好國麻省理工教院國民媒體中間主任、麻省理工教院媒體試驗室熟習科教傢伊凡是·佐克曼(Ethan Zuckerman)日前正在《年夜西洋月刊》上撰文稱，如今廢棄以告白為基本的貿易形式、樹立更好的收集借為時沒有早。
好心激發惡果
小道傢羅恩·卡我森（Ron Carlson）的短篇小道《我們念要做甚麼》以報歉的情勢開首，報告一位村平易近已能從西哥特人(visigoths)的突擊中掩護好錯誤的故事。小道開首即寫講：“我們念做的是，當仇敵進擊我們村落的年夜門時將滾油倒正在他們的頭上。但每一個人皆曉得，我們有些題目妨害我們念做戰願望做的工作，重要是技巧題目。我們本日須要的是另外一個機遇。”
故事的悲涼終局毫無牽掛，那從第一段描寫中便可看出。但這類辦法很有用，由於其是一種報歉哲教。當我們正在生涯中弄砸瞭工作時，每每都邑慢於做出說明，提示人們我們的最後目標是好心的。如今看去，我們正正在做的一件事很掉敗，是以讓我再次提示您，我們念做的事是大膽而高尚的。
我念道及的掉敗指的是互聯網，特殊是以告白支撐的互聯網。正在本日的互聯網止業中，告白便猶如交際收集、辦事和內容中的“免費啤酒”。正如有名硬件計劃師戰天賦做傢馬西亞（Maciej Ceg?owski）正在Beyond Tellerrand網頁計劃年夜會上說起收集監控題目時所道，紮克伯格、佈林和佩偶等人並不是那些險惡籌劃的脅從，隻是他們的好心被人應用。
用卡我森的報歉哲教去說明便是：我們本念建築一種每一個人皆能沉緊應用的對象，正在那裡皆能夠分享常識、不雅面、設法主意和心愛貓咪的照片。正如每一個人皆曉得的那樣，我們有一些題目妨害我們念做戰願望做的工作，重要是貿易形式題目。本日我們要道倫的是，若何可以或許發明更好的收集，由於第一次我們完全弄砸瞭。
彈出式告白出生
1994年到1999年之間，我曾為Tripod.com事情，它重要為新卒業的年夜門生供給市場內容戰辦事。正在這類營業掉敗後，我轉止一傢網頁托管供給商戰本初的交際網站。正在那5年時代，我們測驗考試瞭數十種支益形式，制訂很多貿易籌劃，並試圖傾銷它們。我們推出定閱辦事，?用戶瀏覽瞭我們的投資發起而購置配合基金後，我們便可以分享支益。我們借曾往賣體恤衫戰其他品牌商品等。
一天停止後，我們發明能給我們帶去支益的貿易形式便是告白。正在這類形式下，我們須要剖析用戶的小我主頁，以便可以或許背他們收收更有針對性的告白。正在此進程中，我們發明出瞭告白對象箱中最使人仇恨的對象之一：彈出式告白。它將告白取用戶頁裡接洽起去，而非間接插進頁裡中。告白商擔憂他們的品牌取用戶網頁內容捍格難入。為此，我為收射窗心寫瞭代碼，讓告白正在內部運營。現實上，我們的本意是好的。
如今，告白已釀成網頁上的默許貿易形式，成為我們全部止業的經濟基本，由於其是始創企業最輕易履行的形式，也是聯通市場戰投資人的最便利門路。收集始創企業能夠將它們的支出增加取告白收集接洽起去，用心於樹立用戶群。假如支出不敷以支撐供給內容或辦事的本錢，那沒緊要，主要的是用戶群的增加。當網站上稀有以百萬計的忠實用戶時，便可以很輕易找到發生支益的方法。
曾被以為是告白的將來
馬西亞以為，有些公司能夠經由過程告白贏利，好比俗虎戰Gawker。然則多半公司以分歧的方法應用告白。他們的支出起源是“投資者故事時光”，即有人付錢給您，讓您告知他們本身若何致富，終極成果是將告白放正在您的網站上。圖片分享交際網站Pinterest便是一傢運營“投資者故事時光”的網站，年夜多半始創公司也皆如斯。投資者故事時光自己沒有是告白，但其取告白有閉。它被以為是告白的將來，或是天下上最有針對性的告白。
