文/本刊記者 王冀 史翔宇 緩利君 鄧超 石海威(登載正在《創業傢》第七期)
在世，是電商當下最幸運的事。
泡沫最兇的時刻，一個通俗司理敢要價月薪6萬，這類款項遊戲誰借玩得起?
當浮華褪往，神馬流量、轉化率皆是浮雲，您腳裡的現金才是天主。
那半年去，哪些電商拿到錢瞭?算起去寥若晨星。如今拿錢易於登天，一個VC的投資司理對《創業傢》道，便算是拿到錢，電商也沒有敢隨意馬虎砸瞭。
為瞭在世，電商們起首緊縮本錢。出錢的時刻，過日子皆得一個錢打二十四個結，削減告白、裁人、砍失落SKU，另有甚麼不克不及裁的?但壓縮的味道欠好受。削減告白投放雖然省錢，而中國網購用戶的轉移本錢很低，假如出有充足強的品牌營銷支持，用戶會很快流掉。因而，電商們加倍看重病毒營銷，靠粗準運營去晉升轉化率。
除撙節，電商們也正在努力開源，費盡心機晉升毛利，好比很多團購網站增長瞭什物郵購營業，一些電商更看重經由過程線動手段去推動線上的發賣。
艱苦度日的同時，電商皆正在瞻仰去年。估量到來歲一季度，止業便會回熱，一名電商開創人如斯斷定。但春季實的會定時到去嗎?經由瞭團購的猖狂戰泡沫的幻滅，投資人也多瞭份沉著，資金也開端背傳統項目回流。
假如把做電商比方為跑步，那末它既沒有是長跑，也沒有是短跑，而是中短跑，一名業內子士以為，電商最好的狀況是連續穩固成長，而沒有是像嘉賓、推腳、窩窩團那樣的年夜躍進。
電商最重要的題目是沒有贏利，從前年夜傢燒錢、冒死砸告白、做年夜范圍，背後的邏輯是剩者為王，走他人的路，讓他人無路可走。
捱到回熱那天，如許的生計邏輯借會仍舊嗎?
上面的100傢電商，均有遠兩年內的融資記載，我們遴選它們做為查詢拜訪樣本，經由過程綜開考核營業范圍、財政數據、資金鏈情形、和團隊現狀，去描寫其生計狀況。
★的數目代表瞭分歧的康健狀態，詳細寄義以下：
★★★★：狀況尚好，各圓裡運做一般
★★★：因陋就簡，有必定的特點，但短板一樣顯著，尚能生計
★★：比擬傷害，謀劃碰到艱苦，有較年夜的沒有肯定性
★：岌岌可危，營業停止並易有轉機，接近停業開張
已逝世亡：未幾道瞭，背它們默哀吧
團寶網辦公區一片散亂
它們已逝世瞭
1、樂酷天
生計指數：已逝世亡
開創人：百度、樂天合夥
建立時光：2010年4月
主業務務：綜開類百貨
融資記載：2010年4月，百度/樂天，5000萬美圓
樂酷天本年4月宣告開張，共盈瞭1億多元。該公司的CEO、COO、CTO均為日圓代表，內部相同效力沒有下，很易殺青同一決議計劃。別的，百度的進口也並出無形成有用率的轉化，超年夜品類而非時髦奢靡的形式也被以為出有很好應用百度的搜刮代價，終極兩邊抵觸減深，百度於客歲歲尾停滯對樂酷天的流量導進。
2、團寶網
生計指數：已逝世亡
開創人：任秋雷
建立時光：2010年4月
主業務務：當地辦事類團購
融資記載：A輪：2010年4月，220萬美圓;B輪：2011年2月，2億元國民幣
團寶網是海內采取Groupon形式的團購網站，曾借著Groupon進華的陣容，正在其準備期年夜投分寡告白，一躍進進第一陣營。但是，團寶網的增加方法過於激進，正在拿錢未幾的情形下，冒然正在央視砸告白，客歲歲尾現金燒光後，VC謝絕逃減投進，營業馬上瓦解。任秋雷被以為很易相處，止業內樹敵太多，他正在上海註冊的新團寶戰本公司出有任何股權幹系。
它們岌岌可危
3、耀面100
生計指數：★
開創人：吳毅明
建立時光：2009年1月
主業務務：鞋服類
融資記載：A輪：2009年8月，啟明創投，4000萬好金;B輪：2010年5月，百度/達芙妮，6000萬元;C輪：2011年8月，英特我，1000萬元
從停業讓渡到老板跑路，耀面100半年去一向流言賡續。那傢建立於2009年的鞋服類電商共閱歷瞭包含達芙妮、百度正在內的三輪融資，終極被曝燒失落3億元。其始創職員去自臺灣，但並出有采取臺灣電商習用的成生形式，其仄臺自營戰代銷相聯合的方法，請求對供給鏈必需有壯大的整開取把控才能，而僅依附達芙妮等有限的鞋服供給商明顯近近不敷。別的，重告白、沉物流的做法也下降瞭耀面100的心碑。
