由於國內大多的網站都是病態的，這些個網站想施展營銷效用務必通過專業的SEO對其網站施行群體優化，而後合適管用的搜索引擎網站優化等辦法把網站推廣出去，能力真正地幫忙公司帶來訂單，幫公司掙錢。所以，SEO的市場需要十分得極大。從2003年著手，國內著手顯露出來了專業的搜索引擎網站優化企業和私人辦公室。到現在為止，國內供給搜索引擎網站優化服務的私人辦公室的月收益最低都在萬元以上，搜索引擎網站優化服務企業的月收益大部分都在十萬元以上。

　　到現在為止，供給搜索引擎網站優化服務的收費，天津市網絡企業每個客戶最低都在3000元以上，而知名的搜索引擎網站優化服務企業則為10萬元以上。假如從今日著手，你能夠盡力盡量學習本書中的內部實質意義，嚴肅對待地在網站上與其它網友交流，況且多多實踐，1～3個月內，你就可以技術純熟掌握搜索引擎網站優化，領有搜索引擎網站優化的身手後，你就可以以私人辦公室的形式或與有關的網絡企業合作供給搜索引擎網站優化服務，只消做一個客戶，你就可以取得投資購買本書成本的100倍以上的回報。90百分之百以上的公司網站都處於快死不活的狀況當中，他們在等著你去優化，增長其在搜索引擎網站中的名次，給他們生氣，因此能夠很真的地幫公司去掙錢。

　　1.1.2 成本剖析

　　假如以私人辦公室的形式來開展業務，則成本十分低，你只要點有可以上網的電腦、業務結合的電話和一臺傳真機等，就可以著手創業了。假如你沒有錢投資一個私人辦公室，可以找一家你知道得清楚的網絡企業合作，它們供給工作背景和一定的客戶源，你只要嚴肅對待服務，而後和它們利潤分業績可以輕松賺到超過平常的月薪的收益。

　　1.1.3 操作流程

　　1.經過客戶渠道取得客戶資源

　　做業務首先要思索問題怎麼樣取得客戶。客戶從哪兒來呢?這處給你供給帶來客戶的思考的線索。

　　(1)樹立一個業務紹介站點

　　若是自個兒做搜索引擎網站優化服務的，首先就應當利用搜索引擎網站把自個兒的服務營銷出去，那末樹立一個業務紹介站點就是最基本的。經過對自個兒站點的推廣，你可以先積累一定的實際作戰操作經驗，客戶顯露出來後，就可以更加順手兒地開展辦公。

　　(2)找有關的網絡企業合作

　　假如你有知道得清楚的網絡企業，可以直接找它們談合作。普通而言，運營時間超過一年以上的網絡企業都會積累不少客戶，直接研發它們的老客戶會比研發新客戶更加容易。

　　(3)到專業論壇尋覓客戶

　　中國SEO協會網站是國內到現在為止最大的SEO學習交流網站，常常會有很多公司專門到上頭尋覓搜索引擎網站優化服務商。

　　2.客戶接洽商談

　　要在最短的時間內取得客戶的相信，就要用最通俗易懂的語言讓客戶清楚搜索引擎網站名次的效果。對於傳統公司客戶，可以打這麼的借喻：網站就像商行，沒有通過優化的網站就像把店開到達山溝中，盡管你的產品不賴，不過另外的人根本找不到你的店。網站優化在這以後，可以很快在各大搜索引擎網站上取得較好的名次，就好似把自個兒的店搬到達繁華的街市區，每日都會有人們來逛，買賣能力好，網站能力幫公司掙錢。

　　為了更好地取得客戶的相信，你可以直接在電腦前給客戶演習，問客戶想找啥子，而後教客戶怎麼樣利用搜索引擎網站查尋自個兒需求的資料，普通用戶肯定會挑選檢查前幾頁有關的內部實質意義，這會兒你纔說名次的效果，客戶便會十分輕松地了解了。為了增加有意思性，你還可以搜索客戶的姓名，搜索最後結果中肯定會顯露出來眾多與客戶姓名相同的人的有關新聞，會使客戶十分驚訝，只要客戶有興致了，啥子都好談。

