五月二十五號至二十六號，全世界搜索引擎網站戰略大會在廈門召開，大會以搜索引擎網站營銷和搜索引擎網站優化為正題，並延伸到與搜索有關的領域，涵蓋B2B搜索、移動搜索、視頻文件搜索等最近興起領域。在坐的佳賓就搜索引擎網站營銷的價值這一問題展開了興奮激動的商議。

　　以下為在場會話全文：

　　宋教授：各位佳賓，大家後半晌好！我們服務業在天底下仍然滯後的，片刻從我的片子裡大家能看見，相對於發達國度，甚至於相對於印度都是比較滯後的。我們的服務還沒有進展起來非常大的端由就是我們還沒有美好的誠信的系統，沒有美好的安全系統，沒有美好的付出系統。壓根兒我seach到達服務的對象，可以用這個產品還是用這個服務，我們可以用合約的執行還是實物的交換拿歸來，當我做完這個往後，我就想可以把這個結合在一塊兒，有可能把我們的seach推到更高的層級，獲得更大的商機。我以前到中國最大的一個鋼鐵金屬企業，它們聽見現代服務業和seach，時間只有非常鍾，我有可能說得很快。

　　現代服務業一句話，就是說要用我們現代的信息技術，就是我們的互聯網技術，通信技術，再加上一點管理的概念，解決我們如今的為民服務的問題，為公司服務，為政府面向人民的服務。這麼的話，大家想，我們就務必有一個入口，也就是我們用戶有一個需要，要求一個服務，我務必有一個入口，入口最好大家曉得在互聯網上我們seach，譬如我們在浙江做調查，眾多小的制作廠它期望曉得他的產品在天底下哪一些國度需求它，需求啥子樣的產品，啥子樣的品質，這些個對方的攝理商可信不可以信，能否把物品發給他，能否簽合約，這些個seach是做得比較好，不過後一小批沒有把握，我把物品發以往，它不歸來怎麼辦。我們第1個關口就是共融通信，也就是說，我們如今seach的物品能夠有一個張嘴進到我這個網裡來。進過從後，我們服務業涵蓋哪一些，基礎服務就是通信，做通信就是做現代服務。只有把我們的通信和信息和其它的服務行業接合起來，能力成為現代服務業，一個旅游企業，也可以和我們seach，和我們如今的一點信息技術，就成為一個現代旅游企業。無論我們文化教育、物流、農業支橕系統，政府公務系統若乾這麼，就是把這些個技術加到它的上頭，纔會成為一個現代服務。

　　那我們國度為何要做現代服務？制作業給我們帶來了美好的國民經濟的提高速度，不過也給我們帶來了大氣的污染，富源的耗用，這麼給我們下一代留下的不是十分美妙的建設的基礎。第二個，我們想做的就是軟件業，軟件業不賴，利潤非常大，沒有污染。不過這方面我們也正在學習，所以留給我們中國最關緊的領域就是現代服務業。由於在這個服務業裡邊，第1個可以借鑒數量多的生產力，第二個，幾乎不需要耗數量多的富源為基礎，第三個，他是一個高利潤的地方，第四，他是一個高技術。作為現代服務業，是建設在高檔的這種技術的基礎上的一種服務業。

　　所以這就是我們國度為何要環繞連續不斷性的進展，我們不可以再走每日耗數量多的煤，污染空氣，把這條路滿滿的減下來。進展出代服務業就是為了我們國度能夠連續不斷進展，也為了下一代能有一個好的背景。我們服務業進展出代服務業的幾率就和我們的seach相關系。大家看，天底下各國的GDP的比例，美國服務業佔74百分之百，中國40百分之百，印度佔48百分之百，所以中國現代服務業的進展餘力很大，如果我們的互聯網技術，seach技術能和它接合起來，會提高我們seach的整個兒的價值和我們在社會形態之中的地位。