4、阿丫團
生計指數：★
開創人：黃治華
建立時光：2010年5月
主業務務：當地辦事類團購
融資記載：天使輪：2010年5月，盟動力本錢，1320萬元;A輪：2010年6月，山西財團，1.1億元
阿丫團重要處置女性衣飾、化裝品的團購營業，很少有當地辦事，自2011年下半年起根本處於停滯運營狀況，今朝隻要女拆等頻講正在保持。2010年6月，阿丫團得到1.1億元融資，為其時范圍最年夜的一筆融資。據稱，當初投資工資瞭做阿丫團，正在北京三環購瞭兩層辦公樓，後阿丫團吃虧，但兩層辦公樓贏利瞭。
5、嘉賓網
生計指數：★
建立時光：2011年2月
主業務務：當地辦事類團購
融資記載：A輪：2011年2月;雲鋒基金/騰訊，金額沒有詳
嘉賓網由好國最年夜的團購網站Groupon取騰訊合夥建立，前期經由過程砸錢得到許多用戶，但運營跟沒有上，騰訊系戰西歐系員工的爭鬥也形成瞭很年夜內訌，市場部VP果抽獎制假被幹失落。嘉賓網的謀劃本錢居下沒有下，各天建分站租賃焦點天段高級寫字樓，用度是通俗團購網站的數倍。正在前期融資消費殆盡後，嘉賓網的營業拓展仍舊偏偏硬，易以取外鄉狼群合作。6月26日，嘉賓網宣告取F團完成歸並重組，證實瞭中資配景的團購正在中國不服水土。
窩窩團
它們比擬傷害
6、尊寶網
生計指數：★★
開創人：恩文彬
建立時光：2007年1月
主業務務：綜開類百貨
融資記載：A輪：2010年1月，阿裡巴巴，1000萬;B輪：2011年3月，凱欣亞洲/阿裡巴巴/漢韜投資，金額沒有詳
上傢為電子商務代運營供給商寶尊電商，其所標榜的取浩瀚品牌商間接互助，具有異常顯著的價錢上風，正在實際中已浮現合作力，反而有一些熱門品類沒法比價。現實上，因為各品牌線上線下兩個渠講的訂價辯論，寶尊並出有享用到價錢上風，同時遭到代運營的范圍，其品牌構造戰商品種別皆沒有健齊。取同類電商比擬，尊寶網的用戶黏性沒有下。
7、購購茶
生計指數：★★
開創人：馬玉峰
建立時光：2010年10月
主業務務：茶葉
融資記載：A輪：2011年10月，深創投/山東下新投，遠億元
購購茶線下具有115傢連鎖店、兩傢年夜型茶葉減工場及2000畝茶園，形式為門店+上遊茶園+電子商務，同時也采取品牌購斷取聯營定造的方法運營。因為茶葉長短尺度化產物，傳統選用風俗對發賣影響較年夜，線上銷量其實不佳。也購網從客歲10月份起已開端縮加也購茶運營，運營圓中原茶聯具有本身的傢當鏈，但找到適當的賺錢形式是癥結。
8、空間網
生計指數：★★
開創人：莊帥
建立時光：2011年10月
主業務務：傢居用品
融資記載：2011年9月，天使投資，金額沒有詳
空間網是一傢O2O形式的傢居類商鄉，因為傢居品類展展過年夜，致使供貨鏈取用戶體驗的弊病漸漸浮現。今朝，商鄉內多半商品的成交量表現為0。固然商鄉內品類分別較齊備，但許多品類下商品唯一一到兩傢品牌，大概無商品擴大。其團購營業也頗隱冷僻，網站內容更新已根本停止。
9、維棉
生計指數：★★
開創人：林偉
建立時光：2010年10月
主業務務：襪類
融資記載：天使輪：2010年12月，緩小仄，150萬美圓;A輪：2011年8月，投資圓沒有詳，3000萬美圓
維棉切進到襪子那個細分范疇，市場空間有限，反復購置率沒有下，易以范圍化，並且它的產物單價較低，本錢下。歲首年月維棉的裁人風浪讓公司元氣年夜傷，面臨遮天蔽日的的量疑聲，林偉正在媒體相同會上認可公司碰到的題目，稱裁人是為瞭掌握本錢，進步效力，堅持盈盈均衡。今朝正正在舉行A輪融資，本年重面開辟絲襪品類。
10、麥考林
生計指數：★★
開創人：瞅備秋
建立時光：1996年1月
