當下最熱點的創業范疇，莫過於挪動互聯網。有志於正在挪動互聯網一展拳足的不但有氣力薄弱如BAT的業界年夜佬，也有浩瀚80、90的創業重生力氣。

念幹事，便要先選偏向，除年夜傢廣泛看好的O2O、智能可穿著裝備中，筆者借看到瞭別的一個機遇——腳機流量。

腳機流量是挪動互聯網的火電煤，是基本舉措措施。中國今朝已有5億智能機用戶，每一年消費的腳機流量下達20億-30億個G，而運營商每一年果流量而進獻的營支也下達1000-2000億國民幣，但仍有偉大增加潛力。

有互聯網研討機構猜測2015年人均每個月流量需供到達16個G，個中挪動端腳機流量最少要占到3-4個G。看似易以置疑，真則通情達理。念筆者2011年，一個月5M流量上QQ看網頁皆認為夠用，如今才2、3年曩昔，一個月700M仍不敷用。緣故原由便正在於智能機設置裝備擺設的進級、3G、4G的年夜裡積遍及，年夜量的內容以音頻、視頻、圖片的情勢出現，消費的流量天然曲線上降。

谷歌猜測，將來互聯網，80%的內容出現情勢將是視頻。不可思議，對流量的需供會有多年夜。而正在那一過程中，腳機端毫不會缺席。

這類需供已讓我們有瞭真其實正在的感觸感染，好比：

1.腳機流量月終效應。有人道流量便像人為，每個月1號收放。月初的時刻用力用，很快便消費一年夜半，月中的時刻擔憂瞭，便開端省著用。而到月終流量常常提早耗幹，這時候有2個挑選，要末狠心封閉流量，憋著！那種苦楚，您懂的。其實憋沒有住瞭，爽性逾額應用流量，一沒有當心多交百十去塊流量費，道多瞭皆是淚啊！

2.隨處找WiFi。如今您到一個飯店、旅店，第一件事便是問WiFi暗碼。為何有那麼廣泛的需供？豈非商傢的WiFi便比3G上彀更快嗎？明顯沒有是由於網速，而是由於腳機流量太貴，得省著用！

3.流量治理類APP年夜受迎接。正在百度腳機助腳能夠看到，WiFi全能鑰匙下載量3.3億，排正在它前裡的隻要微疑(9億)、QQ(6.5億)戰百度(3.5億)。

因而可知，流量不敷用是一個偉大的公民性痛面，正在那個偏向上儲藏著年夜機遇。

今朝，包含運營商戰寬大互聯網年夜佬們正在流量圓裡的行動重要包含以下3圓裡：

1、免流量計謀

好比360腳機助腳，今朝已結合天下兩十多傢省級運營商互助，隻要正在360免流量專區下載APP，便可免流量費。360的目的是2014歲尾前將免流量營業籠罩到天下全部運營商。

值得一提的是，360以後，百度腳機助腳、騰訊運用寶、豌豆莢、91腳機助腳等支流APP分收渠講均紛紜跟進，可睹業內年夜佬對免流量計謀的看重。

再好比歐朋閱讀器，也已結合多傢運營商推出瞭免流量推行計謀，流量費由歐朋閱讀器替用戶付出。那一推行計謀的間接效果便是歐朋閱讀器的用戶粘性年夜幅晉升，乃至一度正在流量那一目標上跨越UC。

