2013年，小蟲米子被駱駝收買，初語被茵曼收買……一圓裡，很多依托互聯網發展起去的品牌易遁被洗牌的運氣。另外一圓裡，茵曼丶裂帛那些作風顯著丶調性猛烈的淘品牌不但存活得很好，並且正在單十一屢創佳績，一度被奉為新一代淘品牌的奇像。那讓很多仍正在淘寶市場遲疑的草根電商們，好像看到瞭曙光，急切天盼望轉型。而2014年，被人猜測是互聯網品牌轉型的一年，轉型的條件是存活下去，起首看看存活下去的草根品牌，具有瞭哪些標簽?本文以天貓hongnei褻服旗艦店為例，分析草根電商們身上具有的幾個標簽。
標簽之一：產物順應互聯網發賣
遠幾年的淘寶市場的商品數目，近比2006年淘寶創建之初，翻瞭沒有曉得若幹倍，也正是以，很多中小賣傢丶甚至年夜賣傢，常常會埋怨現在的淘寶市場易做，一去商傢之間產物合作日趨劇烈，價錢戰把利潤空間減少的愈來愈薄;兩去新客引流本錢也水長船高，那讓本來利潤便已縮加的賣傢們苦不勝行。
實在，沒有易發明裂帛走的是平易近族風，茵曼專註的是棉麻藝術，前者著重作風，後者專註材量。假定那兩個品牌做為線下一傢真體店，即使是開正在人頭攢動的鬧郊區，愛好平易近族的大概棉麻的花費者老是沒有正在年夜多半，面臨昂揚的房租等資金壓力，真體店末瞭末將面對生計困難。
而那些看似走偏偏鋒的品牌，恰好是互聯網時期電子商務成長起去，賜與瞭他們生計的空間戰機遇。由於隻專註一種作風或是一種材量，市場受世人群便很少，隻管所占的市場份額很小，但沒有是出有需供，對付此類作風丶材量有偏偏好的人群市場必定存正在，隻是正在線下沒有輕易將同取需供的人集合，以是生計空間也便很易猜測。
但互聯網電子商務仄臺紛歧樣，借助互聯網的仄臺戰上風，輕易把集降各天丶各個角降的花費者的需供發掘出去，集合正在一路構成購置。以是這類埋頭種作風丶材量的品牌，隻要應用互聯網電子商務的特征，擴展本來狹窄的市場份額，終極讓品牌找到生計之路。
今朝的淘系品牌中，找準市場，依附產物順應互聯網特征起傢的草根電商愈來愈多，Hongbox 便是個中之一。2011年正值本命年的羅文，正在支到女同夥奉送的白內褲後，有時天發明本命年褻服褲禮盒市場，因而創建瞭Hongbox品牌，賣起瞭男士本命年褻服褲禮盒，並開設天貓hongnei褻服旗艦店。取此相對的是，線下本命年品牌門店，以賣賣本命年褻服褲丶風火擺件為主，隻管商號數目沒有小，但多數買賣昏暗。而正在互聯網仄臺，草根品牌Hongbox應用本命年那個需供面，卻能敏捷切進男士褻服褲市場。
標簽之兩：環繞產物，進級代價
正在一個品類內裡，如果出有特殊強勢且具有必定著名度的品牌，皆存正在著做細分著名品牌的機遇，好比母嬰丶汽車飾品那些類目。凡是從細分類目進腳的草根電商，人群輻射小，市場沒有年夜，若念正在進進市場後，得到花費者承認，僅僅知足需供確定不敷，更要從產物高低工夫。而很多草根電商最多見的做法是從材量丶包拆等角度進腳，環繞產物付與紛歧樣的附減值，以是那些同樣成為草根賣傢極其典范的標簽。
包拆相符產物定位。好的產物，不但是指產物自己的量量要過閉，也包含包拆是不是精巧。好的中包拆能帶給人愉悅感，增長花費者的認同，晉升產物戰品牌的代價。以是Hongbox正在包拆計劃高低足工夫，從100多個包拆計劃中才挑出一款，不但讓產物看上往更上層次，並且針對收禮市場，包拆的精細能夠增長支禮人的欣喜感。
材量差別於市場支流。男士褻服褲市場支流材量是莫代我丶萊卡那些裡料，而實在淘寶發賣的那些褻服褲采取的沒有是最好的莫代我丶萊卡裡料。為瞭差別看待，讓花費者脫瞭今後有紛歧樣的體驗感，Hongbox選用的是好國少絨棉。羅文表現，隻管采取這類棉做為裡料，增長瞭產物的本錢，但做為裡估中的奢靡品，少絨棉更代表的是一種品德。並且少絨棉正在柔嫩度丶強韌度和光彩度上皆年夜年夜劣於其他的棉。如許的挑選，無疑是給產物自己增長瞭附減值，讓花費者領會到紛歧樣的品德感。
