Google 在2010年供給了令人目眩繚亂的新產品和產品更新，密布到連我這種號稱靠Google吃飯的人都感到目接沒時間。今年前一年年根之前以前想就Adwords有關的產品更新做一個回溯與評述，最後結果越寫越長錯過了重點。說話時的這一年開年，看到Inside Adwords博客的2010年回溯<<10 of our favorite Adwords Innovations for 2010>>，所遮蓋的內部實質意義與我寫了大半的博文重適宜十分高，也就錯過了完成原文的動力。(這再次解釋明白寫博客重在一個快字)關切Adwords的同學可以翻牆去看看這篇官方博文，我感到對重度Adwords用戶挺有價值。
丟開不管具體的產品更新不談，關於Google在2010年的動向我感到可以單獨再做商議。特別在中國市場，盡管通過退出風浪的折騰Google已經不可以算一個莊嚴的參加者(想出去容易想歸來難啊!中國市場的競爭對手都是屬狼的)，但Google的經濟活動思惟很值當國內三大吸收。
首先說一下子Adwords在2010年代裡(我私人覺得)最關緊的一個變動：內部實質意義網絡改名為展覽網絡。這點在Adwords官方博文中沒有提及，倒也正常，由於原文提及的是Adwords的創新產品，改名這個事物約略不可以算創新。但我以為改名事情的(對Google乃至於整個兒互聯網市場的)意義有可能比那10項產品創新加起來都要大。之前，在內部實質意義網絡上投放展覽廣告的時刻，我們一直比較很糾結的一個問題是怎麼樣把廣告投放到相對對應的展覽正題下邊去。這個問題在AdSense是內部實質意義網絡主體的時期相對還容易些，由於絕大多運用AdSense的網站需求向Google供給一個/多個正題;但在整合進DoubleClick的資源往後，就復雜多了;而社會形態化電視臺大潮掀起在這以後，這幾乎變成了沒可能的擔任的工作—我們假如仔細想想，會發覺眾多常用的網站實際上是很難用某一個還是幾個內部實質意義正題來定義的，大家都想平臺化多樣化。Google所特長的是基於語言的信息團體和分配，這也詮釋了為何在展覽領域它的步伐不迅速而搖動不穩定。作為左證，外貿實踐中內部實質意義網絡對眾多網絡營銷者來說為何是個美好的資源庫?由於眾多人都能找到Google所不重視的空間來優化ROI，假如在內部實質意義網絡中Google像搜索同樣特別好，那末就不應當存在那末多所說的1分錢CPC的廣告資源—隨著競爭加劇和Google的技術增長，如今這已經不太容易做到達。但展覽市場不只是真正極大的市場，也是提高最快的市場。僅只一年之前，Yahoo展覽網絡仍然佔領著北美最大的市場份額，就在半年初，老大的位置就被Facebook攘奪。到達2010年第三季度，Facebook佔領展覽市場23百分之百的份額， Google展覽網絡只是Facebook的一成多些。展覽廣告市場相對2009年有22百分之百的提高，而Facebook們的提高更多來自於新增份額，而非原有市場的強力奪。
互聯網營銷界一直在喊下一個熱點是移動化，是本地化。這方面的廣告收入主要經過展覽廣告來成功實現，這解釋明白了展覽市場的戰略意義。我打算找一份展覽與搜索廣告的收益份額相比較，令人惋惜一下子沒有找到。印象裡展覽本身一直霸佔原高於搜索的收益份額，只是不明白2010年以來的變動怎麼樣。從內部實質意義網絡向展覽網絡的轉化，也讓我們很容易了解Google用力傳統內部實質seo意義市場(GoogleTV)，手機平臺(Android)，商人平臺(ITA)等搜索平臺以外的項目標用意。搜索與展覽之不一樣，在於主動性。