有兩種很有壓服力的貿易形式。第一，您能夠請求數百萬用戶每人交面女錢。第兩種，您要壓服一到兩名用戶取出數百萬美圓。“投資者故事時光”的癥結部門是，讓投資者信任，您的告白盡比較其別人的告白更值錢。由於年夜多半收集告白皆沒有是很值錢。
一樣平常來講，最值錢的告白便是當您預備購置產物的告白。當您搜刮新車或探求或人幫您建復屋頂時，谷歌(微專)上便會湧現相似告白。每次面擊，這類告白都邑贏利，由於告白商曉得您已對他們供給的辦事感興致，為此您極可能成為一個高貴的購傢。然則年夜多半收集告白皆沒有會讓您感興致，它隻為吸引您的存眷。當您要瀏覽文章時，這類告白大概便成為停滯。
菲利克斯·斯塔我德（Felix Stalder）的剖析申報可讓您懂得那些告白的代價到底多小。正在上個季度中，Facebook宣告其有13.2以用戶，支出達29.1億美圓，紅利7.91億美圓，利潤率27%。Facebook正在告白贏利圓裡明顯做得很好。然則每位用戶的利潤借沒有到0.6美圓。那是一個使人迷惑的數字，由於Facebook的申報稱，其用戶天天正在其網站上消費40分鐘，每一個季度相稱於正在線60小時。
斯塔我德感興致的是，用戶應用Facebook時天生內容，該公司可從中受益，但用戶卻沒有會獲得賠償。縱然我們疏忽“自在文明勞動”的主要身分，但像Facebook如許的公司，我們存眷其告白卻每小時隻值一分錢，那一樣使人覺得震動。
唐·馬蒂（Don Marti）也應用Facebook財報中的數據，證實報紙正在好國經由過程告白賺的錢可達Facebook的四倍。隻管印刷告白天天隻能吸引好國人的留意力14分鐘，但其發生的效應卻使人贊嘆?。為什麼有針對性的數字告白代價借沒有及出有針對性?的印刷告白，隻是“存眷時光”是非的題目嗎？馬蒂以為，正在大眾場所挨告白，好比報紙上，能夠贊助樹立品牌認識，那是私傢、有針對性的告白所沒有具有的。
然則，馬西亞告知我們那沒緊要。數字告白的表示欠安隻會讓“投資者故事時光”變得更使人佩服。馬西亞道，對付告白受寡來講，有針對性目的的告白表示好已成為其特定之一。那意味著，其有遼闊的改良空間，是以也有更多故事告知投資者。
年夜多半投資者曉得您的公司沒有會像Facebook那樣吸引10億用戶。是以，您必需證實本身的告白比Facebook更有代價。1997年，我曾提出，對付告白商來講，Tripod的用戶比通俗網平易近更有代價，由於我能夠經由過程運算軌則剖析他們的主頁，進而依據他們的興致收收更有針對性的告白。Facebook進一步豐碩瞭我的提法，但一樣面對我們20年前要面臨的題目。
依據生齒統計數據、花費心態教和興致等數據?背相幹用戶收收有針對性的告白，比背全部用戶收收告白後果更好告白?。並不是針對的目的越多越好，好比Facebook進進更深刻的監控天下，依據用戶正在實際天下的運動逃蹤他們的挪動裝備，經由過程取數據掮客人交流疑息樹立更加龐雜的用戶材料等。
一旦我們以為告白是支撐互聯網的默許形式，下一步行為便變得顯著。我們須要更多半據，以便於我們可以或許讓我們針對性的告白變得更下效。馬西亞說明稱：“我們癡迷年夜數據沒有是由於其如今有用，而是由於我們須要它往傾銷更好的故事。”是以我們樹立的公司要背?投資人許諾，告白將變得更具侵進性、廣泛性戰針對性，我們將網絡更多有閉用戶及其行動的數據。
告白是收集的本功
我開端信任告白是收集的本功。我們收集的腐化狀況是挑選告白的間接效果，由於其默許形式支撐正在線內容戰辦事。經由過程賡續輪回立異戰“投資人故事時光”，我們練習收集用戶接收他們正在收集上所道戰所做的統統皆被歸入材料中，構成有閉他們正在看甚麼告白戰甚麼內容的數據。隻管對那些交際收集取約會公司把持試驗覺得惱怒，但同時也致使業內專傢的劇烈爭辯。然則那些辦事的用戶基本出有縮火，他們反而以為這類把持是收集體驗弗成朋分的一部門。
