回中國時期看完了近兩年聞名的The Long Tail, by Chris Anderson。

簡單的說，所說的長尾理論是指，當商品貯存流通展覽的場地和渠道足夠博大，商品生產資本急速減退以至於私人都可以施行出產，況且商品的 銷行成本急速減低時，幾乎不論什麼曾經看似需要極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些個需要和銷量不高的產品所佔領的並肩市場份額，可以和主小產品的市場份額 相形，甚至於更大。

這個理論近一兩年對電子商業上的事務及網絡營銷萌生了十分深刻長遠的影響。完整讀過這本著作後面，有一點感想和大家分享。

長尾理論和網站關鍵詞挑選

曾經在談到網站關鍵詞挑選的時刻，也簡單提到過長尾問題，但沒具體詮釋。

在搜索引擎網站優化辦公中，長尾理論最表面化的表達就是網站關鍵詞的挑選。

如今的發展方向是越來越多的SEOer不會把時間和精神力限制在主要的目的網站關鍵詞上，而會花很很長時間間施行網站關鍵詞的擴展。

從我自個兒掌握的一點網站的事情狀況看，略微大一點的網站從那一些長尾網站關鍵詞(也就是搜索量半大，但數目和變動眾多的網站關鍵詞)獲得的流量都佔總網站流量的百分之五六十以上，固然這些個網站的主重要的條目標網站關鍵詞名次也不賴。

對一點比較小的網站來說，因為長尾網站關鍵詞無幾，從主要網站關鍵詞來的流量比例就昇漲。

獲得的啟發是，這些個小的只專注於主要網站關鍵詞的網站，耗費了不少機緣。假如能增加網站內部實質意義，擴大充實網站關鍵詞，流量定然會成數增加。

長尾和利潤

長尾理論是對20/80理論的顛覆。

依據對一點電子商業上的事務網站的計數，長尾產品和長尾網站關鍵詞獲得的流量，佔總流量的百分之二十到三十，不過從長尾產品所獲得的利潤卻可能是二分之一以上。換言之，曾經所流行的所說的20％的客戶或產品萌生80％的利潤這一觀點，在互聯網上被徹底顛覆。

端由有可能有兩方面，一是這些個長尾網站關鍵詞獲得的用戶，更容易被轉化為付費客戶。

舉個例子，三私人作別搜索三個網站關鍵詞，』律師』，』北京律師』，』北京遺產律師』。從計數上來說，搜索』北京遺產律師』的人要比搜索』律師』的人變成客戶的幾率要高眾多。由於很表面化，他已經在找具體的服務，而搜索』律師』的人想要找的信息到盡頭是啥子就很難講了。

第二個端由是長尾網站關鍵詞和長尾產品的成本要低的多。就像面前的三個網站關鍵詞，想排在』北京遺產律師』的第1頁，顯然要比』律師』容易的多。

長尾理論和挑選過多問題

面前以前談到過挑選過多有可能運用戶最後不做挑選。

在回中國時期想在當當網買一點關於育兒的書，搜索』育兒知識』，回返106本圖書。幾乎可以肯定，假如不是robin的夫人以前給我們引薦一本書，我不太有可能去研討這106本書哪本更合宜。

所以挑選過多是長尾經濟的一個天然生成特質，對商家來說，擔任的工作就是怎樣幫忙用戶做出最好的挑選。在這處甚至於令人滿意的分類，功能堅強雄厚的搜索都遠遠不充足夠。我的感受是，這類長尾網站需求有用戶述評，用戶打分，編輯述評，甚至於對述評的評定等級等內部實質意義，來幫忙其它用戶做出挑選。

曾經在Amazon也買過書，每每都是讀了用戶述評在這以後纔做出表決的。