些個都是寬泛雷同的口號。

說自個兒價錢公道還是價錢便宜，這絕對沒有差別性，下一天就有其它企業比你價錢還低。客戶服務，產質量量等也都是務必的，談不上差別性。

要想吸引客戶的視線，務必敲破頭想出一個和另外的人不同的心思，也就是獨有特別的賣點。這個獨獨特的地方有可能很細微，但要盡力做到另外的人沒有，譬如像市場第1個，還是是最終一個，還是是歷史傳統，還有專門化，市場領先地位，產品制造的過程，這些個都可以成為你和另外的人不同的地方。

舉個例子，我的私人博客著手了四個多月，到到現在為止效果不賴。我沒有做不論什麼推廣，但遭受不少人的關心注視。我感受最大的一個端由是，和眾多談SEO的博客差別就在於，我明確和大家說每日一帖，這是沒有人說過的。至少我沒看見。

固然有可能有眾多人在這樣做，不過他沒有明確奉告大家作為自個兒的差別點。

說真實的話SEO的深刻思考和技法並沒有啥子很特別的地方，只要你開鑿的夠深，再懂點英語，我所紹介的你都可以在別處找到。所以從帖子的內部實質意義來說，差別性不會高。但在方式上我選了一個另外的人到到現在為止截止還沒采取的辦法。

給首次來的人留下印象，這就成功了。

再譬如點石博客。點石的生長就更快，纔一個月的時間，流量已經十分令人吃驚。

我信任國內眾多做SEO的人比我們利害，但為何點石能夠在瞬息間內吸引大家的注意力，甚至於在主流電視臺上開設了專欄。

就在於我們是一個團隊，並且曲直贏利性的團隊。這一獨特的地方在國內其它做SEO的人或企業中，如同也是極其少有的。

所以提議大家盡可以花時間去增長產質量量，增長售後服務。但在市場營銷方面這些個並不充足夠，你務必有一個差別性非常大的獨有特別的賣點。