　　同時，奉告你一個十分關緊的理念：你自個兒十分知道得清楚的，感到十分簡單的事物，對於有點人來說，卻是十分有價值的，例如上所述面舉的搜客戶姓名的例子。讓客戶好奇，使其感到意識你可以學習到一點有用又有趣兒的知識，客戶便會喜歡與你互相來往。讓客戶喜歡你，賣啥子都會變得不費吹灰之力。

　　3.剖析客戶網站和名次的難易度

　　(1)客戶網站剖析

　　客戶網站剖析是依照SEO的標准來剖析客戶網站存在的各種有弊於名次的因素。經過學習後面的技術，你可以理解影響名次的8大因素，因此可以輕松地幫客戶施行剖析。

　　(2)名次工為難易度剖析

　　名次工為難易度主要經過以下幾個因向來剖析判斷。

　　l 到現在為止名次前10位的網站的營銷基礎，如PR值的高低、網站是否合乎SEO等。

　　l 搜索最後結果和右側廣告的數目。

　　做第1個客戶之前，你要先用自個兒學習的知識多剖析一點目的名次十分好的網站，而後總結概括一下子，以積累經驗。隨著經驗的積累，你診斷剖析網站的有經驗便會越來越強(投身SEO，提議你每日最少要剖析5個以上的網站)。

　　4.服務報價

　　你可以依據以下幾個因向來報出合理的價錢。

　　l 估算一下子你能夠給客戶帶來多高的價值，要讓客戶的錢花得值是我們做SEO服務的基礎。

　　l 經過和客戶試著探索性的交流判斷客戶的承擔有經驗。

　　l 自個兒所做的辦公量的體積。

　　額外，也可以吸收我最早供給的SEO服務的報價策略。

　　我最早做SEO是出於興致，做工老是站到客戶的角度去深刻思考，深刻思考怎麼樣能夠幫客戶做得更好，所以老是先和客戶溝通。由於溝通得美好，在這以後談到價錢時，我就讓客戶自個兒來報。當然，有的客戶報得高，有的客戶報落槽。然而無所說的，做服務的成本主要就是時間成本，幫客戶做好一定不會錯。客戶自個兒報的價錢，會出得甘心情願，所以談成功的比常會比較高。

　　5.訂立合約

　　客戶談定在這以後，訂立合約就十分輕松了，然而合約必須要做得正規一點，再多花幾塊錢買一個漂亮的、上檔次的合約夾包裝一下子，這麼可以讓客戶感受你更加專業，增加對你的相信感。

　　6.收訂金

　　訂金的比例可以依據客戶和自個兒的心理承擔來收。我們企業普通都是先收50百分之百，達到客戶滿足效果在這以後再收剩下的50百分之百。

　　總之，訂金一定要收，不可以認識不清地為了談定客戶做零訂金的事物。假如你不收訂金，客戶由於沒有啥子支付，就不會太看得起你，就算你做好了，收餘下的錢也不會很容易。

　　7.著手服務

　　收了客戶的錢，你就要上緊辦公了。依照本書的辦法，系統地幫客戶網站施行優化推廣，必須要盡力盡量、堅決保持，3個月內，肯定可以收到十分表面化的效果。

　　8.名次保護

　　名次上去在這以後，你可不要由於把客戶的錢所有收拿到手而弛懈，名次上去只是基礎，長時期保護名次纔是關鍵。這會兒你要加倍盡力盡量、不斷改進，讓客戶真正賺到錢，到第二年愉悅地來跟你續約，那纔是一段辦公的終了，同時也是新的合作的接著。只要和客戶樹立了信任關系，掙錢的事物便會越來越多，甚至於碰到與網絡有關的事物，客戶都會來找你。

　　1.1.4 注意事情的項目

　　l 讀過本書在這以後，你必須要盡力盡量。例如，面前提到的每日剖析5個名次比較好的網站和5個名次非常不好的網站，假如你能夠將這個習性堅seo決保持一年以上，加上不懈努力，就一定可以變成一個SEO聖手。

　　不要認識不清地接眾多客戶。這處奉告你一個十分關緊的理念：做服務應當尋求品質，而不是認識不清地尋求數目。要用自個兒有限的精神力為有限的客戶供給最優質的服務，這麼你能力永久地進展。認識不清地接非常多客戶，會由於精神力不夠而造成把全部的客戶都不可以做好，最後只會把自個兒的信用斷送掉。

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