文/i世界網商主編、《世界網商 司理人》履行主編 許維

　　

　　做為局中人、不雅察者，筆者一向正在思慮，各類分歧的電商形式，到底孰劣孰劣，誰才會代表將來的偏向?有些外面看起去很愚的公司，背後的實在邏輯是甚麼?

　　跟著業界格式日漸清楚，筆者腦筋中的邏輯逐漸銜接起去瞭，也終究對那些題目開端有瞭本身的懂得。本文將會對海內幾種重要的電商形式，舉行一些細淺的剖析。

　　純潔仄臺形式(淘寶、天貓)

　　馬雲前沒有暫正在接收中媒采訪時，曾表現他對合作敵手覺得惋惜，由於他們出有走對路。我念，純潔仄臺形式(為瞭差別於上面的其他形式，以是減瞭純潔)應當便是馬雲心中所認定的準確形式。

　　筆者也以為，那確切是最劣的一個電商形式，假如每一個公司能夠自在挑選形式的話。為何如許講?電子商務兼具整賣戰互聯網兩個止業的特色。從整賣止業角度講，玩傢重要分為貿易天產商、整賣商、臨盆商三年夜腳色，整賣商、臨盆商走馬燈似的您圓唱罷我退場，隻要貿易天產商穩坐垂綸臺，是以假如能做天產商，估量出有人情願做整賣商戰臨盆商。再從互聯網止業角度看，互聯網遵守721軌則，即止業龍頭占70%市場份額，老兩占20%，其他全部公司減起去占10%，由此可知，做一個收集上的天產商，是有多年夜的代價啊!是以，馬雲認定那才是準確的途徑。

　　純潔仄臺的紅利形式實在很簡略，辦事費+生意業務傭金+告白，簡略粗魯。為何淘寶本身沒有做生意業務?很簡略，間接做生意業務本錢太下瞭，沒有劃算，並且借會寧靜臺客戶的好處產生辯論，以是馬雲毫不會做自營。

　　自營+仄臺形式(綜開B2C，如京東、1號店、亞馬遜)

　　以京東為代表的B2C公司，年夜致皆走瞭一條異曲同工的路——從某一個垂曲品類B2C動身，橫背擴大成為綜開類B2C，然後再縱背擴大，供給marketplace仄臺辦事。那條途徑實在能夠反證仄臺形式的準確性，由於敵手的模擬便是最年夜的確定。

　　正在那個途徑的賡續變更中，企業的紅利形式也正在產生著變更。正在垂曲品類B2C階段，企業賺的實在是賣貨的錢，那個時刻借實紛歧定會吃虧，由於企業會量進為出天過日子。而正在橫背擴大階段，弄法變瞭，企業開端賺VC的錢，貿易邏輯是為瞭來日誥日的美妙，就義本日的幸運，那個階段的公司根本皆開端吃虧。而到瞭第三個階段，企業便開端賺供給商的錢瞭。取純潔仄臺形式現款現貨分歧，B2C仄臺的marketplace根本上皆有較少的賬期，B2C仄臺能夠占用年夜量供給商資金，經由過程短時間投資贏利。

　　順路提一句，為何有些B2C愛好建倉儲物流?公然來由是為瞭改良客戶體驗，能夠給仄臺客戶供給辦事，但理解中國貿易的人應當明確，成長電子商務對付處所當局是一個異常英俊的政績，電商公司以此為由得到專項資金支撐、低本錢地盤、稅支加免才是真實的真惠。

　　洗錢形式(沒有舉例瞭)

　　這類形式沒有太光亮正年夜，以是我也出法舉例。從實質上來說，它賺的是VC的愚錢。大概正在一開端的時刻，那類電商企業並出有動洗錢的動機，但跟著止業合作的進級，愈來愈多的公司面對出局的傷害，因而有些聰慧的創業者幹脆廢棄抵禦瞭，間接經由過程投告白、請征詢公司等方法洗錢，末瞭把VC的錢放到本身的心袋裡。以是，電商實在並出有實的那末畏懼吃虧。