寫這個系列帖子的最初的心願是為中小公司的搜索營銷實務供給一點兒吸收，所以一早兒說了會進入了百度鳳巢的操作實際的例子。最後結果拖了幾個月在這以後，我乾脆感到這個系列寫不下於去了。

　　倒不止只是由於懶，也不是由於忽然改了心思。我為了這個系列專門假座了百度的測試帳戶，做了一個推廣系列的樣本，以期能供給一點具體的操作截屏。但當准備辦公施行到下一環節，我就感到做不下於去了。端由有兩個：

　　其一是百度平臺上的工具不夠成熟。搜索營銷的實際作戰對工具的倚賴很大，不一樣的工具，不一樣的數值取得手眼會嚴重影響實際操作流程。2010年中，百度鳳巢有多項改進更新，甚至於推出了(我覺得)意義十分重大的兩個工具—計數和跟蹤。但我私人的看法，這些個改進更新更多是解決有無的問題，本身的用戶體驗認識很成問題。(厚著臉皮說，以我這麼相對能力的搜索營銷管理員也會感到多而復雜不方便的操作，對於老張們來說有可能困難程度更大。)同時這些個改進推出的時刻恐怕並沒有做仔細的經濟活動潛在力量剖析，對有可能帶來的效果並無預先期待，推出在這以後在服務上也沒有相應的跟進。所以如實際用戶的角度來看，2010年的百度沒有非常多本質性的改善。

　　

　　而2010年代裡真正讓用戶有切膚之痛的變更在於點擊單價CPC上。這也是我感到沒法接著用百度鳳巢來解釋老張案件的例子的第二個端由，還是說根本端由。為《老出落遷居企業》做環境研討的時刻，我很苦痛地發覺，准備著手的幾個網站關鍵詞的市場買賣的價格遠遠越過了預先期待。由於這些個網站關鍵詞的信息是以調查研究形式從百度取得的，我不可以在文中披露實際數值，只能打個比喻，仍然用第1篇中的計算形式來看這個問題。

　　如今我們著手把這個記錄轉化成搜索營銷指標。再細化一點兒，20個電話帶來5個訂單，均勻4個電話1個訂單，此處轉化率為25百分之百。檢查鳳巢帳戶，總共發生了100次點擊，帶來20個電話，也即每5個點擊帶來1個詢價電話，此處轉化率為20百分之百。打通點擊=》電話=》訂單，點擊轉化率為5百分之百，也即每20個百度鳳巢點擊帶來一個訂單。思索問題到每個訂單的毛利潤是100元，只要每個點擊單價低於5元，就仍然贏利的。貴不貴?原則上，只要能贏利就不貴。

　　在這個公式中，假如某網站關鍵詞的點擊轉化率為5百分之百，則每個點擊單價低於5元就可以贏利。但在環境研討的時刻，我所選拔的幾個網站關鍵詞在首位的點擊單價有可能超過了30元(重復，並非真實數值，只是用來解釋明白差距)。當然讀者們也可以提出問題說為啥只看這些個大詞呢?有沒可能從長尾網站關鍵詞著手?長尾網站關鍵詞的問題是流量太小，因此投合乎時尚間長發生效力慢，同時依照百度的最低出價原則，有可能某個門類的網站關鍵詞最低出價都不會太低，盡管競爭少，但長尾詞也不看出來便會便宜眾多。30元的點擊單價意味著啥子呢?意味著市場上的現存競爭對手：

　　點擊轉化率高達30百分之百，也即均勻3私人點擊廣告就有1私人下訂單，這個轉化率是seo相當地高啊!假如競爭對手真有這麼好的轉化率，那那裡面很有可能有相當大的品牌因素影響，對此老張們短時間之內是力不從心的。

　　競爭對手有可能根本不放心上實際轉化率，也沒有相應的監視檢測跟蹤手眼，在網上投放廣告只是為了打知名度，搶佔市場份額，撥出一筆相應的廣告投入花完認真算數。

　　

　　依據對國內網絡營銷市場的有限理解，我更傾向於第二種有可能性。絕大多的中國網絡營銷客戶的投放都是相當粗放的，還稽留在流量階段。跟不計較投資回報率的競爭對手搞競爭，那就是比燒錢，老張們玩不起;而在這麼的市場中用ROI來管理廣告投放肯定找不著北，換言之，生員遇見兵有道理說不清，市場不跟老張們講理，只講白銀。

　　無論是哪種有可能性，在百度鳳巢背景中講老出落遷居企業應當怎麼樣操作，現心意真實義都大大削弱了。老張們會想：哦，你說了半晌怎麼做纔好，但完了在事實背景中這都是無謂的，那我們看這個做啥子呢?我可以舉著盾牌頂著鍋蓋說，你們看，這處說的是思想辦法思想辦法但沒有實踐左證的思想辦法是一無價值的。特別老張們的汗津津的預算中壓根兒就沒有測試投入這一塊。

　　規劃中《老出落遷居企業》在百度鳳巢上的操作原本是個重頭戲，如今卻被連根拔掉了。然而我還不甘到此終了中小公司的搜索營銷投放這個話題，只起色移戰地，短時間之內跳出老出落立場，看看Google面臨中小公司在研發出來的有可能性

老出落遷居企業(1)

老出落遷居企業（2）