2013年秋節時代，阿裡巴巴也曾聯袂浙江聯通、廣東挪動等運營商推出瞭免流量運動，運動時代用戶登錄阿裡系APP如淘寶、天貓、散劃算等都可免流量費。

別的，另有廣收銀止的腳機端登錄廣收銀止APP免流量；免市肆推出的下載遊戲取玩遊戲免流量等。

免流量日趨成為CP們爭搶用戶的有力手腕。

免流量真為CP為流量費購單，如許能夠免去用戶對付流量的掛念，寧神年夜膽花費CP的內容戰辦事，極年夜增長對應APP的用戶粘度。

但要做免流量並不是全部CP皆有那個氣力，即使財年夜氣細如阿裡巴巴，也隻是以短時間運動情勢惠及用戶，而出有做為常態推出。是以今朝可以或許實正免流量的借僅限於 APP分收戰遊戲聯運，那兩類APP的用戶隻要花費CP內容(下載APP，玩遊戲)也便給CP進獻瞭支出，是以能夠常態化。而其他范例的APP，如瀏覽、音樂等，由於用戶花費內容紛歧定進獻支出，以是CP出有充足資金去歷久免流量，隻能做為短時間運動。

2、定背流量包計謀

定背流量包大概是最具有連續性的一種流量謀劃形式。這類形式下，運營商推出超低價定背流量包，能夠增長營支；用戶購置後，能夠寧神年夜膽刷APP，用流量用到爽；而CP能夠得到用戶挪動端粘性的年夜幅晉升；可謂是三圓得益的好形式。

今朝中國聯通是正在定背流量那條路上走得最近的，今朝已互助瞭三十餘傢CP，比方結合百度音樂推出的8元包6G定背流量包；結合搜狐視頻推出的15元包6G定背流量包；結合散好劣品推出的5元包300M定背流量包；結合浩瀚遊戲CP推出的3-5元包幾百兆的定背流量包等。

以中國挪動取觸控科技的腳遊產物《治鬥堂》的互助為例，取中國挪動推出定背流量包前：用戶日均上岸次數為7次；人均ARPU為100元閣下。

而推出5元包300M的定背流量包後：用戶日均上岸次數為21次，晉升瞭2倍；ARPU變成160元；用戶正在線時少1.5倍增加。

因而可知，定背流量包營業，能夠真現用戶粘性、ARPU、挪動端拜訪的多重晉升，對CP可謂利益多多；而對付運營商也增長一個爭取用戶、發明營支的門路；同時因為流量包的付費圓為用戶而非CP，也便使得該類營業能夠連續展開。

3、免費WiFi計謀

360好像看到瞭免流量的偉大魅力，正在推出免流量下載APP後，又將腳伸背瞭免費WiFi。

360結合運營商，推出過瞭基於運營商WiFi熱門的免流量計謀，用戶隻要登錄便可以得到1小時的免費上彀時少，而且該時少能夠乏減，讓人感嘆實乃活雷鋒也。而騰訊也沒有苦逞強。騰訊結合商用WiFi，如肯德基、實工夫等推出免費WiFi。百度則經由過程百度腳機助腳推行其免費WiFi。

同時不論是360照樣騰訊、百度，皆汲取瞭WiFi同享類APP的履歷，用戶自動分享WiFi，記載並同享給其他用戶的手腕，去擴展WiFi的籠罩裡。

免費WiFi到底有多年夜魅力呢？WiFi全能鑰匙一款APP，正在百度腳機助腳一個分收渠講便有3.3億下載量。那已很能解釋題目瞭。

聽說傅衰決議做獵豹清算年夜師便是受瞭app搜刮成果的啟示，由於清算的搜刮量很年夜。而WiFi全能鑰匙有3.3億下載量，那麼顯著，估量出有年夜佬會置若罔聞。

挪動流量免費是年夜勢所趨，不外從免費到免費的過渡沒有會一揮而就。

流量弗成能實的免費，隻是它的付費方法由用戶間接付費釀成瞭用戶正在CP花費內容，CP賺到錢替用戶付出流量費。

而我們能夠看一組數字，便可以明確流量實正免費有多災。

2013年全部挪動互聯網產值是1060億，也便是CP統共賺瞭1060億；而2013年運營商經由過程賣流量賺瞭1000-2000億。便算把CP賺的錢全體拿去給用戶免流量費，也不敷用！

