2013年12月12日，格力董事少董明珠戰小米科技董事少雷軍正在央視挨瞭個10億元的賭，賭的是5年後，小米的發賣額能不克不及跨越格力。正在現場，馬雲果斷天站正在瞭董明珠一邊。
今後許多人皆正在念，馬雲戰董明珠什麼時候才會實正牽腳?如今看，他們確切正在一路瞭。低調運營瞭一年的格力天貓旗艦店，預備正在本年單11取天貓聯腳年夜幹一場。此前，董明珠便提到，聯腳電商，取雷軍賭博沒有會輸。
一向以去，格力由於太重視線下渠講，對電商的結構頗多掛念。此次那個天下性子的天貓旗艦店也隻能算作是其對電商渠講的測驗考試，由處所發賣公司牽頭做，進可攻退可守，那大概恰是董明珠的斟酌。不外，從今朝電商止業成長的勢頭看，格力電商化是殊途同歸，日夕得做。對格力最年夜的挑釁是，若何統籌電商成長又能保護經銷商的好處，讓電商、專賣店、年夜賣場三種渠講協同成長?
格力尾戰單11
天貓電器鄉的單11預賣運動自10月15日開端，停止10月27日，格力正在本次預賣運動中已沉緊破萬，預賣1.5匹空調7737套，1匹空調5329套。據懂得，天貓電器鄉那場預賣運動共吸引各年夜空調品牌11個型號介入，僅格力2個型號的預賣量占比便靠近60%。
那是格力天貓旗艦店第一次正在單11嶄露鋒芒。
格力天貓旗艦店是2013年歲尾樹立的，時光年夜體是正在格力董事少董明珠戰小米董事少雷軍賭博的前後。2013年12月12日，正在中心電視臺的演播廳裡，馬雲挑選站正在董明珠那一邊，批評格力取小米將來誰會走得更久長時，馬雲道：她(董明珠)跟我互助好瞭，便會走得更久長。那天的賭局充斥戲劇性，但業內子士初末以為，隻管董明珠對成長電商一向三緘其心，但她取馬雲互助是早晚的事。
新京報記者懂得到，如今的格力天貓旗艦店雖沒有是格力總部行動，倒是格力總部受權格力浙江發賣公司樹立並運營的，願望借助浙江公司取淘寶總部正在地輿地位上的靠近，便利相同。
別的，那個旗艦店最年夜的特色是，它分歧於以往格力處所經銷商正在淘寶上開的店，它是天下性子的，定單能夠聯動天下各天的發賣公司。業內有不雅面以為，格力此舉進可攻退可守。
一開端做的時刻，我們內心也出底，擔憂會沒有會對線下形成很年夜的打擊?由於格力線下價錢也沒有是很同一，地域之間有好價，訂價也各有分歧。若線上價錢下，線上欠好賣，若線上價錢低，則線下沒有願意。懂得旗艦店運營的格力內部人士稱。
不外，那一次格力天貓旗艦店弄的單11預賣運動，獲得瞭天下各天發賣公司的支撐，重要緣故原由是空調市場團體下止，而促銷可讓渠講規復活氣，是總部戰經銷商配合的訴供，不論是應用線下照樣線上的方法。
線下渠講是性命線
格力的電商之路成長其實不快。重要緣故原由是董明珠猶豫瞭。猶豫的緣故原由正在於，格力的線下渠講太勝利。
正在電商渠講鼓起的2012年，格力電器曾表現，團體層裡久沒有斟酌電商題目。一年後，董明珠依舊對媒體表現，電商替換沒有瞭真體店。
弗成否定，多年去格力電器的造詣一半以上要回功於董明珠一腳樹立起去的三級渠講形式：廠傢—廠商聯營體—渠講體。
1997年，湖北格力空調發賣公司建立，成為格力尾個股分造地區發賣公司，它是由企業取渠講商配合出資組建，相互各占股分並實行歲尾分白的好處配合體。今後，格力正在天下樹立瞭27傢地區性發賣公司。
2004年，格力電器取連鎖年夜賣場破裂，依附27傢地區性發賣公司，格力用沒有到兩年的時光，便開辟瞭遠萬傢專賣店。建構出籠罩天下且完整自力於年夜連鎖以外的專賣店發賣渠講，現在格力天下專賣店有遠30000傢。
