爆老師是我碰到在SEO方面寫的最嚴肅對待的人，就沖著嚴肅對待勁，也應當把文章分享，不管是內部實質意義上，仍然精致美好的PPT制造上都有數量多知識在裡邊。今日他分享的話題是《SEO乙方議案模型板》。這是爆老師過去在談客中局部議案選取。不管你是專業乙方企業仍然私人做項目標，那裡面的一點議案思考的線索和方式會有一定的參照效用，熱烈歡迎大家可以用到你的實際作戰seo議案中去。
1，首先我們來理解下啥子是seo
當然我不會按跟平常一樣規出牌說一點很課本同樣的物品，那樣子客戶是不願意去聽的。對於seo來講，我們可以從2個角度去解釋，一個是用戶心理板型也就是對於一個絕對不懂seo的人來講到盡頭seo是啥子物品。實際上很簡單，用戶在用搜索引擎網站絕大多看的是首頁信息最後結果，所以一個用戶對於seo的了解不過就是能找到誰，不是找到你就是找到你的競爭對手，就這樣簡單，由於用戶不會內行動上真正放在心上怎麼排上來的(它們了解的不是原理只是表面現在)。大家和客戶詮釋的時刻也需求簡單清楚。
說完用戶心理板型後再去詮釋啥子是成功實現板型，意思就是怎麼樣將seo效果成功實現出來，它的基本原理是啥子。那從成功實現板型來講一個完整的seo有3個要素，一是內部實質意義，二是網站關鍵詞，三是名次。只有當這3個條件所有具有的時刻，那就是seo了。大家不要把seo覺得就是名次就終了了，假如只有名次，沒有網站關鍵詞布局和內部實質意義，那這個名次也有可能是無謂的網站關鍵詞或是沒有品質的內部實質意義。因為這個當我們詮釋成功實現標准樣式的時刻，盡力也用這種圖形的標准樣式，而不是詮釋為：seo是一個經過站內站外優化，改正各類內部實質意義和網站框架的技術手眼【這個太遜了】。
隨即，我再會搬出一個亮點頁面，就是seo優化猶如漢堡制造。這個暗喻我在2010年就著手在用了，每每講給客戶聽，客戶都會被圖形和借喻給吸引(哈哈)，這就是目標。你需求經過ppt內部實質意義起落的變動來扼制住你的聽眾，讓它們有假想的變動，務必不要背課。這個頁面在紹介時，我會這樣講：假如大家還沒有道理解透啥子是seo的話，我把seo優化借喻成漢堡的制造。我們曉得，制造一個漢堡需求各種的食材，首先就是兩塊大面粉和水發酵制成的食品作為大主體，這好比就像我們seo中的網站結構優化，就是最外層表決這個漢堡式樣和體積的物品。那漢堡中最好吃的局部就是牛肉了(或其它肉類)，漢堡裡的主肉，猶如一個網站裡的內部實質意義，肉的好壞表決漢堡的口感，一樣內部實質意義的好壞表決網站的價值，所以內部實質意義優化是seo必要的一小批。漢堡中還有一點自然產生的的物品譬如生菜，洋蔥，西紅柿，相對而言他們比較的康健，seo一樣需求有天然安全的操作手法，只有這麼我們的優化纔會被搜索引擎網站所許可。最終一個漢堡少不得混合原料，譬如奶汁食品，醬汁等，這些個物品是人工後期合成的，seo也需求大致相似的動作，譬如人工的外鏈，來促推整個兒效果的展出增強網站本身的料。因為這個，一個seo優化就有四部：主體結構優化，內部實質意義優化，優化手法，站外鏈接建設。
估計這3個頁面講完後，客戶對於seo的了解或多或少有了一定的認知，況且肯定還在期望你更精彩的內部實質意義。隨即我們就要去扼制客戶的預先期待和他說說seo優化周期和效果展出。總體而言我們需求讓客戶曉得2點：seo是中長時期的營銷手眼，效果並不是迅速的很很長時間候需求耐性等待的。所以在這個頁面上我們就用這個周期效果解釋明白。
第1個月：各個方面剖析加上制造基礎;
第二個月：搜索引擎網站從新辨別著手;
第三個月：各類優化著手在互動;
第四個月：效果著手經歷量變到質變的過程;
第五個月;優化效果著手真正展出;
第六個月：優化效果著手進入了牢穩並著手保護;
當然每個項目都有最的獨特的地方和特別性，我們這處主要表現的是具備代表性的周期性。隨即你要奉告客戶假如他表決做seo了，那末就要有做至少6個月的心理准備，而不是1-2個月的僥幸心態。並且還要說為要得SEO在這以後效果長時期牢穩，提議服務周期在12個月。
在這以後我們仍然要扼制客戶的預先期待，奉告他seo優化的可控性與不可以控性，由於非常多項目(10個裡邊8個)著手談的美好，一朝需求改正了啥子事物都爆出來了。這處你要奉告你的客戶，seo優化項目分為3種因素：
