說話時的這一年，網購實在是火起來了，隨著淘寶的成功以及馬雲的造勢/電視臺的抄作，已教育了1億網民去試著接納並試驗網購的樂趣，這完全是一個非常大的金礦。當然–當這種業務標准樣式被證實是成功的事情狀況下，會有無數勇者下水試驗B2C這種商業上的事務標准樣式。我不可以不承認B2C確實是一種美好的經濟活動標准樣式況且具備非常大的吸萬有引力。眼下，凡客/京東/當當/紅孩兒 那種成功的光焰照在我們每獨自一個人身上，確實是給了我們非常大的勇力和信心去試驗B2C。

　　不過理想老是美妙的，事情的真實情況並非那末簡單!你看看不管是淘寶/凡客/仍然京東商城，那一個不是砸下無數真金銀子的廣告費纔起來的，而平常的創業者哪兒會有這些個資本?所以我們今日說的是那一些沒有錢的但想做B2C的主，應當怎麼去操作呢?

　　當然B2C的推廣也多端，不過我覺得即然是網上購物，那末在網上做廣告宣傳的效果沒有疑問是最好的，花錢的我們今日先不說，不收費的推廣之中首當其沖的應當就屬SEO了。那末B2C網站的SEO應當怎樣做的?它與其他平常的站有何不一樣嗎?

　　那確實是不一樣的，B2C的推廣目標很明確–那就是提高網站產品銷行量!而平常的網站推廣的目標有可能是為了過訪量。所以我們說這種目標性的差別化造成了我們SEO策略的不一樣。平常的網站為了流量，SEO的策略是針對網站內部實質意義先選拔出這個領域中流量seo比較高，關心注視度比較高的網站關鍵詞，並鎖定這些個網站關鍵詞施行優化。而B2C網站的SEO優化是為了帶去銷行，它的SEO有可能並非是那一些熱門兒的網站關鍵詞，而可能是流量並半大的長尾網站關鍵詞。為何會這麼呢?我們先來剖析一個平常的網民在網上購物的一個過程吧，這麼大家一看有可能便會清楚了。如果網民要購買一部手機，普通的行徑過程就是這樣:

　　1。首先會去搜索手機這個網站關鍵詞。他的目標只是想理解到現在為止有點幾款手機，以及有哪一些手機的品牌(有關知識理解過程)

　　2。選拔幾種手機品牌做網站關鍵詞進一步理解，例如三星手機，LG手機:目標是深化理解這幾個品牌手機知識

　　3。比較查問:會做相比較剖析，而後選中一個勝出的品牌手機

　　4。查問這個品牌下一款具體的手機型號，例如網站關鍵詞三星 i908

　　5。查問這個品牌的口碑/名聲 三星i098品質好嗎，三星i908名聲等

　　6。查問報價:例如三星i098最新報價 ，三星i098價錢

　　7。查催銷/優惠/活動等 例如:三星i908優惠，三星i908 贈品

　　從上面所說的一個搜索過程來看，一個潛伏消費者普通從 <理解有關知識>–<關心注視心中仰慕品牌>–<關心注視產質量量/售後>–<關心注視價錢>–<關心注視優惠>–>購買興奮過度這麼一個過程之中去。這7個價段，7個過程之中，它們所挑選的搜索網站關鍵詞便會不一樣。並且關緊的是在每一次操作過程後面它們的購買需要是不同的，往往是最終面的操作購買欲念越猛烈，也就是說越有可以推成一次網購行徑。假如我們只是做消費者在第1個階段的網站關鍵詞優化，那最後結果往往就是費了非常大的勁卻給另外的人做了嫁衣~一點兒益處都沒有。所以我們做B2C的網站關鍵詞優化，有可能更需求關心注視的是這個網站關鍵詞帶來的轉化率有若乾?一樣，上面所說的的操作思考的線索也更可以放到做網站關鍵詞競價業務標准樣式之中去。這麼我們就既可以扼制廣投入，又可以上限提成兒廣告效果了。

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　　筆者:邵敬江 現任中搜高級運營經理

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