當前愈來愈多的年夜教卒業死發憤於自立創業，做本身的老板，創業行動也獲得瞭國度政策的年夜力支撐，但據統計天下年夜門生創業勝利率均勻程度隻要2%閣下，年夜多年夜門生正在創業途徑上行動維艱。形成這類征象的一個主要緣故原由是許多人少走瞭一步大概出有走第一步，那便是對創業缺少明白的計劃，大概道出有精確的企業定位。年夜門生正在創業初便應當異常清晰，我的企業是甚麼?

　　企業定位的第一面是企業為誰辦事，即裡背的客戶群是誰。許多年夜門生正在坐項時供新供同，然則構思太甚於新同，而沒有斟酌市場取需供，再好的構思也隻能是蜃樓海市，縱然獲得實行，也末會果出有市場而不能不昏暗結束。

　　隻要正在具有充足市場空間的條件下，企業才有成長的餘天。年夜門生正在創業初便要對市場做深刻的懂得，對市場的容量及成長空間做出精確斷定。伍億人材雇用是海內最具范圍的綜開類雇用、供職網站，其開創人吳強正在2000年創業初便意想到，中小企業的發展速率敏捷，發展空間偉大，跟著改造開放的深刻成長，勢必正在公民經濟中施展愈來愈主要的感化。是以他將網站的企業客戶群定位為中小企業。究竟證實，他的斷定是準確的。今朝中國中小企業已跨越1000萬戶，跨越企業總戶數的99%，供給瞭遠80%的鄉鎮失業崗亭，構成瞭一個非常偉大的人力資本市場。10年去伍億人材雇用網的小我用戶已沖破2000萬，企業用戶跨越200萬傢，並勝利真現持續8年紅利。而將來中小企業那個市場的潛力依舊非常偉大。可睹挑選準確的客戶群是何等主要。

　　企業定位的第兩面是企業供給甚麼產物，即以何紅利。明白瞭為誰辦事，接下去便要明白為客戶供給甚麼產物。產物知足社會的須要，那是企業的重要義務，也是生計成長之講。出有好的產物，縱然市場如海般寬闊，也隻能看洋興嘆。人無我有，人有我劣，以產物造勝是永久的勝利軌則。

　　1984年柳傳志前瞻性天熟悉到瞭PC勢必轉變人們的事情戰生涯，戰11名科研職員正在北京一處租去的轉達室中開端創業。那便是遐想的前身，Legend。20多年去，遐想賡續自立研收新技巧取新產物，將企業定位正在處置開辟、制作及發賣最靠得住的、平安易用的技巧產物、勝利源自於沒有懈天贊助客戶進步臨盆力，晉升生涯品德，初末站正在立異的最前哨。現在遐想由中公民族IT傢當的發軍企業，環球第三年夜小我電腦臨盆商。年夜門生正在創業初便必需挨制出本身獨占的優良產物，隻要如許能力敏捷翻開市場，從劇烈的市場合作平分得一杯羹。

　　企業定位的第三面是建立企業的品牌，即若何使目的客戶隻挑選您的產物，做到非您弗成。以量與勝是永久的勝利軌則，也是勝利之本，但推行也長短常主要的。最優良的產物減上最有用的推行，能力最快正在客戶群中樹立好的心碑，構成品牌效應。

　　但推行必需實事求是，恰到好處。以海內的收集雇用市場為例，依據艾瑞征詢宣佈的《2009-2010年中國收集雇用止業成長申報》,2010年中國收集雇用市場范圍將跨越15億元,因而可知中國收集雇用市場成長趨向非常悲觀。但海內吃虧的雇用網站觸目皆是，連處於止業前三位的智聯雇用也不克不及幸免。究其緣故原由，嚴峻同量化的產物取紅利形式是基本。

　　缺少產物取辦事的立異，收集雇用止業三巨子睜開瞭一場遮天蔽日的告白年夜戰取靠近於自盡的貶價年夜戰，沒有計價值的燒錢性子的合作形成瞭企業元氣年夜傷，吃虧連連，治理層更改賡續，影響瞭全部企業的成長過程。虧本賺呼喊，豈沒有是年夜年夜天得失相當!而伍億人材雇用網之以是可以或許真現持續8年紅利，異常主要的一面便是初末將重面放正在立異客戶的辦事方法上，采取低本錢的推行方法，如許換去的是客戶的忠誠取本錢的勤儉。年夜門生創業必需將重面放正在進步產物取辦事的量量上，誰最切近客戶的需供，誰就可以博得最多客戶的支撐，不然隻能是刻舟求劍。

　　幻想沒有是計劃

　　年夜門生自立創業借必需對企業的成長遠景有一個清晰的觀點，我的企業正在將來五年是甚麼模樣，將來十年將正在全部止業中處於甚麼地位。那個觀點不克不及隻是幻想，而是樹立正在究竟基本上的具體計劃。泡泡網的總裁李念曾道最信服馬雲的一面便是吹的牛皆真現瞭。馬雲昔時收下唉聲嘆氣，是由於他對全部電子商務止業的成長早便做出瞭精確的定位，對本身企業的成長過程做出瞭松散的計劃，以是如今能力成為實際。年夜門生正在自立創業的時刻，沒有要將幻想當做計劃，而要教會拆分幻想，將它取企業的現實牢牢聯合起去，轉化成一個個可真現的步調，，包管每步皆能真現，如許能力跨過幻想取實際之間的鴻溝。

　　一小我，隻要明確本身是誰，能力飾演好本身的腳色，真現自我的代價。做為企業，也隻要明白本身的社會腳色，能力正在市場合作中得以生計取成長。年夜門生正在自立創業進程中，必定要正在創業初便做好精確的市場定位，謹嚴邁出那第一步，能力包管本身的企業沒有會成為好景不常，並可以或許樹立起十年、百年的基業。