1)絕對可控因素：網站關鍵詞調查、TDK、內鏈優化、 標簽、URL 構成、Tag標簽、網站地圖、付費外部鏈接
2)有限扼制因素：內部實質意義品質、蛛蛛爬動途徑、負面消息兒名次、反抓取、數值跟蹤、競品詞截流
3)沒有辦法扼制因素：服務器牢穩性、社會形態商議、搜索引擎網站算法、社會形態錨文本、外部競爭、黑客、仿造冒充網站
接下來我們再去深化的講一下子啥子是seo的原理，當然這塊局部你要看機會做事，看第1小批講完後客戶是否還是有那種期望的眼神兒，假如沒有了，那你就要略微加快講評的音節，說重點就可以了。我曾經課件裡(啥子是網站關鍵詞)已經具體講過搜索引擎網站的辦公原理是啥子了，主要是爬，抓，處，排，展，這處無幾做紹介。
實際上seo優化的基本面這個概念是美好的，基本上論述清楚seo的優化大原則是啥子。不論什麼的一個主流搜索都要做這3個基本面或是看這3個基本面：
被找到 (技術面)：經過優化代碼，結構，功能等技術性元向來提高網站能被找到和收錄的機緣。
被辨別 (內部實質意義面)：經過對內部實質意義的深挖，拓展，布局等軟性元向來提高網站與網站關鍵詞搜索間的結合。
被許可(廣泛度)：經過外部鏈接的導入和保護來提高網站群體的鏈接廣泛度，因此加強域名的權重。
這個頁面應當花一點兒時間講明白解釋明白白，由於對於執行團隊而言就是技術，內部實質意義和外鏈三把兒，對於客戶端的管理層面來講就是要固定流程， 一統勘測工具標准和提高團隊的執行力。
除開基本面外，我們要略微提示客戶到現在為止搜索引擎網站居於如何的大背景下：也就是要奉告它們搜索引擎網站的算法更新是益發地劇烈。經過這頁你需求去收拾一下子近來1-2年裡百度和谷歌在算法上的改變事情狀況，這個不止幫忙客戶了解這個道理也能幫忙你自個兒理解主流搜索引擎網站的算法走向。隨即你需求做一個總結概括就是：2012年-2013年(甚至於更後面)，SEO優化技術各個方面守舊化，谷歌和百度都在內部實質意義和外鏈上做了強勢更新。我們的打法不可以再是硬拼，而是要學會防守。
2，接下來進入了我們第二章就是網站與對手的相比較。
這個章節是具體對客戶和他競爭對手間的剖析。首先我們要找到客戶放在心上的對手，普通找3個。第1個頁面(14頁)就是先解釋明白全部網站間的優欠缺，你只消列出重點，不過有些要解釋明白不要老是列seo的專門用語，需求參加一點非seo的物品。譬如蘇寧欠缺是線下的物流不是最快，1號店的欠缺是上海本地性較強，局部類型產品價錢沒有優勢。這個頁面你做完後，對你自個兒寫這個議案的清楚度也會提高。
在這以後我們就要做一個SWOT剖析。我在這處用的是矩陣式SWOT剖析，將優勢、劣勢、機緣、要挾交錯化去剖析這個客戶：
SO：能夠比較好與線下廣告做合適、 有固定用戶群、經過合作渠道取得更多資源
WO：網站流量提高空間較大、一朝流量提高轉化數目會創新高
ST：網站品牌詞容易被對手截流、名聲站點對於客戶的期望和要求更高、中高端客戶只用作比較的對象
WT：有可能會投入較多資金在競價廣告上、 流量提高後，SKU量不可以滿意需要、 行業老大可以用價錢和規模要挾
隨即我們經過一點免耗費功夫具(愛站PK)將4個網站橫向的相比較，況且用數值化的方式展如今這個頁面中，這之中涵蓋alexa名次，百度權重，百度預計流量、愛站回數、PR值、首頁反鏈、內頁反鏈、百度快照、百度收錄、百度反鏈、主機位置、備份信息、同IP數目、出站鏈接。
我自個兒每每在做比對時，會用另一種辦法就是：可視化圖形。就是把剛剛上一頁裡的結構數值成為一目明白的圖示，於是我就繪制一個racetrack的圖形(參照課件：網站關鍵詞追趕表-諮道一秀 )。這個對於一個非seo技術人來講是十分的明白的，並且很不同，能夠表現出來你的專業和用心細密度。
剛剛的幾頁主要是外圍的網站數值相比較，你也不可以遺忘去抓一點網站關鍵詞名次的橫向相比較。你需求在4個網站中找到一點共性的網站關鍵詞，況且去跑一下子當下的名次。這種形式對於客戶來講是筆直接的，由於從網站關鍵詞名次就能曉得客戶網站到現在為止seo的水准靜與競爭對手的差距。大家不要懶，必須要去跑哦。這個客戶通清點數目據相比較後給到一個論斷就是：隨機取出的一點非品牌詞名次，在10頁內我們很少有名次。因為這個我們流量的構成不是最康健。
