Logos Bible Software是一傢100%線上生意業務的硬件公司，於1992年開辦，從最後幾名法式員成長到天下最年夜的bible software開辟商。那傢硬件公司從項目創意的檢測到產物宣揚皆零丁依附於交際媒體，應用心碑流傳去發賣產物戰流傳品牌。

　　Logos正在社會化媒體營銷獲得瞭偉大的勝利，取前一年統一時代比擬，硬件發賣量進步瞭2倍。那不但僅是由於公司自己范圍擴展，更主要的是，Logos的粉絲、follower數目和取客戶的接洽皆正在擴大，從而支撐瞭歷久成長。

　　

　　Dan Pritchett表現:“出有社會化營銷，我們出法舉行宣揚，由於沒有會本身為本身做任何告白。我們隻是念對那些正在我們社區取我們有交際幹系的用戶賜與嘉獎。”

　　公司：

　　Logos Bible Software

　　社會化媒體數據：

　　民網：

　　Facebook：24697個粉絲

　　Twitter：25392個followers

　　造詣：

　　-戴德節至聖誕節之間的周六日兩天，Logos獲得瞭30萬美圓的發賣額，是前一年同期(已應用社會化媒體仄臺)的3倍。

　　-團隊處置瞭2000份郵件。

　　-已正在營銷戰告白上花任何用度

　　-marketing VP花瞭一個小不時間便謀劃戰提議推行運動。

　　試火社會化媒體營銷

　　遠幾年，Logos都邑舉辦玄色禮拜五促銷，不外正在2010年，該公司一向出有任何籌劃，Pritchett的營銷團隊也皆往過節瞭，也便是那個時刻Pritchett開端應用facebook做營銷。他寫瞭個帖子，問客戶願望正在一歲終最年夜的購物節上看到那種硬件有劣惠。客戶反應很主動。

　　

　　Pritchett也表現從那篇帖子中隻是獲得瞭些許設法主意，然則並已完整明確是怎樣回事。不外Pritchett並不是正在網上頒佈扣頭疑息，而是對客戶念要的硬件供給扣頭劣惠。

　　操縱進程以下：

　　1：Logos讓客戶正在郵件中寫出本身最願望出賣的3個硬件

　　2：發賣職員檢察每種硬件的扣頭價，而且以私傢身份回應每一個客戶。

　　3：客戶有48小時決議購置哪一種產物。

　　Pritchett如許道“您告知我您念購甚麼，我便會給您年夜挨扣頭，讓我們正在那個假造的店裡狂悲購物!”

　　1小時：從理念到實行

　　Pritchett僅是簡略正在專客上宣佈瞭那個發賣會的新聞，然後再facebook、twitter和公司論壇上轉收瞭那個文章，僅是如許，並出有背客戶收郵件。

　　然後，社會化媒體的雪球效應便開端表現瞭：“最後的時刻我們借正在斟酌是不是要背全部客戶收郵件，然則很快便熟悉到基本沒有須要那麼做，心口授播效應很快將那個新聞傳的很近。”

　　

　　不管正在facebook照樣twitter等，粉絲皆紛紜把專客文章的鏈接分享給石友，有些客戶正在購置以後借正在轉收那個新聞。Logos借將包括twitter戰facebook公司賬號鏈接的電子回執單郵寄給客戶，從而進一步擴展心碑流傳。然則，最年夜的流量倒是會合正在公司本身的交際網站，即論壇，42000個用戶，241條批評和13182次瀏覽。

　　Pritchett表現“是用戶自覺頂起那條疑息的，而且構成本身的評論辯論話題，我們並已做甚麼。”

　　客戶的回應跨越瞭公司的預期。

　　“正在頒佈扣頭以後，我們很快支到瞭年夜量的郵件，自那今後，員工早上6面便開端事情，處置上百的客戶要求”Logos發賣團隊盡量快天回應每份郵件，隻管降幅有所差異，然則每種產物皆有所貶價。

　　不外，Logos正在宣揚上並已花任何用度，那個本來籌劃一周完成的義務，一個周終便停止瞭，而且出有任何投資本錢，Pritchett表現“太奇妙瞭，險些整本錢，出有印刷，出有郵費。”

　　賣出2000款產物

　　統共，團隊處置瞭2000份郵件，發賣2000款硬件。

　　“客歲同期發賣額要低200000美圓，並且客歲的經濟情形更好，借一樣實行瞭扣頭劣惠。”不外，好處近弘遠於僅周終得去的發賣額，經由過程此次促銷，Logos多瞭上百個粉絲戰followers。

　　別的，公司借記載瞭甚麼客戶念要甚麼然則卻出購，而且另有接洽疑息，那將增進今後的發賣事情，公司借持續應用facebook上的回饋研討客戶最須要甚麼產物

　　“僅1個周終，發賣職員便弄清晰瞭正在2000款產物中，客戶最愛好哪一個。而且我們另有瞭一個潛伏客戶列表，並且讓我們發生瞭取客戶互動的新主張。”

　　履歷

　　社會化媒體=迅速

　　發生正在facebook做營銷的理念的3天後，便開端瞭促銷運動，那再次證實，迅速的構造方法是何等主要!Pritchett表現“便往做!!!您沒必要有

　　一個完整成生的計劃戰何等好的電子，我僅僅是寫瞭份專文然後靜不雅其變罷瞭。Logos主動回應每個客戶的郵件戰題目，幹系正在那個時刻變得很主要。

　　預備!

　　要悲觀，而且增長員工吧!假如運動出不測瞭，您也必需斟酌到多種大概!

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　　譯者：wisp@SocialBeta

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