【跟著O2O形式的日漸水爆，百度阿裡騰訊的圈天活動也險些到達瞭黑熱化的水平。僅從團購網站去看，做為前三甲的好團、年夜寡面評戰糯米，已前後被BAT註資或收買。不外，圈天隻是第一步，將來若何應用各傢資本主動成長拓展市場份額，找到連續紅利的增加面才是重中之重。本文做者沙火便從好團、年夜寡面評戰糯米那三傢的成長形式戰取BAT三個店主之間的幹系去對他們將來的成長趨向做出猜測。】
據團800《2014年1-2月中國團購市場統計申報》，好團、年夜寡面評取百度糯米占領天下團購市場前三名，前兩月總成交額為69.03億，占團購市場份額的82.47%。團購市場正式進進好團、年夜寡面評取百度糯米的三傑爭霸階段。
其時間進進到2014年，團購市場產生瞭兩件年夜事：第一件是百度齊資收買糯米網，並更名百度糯米，正式進軍團購止業;第兩件是騰訊完成對年夜寡面評的計謀投資，持股20%，由此面評正式接進微疑戰腳機QQ。減上之前阿裡投資好團，齊資收買下德輿圖，BAT三巨子搶灘O2O的天下年夜戰周全睜開。
百度糯米可否青出於藍?
正在百度投資前，糯米正在大傢網旗下一向成長得沒有溫沒有水，歷久被好團取面評所壓抑，團隊士氣低迷。一圓裡是糯米的人力不敷，僅為好團的1/4;另外一圓裡是若大傢減年夜對糯米的投進必定影響其上市公司的報表，因而大傢治理層正在是不是對糯米減年夜投進上扭捏沒有定。
百度收買糯米後，糯米得到瞭更好的流量戰資金支撐。流量圓裡，百度糯米3.7-3.9日運動跨越面評，日活翻瞭一倍20萬-40萬，客戶端用戶量也到達100萬。資金圓裡，執掌百度LBS奇跡部、操刀O2O結構的副總裁劉駿正在一次內部門享中道，為瞭正在公司整開後樹立信賴，其時我曾請求條約一簽訂，上億的資金第兩天便要到賬，末瞭確切做到瞭(周五簽訂條約，周一事情日便到賬)，那是整開的基本，讓全部糯米團隊看到瞭立場戰願望。
別的，百度收買今後，糯米的預支資金池比從前漲瞭3.5倍;發賣的范圍籌劃從本來的2000人擴大到1萬人;團購營業籠罩量也將從今朝的130多個都會增長到400多個都會。從那些數據中也能夠看出百度年夜力履行LBS計謀，結構O2O的刻意，糯米則是負擔瞭攻脆隊少的腳色。為瞭真現那些目的，劉駿也誇大：百度會動用百度的發賣系統往做那個工作，百度有中國互聯網業最年夜的發賣團隊，很快我們的曲銷系統戰險些全部的署理商都邑參加出去，贊助我們的發賣。
經由過程百度收買糯米後的一系列運動取行動去看，糯米不管是正在品牌、流量、資金照樣團隊范圍戰士氣圓裡皆將得到周全的晉升。特別是團隊氣力的增強，將年夜年夜晉升百度糯米的都會籠罩戰商戶籠罩才能，那不但是老糯米之前存正在的短板，也是O2O辦事合作的癥結地點。對BAT三巨子來講，更是得線下者得世界。對百度糯米而行，趕超面評無望，然則要取好團爭高低借將有一場硬仗要挨。
好團發跑團購市場但阿裡增援不敷
好團是最早進進團購市場的網站之一，但實正獲得搶先上風也是比來一年半的工作。之前的24券取推腳皆曾真現過發跑，但今朝皆已退出江湖。好團的搶先是有著必定的，那取其開創人王興之前的創業閱歷取計謀定位親密相幹。回想好團的成長過程，有兩個癥結的計謀決議計劃值得確定。
