在為我的客戶施行競爭力剖析時，總有人由於沒有准確理解付費搜索的基本知識而令我驚奇。有時候，這些個人會激怒我;有時候它會令我發笑;但更多的時刻，它會讓我想要指出它們的不正確。

　　因為這個今日，我想在此指出付費搜索中五件最不可以做的事物，即五宗罪。所以，假如那裡面有點話太直接，也請原諒，我只是期望能將它們的觀念轉變過來，更好地施行付費搜索營銷。

　　罪一：對過於寬泛或過於散松的網站關鍵詞施行競價，與公司業務鏈接在一塊兒

　　常識奉告我們，應當只購買那一些與目的受眾有關、況且可以投放的網站關鍵詞。例如，假如你是一家戶外美化企業，假如你對家居裝修等網站關鍵詞施行競價，有可能會萌生眾多不有關的流量。

　　解決方案：在施行網站關鍵詞研討時，要對網站關鍵詞施行用篩子選：這是不是公司所特長的?是否正確地描寫了公司業務?一朝您開始工作了廣告活動，要保證在合適的時刻施行了准確地剖析，以便看見是哪一些網站關鍵詞真正帶來了高品質的流量和改換，並將那一些效果不表面化的網站關鍵詞剔掉。

　　罪二：將廣告鏈接至自個兒的網站主頁

　　最管用的搜索活動seo會依據用戶的搜索，為其供給網站上最有關的頁面，而普通來說，這個頁面不會是網站主頁。進入了主頁後，用戶需求進一步點擊能力進入了想瀏覽的頁面，而不是迅即就能看見想看的內部實質意義。

　　解決方案：為每個關鍵字或廣告組挑選網站中最般配的頁面施行鏈接。假如網站中並沒有現成的頁面可般配，那你首先要查緝一下子網站關鍵詞過淋是否出了問題;假如查緝最後結果沒問題，那你有可能要思索問題開創一個新頁面來滿意這一需要。假如在現存的網站架構下添加新的網頁太具挑戰性，那末你可以思索問題運用登錄頁面。

　　罪三：采取通用的廣告文案

　　假如沒有運用個性化的廣告文案，那末之前所謂那兩條也就沒有多大意義了。就算你想將目的受眾引入有關的目的頁面，但假如廣告沒有吸引看客，那就沒人會點擊進入了目的網頁了。假如你想讓自個兒廣告的有關性和點擊率達到最大化，你就需求保證廣告文案盡有可能地與用戶輸入的網站關鍵詞緊急鏈接在一塊兒。

　　解決方案：首先，開創多個與網站關鍵詞關系近有關的、重點冒尖的廣告組。而後，對每個廣告組施行自定義，保證廣告中要涵蓋有關的網站關鍵詞(最好是在題目中)。

　　罪四：運用搜索形式施行品牌建設

　　付費搜索並不是一個樹立品牌知名度的策略，而是導發直接反響的策略。回到我們面前所談的背景綠化的例子，以下是一個品牌建設的廣告案件的例子：

　　達拉斯預設昆季

　　樹立您的私家樂園

　　達拉斯地區美化企業

　　

　　這個廣告並沒有啥子使人害怕的不正確，但它只是基本不可能讓用戶采取舉動。這則廣告沒有運用廣告方案去激勵用戶，只是奉告了用戶該企業的名字及營銷口號。

　　解決方案：思索問題一下子您的目的受眾有哪一些潛伏需要或動因。而後再深刻思考一下子，你期望它們采取啥子樣的舉動。您的廣告文案和對用戶舉動的呼吁應當在用戶需要和公司目的之間有所均衡。你還要明確的是：讓用戶進入了你的網站後，你能夠供給啥子，用戶又可以做些啥子。

　　沿著以上思考的線索，可以將上頭的案件的例子廣告改為：

　　美化服務

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　　罪五：老是競標搜索最後結果頁面第1的位置

　　競標搜索最後結果頁面名次第1的位置並不是壞事，不過付費搜索營銷的目的並不僅是為了取得首位的位置。首位的位置一般也更貴，但有時候它的改換率卻比不過名次第三或第四的位置。假如你競價搜索最後結果頁面第1的位置是由於你發覺它能夠帶來找到最有品質、最具相互作用性的訪客，那末你這樣做是有理的。假如你這樣做只是完全為了打敗競爭對手，那末這樣做就是錯誤的。

　　解決方案：不要讓你的自尊心(或你主管的自尊心)來表決您要購買搜索最後結果頁面名次第幾的位置。要設定改換率目的，並施行准確的剖析，以便追蹤哪一個廣告位置真正能萌生最大的改換。您有可能會發覺，某些網站關鍵詞或廣告組其實在較低的搜索最後結果頁面位置時，反倒有更好的表達。這麼你還可以節約一點點擊成本。

　　(原文首發於：2011年六月六號，編譯：曾翠)