用戶們已受過優越練習，預備應對更普遍的監控。縱然有保密者暴光當局監控籌劃，但很少湧現有構造的公然請求當局改造的聲音。成果，奧巴馬當局的?監控要求更加通明，縱然?疏忽瞭其本身評價團隊的年夜多半發起，但?也出有激發政治效果。隻要折半好國人信任，斯諾登保密是為”好處斟酌，年夜多半好國人願望其接收犯法控告。我們情願接收收集監控反響瞭我們對好國當局的信賴？那是弗成能的。更有大概的情形是，我們已被練習接收，那隻是收集運轉的一種方法。假如我們將本身背日趨增強的監控開放，不管是公司照樣當局，我們念要的對象戰內容依舊是免費的。
至此，極可能值得提示您，我們的企圖是好的。我們念要做的是樹立一種對象，許可每一個人有機遇表示他們本身，可以或許吸收到天球上任何處所任何同夥的疑息。1995年，借出有太多背人們供給免費網頁存放贏利的方法。背用戶收伏務費攔阻我們年夜多半潛伏客戶，縱然本日，天下上年夜多半人借出有信譽卡，1995年的應用者人數固然更少。曲到1999年，PayPal如許的電子付費體系才上線。但因為Tripod的辦事是免費戰告白支撐的，全球的用戶發明我們開端張揭他們沒法正在其他處所安排的網頁。
1996年，我們留意到，年夜多半用戶去自四個國度，包含好國、減拿年夜、英國和馬推西亞。因為我們出有馬去語內容，我們從已背馬去西亞用戶延長，那使人覺得驚異。我開端挨印馬去西亞用戶宣佈的網頁，將它們交給鄰近?威廉教院的一位傳授。他瀏覽瞭那些材料，關照我稱，我們成瞭馬去西亞否決派政黨表達志願的重要對象。
馬去西亞運動傢應用Tripod取我們應用告白支撐形式出有間接幹系，但那是一個料想以外的主動成果。我們沒法找到針對馬推西亞用戶挨告白贏利的方法，為此我們曾便是不是應“削減喪失”舉行內部評論辯論，隻背?那些我們能賣告白的國度用戶供給辦事。如今，Facebook和其他告白支撐的公司皆正在盡力將營業背成長中國度擴大。我很愉快我們做瞭準確決議，而Facebook如今也正在如許做。
告白?支撐網站的最年夜利益是，它背任何人開放，支撐免費讀者。對付用戶來講，告白支撐讓購前測驗考試變得更輕易。發賣周期中最艱苦的部門被清除，許可Twitter、Facebook和微專等辦事，從前所已有的速率擴大至數億用戶中。反過去，那又有壯大的收集效應：一旦您的全部下中同窗皆開通Facebook賬戶，您也會測驗考試參加。縱然您沒有愛好，由於那是一種取社會圈堅持打仗的有用方法。
實際上道，告白支撐的收集更輕易掩護隱公。經由過程信譽卡定閱戰微付出，為收集戰實際天下樹立起穩固接洽，隻管告白傳統上便有針對內容湧現的特征，但取用戶的生理認同度無閉。現實上，Facebook的無情驅念頭造確保全部用戶的小我身份，那能夠改良針對性計謀?，確保告白商的疑息可以或許中轉實人。
我們正斟酌告白支撐網站的利益，那是一個值得摸索的設法主意，告白的采取做為一種網站一般貿易形式，其流傳速率更快。像Tripod如許的公司，盡力壓服其他公司最少正在網上發賣10年，好比汽車制作商，他們須要存正在於收集上，以正在主要的新媒體上樹立本身的品牌。汽車止業巨額告白預算的一小部門皆能夠許可那些公司壓服投資者，收集告白的潛力?是偉大的，給那些公司帶去比預期?更年夜的利益。
告白默許貿易形式四年夜缺陷
告白支撐的網站成長敏捷，不管用戶是不是付費，它們對全部人開放。然則做為默許的貿易形式，它最少存正在四年夜缺陷：