一是好團推行保持沒有燒錢靠心碑。昔時千團年夜戰挨得風起雲湧之時，好團並出有采用其他團購如推腳、年夜寡面評、窩窩團等年夜范圍投告白燒錢推行的方法，而是依附完美產物體驗取用戶辦事去進步用戶滿足度戰保存，蓄勢積聚用戶。那不但包管瞭好團資金鏈的一般運轉，借經由過程產物取技巧驅動建煉好瞭內功。最為典范的例子便是2011年好團一周年慶典時，重磅推出 過時退籌劃，將原來能夠做為凈利潤的過時已花費資金齊額退借給用戶，不但博得瞭普遍的用戶心碑取贊毀，也使得團購止業正式邁進洗牌階段。
兩是好團的鄉村包抄都會計謀的勝利。自客歲12月今後，天下團購市場范圍邁進瞭40億元時期，而億元俱樂部都會卻由12歲尾的11個下滑至本年2月的8個。數據表現：本年1-2月份，一兩線都會市場份額降低至39.99%，跌破瞭40%的關隘。取此同時，排名靠後的三四線都會卻正在穩挨穩紮的前止，市場份額達58.25%。昔時的千團年夜戰好團出有加入，而且挑選瞭從兩三線都會開端展，現在經由兩三年的粗耕細做，好團正在三四線都會已樹立起瞭盡對上風。
沙火3月尾出好北京，戰好團一同夥談天時他先容道，之前面評進進三四線都會時，發明三四線都會的年夜多半商傢早已戰好團樹立互助幹系，即使面評的發賣取部門商傢簽署瞭條約，隻要好團將那些商傢的團購下線，商傢就可以顯著感到到客流戰生意業務額的降低，因而不能不中斷取面評的互助。由此能夠看出好團正在三四線都會的用戶范圍取市場氣力，那是面評易以企及的。那一面上，大概糯米正在得到百度的署理商取曲銷團隊資本支撐後照樣有機遇跟好團拼一拼的。
另有一面不能不道的是，固然阿裡投資瞭好團，然則阿裡對好團的投進僅僅是本錢層裡的結構，乃至親身進進好團的焦點營業范疇，做瞭淘面面取淘寶生涯，使得之前風聞的好團取阿裡的抵觸也周全裸露出去瞭。比方，阿裡的團單是去自於推腳戰窩窩團等，並不是去自於好團網，年夜有爭鋒相對之勢。
固然正在團購止業裡，好團臨時成為盡對的霸主，且開始紅利;然則自客歲下半年去，好團挑選沒有是本身往前跑更多，而是0毛利戰包銷踩面評戰糯米，減年夜合作敵手的壓力，成果騰訊戰百度的參與讓好團的快意算盤完整挨翻，如今要念再降敵手更近已掉往瞭時光上風。接下去，好團借將正在旅店、中賣取預訂等團購垂曲范疇取敵手睜開劇烈廝殺，惟有周全著花能力真現1000億妄想。
【究竟上，做為團購網站裡的老邁，好團的資本一向是被BAT垂涎的。正在百度支瞭糯米，騰訊註資年夜寡面評並供給微疑進口以後，閉於阿裡將要收買好團的新聞也不停於耳。隻是對好團而行，固然接收瞭阿裡的投資然則卻其實不受待睹，由於沒有是親女子。而好團自己也不肯意俯仰由人，它有本身更清楚的成長頭緒便是追求上市自力成長。】
年夜寡面評為難轉型追求狼性
本年一月的年夜寡面評年會上，面評的年會主題為散焦目的，豪情狼性。張濤收話年夜寡面評也要玩狼性，四年夜縱隊周全結構營業：依附角鬥士——年夜團購，堅持一兩線都會搶先上風，收力三四線團購市場跨越好團;穩住年夜奶牛——當地推行取娶親，包管那兩項面評的重要現金流為旅店面評戰中賣營業輸血;壓寶葫蘆娃——餐廳正在線預訂，以Opentable做為目的，正在2014年完成日均5萬單目的，且商戶數要跨越Opentable;看好潛力股——旅店面評戰中賣。
到瞭2月19日，年夜寡面評網CEO張濤宣告，騰訊已完成對年夜寡面評網計謀投資，持股比例為20%，騰訊除對年夜寡面評資金支持以外，借將開放微疑、腳機QQ正在挪動真個接心給年夜寡面評。那一旌旗燈號一度被以為是面評強勢抨擊的軍號，隨後的一些列數據也展現瞭面評取騰訊互助後的能力。