在這以後幾個頁面主要去做一點截屏問題舉例，就是你在剖析客戶網站時，發覺的問題要截屏，隨即在右面的地方用說明書。先解釋明白問題是啥子，它的影響是啥子，解決方案方向是啥子。例如：
問題：百度還是收錄歷史移除的頁面
影響：減低群體收錄品質、提高第1著陸頁的跳出率
解決：人工提交處理刪去頁面、優化404頁面
大家可以參照我的模型板來做，合適也可以做視物感覺上的調試。但記取一點兒不要用word來解釋明白問題很不好看，盡力在ppt裡詮釋解釋明白問題。
3，下一個章節是seo策略，規劃，執行。
眾多seo人根本搞不清三者的差別。首先就是seo策略，啥子是策略?策略就是要得到項目目的所制定的優化方向。所以你必須要曉得客戶做這個seo項目標目的是啥子，譬如：在1年裡提高網站天然流量50百分之百。那boson我在做策略時就要想怎麼樣可以從客戶到現在為止事情狀況動身去執行能得到目的的方向。
1)加強中心產品網站關鍵詞名次
2)增長行業網站關鍵詞站內權重
3)拓展商品品牌詞名次(專櫃)
4)樹立編輯規范機制
大家務必別說這個項目標策略是增加外鏈，提高權重，或是提高流量。這些個不是策略!!
啥子是規劃?規劃就是能落到地上策略所需求的資源和人的勞力。做規劃的人應當整個的局面：胸懷～思索問題策略和執行，意思就是你需求曉得被許可的策略需求怎樣的資源和人的勞力去完成，並且你務必肯定這些個規劃是行得通的。很很長時間候，我發覺眾多執行人在做執行時發覺眾多事物做不成，那就是規劃沒有做好。做規劃的人應當在那一個時刻就要曉得哪一些物品能做，哪一些不可以做，而不是讓執行人在執行的時刻再去處置這些個該死的事物咯。這個項目規劃是：
第1階段：方案謀劃
剖析師找出中心SEO缺口兒-》SEO總監制定審查核定策略-》客戶明確承認群體方案框架-》客戶明確承認執行時間表
第二階段：站內改正
群體網站結構與內鏈優化-》網站關鍵詞研討與布局文檔-》優化中心產品詞登陸頁-》行業熱詞的TDK改正-》優化商品專櫃頁面模型板-》客戶IT完成全部硬件改正
第三階段：內部實質意義更新
Q&A 與 諮詢欄目標擴大充實-》優化每篇文章或問答-》編撰每個新頁面的TDK-》客戶供給內部實質意義或有關培養訓練
第四階段：外鏈建設
友誼鏈接找尋與交換-》書契廣告購買-》社媒平臺軟文-》客戶檢查鏈接報告陳述
4，最終就是seo執行了
執行就是將規劃中擔任的工作變為行徑。我這處用最簡單的形式做述說，就是做了一個《擔任職務的人擔任的工作配備表》，把要加入項目標職能擔任職務的人列出來，況且把要做的事物項列出來。隨即哪一些人需求做哪一些事物對應打鉤就行了。
第四章節就是報價與成績。由於每個企業報價整體體系不同，項目事情狀況不同，所以沒有一個正確的解答。但我這邊列出來的仍然在乙方企業中比較有代表性的。
seo報價標准樣式：總花銷 = 基礎服務費+成績獎金費，基礎費是一個固定的花銷依照每個月來計算，這是要cover掉你自個兒成本的局部當然普通也會加一點利潤進去，這局部花銷不管成績達到標准與否都是不退的(當然你企業需求有些議價有經驗，不知名的比較難)。成績費是一個非固定的花銷，當你得到最低成績時可以交來，依照成績達到標准的臺階做提高。在收款局部普通是3個階段，一上來必須要收預收(3個月)，半中腰收50百分之百，留10-30百分之百作為尾款。這處我無幾做紹介了，大家可以參照這個課件(怎麼樣寫SEO成績與報價-諮道一秀)
5，最終一章就是成功案件的例子
說句真實的話，每每客戶都很放在心上我們有啥子案件的例子，不過每每實在說案件的例子時客戶又顯得很不放在心上。所以我感到案件的例子這塊局部，挑選你企業最有代表性的，最出名氣的就可以了。眾多seo企業的案件的例子都會添油加醋，所以大家無須轉牛角尖，案件的例子不可以表現出來你私人的水准只是像一張文憑罷了，有沒有能耐都是看這個新項目最終效果的。那寫案件的例子這塊一個模型板，提議大家施展自個兒假想力，悅目，有數值最關緊!你可以吸收一下子形式：
客戶環境，營銷目的，主要問題，優化效果，和效果圖。