小米結合開創人黎萬強正在“媒體練習營2014年夏日峰會”上做瞭一個“每一個公司皆是自媒體，企業營銷沒有做告白做內容”的專題演講。
那個演講泄漏瞭許多小米的幹貨，提煉出去年夜概有以下幾面：
1.每一個公司皆是自媒體，要成為每一個企業的計謀 ，必定要把它當主疆場去看。然則公司做自媒體周期戰本錢長短常下的。大概花兩萬萬往投個告白，您連忙便看到後果瞭，然則每每您要樹立一個有充足戰役才能的自媒體團隊須要兩年、三年。不外公司沒有做自媒體，將來隻要逝世路一條，由於告白的後果愈來愈好，用戶隻信任心碑。
2. 公司做自媒體的時刻先做辦事再做營銷。小米正在論壇、微專、微疑、空間戰揭吧皆組建瞭響應的運營團隊，運營團隊有快要70人，實正正在做內容的是20%閣下，80%皆是做客服
3.小米天天皆正在合騰、天天皆正在念方法上各年夜媒體仄臺的頭條。
4. 讓員工成為粉絲，讓粉絲成為員工 ，員工假如不消本身的產物、沒有酷愛本身的產物，他是很易往轉達戰表達出到底那個產物有多好。
5.小米正在微疑”號上有快要600萬的粉絲，通常以小米產物疑息相幹的，不論是貶價照樣有新品宣佈、照樣道MIUI減瞭一個很殺腳鐧的功效，用戶翻開率皆有50%閣下，另有更下的70%。小米的一個產物疑息更新，正在小米的微疑”號上最少有300萬人可以或許看到，那自己便是一個很有代價的渠講。
6.用戶加倍存眷的是產物的故事而沒有是標語，企業隻能經由過程碎片化的故事一面面賡續天滲入滲出到用戶的腦海中。那個也是我正在那篇文章裡道的：將來隻要會講風趣故事的營銷人最值錢
由於每一個企業皆須要會把龐雜工作道得簡略風趣的人材。
7.小米公司全部開創人皆正在做自媒體明星，那是小米公司的焦點計謀之一。
黎萬強演講齊文：
年夜傢下晝好，適才聽到胡先生正在講媒體戰時光的時刻，道年夜傢正在本日互聯網內裡很關懷的是如今，我適才正在腦海內裡念到一個詞女便是碎片化。由於本日從流傳來說，本日是一個社會化媒體流傳的時期，實在年夜傢皆給一堆的疑息皆是碎片化的，年夜傢的時光也碎片化瞭。
正在從營銷的角度來說，新營銷的轉型的時刻，我念給年夜傢提的發起便是，每一個公司皆是自媒體，每一個公司皆應當快速天轉型讓本身成為自媒體，那是我本日念跟年夜傢分享的一個不雅面。
由於本日來說，互聯網時期是以心碑挑選產物的時期，我們正在曩昔的一年多時光，許多人皆正在道“互聯網頭腦”，專註、極致、心碑、快傍邊，心碑是最主要的。
曩昔出有互聯網的時刻，也有心碑流傳，最典范的心碑流傳場景是剃頭店、菜市場、年夜媽舞蹈的廣場……年夜傢去侃山，道我正在內裡購一個甚麼電視沒有錯，他脫的球鞋挺好，那便是一個很典范的心碑的流傳場合。正在當下您推舉的時刻，您是很信任同夥的推舉。
