戴我年夜中華區大眾奇跡及年夜型企業奇跡部企業辦理計劃總監曹志仄
正在“後PC”時期，戴我轉型的一舉一動皆使人註視，包含企業的公有化和背端到端辦理計劃供給商改變等。10月16日，戴我年夜中華區大眾奇跡及年夜型企業奇跡部企業辦理計劃總監曹志仄接收瞭本報記者的獨傢專訪，道到瞭戴我營業轉型進程中的變取穩定。
端到端計劃展示融會魅力
曹志仄表現，為合營全部公司的營業轉型，大眾奇跡及年夜型企業奇跡部也做瞭主動的調劑：第一，環繞止業客戶的市場細分從新計劃發賣團隊，包含產物、技巧支撐和響應的辦事團隊，使得發賣團隊能夠有更多的時光戰精神更好地輿解客戶需供；第兩，針對中國市場推出瞭一些有針對性的止業辦理計劃，那些計劃包括瞭戴我本身的常識產權，也大概是戴我取止業同伴一路推出的；第三，合營公司環球的收買計謀，賡續充分戰完美全部企業級辦理計劃。
“如今，戴我實正意義上能夠供給環繞數據中間的端到端辦理計劃。”曹志仄表現，“戴我的團體計謀是相稱勝利的，也得到瞭愈來愈多客戶的承認。經由過程戴我那個仄臺，許多客戶可以或許真現一站式采購，並可將更多的時光花正在本身的營業立異上，而沒有是將精神、時光戰款項用於基本架構的保護。”
正在戴我的企業級計謀中，硬件取辦事是遠兩年去轉變最年夜的。戴我遠幾年收買的企業年夜部門是硬件和辦事范例的公司。硬件取辦事才能的加強，使得戴我正在許多場所下能夠做到剖析客戶的營業痛面，好比數據庫、ERP體系中存正在的題目，從而供給更有針對性的辦理計劃。那些辦理計劃皆基於一個開放的仄臺，同時正在本錢圓裡又是客戶能蒙受的。曹志仄舉例道：“一傢保險公司的數據庫原來運轉正在Unix辦事器上，但當跨越2000個用戶並收拜訪時，體系的機能會慢劇降低。為辦理那個題目，我們計劃瞭一套基於戴我四路辦事器戰Fluid Cache的辦理計劃，同時合營我們的Quest SharePlex數據庫復造硬件，勝利天幫那傢保險公司沖破瞭機能瓶頸。‘硬件+硬件+辦事’的端到端辦理計劃為我們博得瞭愈來愈多客戶的信賴。”
提到端到端辦理計劃便不克不及沒有提“融會”。如今支流的IT辦理計劃供給商皆宣稱能供給整開的辦理計劃乃至是一體機。戴我也沒有破例，靈動架構、靈散系列產物走的皆是融會那條路。
那末，戴我正在融會計劃上若何做出本身的差別化呢？曹志仄回納瞭四面：第一，戴我的融會辦理計劃能夠融會許多合作敵手的產物或計劃，如許能夠更有用天掩護用戶投資；第兩，戴我的融會計劃是基於自有常識產權開辟的，固然也包含一些收買；第三，戴我的融會計劃取業界各類支流技巧可以或許異常好天合營；第四，戴我將辦事器、存儲戰收集融會為一個團體，以一個機櫃的方法托付給客戶，而且預拆瞭相幹的硬件對象，從而年夜年夜收縮瞭融會計劃的安排周期，縱然營業產生轉變，也能夠經由過程戴我的治理對象對運用舉行遷徙，堅持基本架構的彈性戰迅速性。
讓數據活動起去
戴我正在收買Compellent資產的同時，也將其立異的技巧理念——“活動數據”繼續下去並收揚光年夜。活動數據實在也取融會相幹。戴我不但願望數據可以或許正在存儲體系中自在活動，借願望數據能正在更年夜的規模內，好比從辦事器到存儲的全部體系中皆能自在活動。戴我是如許假想的，也是如許理論的。
“今朝，隻要戴我能實正做到活動數據。”曹志仄說明道，“從前，數據分層隻是正在機器硬盤中真現。如今，我們應用Compellent Data Progression技巧，能夠正在分歧的閃存(SLC戰MLC)和硬盤之間真現數據的自若活動。辦事器常常讀與的數據寄存正在閃存上，而活潑度沒有下的數據存儲正在硬盤上，如許的產物組開可讓客戶得到一個相對下機能、低本錢的存儲辦理計劃。”
2013年6月，戴我已推出瞭齊閃存陣列。戴我念通報給市場的疑息非常明白：戴我的閃存辦理計劃能夠做到以磁盤的價錢供給給客戶閃存的機能。“許多客戶異常念采取閃存，然則預算不敷每每讓用戶望而生畏。下機能取低本錢好像永久是一對抵觸。戴我經由過程采取活動數據架構，將數據分層技巧應用到閃存陣列上，從而化解瞭那一抵觸。是以，戴我的閃存陣列能以靠近於傳統磁盤陣列的本錢供給閃存的下機能。”曹志仄說明道。
