3月31日，阿裡低調上線瞭計劃師頻講，今朝那一項目處於公測中，出有任何的宣揚，僅是正在天貓傢拆館尾頁有個輪播圖的進口。取天貓死板嚴正的版裡比擬，那一項目標湧現為天貓版裡帶去瞭一絲清爽。那是阿裡背C2B電商邁進的新裡程碑。取誇張的阿裡O2O計謀比擬，那一項目加倍現實接天氣，預備加倍充足。而依據老兵的新聞，那一項目阿裡經由瞭少達3年的冬眠期才灰塵降定，估計本年6月份會正式上線。

　　計劃師頻講是一個甚麼樣的項目?

　　計劃師頻講究竟是一個甚麼樣的項目，為什麼阿裡會情願花3年的時光往研收那個項目?上岸頻講會發明那是一個可讓客戶簡略玩轉DIY計劃的雲體系，客戶能夠很輕易天繪出自傢仄裡戶型圖舉行模仿拆建，並天生3D後果圖，檢察傢具擺到自傢的實在後果。固然，假如您對本身的計劃做品沒有滿足，借能夠間接征詢計劃師讓他們供給專業化的計劃。

　　正在全部場景中，其盡妙的地方正在於客戶挪用的傢具模子皆是天貓傢拆賣傢商號裡的產物，能夠間接購置。全部項目買通瞭客戶、拆建公司(計劃師)、天貓傢拆賣傢三者的好處鏈條，構成瞭閉環。計劃師賣力把商傢商號裡的產物融進到計劃計劃中，假如客戶經由過程計劃師的計劃下單購置瞭，計劃師能夠得到所挪用產物賣傢的傭金返面。而天貓傢拆賣傢則賣力建模，將本身的產物模子上傳到雲端供計劃師挑選。

　　那個項目標意義正在那裡?

　　那一項目是典范的C2B形式，花費者能夠依據本身的本性化需供定造本身的傢具。正在那之前，花費者線上購置傢拆產物的很年夜痛面便是沒有曉得傢具擺到自傢的實在後果，沒有曉得尺寸是不是適合?而經由過程對客戶戶型的本性化計劃能夠贊助客戶極年夜晉升線上購置體驗，假如做成，那是對傳統線下賣場又一次打擊。對阿裡而行，那個項目是阿裡C2B計謀的主要裡程碑，也是阿裡搶占傢拆電商偉大蛋糕的計謀步調。隻管傢拆建材一向是阿裡電商的上風范疇，但全部2013年不敷600億的發賣范圍，客歲單11泛傢居范疇唯一3個賣傢擠進發賣額前10位，那明顯跟傢拆建材下達2萬億范圍的市場體量沒有相婚配。阿裡此舉是願望經由過程晉升用戶線上購置體驗牢固本身正在傢拆電商的霸主位置。

　　阿裡的C2B情結

　　阿裡每隔幾年都邑站正在止業的造下面摸索新的貿易觀點，而那些貿易觀點也一次次成為推進傳統止業互聯網轉型進級的實際支持。比方曾每況愈下的B2C觀點，和從客歲下半年開端最水爆的互聯網O2O觀點皆是由阿裡初次提議推進的。而C2B的貿易理念，實在比O2O更早。馬雲第一次對中提C2B應當是2008年12月31日江北會的演講。馬雲以為C2B的形式將湧現正在十年今後的後產業時期。也便是道C2B時期馬上到去。馬雲隨後正在多個場所表現，C2B必定會成為傢當進級的將來，以花費者為導背，柔性化臨盆，定造化臨盆將會與而代之，網貨將制作業的利潤進步，將渠講挨失落，網貨會讓全部的花費者獲得本性化的產物。今後，阿裡的多位曾任或現任下管也皆正在多個場所年夜聲徐吸C2B時期的馬上到去。那個中尤以阿裡巴巴總顧問少兼履行副總裁曾叫傳授正在2012年2月《哈佛貿易批評》的《C2B:互聯網時期的新貿易形式》文章為代表。正在文章中，他光鮮天指出,全部治理者皆必需警覺的是：正在當代工貿易成長史上，C2B形式的年夜量顯現，是一個從已有過的事宜。它沒有是轉眼即逝的浪花，而是塑制環球貿易氣象的巨型洋流。可否掌握那一年夜趨向，將決議誰是將來的商界首腦。

