2010年隨著google.cn休止服務，谷歌在中國市場的內貿份額一路走低，時至年根，淘寶網攜近400萬賣家、2億消費者，旗下競價廣告產品淘寶直通車悄然登上中國競價廣告平臺第二把交椅，本文主要和各位SEM業界同行分享淘寶直通車的競價策略。

　　首先，分享的是搶名次策略，淘寶直通車排序由綜合名次得分表決，綜合名次=品質得分*出價，得分越高，名次越靠前。品質得分由網站關鍵詞、寶貝類目屬性、寶貝題目和寶貝詳細情形頁表決。(具體的品質得分資料可參看淘寶網萬松學校的直通車教程，在此錯誤基礎內部實質意義一一紹介)下圖為淘寶直通車的實際扣費公式，實際扣費不會超過用戶設定的出價。如果有A、B、C三個賣家對同一個詞施行競價，我們來看以下舉出例子

　　

　　表2中如果B的品質得分通過優化，達到達10分，那末B的實際扣費成為1*8/10+0.01=0.81元，品質度的提seo高，表面化減低了他的實際扣費，節省了競價成本，而A的實際扣費卻因為B的品質提高而昇漲了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B因為綜合名次=2*10=20，並沒有超過A的24分，所以仍然排在第2位，由表2可知，下一名品質度的提高，會加大上一名的競價成本，上一名的每天預算假如由此提前耗費完了，那B就將以0.81的低廉排到第一位，因此取得更多的流量。下邊我們在來看表3的舉出例子

　　

　　表3中如果A、B、C三家品質得分都相同，B將自個兒的出價抬高到2.9元，這會兒A的實際扣費成為了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中昇漲了9毛，而B固然將出價抬高了，但因為B的實際扣費是決定於與C的，C並沒發生不論什麼變動，所以B的實際扣費並不會隨著出價的增長而昇漲，仍然1.01元，A因為B的進擊，競價成本增長了45百分之百，因此每天預算加速耗費，一朝耗費完，B就將以1.01元的價錢代替A排到第一位。表2、表3紹介了2種下一名對上一名發起殲擊的基礎板型，在實際競價操作中，固然看不到對手的出價和品質得分，不過可以先經過逐層調試出價的形式來試著探索出臨界價，當調試到某個價錢後，名次提高了，那該價錢就是臨界價，將該價錢乘以自身的品質得分也就能估算出上一名的大概綜合名次得分，繼續在依據性價比，思索問題用提高品質度仍然出價的形式來發起殲擊。當然，假如在實際事情狀況中，C也參加到競爭中來，甚至於還有D，那事情狀況便會復雜的多，額外還有一種事情狀況就是A排在第1並且每天預算豐足不憚殲擊，那在這種事情狀況下最好是換別的網站關鍵詞試驗。搶名次的策略只有日常多操作、多剖析、多總結概括，經過EXCEL表格記錄每天的價錢、名次以及對手的變動事情狀況，積累了一定的實際作戰經驗，能力在對戰爭局勢的把控上越來越游刃有餘。

　　其次，分享的是搶訂單策略，從搜索營銷的角度來講，不管經過哪種形式增長名次，都遵循著從增長暴光量到增長點擊量最後增長轉化率也就是訂單量這麼一個過程，沒有訂單量的的名次是一無意義的，從用戶的行徑標准樣式來看，在網購時，一般事情狀況下，用戶都是依照搜索、比較、購買或進欄目、比較、購買這麼2條路線來走，淘寶直通車可以運用戶不管經過搜索仍然進欄目，都能夠看的到你的寶貝題目和圖片，不過在一個搜索最後結果頁面或欄目頁面上，裡面含有著天然名次的寶貝和其它做直通車的寶貝，上上下下加起來，整個兒頁面都是你的競爭對手，此時你的產評論目和圖片就表決了你是否能取得比競爭對手更多的點擊，優化產評論目和圖片決定於與你對行業的理解和對競爭對手的剖析，買主喜歡啥子樣的產品、另外的人的題目裡裡面含有了哪一些賣點和獨特的風格，這些個都是需求你在做直通車前就都需求做的課業，假如這個課業已經有做過，那可以利用淘寶直通車裡給一個寶貝設置兩個題目的功能來不斷相比較測試，一直到優化出點擊率無上的一個題目。買主被你的題目吸引進來後，能否下訂單就要看你的寶貝周密頁面了，和優化題目同樣，先參照一點熱銷產品的信息頁面哪一些地方值當學習、吸收，而後在利用A/B測試法不斷優化，因此提高轉化率。

　　大多賣家在樹立推廣規劃時，習性性地會依照產品分類來建，比如A規劃推外套，B規劃推牛仔褲，C規劃推鞋子，從SEM的專業角度來講，在樹立推廣規劃時，應當依照營銷目的來建，比如A規劃是新品推廣，B規劃是聖誕催銷 等等，這麼更加有幫助於ROI的優化和成本的核計及扼制。額外，經過直通車帶來的一個個新客戶，怎麼樣保護好，使之變成你店鋪的老顧客，也是十分關緊的，研發一個新客戶的成本遠長遠於保護一個老客戶，客戶的保護策略往後在和大家商議。

　　最終，自淘寶搜索規則變化後，寶貝的買賣商品量、轉化率、收集保藏量、回頭客等皆被記入人氣排序的參照因子，直通車用的效果好，必然提高寶貝的人氣排序，天然名次高了，則可以將推廣花銷用於推廣其他新品寶貝，因此要得整個兒店鋪處於良性循環。

　　筆者：張陳祺 阿裡吧吧旗下阿裡學校資深搜索營銷資深專家