前兩天和朋友聊天到，朋友說他意識到瞭一點，營銷比優化更重要，聽到這樣一句話，我感到終於可以和他找到共鳴，因為他以前是做SEO優化的，拼命的追求排名、流量，但最終的轉化非常低，每次和他討論到產品發展的時候，他總是一頭霧水的說他們網站流量還不錯，但是沒有賣出去。

其實之所以他之前犯下這樣的錯誤，主要問題還是他沒有搞清楚SEO與SEM的區別，其實我在很早以前就說過這樣一句話，當你IP在100的時候，你一天拿不到一個電話信息量，那麼就算你IP突破瞭1000，你覺得你一天能夠拿到多少信息量呢？

說出這句話當時有很多人反駁，說什麼100IP太少、當然沒有轉化，還有說100IP還不到，暫時還談不來等等原因，其實我想表達的不是這個IP數量，更多想表達營銷比轉化重要。

SEO與SEM的區別

雖然看起來差不多，但還有很多人沒有搞懂SEO和SEM的區別，SEO（搜索引擎優化）通過不斷提高網站用戶體驗、增加網站知名度、增加網站內容信息量等手段最終提高網站排名，這類成為SEO優化。

SEM主要針對搜索引擎營銷優化，比如說百度競價是一個典型的搜索引擎營銷優化，通過不斷挖掘關鍵詞，寫創意、調整競價價格等手段來提高網站的轉化。另外搜索引擎營銷是包含網站的轉化率優化，比如在網站上多增加一個表單，每個產品下方增加一個客服等均屬於搜索引擎營銷優化。

網站打開速度：通過優化網站代碼、壓縮網站JS/CSS、網站圖片優化、等手段來提高網站打開速度，先不管你是SEO來的流量還是SEM來的流量，據統計，5秒內打不開網站會跳出率會增加10%，可見網站打開速度的重要性。

網站使用體驗：在SEM上，網站是沒有太多公益的內容讓你查詢資訊的，誰都不願意花5元以上的點擊，讓你來查詢某一個詞的資訊。所以這一點能夠滿足的，大多是在SEO網站上，而SEM的網站主要是挑選有商業價值的關鍵詞，然後進行投放廣告，進來以後有彈窗客服、彈窗表單、滿屏廣告、多個表單提交等。相對購買需求大的用戶來說，這是一個不錯的體驗，但對於查詢資訊類的人來說，SEM網站基本是查不到什麼。

網站的轉化率：SEM網站相對轉化率比SEO網站高，因為在選擇關鍵詞、網站營銷性質等各方面，SEM網站均比SEO網站要強，所以大多數的老板均選擇使用競價單頁去做SEM優化，一來與SEO網站不沖突，二來在提高轉化率的同時還可以優化自己的網站SEO。

SEM優化基礎

SEM優化的基礎與SEO優化基礎有些雷同，說白瞭就是為瞭用戶體驗在做，但是SEM優化並沒有SEO優化更註重用戶體驗，因為SEM優化大多都是投錢優化網站，所以更註重轉化率，因此就出現瞭轉化率與用戶體驗二選一這樣的情況，但也有相同的點。

選詞：像百度、360、搜狗等搜索引擎後臺均有關鍵詞查詢篩選工具，你可以在競價的後臺設置對於的關鍵詞，同時後臺會提供關鍵詞的競價難度、商傢價值等數據，根據你的自身條件出價，另外個人給點建議，建議把排名調整在2-3名即可！

模式：另外的一個重點是匹配模式，在競價的後臺有三種匹配模式，精準、廣泛、短語，根據條件來匹配，條件允許使用短語，條件不允許使用精準，土豪使用廣泛匹配模式。不相信，你自己看下圖！

創意：創意是讓用戶點擊進來的核心點，創意顯示在搜索引擎的結果頁面，如上圖的標題和描述就是創意內容，寫一個容易讓用戶看瞭聚焦的標題和容易讓用戶點擊的描述。具體創意得根據你的行業來寫！

SEO優化與SEM優化哪個重要？

我本人是做SEO優化的，所以我一直堅信SEO優化比SEM優化更重要，但我個人也非常註重網站的營銷，帶著這樣的人格分裂，來分析一下SEO與SEM的重要性。

SEO屬於後起之秀，所以大多的SEO優化人員前期過的都非常委屈，因為要依靠SEM來支持這網站的營業額，但是SEM有一個預期的費用，不可能哪位競價人員投放SEM廣告無限投錢，費用有預期，那麼流量也自然有預期，而SEO是沒有流量限制的，優化的上萬的流量是完全有可能的，這是SEO方面的優勢，如果往後期看，SEO更重要。

而SEM的轉化率相對SEO高，因為挑選關鍵詞、設計營銷性網頁等各方面來講，SEM專戶率均有優勢。所以從網站的轉化率上來講SEM更具有優勢。

更重要的是SEM見效時間短，今天開通的賬戶，馬上就能夠見到排名展現的效果，當天就有可能接到客戶的咨詢，而SEO優化卻滿足不瞭這一點瞭，沒有明確的時間規則，至少當天是不可能有排名接到客戶的咨詢，通常情況下3個月的時間左右，網站排名可以穩定！所以從見效時間來講，SEO比SEM差太遠瞭。

從成本上來看，一個企業網站大概需要3個人，一個會美工的程序員、一個會發外鏈的編輯，一個會做運營策劃的SEOER。在深圳不算高手，大概工資在5000-8000元左右一個人，成本相對適中，但大多企業都是招一個人完成這一列的事情，成本也就壓縮到瞭5000-8000元，而SEM的話，基本是一個人操作，看你能夠投放多少廣告費瞭。

成本上來將SEM是比SEO貴的，但是SEM貴的前提下是會有回報的，前提投放後馬上就有客戶咨詢，這是SEM的亮點！

總結：其實最大的區別在於見效時間，至於重要性嘛，兩者都重要，隻是要判斷你網站處於哪個階段！