搜索引擎網站營銷(SEM)是一個過程大於最後結果的互聯網營銷形式，所說的過程大於最後結果，並不是說最後結果不關緊了，而是說 SEM 的整個兒過程所需求優質的辦法論往往超過普通人的估計。想像一下子一家每年在搜索引擎網站投放廣告額數超過 3000 萬的客戶，需要有可能很簡單，但要達到需要所希望的最後結果，過程則比想像中要麼容易得到多。

　　正是因此端由，SEMWatch 將不穩定期向大家引薦一點關於辦法論的書，假如你有好的引薦，也可以發郵件給我們：talk[at]SEMWatch.org

　　引薦閱覽：《科學的廣告》Scientific Advertising

　　

　　克勞德•霍普金斯 Claude C. Hopkins(1866-1932) 是現代廣告的奠基人，被大衛•奥格威視為發明現代廣告的六大巨人之一。在他的出名著作《科學的廣告》和《我的廣告從事某種活動》中，他將優惠券、測試營銷、郵寄營銷和 不收費嘗試使用品等廣告理念和一系列廣告原則論述得極為簡要深刻。大衛•奥格威將《科學的廣告》列為奥美企業職員七本必念書之首。

　　假如他活在今日，那說不到他會是一位SEM 領域的風雲人物。

　　霍普金斯在 86 年初仿佛好象預見了一切，讓我們看看他於 1923 年刊發巨作《科學的廣告》Scientific Advertising 裡的書契：廣告已經進入一個越來越科學化的時期。以前做廣告就像牌賭同樣的，但如今，在某種意義上廣告已經變成了最為安全的經濟活動犯險之一。比起其它的公司，廣告行業到現在為止所面對的風險有可能性最小。

　　在這本悠久書中所著重提出的可量化、可測試和可被剖析的廣告辦法，如果是放在如今的互聯網時期，簡直是理論和實踐的最佳接合。搜索引擎網站就是一個最容易 被跟蹤和勘測的廣告中介。搜索引擎網站經過復雜而極大的系統，向廣告商供給了廣告可視化的有可能──啥子網站關鍵詞形成了啥子點擊，又最後帶來了若乾定單。

　　Efficient Frontier 的 Jonathan Beeston 說： 這就是為何縱然在經濟恐慌的背景下，付費點擊廣告依舊是管用的。付費點擊廣告幫忙廣告主樹立了一個成本可控的板型，在這個板型中，搜索點擊是依照你 的付費來施行的，你可以多付費也可以少付費，你可以加快頻率，增加廣告和消費者的接觸機緣也可以降低速度每日只投放一丁點。這種從心所欲的形式，是傳 統廣告中介沒有辦法想像的。