SEM之醫療PPC的手 四兩撥千斤頂的高轉化著陸頁
作者在二月十四號的《SEM之醫療SEO的視線對准搜索引擎網站背後的用戶》一文，偏重於從用戶體驗認識的角度來執行SEO的各種策略。有朋友問詢，醫療SEO還是是SEO應當以啥子目的為主。作者感到這個問題不是私人可以應答的，這應當說是一個很大的話題了，甚至於可謂是牽涉到牽連到整個兒SEO行業的發展方向。時期能夠發明歷史，web1.0、web2.0時的SEO，主要面向的就是名次、流量、權重等等有賴數值的實質，web3.0也已經著手，諸如點點、每人、Pinterest的以交互為主的網站，看是的確不再需求SEO的因素了，但SEO會消逝嗎?這的確是作者所不可以應答的問題。無論SEO是否會消逝，但如今SEO依舊有它存在的價值和意義，做好當下的事物，纔是我們到現在為止最主要的目標。
【著陸頁——你能作什麼?】
【圖1】
圖1是百度各種學科中關於著陸頁的詮釋，之所以截圖過來是由於作者要冒尖兩個重點。請注意向1中紅框的示明內部實質意義，首先我們要確認的是，我們的對象是潛伏用戶，無論這個頁面是經過付費競價仍然天然優化，我們的每個頁面都應當有鮮亮的正題和猛烈的意願。也就是說只有目的示確，目標明確，轉化能力明確。其次，第二個紅框示明的內部實質意義是搜索引擎網站優化的，這處的搜索引擎網站優化並不僅單指天然SEO在這以後的最後結果，它還涵蓋了競價推廣的優化。這處作者就不再多說啥子了，在作者看來，競價網站關鍵詞的優化可謂是一個比SEO還要高深和復雜的學問，題目、描寫、般配、展出、消費、點擊、轉化、名次、數值剖析、數值監控、調試策略、規劃、單元等等等等，是需求太多而雜亂的知識整體體系能力建造起來的。信任對於競價網站關鍵詞的優化辦公，太多的專業擔任職務的人有著更深刻的了解，在這處作者就不再關公面前耍大刀了。
對於競價名次廣告(PPC)來說，它的著陸頁用場和目標應當說是十分鮮亮的，就是帶來轉化，況且這種轉化要求是十分高效和精准的。特別是對於醫療行業來說，PPC是主要的會話諮詢和到診的出處，可謂PPC是醫療SEM行業的命門，而著陸頁更是PPC的命門。說的再直接，好的著陸頁即使是競價名次沒有優勢，但可以保障高效的轉化率，那末其到診量也是十分可觀的;反倒言之，沒有一個好的管用的著陸頁，即使是網站關鍵詞的競價名次再高，展出優勢再表面化，最終也是徒增消費，徒勞往返。
【著陸頁——以長補短，施展優勢】
不論什麼事情都有兩面性。著陸頁一樣這麼，它有著天然SEO沒有辦法比擬的名次和展出優勢，但一樣，它的劣勢也是相當表面化的。用戶的搜索的網站關鍵詞也許與他想要成功實現的目標有所區別，但正好你的競價和這個網站關鍵詞般配，那用戶就可能點擊你的競價鏈接，因此萌生失效消費;就總算用戶的搜索目標與你的競價廣告表現的信息絕對完全一樣，用戶點擊進入了後，在你的著陸頁上並沒有非常刺激或導發用戶的需要，一樣仍然失效消費。
PPC的著陸頁有著時間和空間上的限制性，用戶點擊競價廣告進入了在這以後，假如不可以在這個純一的頁面上導發他的需要，那用戶就很可能離去頁面。也就是說，我們的競價著陸頁，應當在有限的時間，有限的空間內，盡最大的有可能，非常刺激用戶的需要轉化，能力成功實現競價廣告的意義，這一樣也是競價著陸頁存在的重大責任。
PPC的優勢一樣也是在用戶稽留的時間和頁面的空間。這實際上並不矛盾。真實的數值證明，一個用戶搜索相同的網站關鍵詞，作別經過競價廣告和天然SEO進入了相同風格的站點的兩個頁面，稽留在競價著陸頁的時間比天然搜索最後結果著陸頁的時間要略長，其頁面瀏覽的范圍也更多。可謂，競價著陸頁正是由於這麼的特別的性質，纔要得我們需求消耗的錢更多的時間和精神力來改良和完備它，因此讓它不負重大責任。