主業務務：衣飾、金飾、傢居用品
融資記載：VC：2008年1月，白杉中國，8000萬美圓;IPO：2011年10月，納斯達克，1.17億美圓
麥考林正在好上市後沒有暫，投資圓賡續套現，致使其股價少時光低於1美圓，上市後再也已能真現賺錢，據其2012年第一季度財報表露，凈營支同比降低22.8%，凈吃虧增加7.6%。隨後，麥考林實施背線上轉移計謀，但果渠講有限出能一改頹勢，業內子士稱其已沒法為用戶發明更多的代價。
11、24券
生計指數：★★
開創人：杜一楠
建立時光：2009年
主業務務：當地辦事類團購
融資記載：天使輪：2010年5月，投圓沒有詳，金額沒有詳;A輪：2011年2月，馬去西亞勝利團體;B輪：2011年7月，好國偉下達、鼎暉投資
24券開創人杜一楠曾就任於投止戰公募基金，但正在公司運營圓裡短缺履歷。2011年下半年，24券為瞭融資經由過程倒揭、包銷等方法沖事跡，消費很年夜。公司借曾被告狀拖短貨款，傳出請求商傢接收付出50%短款的息爭協定。隨後，被暴光的內部郵件表露其面對商傢結算資金壓力，決議調劑員工10月的人為收放，松接著開端年夜范圍裁撤各天分站。本年3月，24券推出中石化減油卡，但中石化卻否定戰其殺青過互助。
12、推腳網
生計指數：★★
開創人：吳波
建立時光：2010年3月
主業務務：當地辦事類團購
融資記載：A輪：2010年7月，泰山天使/金沙江創投/Rebate Networks/嘉歉本錢，497萬美圓;B輪：2010年12月，金沙江創投/NVP/特納亞本錢/泰山天使/Rebate Networks，3040萬美圓;C輪：2011年3月，麥頓投資/Remgro/Reinet Investments/金沙江創投/NVP/特納亞本錢，11100萬美圓
推腳網是最早將團購戰簽到聯合起去的團購網站，其成長邏輯是拖泥帶水：快速融資、快速砸告白做到細分范疇老邁、快速上市。依照本定籌劃，推腳網將於客歲11月14日正在納斯達克上市，但已能如願，此時已消費瞭年夜筆的用度。厥後，推腳網裁人過半，同時引進瞭鐺鐺網的一個VP，試圖轉型做毛利較下的郵購營業。迫於VC壓力，推腳網4月份停失落瞭轉化率最下的導航網站告白投放，流量鈍加。6月20日，其背SEC遞交撤回上市的申請，意味著末瞭的融資願望幻滅。
13、窩窩團
生計指數：★★
開創人：王贇明
建立時光：2010年3月
主業務務：當地辦事類團購
融資記載：A輪：2011年5月，鼎暉/渾科創投/紫荊本錢/嘉石投資，2億美圓
正在靠范圍與勝的團購范疇，窩窩團采用小舢舨構成年夜航母的形式年夜量並購處所性團購網站，然則年夜幹快上釀成的效果是團隊成員很易融會。奔著上市的目標，緩茂棟的年夜躍進式謀劃作風帶有很年夜的賭錢身分。窩窩團本年開端更重視精致化謀劃。4月接收瞭趕團體，今朝正在市場拓展上相比較較主動，但其市場份額已停滯增加，開端下跌。
14、友團網
生計指數：★★
開創人：陶華英
建立時光：2011年6月
主業務務：當地辦事類團購
融資記載：天使輪：2011年6月，尚品投資，1000萬元
友團網建立時光較早，網站於客歲9月1日上線，其時團購止業的頹勢已非常顯著，友團上線後沒有暫便開端壓縮。開創人陶華英處置傳統連鎖營業履歷較豐碩，正在拓展商傢圓裡有必定上風，但沒法轉變團體局面。現階段，友團網借正在摸索團購仄臺的形式。
15、佳品網
生計指數：★★
開創人：楊培鋒
建立時光：2009年11月
主業務務：奢靡品
融資記載：A輪：2010年1月，泰山天使基金，100萬美圓;B輪：2010年6月，緊禾本錢/嘉歉本錢，萬萬美圓;C輪：2011年1月，金沙江創投/泰山天使基金/緊禾本錢，萬萬美圓;D輪：2011年9月，英特我投資/金沙江創投/泰山天使基金/力天投資/華光本錢/嘉歉本錢，金額沒有詳
