假如您是一名新媒體的發賣新人，那末起首恭喜您：您投身瞭一個具有弘遠前途的職業！但是現在，您便像一名參軍三天便被空投的亞馬遜森林的新兵，缺少兵器取補給，已經由體系練習，而您的下屬告知您：您是一位特種兵！您將完成凡人弗成能完成的義務！然後，今後，統統照樣要靠本身！

做為發賣，第一靠嘴，第兩靠腿。走路誰都邑，但是張心倒是易倒許很多多新人的第一年夜困難。那末，我們試著去剖析一下為何發賣新人開沒有瞭心。

書店裡，有許多發賣技能的書，可謂簡略適用。傳道中，有許多發賣神話：甚麼賣拐呀，把梳子賣給僧人呀。但是回到實際，您發明您正在發賣新媒體，艱苦之年夜，易於上彼蒼！我的一名自得門生曾告知我一個笑話：他才進收集公司幾天的時刻，他的老邁——一名資深媒體發賣取他一同抽煙，其間心吐實行，新媒體發賣是弗成能的！早日轉止吧！

本來，新媒體發賣跟發賣甚至媒體發賣基本沒有是一回事！我們必需從新熟悉新媒體發賣是怎樣一回事：

1、做為新媒體發賣，您抱著甚麼樣的心態？

俗語說：防水防匪防傾銷。而您，一位發賣員，您正在陌拜，您正在賣告白！您正在賣連您本身皆沒有信任的網站告白！您，若何會有信念往啟齒？

導師們道：互聯網是第三次產業反動，它將推翻險些全部的傳統止業！——但是客戶道：您幫我推人頭！

故事裡道：馬雲昔時也掃過街，不但有圖有本相，另有視頻！——但是您，一個月下去，腰酸腿痛中減遭遇無數黑眼沒有道，心袋裡出有幾毛錢。

那些先輩白叟，情形若何呢？用逆心溜道：產物完整靠編，發賣完整靠騙，需供完整靠受，成果完整靠賭，幹系完整靠背工，辦事完整靠亂來！

回回根源，一名及格的新媒體發賣應當是如許的人：一個老實的人，一個有義務心的人。他的癥結心態有以下四面：

1、辦事發明代價。發賣的實質沒有是發賣，而是辦事！

2、有償辦事。牢記：您的辦事是有代價的。

3、付費是客戶對您真實的確定！您沒有是雷鋒，您須要白手起傢。

4、給錢的才是實同夥！萬一您碰到的是生人，萬萬記著：蹭您廉價的生人確定沒有是實同夥。

光有美意態不可，心態與決於氣力，您下一步要辦理賣甚麼的年夜題目！

2、做為新媒體發賣，您若何認知您所發賣的產物？

請您持續沒有要埋怨！迄古為行，新媒體仍處於齊新、開辟、艱苦的低級階段，年夜多半的公司別道出有營銷系統，連成型的發賣產物皆出有！

不外，互聯網鄙諺又道：四流發賣賣產物，三流發賣賣辦事，兩流發賣賣理念，一流發賣賣代價不雅。恭喜您，您賣的產物便是傳道中的辦事！太有前程瞭！

公司缺少產物系統沒關系，您能夠從以下題目進腳去熟悉本身賣的是甚麼：

1、您的公司有甚麼特色。您的公司的獨到的地方、他人易以替換的地方、客戶非購弗成的來由是甚麼？

2、您們公司的產物對客戶有甚麼代價？客戶購瞭您的辦事會有甚麼利益？

3、公司為哪些客戶辦事過？成果若何？

4、那個客戶是做甚麼的？他會須要甚麼？

5、您能贊助他做甚麼？留意，條件第一要正當，第兩要公道。

彌補一句名行：要將客戶看成同夥！隻要如許，能力做功德情。

——OK，如今發明您啟齒道的基本沒有是告白，而是客戶關懷的工作！客戶沒有是沒有須要新媒體，而是沒有曉得新媒體若何應用！

3、做為新媒體發賣，您應當采取甚麼樣的相同方法？

歷來，新媒體的發賣員根本是謙心的新名詞，惋惜沒有是每一個人皆有祖師爺馬雲那樣渾偶的骨骼，不然必定被以為是水星人類。

發賣員啟齒的第三年夜關鍵便是沒有理解相同方法。萬萬沒有要疏忽相同方法，方法錯瞭客戶沒有是排擠您，便是沒有信賴您！

相同必定要做到以下幾面：

1、讓人回收您：教會換位思慮，用客戶的說話表達。

2、讓人須要您：持續換位思慮，用客戶的方法往斟酌需供。

3、讓人聽懂您：請道人話！切忌謙心名詞。人氣便是人氣，人氣沒有是PV等術語。

4、讓人信任您：彼得•德魯克年夜師指出，相同的是體驗，必需教會用說話表達客戶理解的體驗。也便是換位思慮，明確客戶有過甚麼樣的人死履歷，用這類履歷往描寫。

做到上述三面，您應當可以或許啟齒瞭。僅僅啟齒不可，我們借要有幾個主要的熟悉：

√ 發賣是知止開一。

√ 發賣沒有是發賣是辦事。

√ 發賣進程沒有是技能而是解題。

√ 一個優越的案例便像一粒種子。

末瞭，祝每位新媒體的發賣新兵，商祺！

（文/寧哲收集 周寧）