199IT本創編譯
當您走進挪動告白公司XAD設正在紐約的總部，您會發明一對偉大的電子表現屏，繪裡上出現著好國的輿圖。正在左側的年夜屏幕上，輿圖上描寫著均勻每個月1500億次從智妙手機上收回的交互疑息，正在齊好規模內，每當智妙手機用戶翻開一個由告白支出支持其運營的APP或是網站，輿圖上便會記載一次疑息交互行動。取此同時，正在右側的屏幕上，表現出曼哈頓中鄉的一條巷子。每當用戶革新挪動末端上的疑息，一個明面便會表現正在屏幕上標註出其當前地點的精確地位——準確到街講。
智能末端用戶的詳細地位疑息，成列表現正在屏幕的邊上。正在禮拜四的早上9面，屏幕上遲緩的更新著智妙手機用戶的地位疑息，此時他們年夜多會合正在旅店或是交通關鍵。而到瞭正午，人群則會合正在快餐店戰市肆。
據稱，幾個未便泄漏姓名的整賣商正正在應用那個被稱為“萍蹤”的測試版輿圖產物，去不雅察玄色禮拜五人們的交通情形。那個設法主意能夠贊助營銷者形象化的基於經緯度坐標不雅察花費者，懂得他們正在哪和若何應用其挪動末端。
挪動運用實的如其所道的是免費的嗎？
新的粗準目的定位告白（hyper-targeted AD，指經由過程收集將告白疑息粗準的通報給特定的，對該告白內容感興致的群體的告白）是挪動告白業最新的趨向，它使得挪動告白可以或許為基於地位辦事的營銷帶去偉大支益。據BIA的凱我西（Kelsey）估量那將帶去45億美圓的效益。而到2018年，她以為那個數字將增加到157億美圓。
隻管計謀上看非常奮發民氣，然則因為地位疑息不敷準確，告白主正在xAd上宣佈的疑息80%是無效的！那個情形必定讓您年夜吃一驚。另外一傢挪動互聯網公司ThinkNear也給出瞭類似的數據，進一步支持瞭xAd的結論——其粗準告白的達到率僅僅隻要34%，即能收收給間隔商傢100米規模內潛伏花費者的比例唯一34%，其他則收收給瞭間隔更近的人。
“我們曾取一傢正在挪動告白范疇裡很有氣力的公司互助，宣佈粗準告白疑息，成果我們發明85%的疑息收收給瞭我們圈定的目的客戶天裡地位規模以外的人，”喬恩·胡克（Jon Hook），Mediacom International公司的老板道講。“我道那可沒有是一個小差異——究竟上那個比我們料想的偏差年夜太多瞭！”
譏諷的是，胡克（Hook）道講此次的告白運動竟然被以為是勝利的，由於此次事宜警覺其他品牌，您大概被基於地位辦事的挪動互聯網告白商忽悠，上一個比您料想更年夜確當。
形成這類題目的部門緣故原由正在於，正在營銷者眼前，基於地位辦事的告白供給商正在遠幾年明顯增加。特殊是一些互聯網巨子，諸如Facebook，Twitter戰Foursquare，也涉足到那個利潤豐富的市場上。
如今，愈來愈多的人開端量疑於互聯網公司從何得去他們的數據和那種方法才是最好的小我告白流傳方法。隻管年夜多半告白公司偏向於第一圓數據（即由互聯網告白公司本身間接收羅的疑息），由於那些疑息明顯沒有會泄漏給另外一傢公司。然則，第三圓數據（即由其他公司供給的數據）更輕易得到，並且有助於掌握全部告白運動的本錢。
Joule U.S.公司的CEO，邁克我·利伯曼（Michael Lieberman），回應瞭胡克（Hook）閉於沒法獲知挪動告白公司數據起源的擔心，縱然是第一圓數據，挪動告白公司也能包管數據的靠得住性。
“我確切出有方法考證它，”利伯曼道。“我沒有清晰經緯度疑息是怎樣測算出去的——我隻是被收集體系告訴經由過程GPS定位的地位數據。”
這類源數據的隱約性已促使數據供給商，告白署理商戰品牌企業（xAd and Joule 公司也正在個中）取挪動營銷協會一路開端研討創建一個數據尺度。那個尺度估計正在2015年上半年制定出去。跟著協會預算的增加，那項籌劃的目的被定為贊助品牌企業理性的購置挪動告白。
