創業邦註：本文揭櫫於2010年9月《21世紀貿易批評》，其時趕散網方才建立5年。3年去的趕散網專註立異，正在互聯網PC端戰挪動端慢慢收力，不隻推出瞭引發收集雇用成長趨向的收集雇用會、房產生意業務頁裡街景輿圖、兩腳車頁裡寧神車頻講等新產物，借推出瞭誠疑系統、快遞包管生意業務等用戶保障辦事，趕散網的紅利也終究讓開創團隊守得雲開睹月明。比來，趕散網頒佈瞭總額下達9000萬美圓的新融資新聞，那大概距楊浩湧真現創業最後初的目的——趕散網成為中國分類疑息的發頭羊又進瞭一步。

2001至2004年時代，楊浩湧曾前後任職於數傢位於好國矽谷的下科技公司，曾正在環球最年夜的收集平安裝備公司Juniper Networks的焦點開辟組任體系專傢，有份穩固且沒有算太乏的事情、拿著沒有菲的薪火……能夠設想，假如留正在外洋成長，楊浩湧將來的生涯長短常舒服的，然則，他挑選瞭返國創業。楊浩湧很坦誠天道：實在剛出國的時刻，便盤算今後要返來，當時便是念進來看看，少少見地，教些器械，然後返來本身做些工作。

便是那麼簡略的初志，讓那個年青人當仁不讓天正在2004年的冬季返國，以一股亙古未有的熱忱投身於互聯網創業的年夜潮中，短短一周時光內，弄定公司註冊、租辦公室、雇用員工等事件，創業早期戰員工一講熬夜編寫法式、騎自止車跑遍北京的年夜黌舍園、轉遊宿舍樓收放傳單……因而便有瞭厥後的趕散網，那傢中國最年夜、最活潑的當地生涯疑息流派網站。

年夜多半技巧出生的CEO皆沒有擅行道，但很顯著楊浩湧沒有屬於那類,他隨戰、坦白、沒有事聲張，回想那5年多的創業過程，趕散網幾度逢兇化吉，楊初末是濃濃的口氣，但聽者明白能領會到其間的觸目驚心、死活攸閉。

楊浩湧，趕散網CEO

借去10萬好金

獅子座的我，從小骨子裡便有不安本分的果子。正在天年夜讀本科的時刻，我便戰幾個同窗一講，啟包瞭黌舍的片子院。正在中科年夜讀研討死的時刻，我借做過新東圓的圖書署理。1997年，許多人月人為也便千把塊錢，而我當時一個月已能賺一萬塊瞭。

到瞭2004年6月，矽谷有許多人皆正在創業，遭到他們的影響，身正在好國的我也伎癢，借找人借瞭10萬好金，但怙恃一據說我要返來創業，皆死力否決，他們很擔憂：假如工作出有做成借把錢賺光瞭怎樣辦?當時候海內的薪火也出有如今那麼下，估量我能找到月薪兩萬閣下的事情，那樣的話，10萬好金也得我借上好幾年呢!並且未來便欠好再進進那個止業瞭。但看我欲望很急切，怙恃親給我一個發起：讓我先等6個月不雅觀察看，假如實的很念做再返來。

當時我的設法主意是把齊好最年夜的分類疑息網站Craigslist復造到中國去，那個網站相似於無需預先登錄的BBS，用戶能正在上裡收帖生意兩腳貨、結交、租屋子、找事情，我便曾用它賣失落瞭本身的兇他戰沙收。那個網站如今天天有跨越4000萬人登錄，能夠算是分類疑息網站的開山祖師。

那以後的6個月裡，我一邊申請綠卡，一邊拿著貿易籌劃書找VC，前後打仗瞭幾傢年夜的VC，他們對我的器械皆表現出興致，但每每一道到現實層裡，便出音疑瞭。

那年9月份產生瞭一件工作，加倍果斷瞭我立刻返國創業的設法主意。原由是我將貿易籌劃書收給瞭幾傢VC，個中有一傢VC找我往先容項目，我往瞭，看到合股人的中間坐著別的一其中國投資人，內心非常沒有爽，因而很快天先容完項目便分開瞭。厥後戰那傢VC由於持股比例戰投資等前提出有道攏，我便約瞭那個投資人出去用飯，我對他道，第一，我沒有願望您剽竊我的面子;第兩，假如您實念做的話，我們一路做。但他提出的前提很刻薄，我沒法接收。如許一去，我內心便很重要瞭，腦海裡初末繃著一根弦，念著那小我大概行為比我更快，以是我要抓松時光，趕正在他前裡返來，終究下定刻意告退。

我清晰天記得下飛機那天是2004年12月24號，隨處彌漫著一派聖誕節的氛圍。一周時光內，我敏捷弄定瞭公司註冊、租辦公室、雇用員工等事件，正在渾華科技園教苑年夜廈一間70仄圓米的屋子裡開端瞭創業路程。

兩度逢兇化吉

2005年3月20號，趕散網正式上線，到4月份天下分類疑息網站有200多傢，6月份的時刻切近親近2000傢，搜狐、新浪等流派網站也紛紜參加出去，我頂著偉大的合作壓力，但正在員工眼前，借要表示出很有信念的模樣。我做瞭一下預算：10萬好金合分解國民幣約80萬，每一個月房租戰市場本錢是3 萬，10名員工，人均月人為2000元，每一個月要付出5萬元，如許能保持16個月,到當時再吸引沒有去投資遊戲便停止瞭。