而醫療行業的競價著陸頁，從行業的角度和頁臉面標性來看，應當歸屬參照型著陸頁和壓縮型著陸頁的合成一體交集。參照型著陸頁(reference landing page)供給有關參照信息給過訪者，可以顯露書契、圖片、動態的有關鏈接或其它元素。參照型著陸頁對滿意協會、機構、或公共服務團體的目的來說是十分管用的。而壓縮型著陸頁(Squeeze page)是一般用於直接營銷(Direct 馬克eting)，叫做壓縮頁(還是單子掠奪頁，Squeeze Page)。這種網頁著眼於取得用戶的信息。這種著陸頁有十分高的轉化率，況且使聚在一起到的信息日後可用於直接結合營銷。為何說醫療行業的競價著陸頁是歸屬兩者的合成一體，下文中會提到。
【醫療行業——我們需求啥子樣的競價著陸頁?】
從參照型的角度來說，競價著陸頁是提高醫療機構品牌的一個絕好路徑。若是某專科醫院，用戶搜索惡疾網站關鍵詞經過競價鏈接進入了著陸頁，此時的頁面中關於醫院的書契、圖片、動態這些個直接品牌推廣的因素是務必可少的。其次，從壓縮型著陸頁角度思索問題，用戶一樣搜索惡疾網站關鍵詞經過競價鏈接進入了著陸頁，一定裡面含有醫治惡疾的潛伏需要，那末此時的著陸頁，重點應當是對於醫治該類惡疾的優勢表達，一定要奉達給用一個十分猛烈的信息。我們來看圖2。
【圖2】
圖2是網站關鍵詞最前一列腺炎的某醫院競價著陸頁。作者覺得，用戶搜索最前一列腺炎或有關的長尾般配詞，其目標便會裡面含有潛伏的轉化需要。而圖1的著陸頁頁面奉達給我們的信息，更多的是該醫院對於男科惡疾的醫治的權威性和綜合性。這麼的頁面就歸屬偏向參照型角度因素更多一點。這處作者沒有辦法判定勝負一個競價著陸頁的好壞，由於無論是搜索的角度，仍然私人的身體驗認識的立場，都沒有辦法犧牲自己所處的境地地去判斷，所以本文所要論述的內部實質意義，是怎麼樣更好的增長競價著陸頁的轉化率，那裡面的意見和提議也僅供參照。
【圖3】
一樣是網站關鍵詞最前一列腺炎，圖3就是歸屬典型的壓縮型著陸頁，奉達給用戶的信息涵蓋醫院、資深專家、技術、動態、患者案件的例子和醫療設施。這六點的在頁面布局中的比重和信息量順次是資深專家、醫院、技術、動態、患者和醫療設施。作者在這處想要強調的是，不論什麼頁面都不可以絕對復制，競價著陸頁這麼，醫療行業的競價著陸頁更是這麼。我們需求做的，是針對不一樣的病種，不一樣的地區，不一樣的潛伏用戶以及不一樣的轉化需要，制定不一樣偏重點的著陸頁面，經過切合實際的消費和轉化數值做出相比較，因此找到最適應自個兒的競價著陸頁。畢竟，實踐纔是檢查驗看真理的惟一標准。
盡管沒有一個明確的標准來審查決定哪種頁面做為競價著陸頁最為合宜，但作者看來，到現在為止應當說可以覺得有四種頁面，並非適應承受起競價著陸頁的重負。
①、文章頁
以文章頁為競價廣告著陸頁是作者最不引薦的，一樣也是作者見過運用最多的。
【圖4】
圖4是某醫院的卵巢肌瘤的競價著陸頁。為何說作者最不引薦運用文章頁做為競價著陸頁，端由有三：一、頁面結構固定。全站文章頁面布局相同且固定，群體頁面最有可能奉達信息的地區范圍就是內部實質意義地區范圍，其它的諸如導航、logo、banner、其它文章題目列表都不可以夠給與用戶足夠的奉達信息，無形之中耗費了珍貴的競價著陸頁有限的空間;二、文章式樣枯燥。一篇文章，無論有若乾的配圖，也無論有再多的修飾，書契始末都是主體局部。用戶或許會在經過天然搜索進入了的文章頁稽留以便取得達到瀏覽的目標，但不會在經過PPC進入了的文章著陸頁多做稽留，一朝用戶敞開頁面發覺大篇幅的書契，就極可能離去。三、不可以幫忙用戶成功實現目標。假如用戶搜索某個惡疾的網站關鍵詞或長尾詞進入競價著陸頁，就可能發生轉化，假如此時展如今用戶前面的是以文章為主的頁面，錯非該頁面能夠滿意用戶最低但也是最操切的機體機能需要(作者在《SEM之醫療SEO的視線 對准搜索引擎網站背後的用戶》中提到過關於醫療網站給與用戶需要的問題)，否則用戶便會由於諸如文章字數過多、表現不鮮亮、沒有找到想理解的內部實質意義等等因素離去，而沒有辦法萌生轉化。綜上三點，作者覺得實際上最根本的端由，仍然文章頁做為競價著陸頁來說，沒有辦法給與用戶足夠的體驗認識度，不可以充分表現傳交信息，更何談滿意用戶的需要了。