“我們正正在做的是，動手樹立一套嚴厲的閉於地位數據的界說系統，和它們將被若何應用”。挪動營銷協會（MMA）環球傢當立異總裁，裡奧·斯卡林（Leo Scullin）道講。
隱約沒有渾的地位辦事
為瞭下降營銷者對地位辦事的丈量戰剖析辦法的擔心，挪動告白供給商已將地位辦事做為告白運動定位目的客戶的手腕之一，而沒有是全體。
比方，一個腳機用戶的迷您行動文件中的疑息，能夠包含用戶比來應用瞭哪款APP，大概用戶到訪哪些處所的時光軸。
取此同時，其他一些基於地位辦事挪動告白商，好比NinthDecimal公司戰Verve公司，已轉到瞭法式化告白范疇（programmatic AD），那個范疇是另外一個挪動告白投資飛速增加的范疇。
明顯那項技巧是具有前瞻性的，然則正在取營銷者的評論辯論中發明，他們以為跟著辦事供給的速率的加速，品牌公司其實不能獲得取他們投進相婚配的代價。
以快餐廳為例，他們以打擊性的告白計謀去驅動客流量的增加，特殊是當地位爭取計謀出臺後，其打擊性表現的加倍極盡描摹。那一計謀是指經由過程地位辦事將告白間接送達到正在合作敵手鄰近的末端用戶腳機上。
“那些告白公司將基於定位的告白辦事賣給我們的同時，也賣給我們的合作敵手，”一名快速餐飲公司的數字營銷總裁道到。“那便像是一場武備比賽，比誰能投進更多的資金正在這類告白辦事上——我們其實不愛好如許，然則我們曉得那場比賽正正在產生。”
風趣的是，那位營銷者指出，如今的題目其實不是地位自己。而是，挪動告白界用一樣的告白計謀辦事全部快餐止業，而沒有是針對每傢店去制訂計謀。好比，一個基於地位辦事的告白運動正在給紐約的快餐店切實其實定籠罩客戶的半徑時，明顯應當要比正在中西部的一傢快餐店的籠罩半徑要小。
“我們借出有碰到許多基於地位告白辦事帶去的題目，這類告白辦事對我們來講，更像是懂得地輿的實質戰小我的地位。”該人士道。
題目的輪回
賡續增加的基於地位的告白辦事，同時也給告白公司戰挪動互聯網公司也帶去瞭壓力，請求他們能證實挪動告白能帶去進店花費。
德克·雷恩（Dirk Rients），The Mobile Majority公司的品牌辦理計劃副總裁，指出當一些基於地位辦事的挪動互聯網公司取第三圓互助去展開挪動告白營業時，蘋果公司已靜靜開端瞭新的結構。
蘋果公司新的IOS8操縱體系包含瞭一個功效，可以或許讓品牌公司逃蹤到花費者的地位，乃至當他們並已正正在應用該公司的APP時。
雷恩舉出瞭谷歌的IPHONE APP做為示例（如上圖），解釋許多公司皆願望客戶縱然正在已應用其APP的時刻，也許可他們挪用其地位疑息。正在應用OpenTable預訂瞭一頓晚飯以後，他支到瞭一條推收疑息，告知他間隔用餐時光另有1個半小時，提示他是時刻該離傢動身瞭。再看看谷歌，那個正在線私傢助理辦事巨子，及時逃蹤您的地位疑息去贊助您支配路程。“挪動互聯網公司正在您出有啟用其APP的時刻也逃蹤您的地位疑息，明顯對您也有必定的代價。”他道。
內置正在IOS8體系中的，蘋果iAd告白體系，如今已戰蘋果的正在線付出體系相銜接，並且其內置的市肆iBeacon的逃蹤定位辦事，使得蘋果正在基於地位的營銷辦事范疇占領瞭有益的地位。
固然，由於缺乏年夜量的整賣商接收其挪動付出大概劣惠券，今朝那個功效另有很少的路要走能力真現。別的，蘋果正在挪動告白范疇獲得的勝利，使得其具有年夜量多樣化的數據，從而剖析出哪些范疇可以或許獵取利潤。
“如今，我們散焦正在，‘我們可否證實挪動告白吸惹人進店花費？’” 利伯曼（Lieberman）道講。“因為缺乏年夜寡廣泛接收的幾個，乃至一個可以或許逃蹤告白暴光致使花費行動的付出體系，以是那使得我們借出方法道，‘挪動告白促使瞭進店花費。’”
譯者：William 梁璞