　　這些個我剛剛講了，我們如今不可以再走老路，大家曉得，我們如今在為世界做貢獻，美國人由於有了中國的產品，它們每年的生存開結節約400多美圓，歐羅巴洲的生存開銷也由於中國產品的進入了使它們每年能節約500多歐元，這就是我們為世界，為人的總稱做了貢獻。不過大家看，我們耗費了全世界74百分之百的燃料，37百分之百的煤，31百分之百的鋼材和52百分之百的士敏土，我們就是用這麼的代價換取了經濟提高和換取了對人的總稱的貢獻。如今我們是不可以接著這麼走下去的。所以我們想能否做這麼一個系統，seach想沒想到後延？當然想。我們的服務鏈，不是說我seach敲敲門，你要看老張這私人是否靠得住，產道德行為不行，假如seach能做到這麼，樹立完整的一站式的服務，你的價值便會增長。第二，對來的人沒有把握，是不是簽了合約能付我款，所以如今就有一個現代服務業的監督管理整體體系和現代服務業的標准規定，同時我們會請到中國百姓銀行監督我們現代服務業的過程。那我們seach的物品加上我們一站式的服務，有誠信的調查，這個企業，我就馬上經過一種誠信系統，我調查這個系統可不行相信，有沒有這樣多資金買這些個物品，買了這些個物品能不可以付歸來，所以我們就乾這些個後延。所以，萌生這種想法就是從我做現代服務業，到我曾經做過一點兒seach，我就想，這兩樣物品加起來，譬如像中楚寧可把買賣商品量的利潤的15百分之百給你，就不是我們的seach費，是我們的服務費。譬如一年240多億，可以拿到15百分之百，你想，這麼的seach再加上我們現代服務業的電子系統和貢獻和他的價值，這就是我為何萌生這麼的想法。

　　最終我講一講現代服務業和搜索應當是啥子樣的關系。大家曉得，如今我們黨中央、政府和政務院都提出來說信息惠民，就是你seach惠民，百姓很便捷就能獲得信息。應當想如今政府給我們水，給我們天然煤氣，給我們公共交通，這麼的一個義務。也就是我們在場的承受了這麼一個擔任的工作，要信息給百姓，百姓有了信息纔可以發財。額外，就是大家要想到，許多人肯定第1，需求信息，實際上信息後面需求服務。第1，我想曉得到哪裡去玩，第二，我期望有人給我安置好到我最喜歡的地方去玩，第三，我期望給我安置的人安全、靠得住，並且付了款，物有所值。我想這就是seach的擔任的工作，幫大家挑一個最好的，繼續是我們現代服務業要做的事物，做靠得住的供給一站式服務的。我想我們seach的事物和我們現代服務業的事物便會成功，謝謝大家！

