侯繼怯

　　客歲360推搜刮營業時，人們認為肉皆正在百度的碗裡，搜刮引擎署理商跟360混，有湯喝便沒有錯瞭。

　　3月20日，360公司召開年度優良署理商表揚運動，對表示優良的四傢署理商嘉獎一輛奔跑轎車。取此同時，360公司借初次頒佈瞭搜刮產物的貿易化過程。

　　當天，360主管搜刮營業的副總裁於光東接收21世紀經濟報導記者采訪時表現：2014年360搜刮告白支出要到達300%的增加，搜刮支出增加的支持是搜刮份額的增加。

　　此前，360公司總裁齊背東接收21世紀經濟報導記者采訪時表現，2014年，360搜刮引擎市場份額的目的是30%。於光東則泄漏：由於情勢很好，360公司調下瞭那一目的，將正在齊背東的基本上再增長5%，即達35%。

　　3B年夜戰的焦點是搜刮引擎范疇的戰鬥，包含搜刮市場份額、營支等。2013年，兩傢公司的水力會合正在搜刮引擎市場份額，即用戶的爭取，那是3B年夜戰的第一疆場。2014年，兩邊將把水力會合正在營支爭取上，是第兩疆場。

　　360搜刮引擎貿易化體系於客歲3月開端運轉，也便是從當時開端成長第一批署理商。於光東以為，曩昔一年算是試運轉，本年開端是正式運轉。

　　正由於此，於光東道，2014年是360搜刮引擎貿易化元年。

　　300%的增加

　　於光東表現給優良署理商頒獎意圖有兩個，一是感激署理商們正在2013年的盡力;兩是為瞭2014年開一個收頭，完成增加300%的義務，正在2014年拿到更多的嘉獎。

　　2013年整年，360整年支出為6.71億美圓，合作敵手百度支出則為52億美圓。百度支出重要為搜刮引擎告白，360搜刮引擎告白占比則很少。360已零丁列出搜刮引擎告白。360財報表現，第四時度正在線告白支出為1.424億美圓，正在線告白支出中，網址導航是現金牛，占瞭正在線告白支出的盡年夜部門。

　　投止JG本錢此前猜測，2013年360公司搜刮引擎支出將約正在9500萬美圓閣下，2014年的搜刮引擎告白支出將到達1.56億美圓。此猜測近低於搜刮引擎告白支出300%增加的目的。

　　為何能增加300%?於光東以為增加的來由有三個：一是360搜刮引擎貿易化體系的劣化，正在曩昔一年的試運轉中，360有針對性的做瞭許多劣化，今朝正在告白的時效性、粗準水平、轉化率圓裡皆有瞭相稱水平的進步;兩是告白客戶數目的增長，曩昔一年是正在教導市場，讓中小企業認知360搜刮告白;三是用戶流量的增加，2013歲首年月，360搜刮引擎市場流量占比不外12%，客歲底到達20%。360的客歲底對2014年定的目的是30%，今朝則將目的定正在瞭35%。

　　對付搜刮引擎公司來講，搜刮引擎告白體系(好比百度的鳳巢體系)取搜刮引擎體系(爬蟲體系，天天賣力對數以十億計的收集疑息舉行處置)是最表現技巧露量的體系，除公司的技巧氣力中，也取時光積聚有閉。

　　於光東以為，360搜刮份額用戶份額晉升的緣故原由有三個：一是360其他產物，好比平安衛士、閱讀器、網址導航的盡對安拆量正在增長，那會動員360搜刮引擎的流量增加;兩是更多360用戶風俗正在平安衛士、閱讀器、網址導航等360產物的應用場景裡應用360搜刮引擎;三是自動搜刮用戶(間接正在閱讀器地點欄輸進so.com的應用方法)正在增長，自動搜刮用戶已占團體流量的20%。

　　現任偶虎尾席商務民劉允此前曾泄漏，他們將盡力正在偶虎搜刮流量上摸索更多的支出渠講。減盟偶虎前，劉允任谷歌環球副總裁、中國區總裁。

　　不管若何，那是一個有挑釁性的義務，也惟有如斯，才有挑釁百度的大概。

　　署理商之戰

　　告白主的爭取則是一場硬碰硬的戰鬥，正在疆場上兵戎相睹的軍隊便是署理商。360要正在2014年真現增加300%的目的，爭取署理商非常癥結。

　　由於奇特的四級水箭形式，即經由過程360平安衛士(一級水箭)、360閱讀器(兩級水箭)、360網址導航(三級水箭)背第一流水箭即搜刮引擎導進流量，相比較較輕易得到市場份額。而正在告白主的爭取上則出有相似奇特形式。

　　於光東泄漏，從客歲3月份360搜刮引擎貿易化，開端成長署理商至古，用時一年，360正在天下已成長瞭35傢署理商，包含18個省，4個曲轄市。

　　於光東表現，上述收集已能夠籠罩85%的中小企業主。為瞭更年夜規模的籠罩，360籌劃正在2014年月理收集背兩級、三級延長。於光東道，成長兩級、三級署理沒有會增長署理商的數目，是讓現有的一級署理商背兩級、三級拓展。

　　如許做的目標很明白，包管署理商的支出，讓他們果斷天站正在360的部隊裡。

　　若何吸引署理商?360杭州署理商廣橋收集技巧有限公司開創人兼總裁彭毅接收21世紀經濟報導記者采訪時表現：起首是看中增加速率，其次是360的當地化辦事才能，360公司的員工到公司駐場辦公，一路辦理碰到的題目。 廣橋收集此前曾署理谷歌，也做過百度的署理。

　　於光東泄漏，曾是百度最年夜的署理商、歷久排正在百度經銷量排止榜的錫泛亞已於客歲11月停止瞭取百度的互助，並於客歲12月取360簽訂瞭獨傢互助協定，成為35傢署理商之一。

　　有西部某市署理商接收21世紀經濟報導記者采訪時表現：取百度的政策比擬，360賜與署理更下的分紅比例。

　　上述渠講署理商告知記者，正在該地區，百度每一年告白營支跨越2億元，渠講分得利潤約4000萬元，即分紅比例正在20%閣下。偶虎360的分紅比例則比百度下很多，然則，他出有泄漏詳細的比例。360目標是經由過程讓利樹立一個取百度對抗的署理商死態鏈。

　　此前有新聞稱，360取署理商之間舉行對半分紅。(編纂 盧愛芳 辛苑薇)