第一，出有羈系的告白雖有大概存正在，20世紀的年夜多半時光，沒法核真的告白是告白的獨一方法，但很易念像收集告白出有羈系。收集告白的重要利益是可以或許看到誰正在看告白。假如馬西亞的實際是準確的，出有人太在乎監控進級，他們願望發明更具吸引力的貿易籌劃。
第兩，經由過程投資者故事時光機造，告白不但大概引去監視，也能發明發生戰同享內容的鼓勵機造，從而天生閱讀量戰鼠標面擊量。然則面擊釣餌題目已變得如斯凸起，便連互聯網疑息傳媒仄臺UpWorthy也請求告白商招考慮多減存眷讀者付費內容，而非發生若幹面擊量。一些新的媒體帝國異常依附告白，他們背做者們供給各類方便，許可他們天生具有更年夜社會戰疑息代價的內容。很多報紙也屏障記者，幸免統計他們的消息是不是正正在被讀。增長裡背”的數字消息端心異常主要，但是如今能贊助我們利用國民權的消息太少，而吸引我們面擊“下一頁”按鈕的消息更多。
第三，告白形式趨於會合收集。正在個體通講壓縮時，告白商們正盡力擴展用戶群體。數十年前，您大概正在四年夜電視收集上購置告白時光，便可以籠罩多半受寡。但是本日，很少有公司能再供給“超等碗”式的告白。告白商購置的告白疏散到數百個處所，以最低價錢購置更多受寡籠罩。像Facebook如許的公司，一樣願望盡量多天贏利，那意味著它們須要得到更多用戶戰告白受寡。應用去自投資者戰告白發賣所得資金，他們能夠收買更小的潛伏合作敵手。好比Facebook並購Instagram。這類會合形式對正在線談吐自在存正在傷害，意味著其，假如那些仄臺決議制止談吐自在，其能力將猶如當局一樣壯大。
第四，縱然試圖削減告白缺陷的盡力有瞭卻果。為瞭賠償我們持續遭到監控，很多網站許諾供給內容本性化辦事，以更好天知足我們的興致戰咀嚼。背我們供給感興致的仄臺疑息，固然我們會發生更多、更具針對性的疑息。這類本性化意味著，《紐約時報》的兩名讀者大概看到統一個天下的分歧圓裡，Facebook的兩名用戶也是如斯，致使我們挑選同夥或運算軌則湧現差別。
有研討表現，那些本性化網站大概引誘我們進進反響室、過濾泡或其他情勢的認識形狀伶仃狀況，那會讓我們墮入敵對陣營，出有任何共性，包含樹立一個爭辯的配合究竟。很多人已便此主題揭櫫批評，但很少有人存眷“過分本性化”帶去的龐雜性。正如兇推德·洛坦（Gilad Lotan）最近對以色列戰巴勒斯坦媒體花費題目舉行的剖析，他稱對當前減沙戰鬥的描寫皆是“本性化宣揚”。
應樹立更好收集
埋怨技巧缺點比提出辦理計劃更輕易。馬西亞提出一系列發起，限定告白商應用我們的數據。他以為，我們應當被授與審閱戰刪除數據的權利，同時對公司保留用戶數據的時光戰分享方法提出限定。要念實行那些發起，須要羈系者“暴露獠牙”。但如今借沒有清晰聯邦商業委員會是不是情願對那些?公司施減如許的限定，由於後者?正成為華衰頓年夜舞臺的主要演員。
更加主要的是，馬西亞經由過程本身的方法為我們供給瞭鑒戒。他正在收集書簽辦事網Pinboard上寫講，簡略而功效壯大的書簽辦事可供給分歧平常的貿易形式。每一個用戶須要交納一次性用度，而跟著新用戶的增長，那筆用度也正在增加。我最後隻花瞭5美圓，如今已跨越10美圓。那些錢可用於保護免渣滓郵件層濾機辦事，讓通俗用戶享用會員式的利益。並且自從推出以去，那項辦事已開端紅利。用戶能夠進級年付25美圓套餐，能夠將您列進書簽的每一個網頁編成檔案，發明一個屬於您本身的、永遠性的、可搜刮的收集路程檔案。馬西亞許諾，他永久沒有會正在網上賣告白，也沒有會背第三圓出售數據。那可提示我們：假如您沒有為書簽付費，有人大概會，他們的好處沒有會取您堅持同等。