佳品網走的門路是會員約請造+限時扣頭+國際頂級奢靡品，沒有暫前得到梅西百貨投資，但賬上資金其實不像中界以為的那樣多。此次梅西百貨的投資屬於計謀性投資，可辦理一部門奢靡品品牌受權的題目。佳品網今朝的月營支可做到900萬元，客單價600元閣下，但正在用戶出到達必定基數的情形下投放線下告白，且用度沒有低，大概存正在貿易風險。
16、唯品會
生計指數：★★
開創人：洪曉波
建立時光：2008年8月
主業務務：奢靡品
融資記載：A輪：2010年11月，DCM/白杉中國，2021.25萬美圓;B輪：2011年4月，DCM/白杉中國，4124.17萬美圓;IPO：2012年3月，紐交所，1.25億美圓
正在極端沒有被看好的壓力下，唯品會於本年3月24日正在紐交所掛牌上市，隨即跌破6.5美圓的刊行價。其之以是幾回再三下調刊行價並流血上市，重要是由於資金不敷，看沒有到後絕賺錢遠景。唯品會的形式是限時特賣(閃購)，背花費者發賣商傢的庫存，那決議瞭其供給鏈本錢較下。招股書表現，唯品會2011年的毛利率最下也隻要19%，而遠兩年的用度率卻跨越30%。唯品會上市必定水平上是白杉的一步棋，一圓裡加強投資者信念，另外一圓裡阻擊京東戰凡是客。
17、走秀網
生計指數：★★
開創人：紀文泓
建立時光：2007年10月
主業務務：奢靡品
融資記載：A輪：2011年3月，凱鵬華盈，2000萬美圓;B輪：2011年8月，華仄/凱鵬華盈，1億美圓
走秀網被指定位怪樣子，最後定位於奢靡品，2011年轉為年夜寡時髦網站，但CEO紀文泓一向沒有念舍棄下端門路，以是轉型其實不完全。引進多位亞馬遜副總級的下層後，定單沒有刪反降，過量定單依附團購渠講致使毛利低，繼而資金鏈湧現題目，其北京做事處已閉張。投資圓的作風是豪賭，賭成瞭很牛，一旦出題目則通盤皆輸，走秀很有大概沒有幸成為後者。
18、尚品網
生計指數：★★
開創人：趙世誠
建立時光：2010年7月
主業務務：奢靡品
融資記載：B輪：2010年9月，思偉投資/朝興創投，1000萬美圓;C輪：2011年7月，成為/朝興創投/思偉投資，5000萬美圓
尚品網念做成一個會員造的頂級奢靡品公賣仄臺，但開創團隊缺少運營履歷，用戶戰發賣根本靠砸錢，最猖狂的時刻曾砸3000萬元調換4300萬元的發賣額。正在同山君基金聯系B輪融資時，尚品網砸告白險些耗盡全部資金，但山君基金末瞭決議沒有投，使得其墮入很為難的地步。開創人趙世誠是做ERP體系出生，現在人到中年，好像要從新完成昔時已竟的奇跡，又正在做一個餐飲訂座的ERP體系。
19、尊酷網
生計指數：★★
開創人：候煜疆
建立時光：2011年2月
主業務務：奢靡品
融資記載：天使輪：2011年2月，閆志峰，金額沒有詳;A輪：2011年8月，好看角，3000萬元
尊酷網開創人候煜疆從起步到融資、快速成長，再到被踢出局，閱歷瞭一場過山車。尊酷網有較好的渠講資本，拿貨價低，可以或許包管最少25%的毛利率。借助《非您莫屬》和候煜疆小我的告白資本，正在四個月內做到客單價1500元以上，正在奢靡品電商裡排名第三。跟著開創人候煜疆的分開，尊酷網漸露頹勢，松接著因為招聘者現場暈倒事宜網站被烏。
20、敦煌網
生計指數：★★
開創人：王樹彤
建立時光：2004年10月
主業務務：小分外貿批收仄臺
融資記載：A輪：2006年，凱鵬華盈，金額沒有詳;B輪：2007年，散富亞洲，金額沒有詳;C輪：2010年3月，凱鵬華盈/華仄/散富亞洲，2億元
從傳謠到辟謠，敦煌網那兩年的貧苦事好像一向賡續。不管裁人是實是假，仿貨可否躲避，自己便由小額批收帶去的國際小包題目好像沒法幸免。小包出心圓裡的政策劃定賡續細化，給努力於小分外貿的賣傢戴上瞭松箍咒，而閉稅戰商檢題目也令這類擦邊球式的中貿方法難免有司法隱患。生意業務額7%的傭金舉高瞭一些年夜商傢的付出用度，使敦煌網面對客戶養沒有年夜的為難題目。