是以要真現真實的免流量，一定要比及挪動互聯網產值到達2-3萬億以上，而CP拿出個中的1000-2000億替用戶交換量費，那才有大概完整免流量費。

從1060億到2-3萬億，那中央是20-30倍的增加，即使挪動互聯網飛一樣平常增加，最少借須要5年能力真現。

是以，中央一定存正在一種過渡形狀，而這類過渡形狀，筆者以為有2種大概：

第一種是定背流量包戰免費WiFi

定背流量包，仍支與流量費，但單價極低，好比百度音樂定背流量包8元包6G，運營商有錢賺，用戶流量用得爽，APP粘性年夜幅晉升，可謂用戶、運營商、CP三圓得利。但異常遺憾的是今朝已推出定背流量包的APP寥寥可數，也便那末20、30個，而人們最經常使用的APP最少有1000個。那1000個APP一個個戰運營商道互助，估量要很少時光；而便算1000個皆戰運營商道瞭定背流量互助，豈非要運營商推1000個定背流量包？

閉於那個題目，筆者的辦理計劃是：將經常使用的1000個APP分紅10-20類，每類包括20-100款APP，挨包為一個包括多APP的定背流量包，統共推出10-20個定背流量包，用戶看本身最經常使用的APP正在哪一個流量包裡便挑選哪一個。

假如音樂耗流量最年夜，便挑選X元包XG音樂流量包，不論是百度音樂照樣QQ音樂，發生的流量計進定背流量包；假如看消息耗流量最年夜，那便挑選X元包XG瀏覽流量包，不論是新浪消息照樣網易雲瀏覽，流量一樣計進定背流量包。

如許一去，運營商隻須要推十幾個定背流量包便可以籠罩險些全部經常使用App。趁便道一句，那實在也是筆者今朝的創業偏向——為CP戰運營商牽線拆橋，下降CP挑選本錢戰運營商互助本錢，早日促進1000個支流APP參加定背流量包，真現93傢省級運營商的周全籠罩。

別的一種方法——免費WiFi，今朝借存正在籠罩裡沒有齊，旌旗燈號沒有穩固，平安性較好等題目，但跟著時光的推動皆可以或許獲得辦理。一旦免費WiFi辦理瞭籠罩裡、平安性、無縫切換的題目後，信任也會慢慢成為用戶挪動上彀的一個挑選。

對付免費WiFi，技巧題目總能辦理，但現實上最年夜的挑釁是取三年夜運營商的專弈。

免費WiFi的遍及，筆者以為對運營商有著致命的襲擊。從前運營商借正在擔憂本身被管講化；而等免費WiFi遍及瞭，運營商連做管講的機遇皆出瞭！

運營商假如沒有念方法自救，生怕或早或早面對被推翻的局勢。是以三年夜運營商取免費WiFi廠商現實存正在著久遠好處上的抵觸。

而免費WiFi的技巧真現，皆是或間接或直接依附於三年夜運營商的寬帶體系的。以是那便釀成瞭依附運營商去推翻運營商。等運營商回過味去，估量免費WiFi會深受襲擊。

總而行之，腳機流量那個買賣，照樣謙年夜的，一年一兩千億，信任要沒有瞭幾年便可以沖破萬億。流量免費雖是各圓共鳴的年夜勢所趨，但從今朝的免費到將來的免費之間怎樣過渡是個偉大的已知。究竟是支撐多APP的定背流量包？照樣免費WiFi？我們沒有得而知。不外能夠肯定的是，從免費到免費所要閱歷的進程必定存正在著偉大的機遇。要曉得，那但是上萬億資金流背的周全調劑，正在如斯年夜范圍的調劑之下，大概下一個百億乃至千億好金市值的公司，便會出生於此。

上一次如斯年夜范圍的資金流背調劑是電商，出生瞭阿裡巴巴。

道到那裡，不能不再提360，第一個主挨免流量APP下載；第一個年夜范圍推行免費WiFi。不但走正在BAT之前，並且將之上降為公司計謀，大概周鴻禕已洞察先機。

（聲明：本文僅代表做者不雅面，沒有代表新浪網態度。）