搜索廣告之所以有強的指向性，正是由於搜索用戶本身有著更明確的目標，這是一個拉的動作。而展覽，更多是推。一樣是推，展覽做得行不行決定於於你推以往的物品是否是用戶所需求的。Google可以投資做一萬個不贏利的產品，在這些個產品中它只消供給最好的用戶體驗認識，讓用戶願意用用上就放不下於。在取得用戶信息的同時，它對用戶越來越理解，因此推給用戶它們有可能需求的服務/產品。作為一個信息平臺，Google的觸須是多樣化的，但只要有廣告這樣一個贏利工具就可以通吃，有啥子服務/產品是擯斥廣告的呢?這處的廣告，重頭在於展覽，正確地說，在於高度定制的展覽，既能供給美好的用戶體驗認識，又能增進(廣告商和Google的)收益提高。
既是談到達用戶體驗認識，就接下來說說Adwords本身的產品更新。Adwords官方博文總結概括的大多數產品，譬如ACE(系列測試)，Search Funnel(搜索漏斗)，Enhaned CPC(半自動優化CPC)，BMM(廣泛般配自定義)，Re馬克eting(行徑定位營銷)在我看來都是往帳戶精密細致管理上下的功夫。搜索營銷有眾多營銷策略的思索問題，但首先是基於技術工具的營銷，如今，技術純熟的搜索營銷管理員可以用Google供給的工具玩出花來，這個講法並不不為己甚。以一個第三方攝理企業以前僱員的立場，我感到Adwords如今供給的工具已經在范疇和精密度逾越了市面兒上絕大部分數攝理工具的水平。諸如Efficient Frontier還是Kenshoo這麼市面兒上領先的工具也不再具備優化效果上的完全優勢，恐怕接下來只能對大客戶打數值安全牌了。
在今年前一年五月的SEMWATCH線下活動中，我還跟宮鑫唱了反調，依據自個兒的實踐最後結果置疑的Google CPA半自動優化的效果。但這大半年代裡，Google半自動優化也已經有了讓人煥然一新的增長，我自個兒在操作的大多數系列都已經在運用Google的CPA優化工具了，只有兩個重點帳戶還在施行手工管理，但也運用了Enhanced CPC。Google優化工具效果非常准確實際上是不令人不測的，全部第三方攝理的工具都要根據現存的數值來跑摹擬出預先推測，而Google本身領有最完整最無私見的真實搜索數值和世界頂尖的計算有經驗。真正有意義的是增長工具效果這個事物，曾經商議過，半自動優化工具的門檻並不低，Google一年中拿出那末多通過充分測試的新產品，對已有的產品也在不斷的優化，投入的成本不小。目標是啥子呢?不過是向客戶供給更好的用戶體驗認識。
在關於內部實質意義網絡的商議中，我也提到過自個兒的一點小實踐。當我運用展覽位置定義特別指定目的網站/網頁來投放廣告的時刻，所付出的CPC往往比運用整個兒網絡高昂得多。這麼一來，對於全部的目的網站我都要施行充分測試，以證驗廣告投放形式。很很長時間候，應用整個兒網絡投放廣告所帶來的目的網站的點擊量會更多更便宜，我所支付的代價是為那一些來自非目的網站的點擊付費。在精密細致管理的狀況下，這是一個三贏的標准樣式。作為廣告商，我不放心上那一些失效點擊，只要管用點擊的價格足夠合理;作為Publisher，它們供給的展覽有可能獲得充分的銷行，不會被我這麼的廣告商不平等看待;而作為Google，在供給更好的用戶體驗認識的同時成功實現了收益最大化。只要價兒錢合理，這個天底下沒有真正的垃圾流量垃圾展覽，Google纔是做組合優化最NB的那個。
