(速途網專欄 做者：沈志怯)戀人節是秋節今後的第一個年夜型節日，電商企業天然沒有會放過那一盡佳促銷機遇。據媒體報導，對準戀人節的電商企業紛紜團體收力，組團促銷，網易印像派、凡是客、新蛋、樂蜂戰唯品會五傢電商結合舉行齊場最低5合起的促銷;珂蘭鉆石、鐺鐺網、新蛋商鄉、文雅100、金象網、繽購、蘭繆褻服、哇噻網、銀泰網、米偶網等更是構造起瞭范圍更年夜的同盟，提出瞭“裸價”的觀點。而像淘寶、京東等電商巨子天然也沒有會降下，能夠絕不誇大的道，“戀人節，無電商沒有促銷”，而促銷也意味著更加猖狂的價錢戰。

　　對付傳統賣場而行，促銷的重要功效正在於快速進步發賣，消化庫存，真現現金流;而對付電商企業而行，除真現上述目的，其表現訴供應當更下。今朝，電商企業合作劇烈，企業之間差別化不敷，品牌區隔沒有顯著，電商獵取流量戰客戶轉化的本錢愈來愈下，以是對付電商企業，經由過程促銷吸引並留住客戶，造就客戶的忠實度並強化辦事戰品牌應是電商促銷的焦點訴供。而僅僅依附貶價明顯是不敷的。

　　2011年“單十一”年夜促銷，淘寶電商戰績光輝，喝采賡續，然則正在電貿易界，諸如“單十一運動是苦楚的，王老五騙子節的淘寶商鄉成瞭品牌的傷鄉”如許的論調也不停於耳。是不是且豈論，隻是“單十一”年夜促銷確切出能阻攔電商冬季的到去。緣故原由安在?能夠絕不誇大的道，許多電商皆是正在虧本賺呼喊。過火依附價錢戰去做為成長用戶的殺腳鐧，調換外面的繁華，真則透收瞭許多年青電商企業久遠成長的將來，猖狂促銷則加倍劇瞭電商的運營壓力。不論是品牌電商，照樣進駐電商仄臺的商傢、品牌對此生怕皆是有魔難行。

　　固然，值得留意的是，正在此次戀人節促銷中，正在低價的同時，電商企業已開端增長情感營銷戰創意的計劃，重視強化用戶的花費體驗，那值得確定。然則，必需要認渾，商傢的那些情感營銷更多照樣隻是對付產物的包拆，道到底照樣為瞭賣產物，是貶價計謀的連續，而非轉變。

　　正如中國電子商務研討中間剖析師莫岱青正在接收媒體采訪時表現的，“價錢戰沒有是久長之計，電商須要從中走出去，要回回到產物實質取辦事。賡續立異，推出具有特點的辦事，可以或許捉住老用戶，而且吸引新用戶。”筆者以為，對付仍處正在電商冬季，依附投資支撐的電商企業而行，有需要從“價錢戰”抽身瞭，假如沒有連續增長本身的品牌影響力，構成本身的辦事特點，若念正在合作中與勝願望迷茫。等待下一次電商促銷，沒有再是單一的“貶價”標簽，而更多從“辦事”戰“體驗”動身。