2007年，為進一步增強格力電器戰經銷商的好處綁縛，河北、山東、重慶等天下10傢發賣公司合夥建立瞭河北京海包管投資有限公司並進股格力電器，成為格力團體以後的第兩年夜股東。能夠道，正在層層好處交錯中，格力將本身取它的渠講商緊緊綁縛正在一路，一枯俱枯一益俱益。
格力的線下渠講形式一圓裡曾極年夜刺激它的發賣，另外一圓裡卻由於對其過分依附，讓格力的電貿易務寸步難行。究竟，線上每多發賣一臺，大概便意味著線下少賣一臺。若何調和好經銷商好處，成為格力成長電商的癥結。
格力必需走電商那條路
格力2014年半年報表現，空調業務支出達507億元，同比增長8.33%。同期，格力的老敵手好的團體空調營支同比刪18%。值得留意的是，好的上半年電商營支增加瞭160%。董明珠將格力本年營支目的定為1400億元。但是，上半年格力空調營支刪幅尚不敷9%，要完玉成年目的壓力較年夜。
傢電專傢劉步塵道，電商成長的速率比料想的更快，今朝格力電商的進獻是全部傢電企業中最低的，做為支流空調企業，格力必需要走電商那一步。
劉步塵道，曩昔兩年，格力曾正在渠講改造高低瞭許多功夫，有許多雄偉的籌劃。個中，2012年，格利巴各天的分公司同一改名為亂世欣興，今後，格力又正在天下建瞭許多1000仄米以上的旗艦店，願望轉變曩昔隻賣自傢空調的局勢，將專賣店渠講慢慢社會化。但厥後，跟著電商觀點此起彼伏，線下渠講已沒有再是人們存眷熱門，格力那個籌劃漸漸沉靜。
取此同時，合作敵手好的團體，本年初次將電商團體發賣目的肯定為100億，建立瞭電子商務公司，整開瞭16傢天貓旗艦店，設坐天貓好的齊品類民圓綜開旗艦店。停止2014年上半年，好的電商整賣額遠40億元。
格力內部人士也對新京報記者道，格力年夜年夜小小的經銷商也已意想到電商的主要性，有的借測驗考試瞭本身正在網上開店。不外對格力公司來講，互聯網隻是一個對象，格力會盡力讓電商、年夜賣場、專賣店幾個渠講配合成長。
格力經銷商融進電商系統
跟著電商成為一種年夜勢，董明珠的立場也正在產生著奧妙的變更。2014年歲首年月，董明珠正在接收新京報記者發問時也曾表現，她沒有謝絕電商，隻如果市場須要的，相符花費者需供的器械，天經地義要往做。
2013年歲尾她取雷軍賭博，論合格力為何沒有會輸時道講：格利巴那兩個50%減正在一路，您道輸出輸。她道的兩個50%即指格力正在傳統渠講傍邊拿50%，電商渠講也拿50%。
本年有媒體曾報導，董明珠已開端親身背經銷商論述格力的電商系統。董明珠道，格力將樹立一個電商仄臺，仄臺大將展現各型號取各品類產物，訂價計謀沒有會低於格力的指點價。
正在那個計劃計劃中，花費者正在仄臺下單，電商仄臺將疑息轉給比來的經銷商，由後者賣力提貨、收貨、安拆取賣後。從電商仄臺賣進來的貨物，價錢下於經銷商的賣價，兩邊將樹立一個分紅機造;反之，將由廠傢補足。那是一個完全的辦理計劃，假如建立，以格力正在天下30000傢專賣店的末端氣力，辦理物流、賣後安拆皆沒有正在話下。
今朝去看，格力天貓旗艦店的形式已頗具那個意味。此前格力取京東(24.78, 0.65, 2.69%)的互助，完整由京東運營，格力隻是供貨商。天貓旗艦店的運營則完整由格力職員完成，主顧下單疑息進進背景體系後，會轉到主顧地點天對應的格力地域發賣分公司，各天分公司依據定單給天貓本地的堆棧供貨，配收由天貓完成，主顧支到貨後，安拆由格力發賣分公司完成。
今朝天貓的定單借不克不及粗準對接間隔主顧更遠的格力經銷商、格力專賣店，那一步恰是格力可否既統籌電商成長又保護經銷商好處的癥結。新京報從相幹渠講懂得到，格力總部確切正正在拆建一個計劃更龐雜的電商仄臺，屆時格力傳統經銷商取格力電商仄臺無望真現有機融會。
新京報記者 李媛