　　李總：我們是想來加入這個會展的，還沒有把搜索和營銷用到自個兒的網站，根本沒有在自個兒的聲響過程中投身互聯網的這樣一點對象來解釋，搜索營銷的價值到盡頭何在，能做一點啥子樣的事物，很欣慰宋教授從宏觀的方面來奉告我們，我們實際上是可以在服務業裡數量多使用搜索的。那末，從我們來講，我們一直信任搜索的顯露出來是互聯網一個非常大的變化。他首次成功實現了讓我們有機融會貫通過搜索行徑，涵蓋在場的每獨自一個人能在搜索的網站關鍵詞的時刻，你們每一個詞輸入的頻率以趁早間段都被記錄在案的話，將會有助於剖析，經過這些個行徑可以曉得你的心理。所以他讓全部的人，你就有機緣把你的服務，你的事業，你想賣的產品和目的客戶相般配，就像我們早晨講不是關鍵字與網站關鍵詞的般配。假如必須要到互聯網去購買關鍵字的話，IP的這個點擊價錢是相當高的，不過有人發覺搜索十分便宜。這不是一個簡單的靠經驗就可以。所以這就顯露出來了一個非常大的問題，我們能不可以把它美好地用在經濟活動上頭，那末很欣慰的是，從2001年著手就有數量多的人，涵蓋像我們這麼的企業，涵蓋像Chris等等，大家很早著手看見這麼的價值，著手幫忙不一樣的廣告主，廣告主有的有可能是廠商，有的有可能是旅行社，為它們把自個兒的目的客戶找到，經過搜索引擎網站剖析半中腰的中介。實際上今日後半晌的會是一個商議，我會說一個很趣味的故事，大家應當也有人在網上看見這個文章，實際上也是一個很困惑的問題，涵蓋我本人，涵蓋我們眾多職員和朋友，他回到家裡邊的時刻，父媽媽都問他做啥子，講不明白，只曉得每日在工作，如同在企業的活就是工作，都不曉得為何。我們是在做在線營銷顧問，仍然聽不懂，我就說，我們是選美顧問，就是你供給的服務要好，你紹介的物品都是好的，這已經具有你變成一個美貌女子的條件了，可是並不是每一個美貌女子都有條件變成香港小姐、亞洲小姐的，它需求正確的包裝，打扮，這一切。這個美貌女子是一個完備的，我們就是一個選美顧問。那展出出歸屬你自個兒的風華，讓你表達的更好。面前這局部講的有可能是SEO的局部，SEO怎麼跟這個相關系呢？你想選美還需求包裝，需求參加數量多貿易，甚至於有不可缺少的時刻還幫你搞一點緋聞，不然就炒不上去，這麼的話就可以做到三甲。眾多人說買這個是要買一個固定的位置，這是沒可能的，你的表達一直在變更。就像選美同樣，你到盡頭是第1第二第三，那是站在臺上的你去表達的，我們沒有辦法站在臺上去。所以搜索引擎網站營銷，後端的這些個廣告主也要做，要合適。要仔細查看，你做的每一個效果是啥子樣的，要調試。要讓自個兒變成冠軍，所以說，這是一個很趣味的故事，後來發覺我講這個故事的過程中，大多人都能聽得懂，後來又發生一個故事，ok，為何有那末多人講到作弊，作弊同樣可以用這個例子來應答，假如你長得不夠漂亮，做這個事物，只能把你送去整形技術比較發達的韓國，送去整形。可是，你曉得，如今的電視臺都在盯著。所以為何下一天的後半晌我們就是要講怎麼作弊，怎麼去辨別為你供給搜索引擎網站的企業是否在做一而你看不出來的作弊，這有可能短期內給你帶大比較好的物品，不過長時期來講會損害你。我今日之所以會坐在這個臺前來和各位分享這個搜索引擎網站的價值的最主要的端由，我想來奉告大家，這個故事我想我們會進入了一個問答的時間，還是在場也可以提問。至於周密的操作技法，我們在E廳還是今日A廳都談判到，謝謝大家！

　　宋教授：我想順著他這個選美舉一個例子，我不曉得福建能不可以收到北京媒體，北京媒體如今做一件中央媒體沒有想到的事物，就是紅樓夢選演員，在北京壓倒了中央臺，就和我剛剛講的同樣，如果我們把北京媒體原來的功能看作是一個seach，在吸引你的眼珠子，靠你的眼珠子去買他的廣告的話，他如今飾演的角色就是剛剛我講的又以後延伸去做拍電影的辦公，也就是說，對應我剛剛講的去做現代服務業的一站式服務。它不止把剛剛李總講的選美，並且把選美安置到下一個紅樓夢的電影裡邊，並且操作紅樓夢的整個兒照相過程，以至到紅樓夢的銷行。這是我借著李總的話再延伸一步，就是把seach再延伸一步，把北京媒體只做廣告，做節目標功能在做延伸。謝謝大家！

　　Chris：大家有啥子問題嗎？

　　李總：這的確是一個比較挑戰的問題，如何使心服傳統的廣告主，使心服它們的老板，實際上這是以往最常遇到的問題，這個問題的話我想我們在國外沒有遇到過，在香港也基本上沒有偌大的絆腳石。不過在中國這個地區范圍在推的時刻實在碰到了絆腳石問題。這本身就曲直常大的一個艱難，所以說我們用了一個我想到現在為止截止我們用的最好的辦法是診斷。敲門的最好辦法是診斷，像一個醫生同樣奉告他問題何在，跟他同行業的對手，無論是在中國仍然海外，去做一個比對，他便會發覺差距。所以我想診斷是到現在為止最好的我們能夠使心服傳統的廣告者，能夠使心服它們的老板來把它們的預算思索問題到互聯網上，看得起網絡營銷以及搜索引擎網站優化。