但真正讓我感到搖撼的並不是這些個精確的高級應用，而是一點到現在為止還不太為人注意的產品，涵蓋了官方博文中所提及的：Product Ads(產品廣告)，Adword CallMetrics(GVoice電話營銷)，Click to Call Extension(不曉得怎麼翻)，Adwords Automated Rules(Adwords半自動規則優化)，以及博文中並未提及的Boost Ads(Google地點廣告)，Auto Targets(半自動定位)和TV Campaign(電視廣告)。這是關於Google的這篇博文終於又跟老張們有關的地方。假如老張們好運是在美國市場，那末它們可以用極為價格低廉甚至於不收費的形式施行搜索營銷投放，更好的是，它們甚至於不必為此動若乾腦子。仍然舉個例子吧，老張需求懂Adwords麼?仍然需求，但只是一點兒點就夠了，會開帳戶，曉得怎麼樹立第1個廣告系列。作為一個Google Merchant用戶，老張可以直接在帳戶中宣布地點信息，並簡單編輯廣告要得廣告在周邊搜索地圖的用戶中可見，這是完整的搜索/展覽廣告，並在起初階段(三個月?)是不收費的。假如老張是個胡涂蛋不曉得怎麼樣定位用戶，怎麼樣出價，怎麼樣寫廣告，怎麼辦?運用半自動定位服務，老張只要能申說白自個兒有啥子產品，就能在Adwords提醒下選一個約略的范疇，而後丟出一個支出標准，讓半自動規則優化去落到實處，無須管怎麼找客戶，怎麼投放廣告，投放單價怎麼樣。老張甚至於無須讓張嬸做電話記錄，利用GVoice電話營銷，全部來自Adwords的廣告電話都會半自動走GVoice號頭，共進入了Adwords效果計數。顯而易見，假如老張是個賣產品而非賣服務的，這會更加有幫助。由於Google供給的產品廣告服務可以在廣告中直接展覽產品的圖片，價錢，用戶反饋等等信息。換言之，假如你是一個Google的重度用戶，你曉得自個兒有啥子，曉得自個兒約略想要啥子，餘下的事物就可以都丟給Google了。我把這些個產品紹介給一位百度的朋友時，這位百度的朋友十分吃驚，由於那裡面有點產品它們也能想到，但僅只是頭腦風暴的階段，而Google的產品在北美已經投入運行了。
這麼看一下子，一方面Google在盡力把餅做大(跨平臺，大平臺)，一方面在增長用戶體驗認識(用戶和廣告商雙邊的)，還有一方面在盡力盡量減低進初步學會檻(這是針對中小的)。Google能供給越來越復雜的產品，不過供給的形式會越來越戇頭。當平臺越做越大，用戶們需求還是說應當勞心的技術細節就越來越少，這個一手遮天一手橕地的野心的支橕點正好在於老張們，在於互聯網上瀚若星海的小玩家。當然，也無須被Google的野心嚇到，剛剛提到的那一些戇頭服務在瞬息間內並無價值，由於Google在商家上的市場份額太小，短期以外在社會形態化電視臺和本體化服務商，都還不可以看到Google的打破點，而這些個服務務必有足夠的用戶基數能力施展效益。我私人以為下一個有可能的打破在於Android平臺，但具體怎麼樣成功實現恐怕仍然要看Maps以外的刺客級應用。Google在信息統一中有個很大的不容易解決的地方：怎麼樣成功實現可變現信息的串連?這是GroupOn已經做到的(是不是進一步了解它從各處買進GroupOn的動因了呢)。之前已經提到過，基於搜索的營銷，基於用戶行徑的營銷，基於社會交際的營銷，與基於銷行的營銷，存在實質的不一樣。要翻越這個不一樣的困難程度十分很大!
我得承認，這外一篇其實跟老張們關系依舊半大，由於中國的互聯網市場遠無Google這麼成熟的平臺。但我仍然想說，老張們的春季快要來臨了，互聯網的世界是歸屬本地的，是歸屬中小的。或許我們仍然可以再用團購為例做一個本地化經濟活動的解釋明白?
原文地址：http://semwatch.org/2011/01/smallcompanysemgoog
案件的例子剖析：老出落遷居企業（3）