幸虧情形很快湧現瞭起色：昔時的六七月份，趕散網已從同類網站中脫穎而出瞭，當時險些全部的網站皆正在做天下營業，趕散網最開端也做天下營業，厥後我想一想認為紕謬：我剛返國幾個月，廣東、深圳等都會我皆出有往過，怎樣往做那些市場?我決議隻做北京市場，並且隻做三個種別——結交、租房戰兩腳貨，散焦於重面都會戰重面營業，如許一去，市場宣揚便異常有針對性瞭。半年今後，那些做法帶去的後果已很顯著：固然趕散網的總拜訪量正在分類疑息網站中並不是最年夜，但其北京地域的用戶拜訪量則穩居第一。趕散網供給的分類疑息所面臨的辦事工具取內容超出瞭流派網站，那也恰是為何正在好國，人們皆愛上 Craigslist，便是由於他們念幹某件事時，那個網站的那類疑息充足多戰有用。

也是恰巧，其時Google正盤算進進中國市場，但中國當局借沒有許可中資公司具有ICP(互聯網內容供給商)派司，Google是以須要一其中國互助同伴。經同夥先容，我戰Google的人睹瞭裡，聊得很投契， 2006歲首年月，兩邊建立瞭一傢合夥公司，運營Google.cn域名，我們每一年從那傢合夥公司的支益平分得一部門，所得資金不但充足保持網站運營，並且能做更多推行，趕散網終究不消擔憂生計題目瞭。

2006年，趕散網進進瞭上海、廣州戰深圳三個一線都會。每進進一個新都會，我們皆先正在那個都會的處所網站上遍灑告白，再跟蹤拜訪量源自甚麼網站，慢慢正在半年後壓縮為僅正在少數後果好的媒體上投告白。這時候許多VC自動找上門去，我對投資人道，假如您們再給我們投80萬，我便有信念把上海的合作敵手挨敗。

2008年6月份，我們拿到一筆風險融資，但是，很沒有幸天，受環球金融危急的影響，VC們開端謹嚴瞭，大概對項目從新評價，許多連股權協定皆簽瞭皆沒有投瞭，誰人時刻找VC道項目，他們問的第一句話便是：您們紅利嗎?沒有紅利便沒有要道瞭。那幾個月實在過得蠻艱難的，天天睡覺前我都邑念：那筆錢越用越少瞭。我們幾位治理層皆沒有拿薪火，借本身往公司墊錢。便如許硬撐瞭8個月，到2009年4月份，趕散網終究實正開端紅利瞭。

切準代價面

許多人皆認為網站便是寫代碼，正在網上收一些帖子便是分類疑息，然後找一些商傢道一些扣頭返來，那個網頁便可以贏利瞭，看起去門坎很低。實在否則，分類疑息網站的市場須要逐步造就，那是個短時間內無錢可掙的止業，究竟上，那幾年盡年夜多半分類疑息網站便是由於缺少資金戰推行，撐沒有下往而逝世失落。到本年（創業邦註：2010年），實正做止業分類疑息的網站隻剩下瞭三傢：58同鄉、庶民網戰趕散網。

我最早的設法主意是間接把Craigslist的形式復造到中國去，厥後正在做中國市場的進程中發明，工作近近出有設想的那末簡略。正在中國做分類疑息網站，推行用度更下，所需的人力本錢也更多。由於趕散網的用戶戰Craigslist的用戶一樣，最在意的工作便是疑息是不是充足多，和實在有用。

趕散網的代價是真其實正在為用戶辦理生涯中的題目。舉個例子：一個念闖蕩北京的人出水車站後，餘下的統統皆能夠交給趕散網，找屋子、找一份幻想的事情、找幾個志趣相投的同夥……那些趕散網皆能幫您辦到。今朝趕散網的辦事范疇險些涵蓋生涯的各個圓裡——租房、雇用、傢政、維建、兩腳物品生意、結交，乃至拼車戰愛情。

2009年趕散網的年支出到達上萬萬元，但戰Craigslist比擬，仍舊有很年夜的差異：據查詢拜訪機構AIM Group估量，Craigslist正在2009年的營支額跨越1億美圓。現在正在齊好的腳機搜刮中，排名第一的沒有是Google，而是Craigslist。

正在我看去，隻要把流量做上往瞭，產物戰辦事跟上往瞭，其他如支出、紅利那些皆是瓜熟蒂落的工作。挪動互聯網是年夜勢所趨，腳機做為通訊對象，挨德律風這類功效已被用戶普遍認同，3G去瞭、挪動互聯網也去瞭，它會為我們的生涯帶去甚麼轉變?

正在高低班路上、正在等車時，您隻要查詢基於地位的生涯辦事類疑息，就可以把很多工作辦瞭。我估計，將來兩年內，趕散網的無線營業會跨越全部互聯網上的拜訪量。

我們勉勵員工賡續立異，好比我們的技巧職員正正在開辟戰馬上上線一項新營業，叫租房呼喚轉移。用戶擔憂德律風放到網上會被人騷擾，我們便做一個假造的德律風，把那個德律風轉接到用戶的腳機上往，等用戶租完屋子便把那個銜接斷失落，如許便沒有會裸露小我德律風。

幾年曩昔，創業時沒有到10人的公司如今已成長到幾百人，擴大的速率很快。但我願望，我戰員工初末皆能堅持一股創業的熱忱。

正在治理上，我倡導簡略戰通明，便戰我們的網站作風一樣：簡略、易用、無沒有相幹的頁裡潤飾。我們盡力為員工營建寬緊自在的事情情況，我們許多年青員工皆脫T恤戰拖鞋去上班。

5月份我們剛得到諾基亞發展同伴基金戰藍馳創投2000萬美圓投資，那筆資金有助於我們進一步真現營業拓展，我願望大傢皆用趕散網，使它成為中國分類疑息的發頭羊。

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楊浩湧回想趕散網8年成長：離錢越近機遇越年夜