作者最近幾天看了一篇傳流甚廣的文章《網站建設企業不賺錢的端由》深有感觸，自個兒也經歷了幾個小規模網站建設企業從創業都敗績的經歷，一直在苦苦思索為何局部淮安網站建設企業運營得邁步維艱。作者沒有在前線城市大型網站建設企業參加工作的經歷，也沒有原文筆者觀整個的局面：胸懷～的高度，本文就來講講幾個小企業敗績給作者帶來的一點深刻思考與經驗，期望對大家有用。

　　一、網站建設企業競爭太緊張

　　在淮安這種二三線城市，投身網站建設的企業與辦公室，作者粗略算下，不下於500家。如下所述是作者用愛站站長工具備關站點功能查問的截圖。

　　

　　這72個淮安網站建設有關站點，肯定有相同的企業有不一樣的站。但思索問題到局部企業或辦公室沒做淮安網站建設這個詞，還是做淮安做網站，淮安網站建設企業，淮安網站制造與湖南網站建設企業等詞，其次，還有眾多私人兼職，異鄉網站建設企業來分羹等，在淮安的做站企業的確不下於200家。

　　不過從愛佔工具的給出前三的網站排序來看，僅搜素引擎壓根兒說，仍然有機緣名次的

　　二、小規模網站企業怎麼樣擴展業務

　　網站建設企業最知道得清楚的是網絡營銷，狹義一點兒來講是比較知道得清楚seo與sem，還是還會用到EDM營銷等等。

　　首先來說seo。淮安網站建設這個詞指數只有80，但卻有幾百家網站建設企業在競爭，那裡面不缺少領有上百人的大型網站建設seo企業。創業型小規模網站企業要想瞬息間把這個詞做到百度等搜索引擎網站首頁，有困難程度。作者覺得，小規模團隊，可以退而求其次，挑選淮安做網站與淮安做網站的企業等這些個詞來打破，固然這些個詞指數很低，但假如把這些個詞做到搜索引擎網站首頁較好的位置，還是能帶來零星的過訪量。

　　SEM對小規模網站建設企業半大實用，尤其是資金比較吃緊的團隊。而EDM帶來的詢盤量真的太少，異鄉的客戶比較難交易成功。

　　那網站建設企業怎麼樣來擴展業務呢，作者實際作戰大概可以經過以下路徑來擴展。

　　1、本地公司qq群

　　在每個城市都有其公司qq群，或有關行業qq群。網站建設企業可參加有關qq群，間或刊發一點AD，有時有零星的詢盤。qq群推廣重視是堅決保持。

　　2、不收費與付費平臺

　　選不收費平臺可以從這兩個方面來思索問題，第1是優化長尾詞，如淮安私人做網站的等，這種平臺首選分類，如58，趕街，老百姓，列表與易登等。其次就是百度曉得平臺也比較不賴。選不收費平臺，二是挑選目的客戶集中的論壇，如百度淮安有關貼吧，紅網論壇等地方論壇。

　　選付費平臺，作者覺得58同城比較不賴，價錢不是頎長，流量非常精准。

　　3、要特長挖客戶

　　怎麼挖客戶，作者覺得可以從多渠道來挖。

　　第1、可以經過百度競價來挖。不曉得大家注意到沒，局部百度等競價廣告網站做得很差，我們就可以去和在線客戶談，陳說網站厲害點，捎帶腳兒還可以談下是否要做seo。此步驟最關緊的是要加對方qq，談單不是一錘定音的事。

　　第二、可借助搜索引擎網站，搜索有關經濟活動詞，找到那一些布局差力，營銷型很差的網站。而後就談，小小的網站改版能讓公司成就數增，此步驟最好能給客戶看一點案件的例子。

　　第三、可以經過58等平臺的付費廣告開鑿客戶。有點潛伏客戶在58同城投放了付費還是不收費廣告，作者覺得可以利用一下子。

　　4、整合資源

　　有點網站建設企業業務員提成兒不是頎長，還是自個兒企業忙然而來，這會兒我們就可誘之以利，給其高提成兒而拉攏他。這些個業務員多散布在各本地seo，或程序開發人員擔任美術工作的人等互聯網qq群中。眾多大型連鎖網站建設企業，在二三線城市都有分部，但分部的技術擔任職務的人較少，而業務員佔多數，小規模創業網站建設企業就可以和它們合作。

　　其次，如搜狗，soso的地區范圍攝理經濟活動務員，我們也有可能與它們合作。

　　三、總結概括

　　一個小規模網站建設企業沒有業務，就沒有幫助潤，最終也將打敗仗。不過，作者覺得制造好的團隊同樣關緊，小規模網站建設團隊務必能充分利用各人工作特長，而不是等某獨自一個人來世長，如擔任美術工作的人，手續的水准合不來太大。其次，就是全員營銷。眾多小規模團隊都沒業務員，只能靠全員營銷，讓每獨自一個人都有危機感，業務纔會來。

　　作者淮安潤明seo：覺得在互聯網上的保存生命法則是先活著。各小規模團隊除開闖網站建設這片紅國外，也可以思索問題做某些細分領域，如主攻手機網站建設，房地產網站建設等等。