新浪科技 潘飛虎
正在中國人的傳統不雅念中，性一向是暗昧話題，很少被公然評論。但1990年出身的年夜象平安套開創人劉克楠願望轉變這類印象。
9月15日早，正在北京中閉村的創業一條街，劉克楠帶著創業團隊的其他成員，舉行瞭年夜象2.0宣佈會，推出瞭那一新興平安套品牌的第兩代產物。宣佈會的主題是，一隻挺拔獨止的年夜象。
劉克楠戰他的同事們捉住統統機遇，故意偶然天展示90後獨有的特別：熱場演唱除有眼下年夜熱的《小蘋果》中，另有一段噴鼻素的東北兩人轉;宣佈會的英文主題為I Believe I Can Fucking Fly，低雅字眼鮮明正在目;劉克楠也重復誇大，沒有念道事跡、形式之類的有趣名詞，便是玩女。
曲裡使人為難的性，把它拿到臺裡上解構、戲謔，終極融進產物形象中，是劉克楠戰年夜象平安套的刺眼外套，也是正在90先人群中探求共識的利器。
對付那收均勻年紀25歲的創業團隊而行，戰同齡人孤芳自賞、冒死奔馳正在炫酷最前沿，是一種天然而然的生理訴乞降行動邏輯。取險些全部時興的創業團隊一樣，年夜象平安套玩的是認同感。
做本身酷愛的產物，哪怕您是個失常，天下上也有成千上百的失常戰您一樣，一樣愛好那個產物。正在簡短的主題演講中，劉克楠如是道。
固然是年夜象平安套的尾席體驗民，但他出有消費太多時光先容新一代產物有哪些數據上的改良，卻用瞭年夜量心舌論述失常論，即轉變心態、狀況戰立場。
要失常。末瞭他總結講。臺下一片轟笑。
以小米為師
劉克楠的公司建立於2013年7月，彼時他方才從小米去職。至於為何要做平安套，他正在宣佈會上給出瞭兩個來由：一是同夥的埋怨，兩是所謂的恩日情結。
今朝，平安套市場的最年夜玩傢是杜蕾斯，其市場份額約為50%至60%;別的范圍較年夜的品牌借包含岡本戰傑士邦等。正在創業之初，劉克楠對市情上的幾十款平安套做瞭研討，以為那些產物的最年夜題目是中包拆相同，同時定位沒有明白，從十幾歲到七十幾歲皆能夠用。
正在一次飯局上，劉克楠把本身的設法主意描寫給泰山兄弟開創基金的互助人，後者立即決議，投進100萬美圓做為天使投資，讓他往做一款真實的互聯網產物。
拿到錢後，年夜象平安套項目正式啟動，並正在2014年1月初宣佈瞭第一代產物，賣價59元。那10000盒平安套正在當月發賣一空;劉克楠厥後泄漏，那些產物讓他們真現瞭紅利。
年夜象平安套有很多使人面前一明的處所：薄度僅為0.03mm，號稱環球最薄;采取明綠色正圓體紙盒包拆，除更抗壓中，文藝范女也更足;附贈情味篩子戰幹巾等。正在一模一樣的平安套陸地中，年夜象一時光很有佼佼不群之感。
15日早間宣佈的第兩代產物則對細節舉行瞭改良，重要包含更輕易翻開的包拆盒，能夠單腳扯開的中包拆等。劉克楠傳播鼓吹，用戶能夠用第一代產物免費改換新款。
但便產物自己而行，年夜象平安套雖有立異，卻不敷以碾壓傳統產物。以其年夜力宣揚的環球最薄為例，正在第一代產物宣佈時即有人指出，岡本的旗艦產物薄度為0.01mm，比年夜象平安套更薄。除此以外，年夜象平安套將代工場設正在馬去西亞，同樣成為很多人的槽面。
不外，做為小米前雇員，劉克楠對付所謂的小米形式非常瞭然，也從沒有避忌對付老店主的敬佩。小米的很多特量，好比尋求極致產物、往渠講化戰心碑營銷等，皆被他娶接到年夜象中。大概教的其實不到位，仍沒有掉為一種致敬。
以營銷為例，年夜象平安套今朝重要借助微專(21.05, -2.76, -11.59%)、微疑等新媒體舉行營銷，借助交際收集真現病毒式心碑流傳。劉克楠對此非常重視，曾花瞭一下晝時光撰寫雇用情味套套體驗師案牘。
快消品公司
本年3月，年夜象平安套完成瞭500萬美圓的A輪融資。取此同時，公司開創人劉克楠開端對將來成長偏向有瞭新的思慮：他念以文明花費為基石，做一傢快消品公司。
年夜象是一個年青人的代價收集，正在那裡能夠找到回屬感，找到代價不雅雷同的人。正在8月尾的一次公然演講中，劉克楠如許描寫年夜象的品牌定位。
他傳播鼓吹，文明花費是花費的3.0階段，品牌須要佈道士用戶。便像小米沉淀粉絲文明那樣，年夜象也須要構成本身的年青人文明，能力儉道其他。
從產物層裡上看，假如道MIUI是小米的切進口，那末劉克楠好像把平安套視為瞭年夜象的切進口。MIUI是小米腳機的基石，而腳機又成瞭小米其他周邊產物的基石;劉克楠好像盤算復造那一起徑。
他的公司正為如許的改變靜靜預備著。此前有媒體報導稱，年夜象正正在研收兩款周邊產物，分離是帶有寄存平安套凸槽的腳機殼，和縫有寄存平安套心袋的襪子，凸槽戰心袋皆被計劃得極其隱藏。
他們乃至專門建立瞭一收年夜象樂隊，成員皆有員工構成，演唱過的最年夜場子號稱跨越千人。劉克楠稱，那是正在測驗考試品牌文娛化。
但取此同時，劉克楠借盤算把年夜象做成一傢快消品公司，便像市場統治者杜蕾斯那樣。快消品的特點是下度依附渠講;那意味著年夜象平安套必需被投放到各年夜電商仄臺戰線下商超中，並正在地輿地位上盡量籠罩更多生齒。
那明顯取小米推重的往渠講化南轅北轍，而且有大概讓年夜象背上繁重的庫存本錢。另外一圓裡，年夜象平安套正在品牌、性價比、多樣化上均沒有及合作敵手，擯棄小而好、曲攻巨子要地的遠景其實不悲觀。
而劉克楠還沒有慮及那一困難。究竟，今朝年夜象平安套的產能非常有限，僅靠自傢民網便可消化，沒有須要第三圓分銷。正在渠講瓶頸還沒有浮現之前，年夜象平安套仍舊能夠縱情挺拔獨止。