②、列表頁
【圖5】
圖5是某網站關鍵詞的競價著陸頁，與文章內部實質意義做為著陸頁大致相似，只然而是用戶重點關心注視的地區范圍從書契成為了文章列表。無論從頁面結構、信息奉達度和非常刺激用戶潛伏的需要上說，將列表頁做為競價著陸頁依舊是不可以得通的。
③、網站首頁
除開文章頁和列表頁以外，比較常見的就是網站首頁了。之所以不引薦把首頁做為著陸頁，是由於用戶搜索網站關鍵詞的目標，是要理解與這個網站關鍵詞有關的內部實質意義。具體來說，譬如一個用戶搜索肉皮兒發癢，他想要理解的內部實質意義應當涵蓋但不限於肉皮兒發癢的癥狀、病因、醫治辦法、用藥、醫治肉皮兒發癢的醫院、醫治花銷、肉皮兒發癢合並癥等等，假如用戶點擊競價鏈接後發覺進入了的是一個網站的首頁，他就務必自行尋覓他想要理解的內部實質意義，而後經過一層、兩層甚至於更多的鏈接最終能力到了目標頁面，這麼形同於給用戶設置了N道門檻，而網站首頁，就是這第1道兒門檻。那末此時有若乾用戶會在你的網站首頁耐性的尋覓呢?
④、頻帶頁、欄目頁或專題頁
作者並非一並而論的說頻帶頁、欄目頁或專題頁不舒服合做為競價著陸頁，這是需求對癥下藥的。首先來說，若是非特地制造的頻帶頁、欄目頁或專題頁，其頁面結構大致相似與網站首頁，但內部實質意義廣度和信息量次於首頁，深度又高於首頁。這麼的頁面作者也見過不少，幾乎都是結構板塊式的布局，一個欄目一個欄目標逐行安放。做為夾在網站首頁和列表頁之間的頁面，無論是從用戶體驗認識仍然SEO的角度，到現在為止都不太適應用作醫療競價的網站關鍵詞著陸頁。
那我們到底需求啥子樣的頁面來做為著陸頁呢?
首先我們要明確一點兒，醫療行業的著陸頁目標是要讓用戶來院到診，退而求其次的是萌生會話諮詢。那末就要明確我們的著陸頁應當有哪一些要素?我們的目標十分簡單直接，就是要非常刺激有潛伏需要的用戶成功實現轉化，那末用戶關切的是啥子?第1、這個惡疾是否可治(還是需求多長時間病好了);第二、怎麼醫治(經過啥子技術手眼可以治愈);第三、花銷若乾;第四、醫院的天資;第五、該醫院是否有治愈的前例;第六、距離行程或時間安置。作者在這處要尤其著重提出的是，這六點的順著次序，是以最關切到最不關切的形式排列的。一個用戶(潛伏患者)在醫療行業的競價著陸頁中最關切的一定是這個病能不可以治愈(當然，如今幾乎沒有啥子病是不可以治的了)，醫治的花銷都放在的非主要思索問題的位置，這也是醫療行業的Landing Page的特別之處。
既是如今我們已經大概理解了我們的潛伏用戶關心注視的內部實質意義溫和委婉序，我們也已經明確了我們要達到的目標，餘下要做的，就是要迎合並非常刺激用戶的需要因此成功實現轉化了。如圖6。
【圖6】
【目的示確，靶向精准】
競價推廣是醫療行業的重中之重，甚至於可謂是利潤的出處。眾多人都說消費怎麼樣怎麼樣增高，轉化卻沒有表面化提高。作者覺得，這就是一個小船渡河的問題，我們老是來想怎麼樣施行投入來招徠用戶上船，但卻很少有人去思索問題是不是這艘小船的的負載已經達到極限，我們是否應當為了更多用戶的需要來改造這艘小船。作者提到過，用戶體驗認識是網站存在的一切根本，競價著陸頁對於用戶體驗認識的要求更加清楚和深刻，只有絕對迎合用戶的需要，纔可以非常刺激用戶的需要，最終能力轉化用戶的需要來成功實現我們的目的。而這一過程的基礎，就是需求一個可以借助用戶體驗認識四兩撥千斤頂的高轉化競價著陸頁了。
本人寧小樂，扣扣：六零四一六三二七零，熱烈歡迎醫療行業SEM人士並肩研究討論!另過載本文請注明來源()!