實在正在辦事器端，戴我也有成生的閃存計劃，好比Fluid Cache。戴我起首宣佈瞭Fluid Cache for DAS，接下去借會有對應Compellent、EqualLogic存儲的辦理計劃。“從前，活動數據著重於正在存儲端描寫全部數據的活動進程，而如今我們誇大的是數據能夠正在辦事器戰存儲之間真現活動。我們已有成生的辦理計劃。”曹志仄表現。2013年11月，戴我借將宣佈新的閃存辦理計劃。
用數聽說話
IDC環球辦事器市場季度跟蹤申報(2013年第兩季度)表現，戴我x86辦事器以24.2%的市場份額正在亞太(露日本)地域拔得頭籌，同比增加達2.3%，那也是戴我x86辦事器出貨量持續第五個季度堅持年夜中華區市場第一。戴我同時借正在北好x86辦事器市場以34.8%的出貨量市場份額排名第一。x86辦事器市場端莊歷新一輪洗牌，中國的辦事器廠商不管從技巧照樣發賣圓裡看，皆正在快速突起，那末戴我借能堅持強勢嗎？
曹志平展行，中國的辦事器市場確切正在比來一兩年產生瞭很年夜變更：“我們發明，重要的合作敵手已由國際廠商釀成瞭中國廠傢。不外，我們借會保持‘以我為主’的計謀，隻要可以或許連續跟蹤研討客戶對營業的需供和對IT體系的盼望值，並有針對性天辦事好那些客戶，我們就可以堅持本身的市場搶先位置。正在中國市場上，我們取排名第2、第三的廠商之間的差異正愈來愈年夜。”
一些中國辦事器廠商以為如今是進軍下端x86辦事器市場、真現技巧自立可控的幻想機會，8路乃至更多路的辦事器已箭正在弦上。但正在多路辦事器圓裡，戴我一向采用謹嚴立場。“實在，我們其實不排擠多路辦事器。”曹志說書峰一轉，“不外，戴我是一個以數聽說話的公司。從環球的出貨量去看，多路辦事器的出貨量比來幾年並出有太年夜晉升，市場份額較低。對付我們來講，是不是進軍多路辦事器市場，其實不是由技巧身分決議的，而是一個貿易決議。最少如今我們借看沒有到多路辦事器那個市場有遼闊的遠景。以是，我們今朝的計謀是沒有涉足多路辦事器。”
2013年，戴我企業級營業成長態勢優越，幾年夜支流產物的增加微弱，特別存儲產物，不管是從出貨量照樣發賣額去權衡，取客歲同期比擬皆增加瞭20%閣下。瞻望來歲，曹志仄遲疑謙志：“我們不但要堅持正在辦事器市場的龍頭位置，借要推進存儲戰收集產物的加快增加。我們的目的是，存儲產物的發賣增加到達市場均勻增加程度的兩倍以上，收集產物的發賣增加到達市場均勻增加程度的三倍以上。”
記者腳記
給用戶更多挑選
從進進IT市場的那天起，戴我公司便一向飾演著立異者大概道“攪局者”的腳色，它力推的尺度化、開放性，和曲銷形式等，皆正在業界獨發風流，引去浩瀚效仿者。本日，IT傢當正在雲盤算、年夜數據、開源技巧、硬件界說等的猛烈打擊下，又將面對一個新的遷移轉變面，戴我可否持續飾演好立異者那個腳色，正在新的傢當格式中堅持本身的作風？
戴我明顯已有瞭本身的思慮戰預備。以硬件界說為例，戴我已充足熟悉到硬件正在從新界說辦事器、存儲、收集乃至全部數據中間圓裡展示出的壯大能量。“我們初末保持的一面是，給客戶供給更多的挑選，沒有讓用戶正在挑選瞭一傢供給商的計劃以後有被鎖定的感到。”曹志仄舉例道，“真現硬件界說的收集重要有三種分歧的技巧，其他廠商的辦理計劃皆是基於個中某一種技巧，戴我則三種技巧皆支撐。我們的計謀是幫客戶找到最合適他們的計劃，而沒有是幫客戶挑選某一種詳細的計劃，隻要如許能力給客戶帶去最年夜的代價。”
很多人聽到“硬件界說”那個名詞，感到是舊瓶拆新酒。曹志仄也有如許的感到：“正在‘硬件界說’那個名詞之下確定會賡續發生一些新的技巧推進團體IT辦理計劃加倍劣化，賡續晉升機能、靈巧性等，並給客戶帶去更多代價。像我們的Data Progression便是一個硬件對象，它很好天時用瞭硬件往界說數據，界說存儲。”