Pinboard2009年推出，部門反應瞭Delicious的變更。後者也是一個書簽網站，由約書亞·沙切特(Joshua Schacter)創立，厥後被賣給俗虎，漸漸走背消滅。Pinboard的很多政策可被讀到，由於馬西亞試圖掩護本身，願望沒有會果公司轉腳而致使本身的名貴小我數據成為“人量”。那些本則也被從新思慮，大概能夠發明一個完整分歧的收集。
收集已出生25周年，更應慶賀“萬維網之女”蒂姆·伯納斯·李(Tim Berners-Lee)創造HTTP協定。現實上，我們曉得真實的收集出生借沒有到20年。我們依附的很多辦事，好比Twitter，出生借沒有到10年。收集更深刻的構造性轉變每每使人不可思議，但很輕易揣摸出收集系統構造戰貿易形式產生弗成幸免的變更：我們正弗成幸免天走背如許一種收集：會合式、告白支撐、普遍存正在監督。
做為收集出生25周年慶賀的一部門，有人提議“The Web We Want”活動，去自天下各天的人們能夠便互聯網構造戰治理題目睜開評論辯論。我以為，我們最少要斟酌若何經由過程收集贏利，那些決議大概發生出人意表的效果。
一個簡略的方法便是支與辦事戰掩護用戶隱公費，正如馬西亞正在Pinboard所做的一樣。定閱無告白的Facebook辦事、內容戰元數據沒有被轉賣的可適合許諾，那須要若幹錢？可正在牢固窗心刪除嗎？谷歌如今正應用其企業戰教導電郵對象做測驗考試，他們背付用度戶許諾，後者的電郵可免於基於內容定位的告白商的免費產物騷擾。
用戶大概為他們愛好的辦事付費。Reddit傾銷Reddit Gold定閱辦事，授與用戶能夠謝絕告白的特權。固然相對年夜多半交際網站上的告白來講，被謝絕的告白侵進性沒有強。該公司傳播鼓吹：“我們以為，reddit遭到用戶支撐的水平越下，我們越有大概更自在天讓reddit變得越好。”假如看到Facebook支撐支與附減費形式，那確定很風趣。我疑惑很多應用Facebook的用戶，由於他們感到本身必需愛Reddit，而非由於他們愛好它。
應用辦事免費做為網站默許形式大概發生浩瀚效果，它們大概並不是預期發生的，也大概並不是滿是好的。很多用戶大概會廢棄沒有值得付錢的辦事，我們能夠看到，跟著收集瘋少，年夜多半網站的用戶群會更小。那大概意味著，我們更易正在Facebook上找到從前的朋友，但將有更多合作、更少會合和更多合作性立異。
假如我們念要樹立一個真實的環球性收集，我們須要深思正在線付費體系。正在印度戰灑哈推非洲，Visa取Mastercard歷來已能做為挪動泉幣而被遍及，並占領更多市場份額。M-Pesa也遭受信譽卡戰PayPal相似的挑釁，即下額生意業務本錢。HTTP之女、好國疑息技巧前鋒泰德·納我遜（Ted Nelson）提出Xanadu的構思，即經由過程超鏈接確保做者得到賠償，隻是須要一種生意業務本錢低的小額付出體系支撐。
我們正靠近湧現一種應用比特幣戰其他數字泉幣的體系，許可生意業務以極低的本錢舉行。Stellar如許的項目重要會合於支流數字泉幣，確保那些體系沒有會隻背盤算機專傢開放。假如Stellar可以或許勝利，假如生意業務本錢降低的充足多，我們大概看到互聯網支撐的小額付出體系湧現，它們能夠背辦事運營商或內容做者供給每分錢賠償。這類系統構造大概為收集始創企業供給可替換告白的新形式。
對付一種可讓我們分享常識、不雅面、不雅念和心愛貓圖的對象，我們敷衍出甚麼樣的價值，那個題目出有單一的“準確謎底”。不管我們是不是接收小額付出、會員、融資或任何其他形式，必定會有出人意表的效果。然則告白支撐的收集已風行20年，我們看到當前的形式很糟，並正在決裂戰遭到腐蝕。如今，是時刻開端為隱公付費、支撐我們愛好的辦事、廢棄那些看似免費現實上卻將我們看成商品出賣的器械。
自：騰訊科技