　　但正在2009年之前他們一向苦於出有適合的貿易樣原來往支持他們的新貿易理念。2010年阿裡巴巴的下管們留意到瞭一傢叫尚品宅配的定造傢具企業，那傢僅僅建立6年的企業正在止業同軍崛起，成為止業發頭羊，其發明的貿易形式恰是馬雲們一向苦苦尋找的C2B典范樣本。客戶線上免費預定，當地計劃師免費上門量尺出3D配套後果，本性化定造，線下當地門店看樣支撐，定單進進工場後又經由過程條碼運用體系、混雜排產及臨盆進程體系等疑息化技巧辦理瞭年夜范圍柔性化臨盆取本性化定造相背叛的抵觸題目。C2B正在那裡不但僅是貿易觀點，而是釀成瞭從營銷到臨盆的新貿易形式。隨後，一批批的阿裡下管連續考核那傢企業，那個中便包含阿裡巴巴總顧問少曾叫。那一考核讓阿裡的下管們異常沖動，完善的O2O+C2B貿易形式，曾叫乃至稱之為C2B電商的中國樣本。正在2011年的阿裡網商年夜會上，他們乃至給那傢企業發表瞭環球十佳網商戰年度立異網商兩項年夜獎，那是迄古為行獨一得到過兩項年夜獎的企業。

　　正在那一次考核完後，阿裡專門參考其線上免費體驗計劃開端瞭阿裡計劃師項目標研收，阿裡也曾斟酌購置其《我傢我計劃》硬件的版權收縮研收期，但再三斟酌末瞭照樣挑選瞭自我研收之路，接下去便是計劃師項目冗長的3年冬眠期。

　　除計劃師項目，阿裡內部開端瞭別的C2B項目標降天研收，那個中便包含我們如今所知的天貓預賣，那是阿裡對C2B形式最凸起的理論解釋。從2012年的單11開端，天貓預賣成為阿裡偷襲合作敵手的最有用殺腳鐧，而連阿裡本身皆出有預感到，也恰是預賣搶救瞭阿裡2013年的單11運動。2013年的單11，險些全部年夜型電商仄臺皆參加瞭那場狂悲，全部的合作敵手皆巴不得從阿裡電商狠狠剮下一塊肉。但是它們太低估阿裡C2B的發作力，客戶正在天貓被請求要享用單11的劣惠價必需正在運動之前先交定金，然後正在單11當天交尾款，而預賣定金是沒有退的，那一做法的意義是正在單11之前阿裡已圈住瞭上億客戶修建瞭客戶中流的樊籬。正在單11當天，阿裡勝利鎖定瞭350億發賣額，而其他電商仄臺卻隻能拾人涕唾。而對商傢而行，C2B的意義便正在於經由過程散開客戶的需供構造商傢批量臨盆，能夠有用減緩果自覺臨盆帶去的糟蹋，提早備貨借能夠減緩相似客歲的物流爆倉。那一形式正在天貓傢拆傢居類、傢電數碼類、汽車類等止業上，終極奠基瞭天貓單11運動的偉大勝利。

　　除計劃師項目，將來阿裡或將會有更多C2B產物的研收。包含馬雲正在內的阿裡下層險些每次對中年夜型公然集會上都邑或多或少提到C2B。好比阿裡O2O品牌商賣力人天機正在本年對中宣揚中屢次提到C2B，而比來阿裡巴巴資深副總裁葉朋正在易不雅電商年夜會也提到將來電商的C2B形式。

　　而阿裡之以是死力號令C2B電商，其緣故原由正在於B2C從實質上去並出有轉變傳統貿易的死態，隻是把發賣渠講從線下背線長進止瞭遷徙。縱不雅十幾年電子商務的成長，我們能夠發明B2C電子商務是從小件尺度化的商品開端背年夜件商品延長的，比方書本、打扮、化裝品再到厥後的3C產物。而越今後成長，取花費者對本性化的需供抵觸便越凸起，特殊是年青支流花費人群的突起，對商品的普世審好代價不雅轉到瞭自我為中間的小寡尋求上。那勢必倒逼企業改良供給鏈流程，快速相應花費者的需供。

　　便正在阿裡計劃師項目上線的頭幾天，小米也開端瞭白米腳機的C2B預賣形式，用戶隻須要先預比武機的齊款，沒有須要加入搶購，30天以後小米民網便會收貨，腳機遇正在7天以內完成收貨。對小米來講，讓客戶先交錢再臨盆，出有瞭庫存壓力，出有瞭現金流壓力，那才是實正推翻的開端。