然則誰人時刻心碑的流傳皆正在小圈子內裡，心碑要往年夜圈子分散的時刻很輕易中止失落，本日微疑、微專如許的社會化流傳媒體，讓全部心碑流傳的疑息鏈條速率晉升瞭百倍、千倍，全部延展的規模也很年夜瞭，便是實的是產物好、有一個好的故事，它便剎時得以流傳。
許多時刻沒有是斟酌它是否是要中止的題目，許多背裡的新聞您刪皆刪沒有失落。
本日我以為每一個公司皆要成為自媒體的時刻，是由於背後的全部疑息流傳變更瞭，最焦點是年夜傢本日實的是很依附於信任心碑去流傳產物瞭。
本日的疑息流傳沒有是劈開年夜腦，是潛進年夜腦，正在典范的定位實際內裡講到，年夜傢正在挑選產物的時刻，都邑先挑選一個品類。正在從前做營銷的三板斧內裡講到，您要做一個勝利的營銷的時刻，先界說一個新的品類，界說一個新的品類，從白海中殺出一個市場，您便快速用告白往轟炸，會合爆破。
年夜傢看到許多案子皆是如許做出去的。減多寶，涼茶的品類，怕上水喝減多寶，是一個涼茶的新品類。包含功效飲料它也是一個新的品類，比來另有一個比擬著名的品牌“散草”，冬蟲夏草要研磨著吃，實在那句話自己便界說瞭一個新品類，那個推舉的時刻是用瞭麋集度的告白轟炸您，然則本日的那個方法皆是很土豪的方法瞭。
本日來說年夜傢正在疑息接收，它是嵌進式的，年夜傢加倍願望可以或許風俗的是我正在天天皆能看到您。
適才胡先生講到，年夜傢加倍存眷的是故事而沒有是標語。年夜傢皆願望是經由過程面面滴滴的故事賡續天滲入滲出，誰去發生那個故事?從前我們皆依附於告白公司，皆是把純潔的創意戰營銷中包，您會發明每每一個好的營銷是先選一個標語，誰控制瞭渠講，我便用渠講麋集性天轟炸，便是如許一個進程。
本日您能夠看到我們正在做的進程傍邊，每傢公司都邑定本身的標語，我們界說的是為發熱而死，然則我們正在推動為發熱而死那個觀點的時刻，我們其實不會道純潔便天天一直天喊“為發熱而死”，而是道更多天正在分歧的場所交換我們是對機能很在乎，極客精力對機能很在乎。許多的時刻您會發明我們做瞭許多為發熱而死指點下的流傳，它會是許多如許的碎片化的故事。
從前靠告白公司的時刻，我選一個案子做完今後半年、一年便掉效瞭，假如本日您天天皆要發生疑息，假如內部出有本身的團隊做內容基本沒有見效的。要成為自媒體，我們做為企業來說，我們做營銷沒有是做告白而是正在做內容。
我上面提幾面我的設法主意：
第一，讓公司成為自媒體，它確定是一個公司的焦點計謀，它不該該是淺嘗輒行罷瞭，每每要組建一個自媒體的內容運營團隊，它的周期戰本錢長短常下的，並且它的可睹性每每是，您大概花兩萬萬往投個告白，他大概連忙便看到後果瞭，然則每每您要樹立一個有充足戰役才能的自媒體團隊須要兩年、三年，正在這類時刻公司是怎樣對待，從構造架構戰計謀上界說誰往做自媒體。
第兩，做自媒體的時刻先做辦事再做營銷，那是兩個思緒的動身面紛歧樣，對付企業來說，我便是念要往做營銷，您去購我的器械，然則對付用戶怎樣念的呢?