然則，團購取O2O究竟是一場馬推緊式的較勁，一時的數據暴漲解釋沒有瞭甚麼。正在騰訊對面評註資時，員工當天賦接到新聞，對此他們表現對上層的新聞完整沒有曉得，並且註資後每一個人皆必需接收強迫性的合作，這類沒有尊敬員工的舉措使得許多人歌功頌德。之前一篇《張濤，您背我心》的文章正在同夥圈刷屏，也裸露瞭面評內部今朝存正在的題目。
對付年夜寡面評存正在的詳細題目，自媒體人小滿的《年夜寡面評危急：疑息仄臺背生意業務仄臺過渡》已描寫得比擬清晰，也便沒有再贅述。另外一圓裡，正在團購范疇，年夜寡面評的團購隻要40個都會，上海占比例很重，面對吃成本的逆境。並且能夠預感的是，年夜寡面評正在三四線都會抨擊的目的沒有會那末沉緊，即使有微疑戰腳機QQ導流線上用戶，然則線下的商戶資本已被好團緊緊占領，面評要念戶心奪食面對很年夜的易度。
正在取好團的較勁中面評究竟上已敗下陣去。固然得到瞭騰訊註資，然則正在團隊團體氣力圓裡已落伍於敵手。O2O第一自媒體黃淵普曾撰文表露：那其實不是道年夜寡面評的人自己很好，而是年夜寡面評單小我廣泛出有施展出應有的100%才能，團隊組開許多時刻是1+1《2的後果。年夜寡面評戰和藹氣的文明，實在致使的是低效力。前有全部武拆的好團，後有大張旗鼓、士氣下漲的百度糯米，2014年對付面評來講仍舊艱難，大概另有被厥後者糯米順襲的大概。信任那也是張濤召喚狼性的基本緣故原由地點。
寫正在末瞭
全部O2O止業是場馬推緊式的短跑，那是由它的止業量級決議的。O2O兩倍於整賣(B2C)止業的偉大體量，京東15%的滲入滲出率，而辦事業是1%的滲入滲出率，幾萬億的偉大市場那必定是短跑。短跑的遊戲規矩：曉得跑多少，不克不及提早沖刺，不克不及透收體力。如今好團以每個月20億的成交額發跑，面評10億伸居第兩，糯米4億位列第三，團購止業的眾頭時期光降。BAT周全結構O2O，除好團中，面評戰糯米皆得到瞭巨子的盡力支撐，並且糯米是百度齊資投進的，減上百度LBS計謀的流量取資金支撐，那對面評戰好團皆將形成很年夜的威逼。
別的，對付全部O2O止業來講，商戶、用戶戰辦事是三年夜焦點要素，銜接線上取線下的是花費體驗。正在用戶圓裡，好團流量第一，面評戰糯米抱瞭巨子的年夜腿後，三者大概成為三足鼎立;商戶圓裡，好團也是第一，面評一時光沒法超出，但糯米依附百度的資金投進和署理商戰曲銷團隊資本無望得到快速拓展;辦事圓裡，好團一樣搶先，面評其次，糯米相對落伍。然則，百度註資後的糯米遠期正在止業內尾推隨意退辦事，好團隨即跟進，但是包含年夜寡正在內的其他團購網站則毫無做為，辦事的比拼再度成為各傢合作的核心。正在那背後，資金的支撐則是那場辦事年夜戰的癥結，孰強孰強，時光大概是最好的裁判。
O2O是一個很年夜的范疇。跟著巨子們投進重兵，從前所已有的力氣湧進，睜開劇烈的比賽，O2O一時光成瞭全部業界的必爭之天。團購做為O2O業已成生的形式，更是成瞭巨子之間結構O2O的角力場。以今朝的格式來講，年夜幕方才推起。以沙火的斷定而行，搶先的好團蒙受的壓力最年夜，年夜寡面評地位很為難，糯米做為追隨者相對具有後勁。接下去的團購合作將是氣力取刻意的比拼，眾頭之勢已成必定，霸主則很有大概正在好團取糯米當中出生。
【好團要蒙受的壓力最年夜，是業界廣泛認同的，由於好團正在追求本身的上市。對付糯米，背靠百度並且是度娘念要重面成長的營業，以是將來的增加後勁實足也是道理當中的。然則對付年夜寡面評，雖出有糯米的舒服，但也出有好團的壓力，能夠專註的持續成長本身的營業，更主要的是有騰訊為其倒流量，沒有好錢另有流量進口，將來成長應當好沒有瞭。】