　　宋教授：我想剛剛李總應答的美好，我想從一個用戶的角度來了解廣告在我們國度如何能夠取得更大的利潤，還是更受熱烈歡迎。我講一個過程就是，我覺得我們國度在互聯網上這麼一個營銷有可能會逐層地生長起來，並且會越來越好。我給大家舉一個例子，我問我的研討生，你們早晨起來作什麼，它們早晨起來不是去跑步，不是去睡懶覺，它們起來第1件事物是過訪互聯網，我有一個感覺，我來加入seach的會和搜索引擎網站的會不同，來的都是二三十歲的人，這就解釋明白是年青人的事業。如今說不得百分之百的我們的學生是買書是經過互聯網，不過它們解決眾多問題都是靠互聯網。它們都在互聯網上，它們便會鎖定，所以我想從用戶方面，在中國家大計一個過程，剛剛李總講的我答應，譬如說美國有若乾互聯網的用戶，有人說兩億多。錯誤，美國人總共就兩億人，為何客戶有兩億多。後蒞臨了美國歸來，我說我承認，我那一個甥女四歲，早晨起來就上互聯網。一歲兩歲的，就說它們的普及程度跟我們還有距離，我們如今一億多。所以我說廣告的角度是眼珠子的若乾，放在眼珠子的人的口袋裡的錢的若乾相關系。當然，李總說仍然要做一點選美的辦公，不是把全部美貌女子拉上來，這麼眼珠子便會遺失。這就是它們的謀劃了，我不太懂，不過我信任，中國的互聯網會很快，或許五年的時間會趕上美國的用戶。

　　Chris：（英文）

　　李總：我們一直覺得，永恆有50百分之百的廣告，不過在搜索行業獲得了非常大改善。就是說，你可以傳統以往你是廣告費，如今你可以把它看成一個投資。所以當你可以算做出某種行徑，可以計算出回報率的時刻，你歸來判斷是否增加投資，況且回報也是同比的增加，所以這是一個十分十分趣味的一個事物。

　　宋教授：我也補給講我的意見，我感到在互聯網上的廣告和我們電視上的廣告，有非常大的差別。電視的廣告如今也是吸引眼珠子，我舉一個例子，我們國度前幾年在中央媒體一直在做飛機的廣告，我就和我最愛的人說，你說seo中國人有幾個有錢的表決買飛機的，不過在中央媒體做廣告，就是我們全國幾乎八億多電視看客都能看見，這有可能耗費了99百分之百，不過在互聯網上就不同，隨著我們seach技術的增長，可以和我們用戶的需求相般配。和你的一點通信的內部實質意義相般配，和你常常要seach的一點網站關鍵詞相般配，所以我們不敢說做到百分之百的個性化服務，我舉個例子，有一次google給我的幾個廣告，我是要到上海去開會，他問我，你怕保密嗎？不憚保密的話，你這個有可能會被另外的人開。我無所說的，我就說在上海幫我訂個旅館。這種般配的廣告，他曉得我的需要。如果在一個公開事情內中，這個物品速率就頎長。

　　所以我信任，在未來有用的局部會增加，還有技術，還有般配，和你的心理活動的般配這些個都會做得越來越好。

　　（佳賓提出問題）（英文）

　　Chris：的確也有一點濫竽充數的，有一個叫做搜索優化團體，做這個搜索行銷的企業，它們能夠經過跟在企劃方面展覽它們的實在的力量。同時它們也會著重提出自個兒的優勢在啥子地方，實際上必須要跟它們談，談著談著就談出來了。

　　李總：很拜謝你提這個問題，由於間接可以讓我應答為何要把這個會辦到中國來。剛著手說到這個團體，有數量多的搜索儀。假如說如今有一個挑選在中國的話，你可以先聽聽它們是怎麼講的，怎麼做的，再來一個，很欣慰從今年前一年著手，中國顯露出來了一個美好的關心注視這個行業的一點人，涵蓋說火伴們，涵蓋說後來我們在支橕這個會，也涵蓋眾多炎熱心的在自個兒的博客上頭，這種電視臺上頭去論說搜索引擎網站和營銷以及搜索優化的這些個人。我也在做這些個事物，也在花眾多的主意去把這些個優秀的人材，涵蓋說臺灣島彼岸的火伴，我期望在中國的每一個地方，把它們都找出來，讓它們有機緣做一個展覽它們的，無論是它們的伶俐纔智仍然熟練的經濟活動操作技法，讓每一個企業，每一個企業都能找到自個兒合宜的火伴，我不曉得這個應答能不可以讓你滿足。不曉得在場還有沒有其它的問題？這麼的問答是我們辦這個活動的精髓存在的地方，謝謝大家！