我現場做一個查詢拜訪，年夜傢最愛好適口可樂照樣百事可樂?現場許多人舉腳選瞭適口可樂，那您們中央有若幹人存眷瞭適口可樂的微專?企業正在做微疑營銷的時刻道您要存眷我，您要每天聽我絮絮不休，成天道我要嵬峨上，但對付用戶來說，固然我很愛好喝適口可樂，大概我也很愛好吃肯德基，然則您歷來沒有會念要存眷適口可樂，然則企業每每皆是如許念的。
您大概會存眷甚麼?假如沒有是強止的大概道是運動的推舉，您要存眷一個企業大概一個產物的微專的時刻，99%皆是念著往找貧苦的，我要您辦事我。好比道腳機廠商，年夜傢去存眷的時刻起首念到我查快遞怎樣查、若何贊揚……許多皆是基於辦事驅動的。
企業正在做營銷必定要有一個窗戶紙捅破它，必定是先做辦事再做營銷，實恰是用戶存眷您而沒有是火軍存眷您，必定要念正在辦事上先做，我正在微疑上怎樣便利讓用戶自助辦事，我正在微專上怎樣有很好的促銷疑息推收給他，那個界說長短常主要的。
舉個例子：那是我們正在微疑”號上的兩條疑息翻開率，小米正在微疑”號上有快要600萬的粉絲，第一條翻開率是45%，第兩條是15%，正在過來往講，第一條45%是小米貶價的促銷疑息，第兩條是米2相幹的運動疑息。
正在曩昔運營瞭那麼少時光，根本皆看獲得，通常以產物疑息相幹的，不論是我貶價照樣道我們有新品宣佈、照樣道MIUI減瞭一個很殺腳鐧的功效，用戶翻開率皆有50%閣下，另有更下的70%。
然則假如年夜傢做運動，大概道離產物更近的運動，大概連5%皆沒有到，然則5%實在已是很下的數字瞭。正在微疑仄臺上是很隱諱做營銷的，假如做辦事，一個主要的產物疑息本日有600萬的用戶，每條疑息假如他翻開50%的話，我的新聞翻開率便是300萬，那自己便是一個很有代價的渠講。
我們本日正在論壇、微專、微疑、空間戰揭吧皆組建瞭響應的運營團隊，我們的運營團隊有快要70人，實正正在做內容的是20%閣下，80%皆是做客服。
本日正在全部的新仄臺做自媒體內容運營的時刻，皆有一個簡略的目標，便是先把辦事做好，我們本日正在各個仄臺，微專上、微疑上皆有專門開辟的客服背景，有響應的相應時光目標，正在微專上要15分鐘內相應，正在微疑上怎樣樣往相應，皆有響應很明細的針對客服上的考察目標，80%是正在做辦事。
第三面發起，天天皆要上頭條，是由於本日疑息太碎片化瞭，全部的疑息皆是定時間軸排序的，假如您沒有天天合騰，天天上頭條的話，年夜傢皆把您研磨瞭，多好的新聞皆遁不外三天，以是天天怎樣樣讓團隊從各類緯度往合騰，天天皆要上頭條。
我再簡略看幾個小例子，小米到底怎樣做的。
那是我們最早正在新浪微專做的一個小米芳華版，從那張圖便可以看到我們是焦點計謀，由於我們合股人皆團體賣萌瞭，是有面女喪盡天良的賣萌，那確定是我們的計謀。
那個是有面女奶名氣的叫盒子兄弟，當初為瞭小米腳機的品德很好，幹事的立場很賣力，我們便道我們的包拆盒是很壯實，花瞭許多功夫做，一代的包拆盒請瞭一個瘦子站著，兩代請瞭兩個瘦子正在上裡站著。包含厥後正在網站放上往的時刻異常協調，有許多網友的PS。
我們如今新媒體團隊拍瞭一個克己劇，放瞭三散，每散正在出有推行的情形下，皆有過百萬的播放量，比來一散有快要300萬的播放量，它內裡便是正在本身鬧著玩女。我們正在MIUI內裡做瞭一個不消刷機的MIUI版本叫做小米體系，年夜傢拍瞭一個視頻能夠看一下。
經由過程那個視頻我們念跟年夜傢講，我們正在做許多流傳的時刻，您的坐意能夠很下，然則現實上您怎樣樣可以或許“往嵬峨上”，講人話很主要。
講人話那個話題上，我有一個小的領會，要讓本身的員工成為粉絲，本身的員工假如不消本身的產物、沒有酷愛本身的產物，他是很易往轉達戰表達出到底那個產物有多好。乃至於您可讓粉絲成為員工，我們正在本日來說，小米的各個團隊，不論是市場的、研收的另有測試的、客服的，我們許多皆是鐵桿粉絲，從論壇內裡雇用過去的，您怎樣樣可以或許正在流傳傍邊解構他的時刻，實正要找到懂產物的人很癥結。
本日我的分享便是如許幾個不雅面：
第一面，每一個公司皆是自媒體， 要成為每一個企業的計謀，必定要把它當主疆場去看。
第兩面，是先做辦事，再做營銷。
第三面，天天合騰、天天上頭條。
第四面，讓員工成為粉絲，讓粉絲成為員工。