工藝越發千錘百煉。本命年褻服內褲，講求的是色彩，而正在中國風氣裡，色彩越白，代表著本命年的運勢也便越旺。以是，對赤色的把控上，Hongbox挑選中國傳統的年夜白，而且正在那基本上稍做改進，讓映托正在褻服褲上的赤色愈收的美麗通亮，如許能力更切近產物自己的主旨。
標簽三：躲開客單價合作，找到市場藍海
那些依附細分類目切進市場的草根電商，隻管市場輻射裡沒有年夜，商號SKU未幾，但卻能躲開市場均勻客單價，那是他們身上的又一個極其顯著的標簽。比方，淘寶男士褻服褲的市場均勻客單價正在30-40元，而Hongbox商號內僅僅隻要10個商品SKU，卻能把客單價保持正在300元，奇妙躲開市場均價，沒有讓本身沒有墮入到比拼價錢的惡性合作。
應對市場，發賣有講。Hongbox專註做本命年禮盒，是由於斟酌到購置Hongbox的花費者以女性占多數，購置後的多半用去贈予給男同夥大概親人。從收禮角度講，零丁收一條內褲，便隱得太冷酸。因而羅文念到用禮盒的觀點，包拆本命年白褻服褲的產物。一個禮盒裡包括：三條內褲+兩單襪子。不管是贈予大概自用，根本能夠知足應用需供。如許的拆配發賣方法，贊助Hongbox奇妙天躲開今朝淘寶市場褻服褲丶襪子的市場均價，以避免取同類產物構成惡性合作。
刪值辦事，供給方便。刪值辦事，指的是購置產物今後，供給其他相幹的配套辦事。正在Hongbox即為代寫賀卡營業，斟酌到店內的主顧購置瞭商品後，盡年夜多半是將商品贈予進來的，因而店內供給代寫賀卡辦事，購傢隻要留行大概旺旺告訴客服須要挖寫的祝願語，Hongbox便供給傳統腳寫賀卡辦事，讓花費者能夠享用到一站式的方便。
聯合人群，營建商號氣氛。Hongbox隻管現階段的產物根本是男士褻服褲為主挨，但經由過程剖析，花費者根本以女性為偉大多半，占領80%的份額。深諳本身的主顧人群後，羅文做出的調劑是，將商號拆建基調，不但以赤色為貫串元素，而且要看起去溫馨天然，同時生動丶卡通從女性花費者輕易接收的拆建作風挨近，從拆建上俘獲花費者的芳心。
草根電商轉型樣本及深思
像hongbox，具有那些標簽的小而好草根電商，隻管正在早期階段，以細分類目做為切人面，敏捷翻開市場漸漸站穩腳根。但辦理瞭根本溫飽今後，不能不面對若何轉型的題目。先看兩個轉型勝利的樣本：
從單品類到多品牌
芭蒂歐以母品牌做為主線取焦點，擴大子品牌，以產物的功效取定位，去豐碩品牌的文明內在。正在初期，芭蒂歐以無痕做為產物研收的重面，推出芭蒂歐愛無痕品牌感動花費者，使芭蒂歐能正在市場快速突起。爾後經由市場調研後，又推出瞭芭蒂歐U凸空間，以U型的包裹功效性產物，推出以後，即引發市場的潮水。芭蒂歐挑選多品牌單品類的成長之路，真現晉升企業銷量之路。
從單品牌到多品類
2009年螃蟹機密以一張內褲套正在頭上的海報，提倡會吸吸的內褲，以此去表現其棉量資料的品德，切進淘寶男士內褲市場，而且正在一段時光內被更多花費者所喜愛。爾後，螃蟹機密借男士內褲為市場切進口，現在展開多品類計謀，產物線沒有再散焦於男士內褲，而且背男士褻服丶密斯褻服丶傢居服擴大，真現多品類計謀。
從單品類到多品牌，比拼的是計劃;從單品牌多品類，比拼的是供給鏈。小而好草根電商要轉型進級，起首要懂得本身是不是已具有那些獨有的標簽，其次正在聯合本身的機會情形，找到合適本身的轉型之路，能力正在將來的電商之路上，更好天晨著品牌的妄想年夜步晨前。