SEM是基於網站關鍵詞搜索的營銷活動。作為推廣擔任職務的人，我們所做的辦公，就是經營成千累萬的網站關鍵詞，關心注視他們的品質度、改換率、點擊率、cpc、吃 喝拉撒等。一般我們會依據不一樣網站關鍵詞的屬性，會將他們分成幾大組：品牌詞、競品詞、通用詞、行業詞。今日來談談關於百度推廣競品詞的投放策略。

　　啥子叫競品詞?顧名思義，就是競爭對手的品牌詞。競爭對手泛指在做百度推廣的同行業的其它全部產品、機構、服務等。比如我是一做英語培養訓練的，那 麼其它做英語培養訓練的機構就是我的競爭對手，他們的品牌名、企業名及其有關的網站關鍵詞，就是我們的競品詞;你是做一豐乳產品的，那末其它豐乳產品的品牌詞及其 有關網站關鍵詞就是你的競品詞;他是一做小.姐的^^^^難為情，舉例舉岔了，這買賣百度不敢做吧。

　　為何要投放競品詞?

　　競品詞在我私人看來，依照理應該該會是轉化率較好的那局部詞。從一個平常的消費者的角度來剖析，他為何會搜索競品詞?解釋明白他需求這個行業為他供給服 務，況且願意付費，只是他短時間之內理解到的關於這個行業能夠幫忙他解決問題的信息，是關於競爭對手的。也就是說，當他搜索競品詞的時刻，其實他已經敞開了錢 包，相差無幾OK就買賬了(投放自個兒品牌詞的同學可以注意看下自個兒品牌詞的諮詢率和交易成功率，那是不寒而栗的數值)。我們投放競品詞的目標之一，就是要把這類 競爭對手已經培育好的主顧搶過來，變成我們的主顧;退而求其次也可以把我們的服務和產品紹介給主顧，讓主顧挑選。到現在為止來說，中國消費者的品牌忠誠度存在廣泛不 高，這牆角仍然比較容易撬動的。

　　怎麼樣尋覓競品詞?

　　眾多競品從沒聽過，怎麼樣將他們一網打盡?首先是充分利用好系統引薦的競品詞，其次是搜索詞報告陳述。搜索詞報告陳述比後臺引薦的更靠譜一點。

　　客服對付競品詞出處訪客的話術

　　作為推廣擔任職務的人，我們常常會聽見客服反饋說：訪客要的不是我們的產品，它們要XX牌的產品!假如來的訪客都指明要我們的產品，那客服就可以下崗了。當然這話我只能留心裡說說。私人感到，客服對付競品詞出處訪客的話術，可以從下面這些方面來准備：

　　1、承認XX牌的廣告做得不賴，不要污蔑競爭對手，同時略微奉承訪客的品嘗，曉得這個品牌;

　　2、展出自個兒品牌的實在的力量，紹介產品和服務的優勢，這些個優勢最好是訪客理解的XX牌的弱勢;

　　3、供給價錢優惠、令人滿意的售後服務許諾等。

　　普通來說，能力的客服，面臨競品詞出處訪客，就算得不到交易成功，也能美好的紹介自個兒的產品和服務給主顧，讓他在最後實際購買過程中，有一個挑選自個兒品牌的機緣。

　　競品詞的出價排位

　　假如競品也在投放的話，名次維持在3-4位，就可以了。沒有啥子仇的話，不要逼人太狠，和氣生財嘛。名次太靠前的話，繼續不停競爭對手會主動敬辭你，訪客的失效點擊也會增加。並且，硬性要求過於靠前的名次，也容易陷於被競爭對手利用多賬戶推廣卡位出價的埋伏圈，無緣無故增加消費。假如競品沒有投放的話，那末你就可以為非作歹了，喊破咽喉，也沒人來管你。

　　競品詞創議是否飄紅

　　在投放競品詞過程中，怎麼樣編撰創議是推廣擔任職務的人頭痛的問題：到盡頭是飄紅呢?仍然不飄紅?曾鵬輝SEM博客的觀點如下所述：1、如今百度官方和推廣客戶都越來越重 視對推廣品牌的盡力照顧，所以可以投放的競品詞，也越來越少了seo。若競品詞可以投放，但創議中不可以插進去通配符，這種事情狀況很常見，萬不得已，創議只能灰著了;2、 若可以在創議中插進去通配符，那末就膽量大的飄紅。眾多人說創議飄紅的話，訪客以為你的產品就是他所要找的品牌，這麼會增加失效點擊、減低轉化率。但其實， 飄紅與不飄紅的創議的點擊率相差非常大，點擊率會影響到網站關鍵詞的品質度，一朝網站關鍵詞品質度不可以達到標准，你想投都投不成。假如你覺得訪客會嚴肅對待看創議的話，那末 無防在創議編撰過程中，拿出一點創議。餘下的，就交付客服、網站、產品、服務。畢竟，推廣只是運營中一個引流的環節，做好自個兒應當做的就可以了，其它的讓 運營去深刻思考吧!

　　總之，對於競品詞的投放策略是能投就投，能飄紅就飄紅，不投白不投，投了也白投，但不要惡意投放，不要惡意搶名次、哄抬出價。當你的同行找上門 來，要求下線的話，最好仍然以和為貴，由於你肯定也不期望另外的人到你的錢包裡拿錢。己所不欲，勿施於人。實際上，我倒是期望，大家都不要投競品詞，那末世界就 沒有打擾了。最終，也沒關系好說的，仍然吟首詩吧!

　　競品投放要思量想念;

　　同行彼此莫結梁;

　　要不是行情皆這麼;

　　誰人願做嫁衣服。

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